欧米茄手表销售的不足之处与改进

欧米茄的业务目标,我们的挑战有哪些?策略是什么?+怎么更好的支持门店您好，亲 第一，为了达到世界规模的销售网，展开全球统一的宣传活动，欧米茄首先与各国的总代理商协议设立欧米茄产品的高级专卖店。欧米茄总公司统筹规划销售店的设计、整修，建筑几乎都是一定的模式。针对欧米茄公司的商品经营服务部，研究设计如金库、装饰架、门的把手、烟灰缸到照明等等，力求使销售店的所有形象与欧米茄总公司的形象完全一致。展示橱窗的装饰，都沿袭欧米茄传统的风格，而广告与总公司以同一时段、同一主题为原则，由总公司以最适当的价格统一提供。

第二，树立世界规模集中化的售后服务组织。欧米茄的售后服务并不是由欧米茄的销售店(小商店）来决定的，而是由欧米茄总公司来保证的。总公司保证的售后服务是通过设在各销售店的服务站实现的。即把收集待修的钟表集中到各国的总代理商。这个服务组织涉及世界129个国家。每一位购买者持有一张由总公司发给的国际保证卡，有欧米茄的销售地域小商店，有129个国家的服务站负责修复。第三，最根本的基础是产销的计划化。最有功效的作法，一是正如前述限制销售店的店数，二是瑞士钟表工业更加严格的实施一贯化的订货生产制。销售店以及总代理商必须保证一年的数量在一年以前就要预先订货。因此，一年之间完全按计划生产，同时实行了一年期间完整的计划销售政策。欧米茄采用上述经营及销售战略，在50年代大获成功。使50年代以后在众多瑞士钟表业企业的衰退中，欧米茄反而更加畅销。当然成功的程度与对方国家的情况有相当大的差别。业务最成功的是美国，但在欧洲各国并无特殊的成果。这也许与早就确立有名商标的强劲厂牌有关，况且那些有能力的商标钟表厂商，一直在欧米茄的后头紧追不舍，因此欧米茄必须经常创造新战略来应付竞争。

代购欧米茄手表这么便宜的原因。

1、这跟欧米茄的营销策略有关，欧米茄是斯沃琪集团里中端走量的品牌，类似的还有中低端的浪琴和天梭。

2、很多答主都说了，服务阉割，京东自营欧米茄旗舰店的服务是交给京东的。

前言：欧米茄就好比 汽车 界的宝马，技术牛，车子好，定位也好，销量也高。

一般表友经常拿欧米茄与劳力士对标，这也是行业内的一大风景线。

觉得劳力士好的人说劳力士保值，质量好

觉得欧米茄好的说，劳力士丑，欧米茄款式好看，而且欧米茄质量同样好。

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其实欧米茄的档次在腕表界一直都是不容忽视的地位，虽然名气不是最大的，但是却是最赚钱的手表之一。

我们来看下面几点： 第一，定位中高档品牌

欧米茄定位是在三五万左右的手表品牌，这个价位区间的竞争对手不多，其他比如百年灵，真力时都有这个价格区间的，但是都不如欧米茄出名，而且欧米茄还有上过月球的超霸系列的。

当然欧米茄和浪琴都是属于斯沃琪集团旗下的，当年斯沃琪老总尼古拉斯•海耶克在给欧米茄定位的时候，把欧米茄定位成中高档次的，把浪琴定位成一万左右的，亲民价位的腕表。

所以欧米茄的定位其实是很好的，以欧米茄的知名度，在这个价位区间几乎毫无竞争对手。

第二，销量惊人

很多人吧欧米茄和劳力士相比，但是玩表的都知道，欧米茄的销量比劳力士强太多了。这点只需要对比下就知道了。

劳力士的款式更新很少，也比较慢。

欧米茄的款式更新速度很快，几乎笔劳力士快了一倍多

劳力士的营销策略都是靠爆款，然后官方在更具捆绑销售，比如经销商在进绿水鬼的时候，需要搭配进多少其他款式的腕表。

甚至有时候在专柜销售的时候都会遇到这样搭配出售的情况。

而欧米茄的策略是现货足量供应，就是可口可乐的模式，就是你有多少，他们供应多少，不搞捆绑，不高饥饿营销。

第三，质量靠谱

欧米茄的产品系列很少，就只有几个系列的，但是每个系列中款式都很多。

欧米茄之所以这么做的话，是为了标准化产品，就是好用全自动流水线的加工手表壳套，因为只有这样标准化之后，才会降低成本，同时质量还更好。

所以我们现在看到欧米茄的表也只有，海马系列，蝶飞系列， 星座 系列，鸟巢系列，超霸系列。基本上就这几个系列的腕表。

试问下有多少个大牌手表是只有这么几个系列的，几乎都没有

所以欧米茄外观质量和成本搞定之后，只需要吧机芯做好就可以了。

这也是欧米茄最近几年在新款上使用自己家研发的擒纵系统机芯的缘故。这个机芯经过市场几年的测试，是没问题的，然后才开始大规模的生产和改动。

这也是大牌质量的来源以及保障。

第四，品牌营销厉害

欧米茄的品牌营销主要是靠明星带货

比如国内的章子怡，国外的詹姆斯‧邦德佩戴的欧米茄海马007，甚至当今美国总统拜登也是欧米茄手表爱好者。

欧米茄的手表走时稳定，设计简约休闲。价位也比较适中，堪称平民首选的中端瑞士机械表品牌。旗下共有四大系列，分别是海马、 星座 、碟飞和超霸。其中，海马系列表款名声最大，今天邹三山介绍的是一款欧米茄新出的 星座 系列男款腕表。

欧米茄的Constellation 星座 系列在升级为大师天文台认证款式后，紧接在2016年推出了进阶的年历版本，独特的面盘设计以及不锈钢款式的高CP值在当时引起了广泛的讨论，相隔数年后，Constellation Globemaster Annual Calendar终于再推出改款，不过这次的改款真的是有够低调，最明显的改变只是帮面盘配色改换上新颜色，但要说颜色很稀奇也不尽然，因为同样的配色之前在 星座 系列年历表的半金和Sedna金版本上都已经出现过了，不过价格上的优势还是这款的主要亮点。

相隔三年，欧米茄的 星座 系列年历表2019年再度推出面盘改成百搭黑色的不锈钢款，如此一来系列目前三种表壳材质都有黑面选项，其中不锈钢款的CP值当然最高。

评点一：八卦面变得有实质功用

星座 系列面盘的八卦面造型原本只是一项装饰性的设计（立体分割的盘面或许有助于区隔12个小时，对视读性多少有些帮助），不过这款年历款却活用了这项设计，让它在功能上也有了意义。而其实OMEGA的8500系机芯很早就发展出年历模组了，不过之前它都是靠视窗来表示月份，然而这款却将月份罕见改成了中央指针的形式，而八卦面外缘的12个切面正好就用来标示12个月份，以比较特别的形式来显示月份资讯。

星座 系列面盘的设计特征为带有立体切面的八卦面，原本只是装饰作用，但由于融入了指针式月份显示的功能，使得八卦面反而也带有一些功能性的作用。

评点二：面盘边缘印上月份字体有助读时

虽然欧米茄不是用指针显示月份的第一人，过去其他品牌也有出现过这样的设计，不过OMEGA跟他们最大的不同在于其他的品牌往往都是直接用时标权充月份，但 星座 系列年历表反而是利用时标跟时标之间的空间印上草写的月份字样，用时标借代月份的好处在于直觉，5点钟就是五月，不需要多加思索，因此其他品牌采用这种设计的手表都没有在时标旁另行标注月份，相对地OMEGA的做法如果没有额外印上月份名称就比较容易造成判读时的混淆，可是一旦习惯了这样的显时模式，加上月份指针又都是停在时标与时标中间，其实要造成误判的情况也不容易。

2015年开始欧米茄逐渐将Globemaster大师天文台认证标准导入旗下手表作品中，除了不逊于COSC的检验标准，表款搭载高达15,000高斯抗磁力的机芯更是它鲜明的技术特色。

评点三：不锈钢版本价格极具竞争力

星座 系列年历表本来就具备不锈钢、半金、Sedna玫瑰金一路到铂金等等多种材质的表壳，其中铂金款的定价超过150万比较难以负担，但相对地不锈钢款却卖得相当实惠，以目前OMEGA的年历表来说什至比碟飞系列还要便宜，只比Aqua Terra的稍微高一点，不过Aqua Terra装的还是最早的8601机芯，机芯等级还是有一些差别，综合比较起来 星座 年历表可能才是最划算的，一样的价钱放眼表坛很难找到条件相当的竞争者，因次在这个价位上就能入手年历表，这款确实有它吸引买家出手的魅力。

Constellation Globemaster Annual Calendar

不锈钢材质／8922自动上链机芯／时、分、秒、日期、月份显示／年历功能／蓝宝石水晶镜面、透明底盖／防水100米／表径41mm／

存在的就是合理的，喜欢的就是最好的。

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