营销实战沙盘是什么?

营销管理沙盘是通过模拟残酷激烈的市场竞争，在不给现实企业带来任何实际损失的前提下，使学员获得多种竞争形势下的宝贵市场营销经验。通过实战模拟，进行市场细分和选择目标市场，学会竞争分析、资源分配、整合营销策划和实施。帮助学员学习制定以市场为导向的业务战略计划，认识营销战略对于经营业绩的决定性作用，体验内部营销和外部营销间的关系。深刻领悟企业综合竞争能力的来源，理解客户终身价值的意义，从注重产品与推销转变为注重客户满意。

市场营销沙盘的玩法：

1，规则的理解

2，系统给分的基本原则

3，对对手的分析

4，没有一个固定的套路，理智，情感，习惯如何以最小的代价拿下

5，计算能力，最重要的其实还是那一点点运气，起手情感或理智，然后守下去就行。

4.0又是一个新的开始。

最新的软件版本4.0升级后的几点总结：

1，增加了第一年P1的市场需求量（各小组生存能力提高）

2，降低了总体直销的产品单价，降低了部分产品的批发批发价格

3，人群方面，理智型人群，综合指数高的优先成交，同组低价优先成交，同产品多型号成交时：该型号的成交数量=该型号能成交的数量—本人群该产品已经成交的数量；情感型人群，优惠额度高的优先成交，同组低价优先成交，同产品多型号成交时：该型号的成交数量=该型号能成交的数量-本人群该产品已经成交的数量。

4，提升了整体零售的期望价格

5，提升了整体零售需求量

沙盘是根据地形图或实地地形，按一定的比例尺用泥沙、兵棋等各种材料堆制而成的模型。在军事上，常供研究地形、敌情、作战方案、组织协调动作和实施训练时使用。沙盘实战在20世纪70年代被成功的运用到企业管理培训中，它运用独特直观的教具，融入市场变数，结合角色扮演、情景模拟，使受训人员在虚拟的市场竞争环境中，真实体会企业数年的经营管理过程。 规则介绍：1、实战过程共分为五个相互联系又相互独立的部门。这五各部门分别为营销部门、生产部门、财务部门、采购部门和管理部门。共有六个人完成这项工作。管理部门为CEO代理，也就是我们常说的总经理，其他分别为营销总监、生产总监、采购总监、财务总监及财务助理。2、公司要在六个年度和一个初始年中共同努力同其他公司进行市场化的竞争，需要做的是用专业知识来做一次实际中的应用，及用自己的思想来对市场进行判断。3、注意各种细节化的沙盘规则，例如：除了这些还有很多规则……要领：1 战略管理沙盘模拟中的运用“战略规划”包含“确定战略目标”和“设计实施方案”两部分。在战略规划中，模拟沙盘为我们提供了基于对市场总体情况和竞争对手的分析平台，结合对企业自身能力和资源的诊断，提供给我们一份条理清晰、结构完整、数据充分的“战略目标体系。2．生产运营管理沙盘模拟中的运用运营管理也称“生产与运作管理”。生产与运作是指将人力、物料、设备、技术、信息能源等生产要素有效地转化为有形产品或服务的过程，简单地说就是投入与产出的过程。沙盘模拟是生产有形产品，规范了企业生产过程中的设计、计划、组织与控制。 使我们更好的组织公司的日常生产。3． 营销沙盘模拟中的运用市场营销是对思想、产品及劳务进行设计、定价、促销及分销的计划和实施的过程，从而产生满足个人和组织目标的交换。沙盘模拟提供全程的跟踪规范。为我们提供市场调查，市场分析，市场推广，促销等方式来完成企业经营。沙盘提供市场细分功能，加之本企业内在资源分析对产品的定位，确定自己的目标市场。如果一个企业的产品没有任何创新，是不会永远的生存下去的。沙盘就为我们提供产品创新的平台，提供实践模拟的机会，更加真实的模拟过程，使我们有真正产品开发的经历。战略设计是市场营销工作的主线，是为实现企业的总体目标服务的，如果一个企业没有清晰的市场营销战略，各部门就有可能各自为政，市场营销工作就会失去方向感，沙盘为我们提供了制定战略设计的讨论的平台使大家一起合作完成目标。4．物流沙盘模拟中的运用沙盘在连接生产和消费间对物资履行保管、运输、装卸、包装、加工等功能，以及控制这类功能后援的提供了非常重要的帮助。它为物资流动中起了桥梁作用。5． 财务沙盘模拟中的运用企业财务管理目标对全部理财活动具有根本性的影响。确立企业财务管理目标是明确现代理财思想、建立现代理财方法和措施必须重点考虑的问题。目前对企业财务管理是较难的，它需要许多财务知识和动态的去处理问题。模拟沙盘提供动态的时时跟众体系，可以规范的完成财务工作。用软件进行管理还可以减少很多人为的因数造成的错误，摆脱很多人为关系。并且在资金管理标准； 利润管理标准； 成本管理标准；经济核算标准；会计工作标准；审计工作标准等方面都体现着它的长处。

---