市场营销学习计划

我是营销专业毕业四年的师兄，给你点建议：

1、学好专业知识，分点深化理解；

2、建立系统，比较系统的有“市场调研、营销策划、营销管理、谈判学、法律、商务礼仪”等

3、拓展知识，学校教的毕竟知识很少一部分。营销理论在不断发展，所以要不断补充新知识，关注经济现象和商业活动。

4、多参加实践活动，特别是如果能进入策划公司、广告公司或营销类公司实习，对你帮助很大。

5、多了解企业的营销实务，比如企业常用的营销理论、分析方法和策划方法。特别对于“调研、策划文本写作和理论知识”。

6、多联系实践能力，比如口语表达、辩论、演讲、面试技巧等，这些有助你找工作，赢的机会。

这些就够用了，做到对你将很有帮助。

这样可以么？

绪言

在2009.11—至2010.5期间，我先后在科尼起重机（上海）有限公司、汇浩不动产有限公司开展了实习生涯。实习是我第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率行事。我们的肩上扛着法律责任，凡事得谨慎小心，否则随时有可能为小小的错误承担严重的后果，再也不是道歉所能解决的了。在这两个工作单位我都学习到了很多东西，但在汇浩不动产有限公司我感悟最多，受益匪浅。

成长历程

在汇浩不动产有限公司实习3个月的期间，我收到了公司的培训，并实践了二手房交易流程的各个环节：查找房源、发布房源、看房洽谈、签定合同、付款过户、成交。我认为其中最基础也是最重要的就是发布房源，寻找客户了，没有客户就没有待看，更别提成交了。其实，工作真的很累。在市调过程时，我每天早出晚归，从这栋楼走向那栋楼，从该小区走向另一个小区，不停的调查，一天下来腿痛得都失去了知觉，但第二天还是得继续。有好几次都想放弃，就这样一走了之，太累了。但又想别人都能坚持，为什么我就不能呢？我就只能走到这了，就这么点能耐？不，我不服输，于是我坚持了下来。这还好，身体累休息一下就好了，心被伤了，若自己想不通，那痛就不会消失。刚开始打电话于可户沟通时，老是被拒绝，甚至被骂，感觉很委屈。我又没做错事，为何要承受那么多怒气，想不通。后来就习惯了，世上形形色色的人都有，有一些销售员素质低，经常欺骗客户，客户接到电话当然会反感。后来通过加强练习打电话沟通，不断总经沟通技巧，使这种不良情况得到了一定改善。工作，其实也很快乐。当我以乐观的态度面对所发生的一切，每天尽我所能改善形势时，我就有了斗志，有了激情，使我的工作生活变得丰富了。找到了工作重心，丰富了生活，心情也随之飞扬。从开始的被动到后来的主动，都归功于心志的成长。

实习领悟

实习是我第一次独自一人生活，完全依靠自己，脱离了父母及关心我的人的帮助。因为独立，所以才能深深体会到生活的艰难，工作的辛酸及快乐，让我快速成长。在实习期间，我领悟许多，主要有以下几点：

1. 准备工作是走向成功的第一步

在房产交易中，在其他销售行业也应如此，你若没有准备就向客户介绍，必定得不到客户的信任，甚至受到鄙视。当你不了解自己的产品，你就不知道产品特点，没有介绍重点，也不能吸引到客户。你不了解你所在行业的市场情况，竞争对手的优劣势，你就不能解答客户咨询市场行情的疑惑，不能展现出你所在公司的优势。那你还凭什么是客户相信你，相信你公司。没有信任自然不会让你服务。

因而，在刚开始时，公司就对我们新人进行了培训，让我们了解整个交易流程，并分析各个环节遇到问题该如何处理，注意事项等等。并让我们去市调，了解每个小区环境、各栋楼具体位置、介绍路线、房型、楼层、装修状况、物业管理等等。这都是让我们做好准备工作，让我们更专业。当你熟悉了你的市场，你的产品，你就会更有底气，更具备自信，能在介绍产品时结合客户需求，重点突出吸引客户的产品特点，加上你的专业形象，使客户很容易信任你，并希望你为他服务。

2.团队合作很重要

“你给我一个苹果，我给你一个苹果，我还是一个苹果；你给我一种思想，我给你一种思想， 我就有两种思想。”工作中遇到某些情况，一个人也许可以解决，但必定花费大量时间精力，有可能还让别人不甚满意。若团队合作就不一样了，团队人多，各有长处，各有各的想法，我们可以集思广意，共同商量选择出一个优秀方案和后备方案。团队一定比个人考虑的全面，能分析出解决事情过程中遇到的大部分问题，因而能做好充分准备，使得事情更容易解决，并达到双赢局面。

团队合作，也可使我们互相学习，取长补短，更快的成长。在实习期间我能成长如此迅速，大部分要归功与我的同事，他们经常给我阐述他们的经历及总结。并在我遇到问题时，给我一定提示，有时还一起合作。因此，我们无论从事何种工作，都应重视团队合作。

市场营销属于管理系专业的的.

市场营销专业一般都是文、理都收 ，本专业培养具备管理、经济、法律、社会学等方面基本理论素养和系统的市场营销专业基础知识、市场营销专业实战技能和较高综合素质的应用型专业人才。

市场营销专业介绍：

本专业研究以满足消费者需求为中心的企业经营活动和营销管理过程的基本规律，以及营销原理在企业经营实践和其他非盈利组织管理中的应用问题。培养具有现代营销意识、强烈竞争意识和创业精神，掌握现代信息处理和计算机网络技术，具有实际工作或理论研究能力的德才兼备的复合型高级专门人才。

市场营销专业学生的就业：

市场营销毕业的学生能胜任企、事业单位及政府部门从事市场研究、销售管理、营销策划、品牌管理和客户服务和媒介管理等岗位实际工作。主要实践性教学环节：包括课程实习和毕业实习。突出营销管理、电子商务、广告策划与设计三个专业方向。学生在校期间主要学习市场营销及工商管理的基本理论和基本知识，受到营销方法与技能方面的基本训练和人文艺术的熏陶，掌握市场定性定量分析方法，有较强的语言文字表达能力和人际沟通能力。培养从事市场营销所必须的分析、研究、开拓、创新、决策、计划、运作、协调等方面的技能。本专业的主要课程有：管理学、宏微观经济学、经济法、管理信息系统、消费者行为、国际市场营销学、市场调查、广告学、商务谈判、销售管理、现代物流管理、市场营销学、国际贸易、电子商务、统计学、会计学、财务管理等。主干学科：经济学、工商管理 。营销管理专业方向主要培养从事市场营销策划、销售管理等方面的能力，学生毕业后可到各类工商企业、事业单位及有关政府部门从事市场研究、营销策划、销售管理及执行等方面的工作。电子商务专业方向主要培养学生利用一定的网络技术等手段开展市场营销的能力，要求学生既掌握营销管理方面的知识，同时也要具备一定的计算机网络知识和运用能力，学生毕业后可到各类工商企业从事电子商务的实际工作。广告策划与设计专业方向主要培养具有较熟练从事市场营销和广告策划以及一定的广告设计能力的复合型人才，学生毕业后可到工商企业、事业单位和广告公司、传媒从事营销策划、广告策划、执行及广告设计等工作。

本专业培养熟悉经营、管理、经济、法学等多方面知识，适应WTO规则和社会主义市场经济发展需要的高级复合型人才。要求学生系统掌握管理学、经济学和现代市场营销学基本理论、基本知识；熟悉市场营销的政策、法规和国际惯例；具有较强的语言与文字表达能力、沟通能力以及分析和解决企业经营管理的实际问题的能力。

学生毕业后，既能在各类工商企业从事市场营销工作，又能在工商行政、商检、海关、司法部门等机构从事管理或其他相关工作。

本专业注重培养学生开展市场调研、顾客服务、产品推销、广告策划、促销宣传以及营销战略制定的开拓和应变能力，培养学生独立分析问题、解决问题的能力和创新能力，培养学生语言与文字表达以及人际沟通协调能力。 学生毕业后可在各类金融机构、外贸公司、旅游公司、房地产公司、中外合资企业、各企事业单位等从事营销调研、营销咨询、营销战略策划及其他营销实务等工作。

此外，毕业生应获得以下几方面的知识和能力：

1．掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识；

2．掌握市场营销的定性、定量分析方法；

3．具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力；

4．熟悉我国有关市场营销的方针、政策与法规及了解国际市场营销的惯例和规则；

5．了解本学科的理论前沿及发展动态；

6．掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力。

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