华为基本法解读 -- 经营重心（小结）

华为基本法解读 --（经营重心)

第一、企业定位技术领先战略，以高质量竞争法则赢取发展机会。

通过粗放式的资源获取与投入以及信息不对称的方式，这种低效率的时代已经过去，以质量为基础的差异化竞争成为这个时代发展的主旋律。大到规模企业小到个体工商户，都必须坚持以质量为基础的差异化竞争，买方市场决定了选择性太多，同时同质化也是一种常态，所以企业组织要脱颖而出，必须遵循质量竞争法则。

第二、企业定位产品高性价比优势，引领市场主导地位。

科技创新可以让产品的质量始终保持行业技术领先。而拥有高性价比的优势才能决定和引领市场的主导地位。

第三、通过压强原则，集中优势兵力，实现市场突破。

拥有了产品力，不等于拥有了竞争力，他是竞争力构建的前提和基础。必须根据市场和竞争对手的情况，打造企业的组织营销力，同样的产品，只有在最快的时间内在客户心智当中形成二元判断，才能拥有市场竞争的主动权和主导地位。

第四、通过外部生态资源，建立战略伙伴关系，构建内部竞争力。

构建企业的竞争力，在专业细分的社会，以及服务客户的事情方式都决定了不能够单独构建所有的资源体系。在市场专业分工体系里都不可能独善其身或者在自我封闭的运行体系里获得商业成功，所以必须主动寻求外部的合作，构建外部的战略合作关系形成相应的生态环境，这也是我们看到规模性企业的产业深度布局所形成的长效竞争力。

第五、构建服务体系，提供产品终身服务承诺。

构建企业的竞争力，一般我们包含产品力、营销力、运营力，所以现在的竞争已经到了构建服务网络，建设服务体系来保障企业可持续发展的关键力量。

总之， 其经营必须以技术产品服务，构建企业价值铁三角。以成本和效率提升和保障企业的竞争力。

《华为的营销策略(全新白金版)》是一本对中国企业界传奇——华为的快速成长做出的一个全方位解码其经营管理智慧的书。它是一套将学习华为推向最高潮的巅峰力作，是国内首次全面剖析华为创新之道。全书以理论和实际相结合的笔触，从营销策略着手，用独特的视角揭示了一直自诩为狼的华为在发展过程中客户关系行销、让一线直接呼唤炮火、农村包围城市等一系列独具特色、让人眼花缭乱的营销哲学。

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