如何推销巧克力

1我想你得先了解你店中所有的巧克力，是什么果仁的，什么口味的，产地，还有价格，还有要先了解客户是为谁，为什么而需要购买你的巧克力，再按照他的要求和消费能力推介，一部分也得靠你的口才了，要是给自己的爱人就可以推介心形的夹心巧克力，要是朋友就要可以推介简单明了，总之我觉的销售就是先掌握你手中产品的所有优缺点，然后尽量向顾客介绍好的一面，不好的要是问了，就一笔带过。你可以抓住“爱”要做为卖点，推介的时候就把，爱，巧克力，买的人，收到的人，用你的产品连在一起。亲情，友情，爱情，就是卖点。做销售最好多看销售心理的书籍。

2赋予巧克力甜蜜爱情的光环，在面对面推销的时候，你还可以向情侣们介绍吃巧克力的好处，比如说健脑、调解内分泌促使心情愉快、清新口气增强自信等等

3把巧克力分成很小很小块的，拉住来往的顾客请他们品尝，品尝是假，最重要的是要在这个过程中推销产品，一般会停下脚步品尝的很有可能是潜在的消费者，因为实在不需要的肯定连尝都不要尝趁这个功夫介绍产品特点，以及最近的优惠活动，就看在尝你那么一点点巧克力的功夫你有没有一句话能打动顾客

4 不要拐弯抹角 、告诉顾客事实，不要说“实话对你说”这会让顾客紧张 、顾客喜欢讲道德的推销员 、像顾客证明他不是唯一的买家，告诉他其他和他情况相同的买家成功的例子 、告诉他并向他证明你们会提供售后服务 、教给顾客最好的支付方式、不要和顾客争论 、不要告诉顾客负面的信息（顾客希望一切都很好，不要说关于竞争对手，你自己，你们公司......等坏话） 、不要以为你比顾客高明 、当顾客说话的时候注意倾听 、让顾客笑

好邻居巧克力七夕情人节促销方案

第一章 活动主题

得到你是我一生的幸福，好邻居就是中国的德芙，有利于加深群众对企业品牌印象。当今社会竞争压力增大，大家很少有心情空闲下来去整理自己的爱情，我们容易把身边爱的给忽略了，忙碌的身影使大家失去了沟通，失去了人生应有的爱。本次活动就是为了使人们重温爱的温暖，让人们在本次活动中尽情的享受爱。

第二章

活动的时间与地点 一、活动时间

农历七月初三—农历七月七夕情人节当天 二、活动地点

（1）沃尔玛进口旁广场上

（2）院校内部的文化广场

第三章 活动目标与活动对象 一、活动目标

1 利用情人节的特殊气氛来开展此次的好邻居巧克力促销活动，扩大自己的品牌知名度与市场占有率。

2 借助此次情人节促销，增加好邻居巧克力的销售量，提高本季度的销售量。

3 开展此次促销，便于制定相应的竞争策略，应对同行的竞争者。

4 加强老顾客的长期购买，形成忠诚顾客，吸引新的顾客购买我们的产品，形成满意顾客。 二、活动对象

1 年龄在16—23岁，处于恋爱期注重浪漫的情侣，主要是大学生 2 年龄在24—30岁，具有时尚年轻的未婚女性白领 3 年龄位于30—45岁，已婚夫妻的目标消费者 第四章 好邻居巧克力SWOT分析与竞争者分析 一、SWOT分析 1 优势

（1）好邻居巧克力在品牌上占有一定的优势 （2）具有先进的设备和生产工艺 （3）市场知名度高

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2 劣势

（1）市场竞争极为激烈，不仅有进口产品的围追，国内诸多品牌也一直虎视眈眈 （2）市场上有许多假冒伪劣的好邻居巧克力

3 机会

（1）好邻居增加推出的新产品，在市场上反应良好，受到年轻人的追捧 （2）在湖北增设新厂，在中国扩大生产，增强了国内市场的竞争力 4 威胁

（1）顾客的偏好，消费者越来越实际

（2）替代品各种糖果的销售量也是好邻居的一大威胁，它们在某种程度上替代巧克力。 二、竞争者分析

在巧克力行业中，德芙、吉百利、好时、金帝四个品牌已占据了中国巧克力市场80%以上的份额，市场呈寡头竞争状态。在巧克力行业中，与德芙最大的竞争者就是金帝和吉百利。

第五章 活动方案

1、好邻居七夕爱秀 心有灵犀一点通

前来参加的情侣，一人背对屏幕，面对屏幕者用动作表演屏幕动作，也可以用语言提示，但在表演中若涉及到具体的屏幕所展示的图片或文字，则视为违规，背对屏幕者说出屏幕所示内容时间为一分钟，说出正确的最多的为胜利者。 （1） 一等奖 赠价值200元的雪吻大礼包 （2） 二等奖 赠价值100元的雪吻大礼包 （3） 三等奖 赠送特制情侣手掌模型作为爱的见证 2、将爱进行到底

品尝酸甜苦辣，智力大考验（答题比赛），比赛时间最少且答对题目最多者为最后胜利者 （1） 一等奖（10名）赠价值200元的雪吻情侣大礼包 （2） 二等奖（20名）赠价值100元的雪吻情侣大礼包 （3） 三等奖（30名）赠价值50元的雪吻情侣大礼包 第六章 活动前期宣传

一、校内宣传

（1）与学校有关负责人协商，在学校的官网上发布德芙七夕浪漫进校园及相关信息的发布

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（2）在学校允许的前提下，进入学校发放此次德芙活动的宣传单页，公布活动信息 （3）借助学校内部的LFD显示屏，告知此次的好邻居七夕活动 二、其他销费者的宣传

（1）在我们好邻居的官网上发布七夕情人节活动信息

（2）在上下班的路上、超市、电影院、咖啡厅等娱乐场所旁发放活动单页 第七章 活动费用预算 1、宣传费用：15300元 2、赠品费用：27400元 3、场地租赁费用：1500元 总计：44200元 第八章活动现场控制

1.现场处理指挥有关人员站到规定岗位

2.活动负责人要及时做好整个调度和控制，稳定好现场的次序。

只能帮你那么多了，望采纳！谢谢

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