分析赵本山“卖拐”的营销策略

分析赵本山“卖拐”的营销策略,第1张

我们不妨把赵本山看做经营者,范伟是消费者,而卖拐则是营销过程。

首先看赵本山的产品广告宣传,看见范伟骑自行车过来,马上叫“老婆高秀敏”喊口号

“啊,拐了噢,拐啦,拐了噢!拐啦,拐啦!拐啦”

消费者范伟立即上钩,被吸引过来,

 范 伟:我说你瞎指挥啥呀你啊?你知道我要上哪你就让我拐呀你啊?

赵本山:喊卖。

高秀敏:卖噢!卖,

赵本山:卖啥呀?

高秀敏:拐

赵本山:连上。

高秀敏:拐卖了噢!拐卖了!

范 伟:恩?怎么回事儿?谁要拐卖你呀?

高秀敏:不是,他拐卖了~~~

范 伟:你要拐卖呀?

赵本山:你啥眼神啊,拐卖,就这样你我能卖出去嘛,你买呀?

范 伟:你们到底怎么回事儿这是,

赵本山:啥事儿啊,你多管闲事儿~~~

高秀敏:我们俩是两口子,在这玩呢!

赵本山:呵呵呵,俺们俩是一家的,在这玩呢!

范 伟:这两口子,大过年地,卖媳妇儿玩~~~哎呀~~~~

正题开始,赵本山怎肯放掉范伟,来看赵本山是如何吸引消费者的——

赵本山:站下~~~非常严重。

高秀敏:啥呀?

赵本山:太严重了。

范 伟:说啥呐?

赵本山:呵呵,没你事儿~~~

高秀敏:什么玩意,严重啊?

赵本山:应该告诉他~~~ 不告诉这病,危险~~~没事儿,我这看出点问题来,媳妇儿不让我说,你也不能信,你走吧,没事儿~~~呵呵~~~没事儿~~~走~~~

范 伟:神神叨叨的~~~ 你可真是~~~

赵本山:就这病发现就晚期!

范 伟:你怎么回事你啊?大过年地说点好听的!怎么回事儿!

赵本山:别激动,看出点问题来,哎呀,说你也不信~~~

范 伟:你得说出来我信不信呐,怎么回事儿啊?

你看,赵本山制造一种悬念来钓范围的胃口,让范伟主动上钩,让消费者在好奇的心理下自觉陷入广告营销之中。真如赵本山所说,“愿者上钩”,这就是营销者赵本山吸引消费者的技巧和策略。然后,赵本山用一招“以貌取人”辨别出了范伟的职业,

“脑袋大,脖子粗,不是大款就伙夫!——是不?是厨师不?”,这一招“以貌取人”并不是每个营销者都能做到的,这需要营销者经过长时期的调研和观察才能对目标消费者了如指掌,当然,想成为一名成功的营销人必须研究消费者,而且越透越好。

其次看赵本山的营销理念,“抓好提前量!”“一双好腿我能给他忽悠瘸了!”

把健康人忽悠瘸了,然后买他的拐,正常来说这怎么可能,可是对于营销来说,就是要从不可能中创造出可能,你不会买我的拐,因为客观来说,你不需要,好的,那么让我来改变客观,我为你创造一种观念,观念就是,

“在最近的一段时间内,感觉没感觉到你的浑身某个部位,跟过去不一样了。你想,你使劲想~~~,真的”“你的末梢神经坏死把上边憋大了”“不知道吧,后来你的职业对你很不利,原来你不是颠勺,你是切墩,老是往这腿上使劲,就把这条腿压的越来越重,越来越重~~~ 轻者踮脚,重者股骨头坏死,晚期就是植物人”

赵本山还“以身试法”,亲自引导,

“走起来,走起来!别控制,腿百分之百有病,别控制,放松!走!走走走!走,快走!走,别想,你跟我走好不?走起来,一点一点就好了,走~~~”

范围走着走着,忽忽悠悠就瘸了。然后,赵本山假装自己以前也得过病,还和范伟探讨病情,这让范伟深信不疑啊!所以,范伟需要用拐,好的,现在跟赵本山的产品“拐”挂上钩了。

这说明赵本山很善于和自己的消费者站在一起,把自己放在一个与消费者等同的位置上,这要求营销者要亲近消费者,与消费者进行沟通。

到了最后,范伟被忽悠买了拐,还欣然对赵本山说“谢谢噢!”,赵本山的营销成功了,消费者购买了产品,还有一种满足感。

小品中的卖拐在现实生活中几乎是不存在的,小品是艺术作品,它经过艺术加工达到作品本身的目的,卖拐中对其拐的营销采取了所谓忽悠的手段,将其思想麻痹进行洗脑般的攻击,使范伟上当受骗.你说的卖拐营销技巧其实我看是吭蒙拐骗.

在我们生活中的营销要讲的是信誉要有好的售后服务,如果卖了东西不用售后了,那还不都乱了,骗子就多起来了.


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