装修公司的营销方式有哪些？

1、拉客

这是家装公司最常用的营销方式，也是最廉价的营销方式。一般用低底薪+高提成的方式请几个业务员（有的甚至无薪），直接到小区发传单拉客户。通常的做法就是告诉客户“我们公司免费设计，价格低，施工质量挺不错的，先来底看看吧，我们可以先免费设计方案给您！”

2、工地推广

这是家装公司最有影响力的营销方式，俗称“口碑营销”。当某小区有公司的施工工地时，家装公司会派一个业务员在这个小区里面巡逻，通常告诉客户“广告打得多，不如实际看一看我们的工地”。此方法的成功建立在精湛的施工工艺，优秀的工地管理水平上。

3、电话行销

这是客户最头疼的方法。一般业务员通过售楼小姐、物管公司的人搞到客户的名单，然后不停地打电话约客户上门。有的甚至是买名单，名单买到之后再转手好几次，已经把市场过渡透支了，客户非常厌烦这种方式。

4、样板房推广

它不同于上文所述的“工地推广”。这种方式由于占用家装公司的流动资金，一般只针对重点楼盘实施。家装公司买下该小区的一套房子，然后自行装修。装修公司利用自己是业主的优势向客户推广。一段时间之后将该房屋出租或套现，效果较强，但风险大。

扩展资料：

家装营销必需先要弄清晰和客户关系。常说，装企员工要做“四有新人”——有干系、有感到、有意思、有收获。许多时刻，计划师和家装参谋在面临客户或许德律风、收集和客户相同时，完整忘记了本身与客户的干系，和本身与客户的“交加”。

许多计划师或家装参谋只晓得同心专心想把客户“拿下”或“签下”，满嘴说的都是“拜年的难听的话语”，却疏忽了与客户最症结的交加：家居屋子装修。想当然的本身觉得与换位思虑的角度为客户着想，是完整分歧的两种洽商道路。

前者是大多数家装企业从业人员都惯用的伎俩。而惟独换位思虑的角度真正从客户的屋子和需要动手，能力顺遂博得客户的相信和抉择。也只要如许认真的先人后己的谈单门路，客户才会相信。

破解家装行业的痛点，数字化升级几乎成了行业内的共识。从用户角度来看，数字化带来的好处是流程和服务的透明化及可追溯性，即数字化可以帮助用户更好的把控家装服务的质量；从装修公司的角度来看，数字化带来的效率的提升及管理能力的增强。

行业的数字化虽然已经在业内普遍铺开，但因缺乏强有力的支点导致数字化技术难以全面落地，一个重要原因就是行业数字化基础设施仍有待完善。不过，这一问题即将得到有效的改善，2021年12月6日，齐家网（齐屹科技：01739.HK）与中国联通达成战略合作，将联手推动“千兆智家”业务落地，搭建家装数字化的“新基建”，推进智慧家庭业务高质量发展及数字化转型。

家装数字化产品的推动行业标准化

对于基础设施的理解，大家最直观的印象是水电路等公共服务系统，基础设施的重要性毋庸置疑，它是人们赖以生存发展的必要条件，也就是说基础设施越完善，人们的生产生活也会更加的便捷。

随着社会经济的发展和科技的进步，信息化和数字化越来越融入到人们日常生活当中，在此背景下，基础设施的内涵和形态也开始延展，比如在2020年年中，国家大力推进新型基础设施建设，也就是“新基建”，主要包括5G基站建设、大数据中心、人工智能、工业互联网等七大领域，这些新基建大多围绕着信息和数据展开。

从大的社会层面来看，信息化成了新的基础设施，同样在一个垂直领域和一些细分行业，也同样出现了一些新的公共服务系统，比如随着电商的发展，带动了物流快递等履约端的高速发展，慢慢的快递物流行业也走向了成熟和规范化，并逐渐成为了人们生活中的“基础设施”。而作为更重服务的家装行业，在经历过数字化改造之后，行业正在走向标准化和规范化。

为什么数字化在家装行业扮演着越来越重要的角色，首先要从家装行业的发展历程上来分析，简单来说家装行业主要是两个阶段，第一阶段是用户DIY装修阶段，也就是用户自己DIY设计方案，自己采购装修材料，并自己找施工工人完成施工环节，这个阶段更多的是行业发展较为初级的阶段，第二阶段其实是以装修公司为主导的阶段，在该阶段装修的模式和服务也显得更加的多元化，有清包、半包、全部、整装等模式，最主要的是行业的分工开始形成，流程标准化初见雏形。

如果说用户的DIY装修更多的显示出了用户个人的审美、喜好和对项目的掌控力，但最终的装修效果怎么样却是要看运气，也就是说在这个阶段，装修的结果和用户满意度其实是处于不可控状态，因为缺乏固定的流程和标准，到装企切入阶段，行业开始形成固定的流程和规范，只是每家装修公司或者说不同的地区有着不同的流程和规范，甲公司施工能力更强，它管理的项目输出结果就更好，如果换成另外一家公司则有可能无法对结果负责了。

从用户角度来看，不管是什么装修，用户对装修的需求永远是更省心和更优质，那有没有办法让装修有一个最大公约数的标准化呢？答案是肯定的，这就是行业数字化。以齐家网的SaaS为例，其主要是向装企提供包括营销获客、运营管理及供应链集采等全链路的数字化解决方案，其核心是帮助装企建立标准化和规范化的能力。

齐家网在SaaS产品中装载了订单管理、工地管理、客服管理、员工管理和财务管理等模块，为装企商户提供了一整套高标准的运行框架，可以直接提升商户在客户运营管理、企业管理和家装流程管理方面的能力。也就是说，这一套数字化系统覆盖到了装企日常经营管理的全流程当中，不仅可以提升运营效率降低运营成本，同时对于交付质量的把控也有了极大的提升。

但不得不关注的一个现实问题就是，目前的SaaS软件产品的使用在行业内的渗透率仍有待提高，其原因主要是因为行业红利的持续，高速增长的市场，行业内重拿单轻交付的习惯，让行业风气显得异常浮躁。不过这一套玩法在存量市场下是行不通了，同质化竞争下，品牌和口碑显得愈发重要，而决定其口碑和声誉的必然是服务的交付质量，在买方市场的背景下，用户的需求将倒逼行业走向标准化和规范化，这当中以SaaS为核心的数字化系统将在行业标准化过程中发挥重要作用，也就是说，在未来家装数字化产品将越来越扮演行业基础设施的角色。

“千兆智家”推动行业数字化加速

所谓的“千兆智家”业务，其实主要是中国联通和齐家网双方根据自身优势共同推出了一项专注于智慧家庭的业务，其最核心的内容是搭建智慧家庭的基础设施，目前主要涉及三个层面，分别是数字化基础、软件系统和配套服务，其中数字化基础则包括为施工工地提供稳定宽带和硬件设备，并定制化开发数字化工地的软件系统，实现家装工地的可视化和智慧化，让用户与工地及施工方高效和实时连接。

如果说齐家网的SaaS系统是针对装企数字化需求推出的一套定制业务，那么“千兆智家”可以理解为齐家网打造的针对C端用户的数字化解决方案，该业务可以满足用户独立运用云方案解决工地管理的需求，同时“千兆智家”的普遍使用也将倒逼装企在施工交付过程中数字化工具的普遍使用。

简单来说，“千兆智家”其实就是向用户提供三项服务，首先是将光纤网络牵到施工工地，并配套安装定制化智能摄像头，保障施工工地有完善的硬件设施，其次是配套给用户完善的管理工具和系统，保障用户可以实时都可以畅通的沟通和跟进管理，最后是各类配套服务及各类兼容的智能家居产品。也就是说，作为智慧家居最底层和最前端部分，其扮演着基础设施建设的角色，即便在完成家装工程后，该系统依然可以作为连接智慧家居设备的入口和中枢，起到智慧家居“新基建”的作用。

知名数据调研机构Fastdata发布的《2020年中国互联网家装行业报告》显示，家装行业数字化率仍然较低，家装线上交易占比仅为9.7%，家装企业数字化转型比例为19.2%。也就是说，装企数字化率仍然有非常大的提升空间，随着整个行业进入存量市场竞争，行业淘汰赛开启，装企降本增效的需求提升，会让行业数字化率持续提升。

另一方面是以“千兆智家”为代表的行业底层设施完善，给行业数字化转型带来了极大的便利，而用户的数字化需求必然会让装企拥抱数字化管理，这是一个互相促进的良心生态循环，也可以让齐家网的数字化业务迅速的“滚雪球”。从这个角度来说，“千兆智家”是一项“打地基”的工程，这项工程的落地也是对齐家网核心业务SaaS赋能平台的反哺

室内设计这个专业伴随了我们相当长的时间，可以说是一个经久不衰的行业。所以室内设计在未来十年的发展前景自然是毋庸置疑的。会有很多不同的趋势。只有少数时尚专业人士能够把握它的趋势。通常趋势不会持续很久，会被另一个更新的趋势取代。不同的时代，不同的风格，不同的背景，总会有很多不同的潮流。一个行业的发展离不开更新升级，室内设计的长远发展也需要适应市场需求的变化。

前几年室内设计主要针对工装和家装。近年来，民宿设计也是室内设计行业的一个流行趋势，所以想学习室内设计的同学要重点掌握家装设计、工装设计、民宿设计这三个技能，这可以帮助我们成为一个全面的室内设计师。识别、配色、沟通颜色，从而解决制图行业制造精确配色的问题。他意识到每个人对同一个光谱都有不同的看法，这就导致了Pantone配色系统_(PANTONE MATCHING SYSTEM_)的创新，Pantone Matching System _，是一种范格式的标准色。

在超过45年的时间里，Pantone将其配色系统扩展到各行各业，在这些行业中，颜色扮演着重要的角色，如数字技术、纺织品、塑料、建筑和室内装饰和涂料等。它将继续为各种行业开发色彩交流工具，并大胆采用新的数字技术来满足设计和制作专业人员的需求。室内设计未来的发展趋势，很多室内设计项目，没有严格的施工图，都是以草图为主，非常不完善，没有准确的规划。

其次，国内的室内设计项目，没有专业的水电工程师，往往是设计师设计，难免会考虑不周。很多施工细节需要设计师现场和工头沟通，但工头是工人，室内设计概念不多，所以会有很多信息不对称的概念。未来室内设计行业会更加规范。专业的设计师会负责专业的领域，流程会更清晰，不会出现信息不平衡。

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