电商营销推广有哪些?

电商推广渠道可以选择头条，抖音，快手等等有效渠道。

头条的用户覆盖面较广，来自五湖四海，且覆盖的年龄面也较广，对电商产品的各种需求较多，有利于提升电商产品的曝光率及转化率。

电商行业是属于年轻人的购物平台，他们习惯并特别享受通过网络平台来获取到自己的"衣食住行“。所以，年轻化的抖音平台用户对电商的消费能力较强，有利于电商产品的转化。

快手平台的用户大多数来自三、四线城市，对产品的消费能力相对比较低下，而电商产品属于低值消费品，适合快手用户的消费。同时，也满足一些偏远地区又喜欢货到付款的消费者。

一·可以相对标准化的产品。

相对标准化的产品有如下几个好处。

1、便于宣传，如诺基亚的某一款手机，康佳的某一款电视，这些东西都是可以标准化的，经过长期的宣传，本身厂家的已经积累起较好的口碑，这类产品在消费者心中知名度较高，不用去教导消费者，这也省去了一大笔麻烦。 

2、适合标配，退货率较低。服装就是一个不标准化的典型例子，服装的退货率高达10%。很多用户购买来总会觉得不满意，实际穿在身上没有在网上看到的图片舒服。这就是一个顾客期望与实际价值的脱节。而标准化产品则不同，一般用户在购买前，对这件产品都会有一个比较清晰的认知，对货物的期望值会比较符合实际价值，不会存在说因为对产品期望过高而无法满足的现象。从而减少退货的比例。 

3、标准化适合电子商务其实这是一个争论比较多的话题。标准化有标准化的好处，但在享受它带来的福利的同时也付出高昂的代价。其中最直接的代价就是标准化导致竞争太激烈，起竞争太过透明。既然标准化这么有好处，京东、淘宝都来了，他们用更高的广告费把流量全拉走了，即便有一两个漏网之鱼，把你的产品和京东淘宝一比，发现价格没优势，信用没优势，物流又跟不上。还是会弃你而去。所以，大企业做标准化，小企业还是找个性吧。 二、重复购买率较高的产品、

在市场营销法则中有一个非常重要的法则就是阶梯定位法则。那些采购频率较低而且往往与不愉快的经历相联系的产品，其产品阶梯一般只有很少的层次。那些永久使用的，采购频率最低，甚至终生只买一次的产品，则不存在产品阶梯。你听说过贝特斯维尔牌首饰盒吗？大概没有，尽管这一品牌有将近50％的市场占有率。

一个最简单的例子，就是手机。一般来说，一个普通人的手机平均要用一年半的样子，在互联网上，在电子商务领域，一年半会发生很多事情。你要等消费者一年半过后在来光顾你的小店吗？恐怕很多人已经忘了你吧。显然，你需要在这个过程中不断向他们推荐重复购买率高的其他产品。比如手机屏幕保护膜什么的。

三、价格区间定位合理的产品

经考证，价格在50~500这个区间的产品最适合做电子商务。价格太低的，没必要在网上买。为了一个几块钱的东西，还要贴上几十块钱的邮费，这恐怕是大多数人多不愿意做的事情。价格太高的产品，消费者多少会有些不信任情绪，要么就去实体店买，在网上也会选择几个做得比较大的商家，而不大会选择一个刚创业型的商家。

四、产品要适合物流

物流一直是电子商务的一个瓶颈。无论你的产品多么好，送不到货永远没戏。

首先，贵重物品不适合做物流。贵重物品一直是电子商务行业物流的短板，贵重物品需要交高保费，丢包率还是一度高达57%，这是大多数企业和消费者都不能承受的。尽管几家大的物流公司也在尝试在部分地区做贵重物品的实验，大多数地区快递公司是不做贵重物品的。

酒类物品、精细物品不适合做物流。在运送过程中难免会出现磕磕碰碰的情况，一些诸如手表、酒类这些物品很多运到都会出现损坏。

万物皆可互联网。

其实大多数营销工作都适合在互联网推广，尤其是互联网+这个概念提出之后，一些传统行业也对互联网营销进行布局。

当然互联网营销的对象可以分为B端（B端一般指企业客户）和C端（C端一般指消费者）用户，营销目的侧重点有所不同。

一、B端互联网营销：

B端客户侧重于品牌曝光，目的是通过PR来提供产品知名度以及社会的影响力，最终的成交还是在线下完成。

因为这类产品的交易环节比较繁杂，涉及的沟通问题较多，很难在线上完成支付交易，一般都是在线下进行充分的沟通研讨后再落实。例如像一些大型的软件工程，企业服务等。

二、C端的互联网营销：

C端的营销的对象是个人消费者，题主指的产品应该是这方面的产品。

1、衣食住行劳务。

基本上衣食住行的产品都适合在互联网进行推广并完成交易。

例如衣服、日用品等快消品都是可以在网上下单支付，然后卖家发货直接送到家门口。

出行、住宿就可以通过在网上预订，直接到线下搭乘交通工具和入住酒店。

家政等劳务服务则可以通过线上支付，约定时间进行线下服务。

2、线上服务。

例如线上培训课程，也可以通过互联网进行推广并直接在软件或者网页上完成交易和服务过程。

另外政府的政务服务也完成部分业务的线上化，足不出户就可以完成公司注册、报税等等 *** 作。

可以说互联网已经覆盖了我们生活上绝大部分的需求。而这些需求则由电商平台（淘宝天猫、京东、拼多多）、提供专业线上服务的软件以及小程序来实现。

三、互联网营销的方式。

1、电商平台。

依托电商平台，商家建立自己网上店铺进行商品销售，结合平台多元的营销套路，玩法比线下的零售要丰富得多。

例如你可以通过满减券、折扣券等方式实现商品快速出售而减少人工计算的步骤；同时也可以通过参加各种电商节日，像618、双十一，进行大规模的促销。

2、直播带货。

说到电商就不得不说直播带货了。像李佳琪、薇娅这些超级主播，一场直播下来就是过亿的成交额，真不是盖的，除了像这些顶流的超级主播，金字塔的下面还有许许多多的主播。

甚至明星和企业老板也参与到直播带货中去，明星有刘涛、陈赫、王祖蓝，企业老板有格力的董明珠等等。

直播带货不得不说是目前最受关注的电商模式，不过其背后不仅需要主播实力的背书，最重要是具备强大的商品供应链，只有质优价廉的商品才能突围而出。

3、社交电商。

例如朋友圈电商，微信群电商等利用熟人关系的销售方式。

也有一些自媒体作者利用自己的粉丝圈进行商品的销售，例如一些网红、KOL。

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