西西弗书店的盈利模式？

经营企业绕不开两件事——开源固然重要，节流同样不可忽视。

1、既然是开实体店，那门店租金就是所有老板都需要考虑的一大重点。

对此，金伟竹专门做过分析，他认为：“如果门店租金占到成本的比例达到20%以上，基本就要亏本！”

有人应该会想到：西西弗专门选址在购物中心、大型商场，那么租金成本必然很高吧？

实际上，西西弗居然能将这一比例严格控制在10%以下，甚至能免租！

这是怎么做到的？答案就是放弃“独立”，选择与商业地产合作！

西西弗重庆三峡广场店就是与商业地产合作的敲门砖。

经过前期宣传，西西弗书店开业之前就在重庆积累了很高的人气，而三峡广场开发商——龙湖地产，当然希望能丰富自身广场的业态，于是向金伟竹开出了很低的租金，双方各取所需，达到共赢。

在这之后，西西弗先后与台湾群光、成都华润万象城、深圳万象城等全国各大商业地产合作，据说，西西弗2014年在深圳万象城开的店就是免租的，还被戏称为“用卖海鲜的店来卖土豆”。

当然，这得益于西西弗截然不同的经营模式与理念，才能赢得精明的房产商们的青睐。

单店年营收500万，25年开出170店，西西弗书店...

2、西西弗节流（节约成本）的另一大重点区域，放在了物流和去库存上。

西西弗建立了自己的物流体系，常规情况是，两个城市的门店进行捆绑，由五六个书店养一个物流，如此一来，可以提升物流速度，基本一天内就能运达；二来成本大大节约了；三来，还能更精准地收集用户数据、门店数据。

真正的一举三得。

而在去库存方面，西西弗则在常人看不见得地方下功夫。

他们有一套采控模型，针对西西弗的每家门店进行客群定位、阅读习惯、消费能力等分析，从而能决策采购最合适的图书类型以及数量，避免不必要的浪费与库存压力。

其二是流控模型，对每一本图书进行单品管理，书不能随便摆放，而是要经过流控模型观察其销售形态，新书赶老书形成书流。

单店年营收500万，25年开出170店，西西弗书店...

（西西弗书本摆放格局）

其三是调控模型，通过店与店之间的内部调剂，解决书店最头疼的库存周转问题，从而优化库存效率。

利用企业自有品牌效应与我国商业地产公司合作，互惠互利！

金伟竹表示，与商业地产的合作主要有三种模式。第一种是简单的租房模式；二是画图方式；第三种是两者中的较高者。这三种教学模式进行灵活，不单一。在西西弗，的19个专业系统中，有8个商业地产团队，它们被细分为三个团队与房地产开发商进行谈判。

发展

2017年初，团队已经确定了上半年要开业的所有店面。从签约到开业，一家店最早30天就可以开业。2017年，42家书店在西西弗开业，比2016年预测的31家新店多11家。2017年，总行进行数量可以达到112家。100多家店，5亿通。

西西弗，作为一个受欢迎的书店品牌，可以把人们带到购物中心。西西弗不仅是一家书店，它的商业项目还包括咖啡、文化和创意产品等。除了时不时举办的各种读书活动，可以说和商场是互惠互利的，可以在带来客流的同时提升商业地产的整体配套。目前，已与银泰，华润，凯德、龙湖等大型房地产开发商达成合作。

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