产品的市场营销计划书怎么写？

对于市场,没有仔细的策划就没有发言权,企业作为市场的一部分,市场营销策划理所应当的被企业越来越看重。那么下面是我整理的产品的营销计划，就随我一起去看看吧，希望能够有所帮助。

产品的营销计划一

一、期限

自**年**月**日起至**年**月**日止，为期3个月。

二、目标

把握购物 *** ，举办“超级市场接力大搬家”，促销**公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。

三、目的

一把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购**产品，以达到促销效果。

二“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将**进口家电，重点引向**国市场。

四、物件

一以预备购买家电之消费者为物件，以f14产品的优异效能为主要诱因，引导购买**公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞 *** 消费者把握时机，即时购买。

二诉求重点：

1.效能诉求：

真正世界第一!

**家电!

2.s.p.诉求：

买**产品，现在买!

赶上年货接力大搬家!

五、广告表现

一为配合年度公司“**家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。

二以**公司产品的优异效能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

三tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15〃广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。

四pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。

六、举办“经销商说明会”

为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分割槽说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。

七、广告活动内容

一活动预定进度表

注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：

1.圣诞前后正是购货 *** 期，应予把握。

2.圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。

二活动地区

在**国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。

三活动奖额

1.“接力大搬家”幸运奖额

1a地200名，b地150名，c地150名，如下表：

表5-4　“接力大搬家”幸运奖地域分布

区　别 　次　别

a地 b地 c地

首次抽奖 100名 70名 70名

二次抽奖 100名 80名80名

合计200名150名150名

2以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。

3每户10分钟，以接力方式进行。

2.“猜猜看”活动奖额

1完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。

2附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠**品牌家庭影院一套，超抽签决定。

四活动内容说明1.收件期间：自**年**月**日至**年**月**日，在a、b、c三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录影拍制现场，节目于**月**日8点档播放，藉以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15〃cf“试搬”情况，做电视插播，广为宣传， *** 销售，增加回收件数。

产品的营销计划二

洞察需求 做好定位

显然，那些在没有清晰地市场调研之前就根据感觉做出来的新产品想要取得营销成功难度非常大。每个企业都要对于自己的能力有一个清晰的认识，人贵在有自知之明，企业同样如此。很多企业狂傲自大，认为自己推出的产品具有足够的创新性，能够与跟进者抗衡，结果自己辛苦研发的好产品，却被那些“不要脸”跟进的巨头们山寨，继而自己被挤出市场。

知己还得知彼。消费者市场到底怎么样?有没有足够的消费需求存在或者未被满足，一旦要去挤占成熟的市场，就要结合自己的能力。

在知己知彼之后，企业就要为新产品做好定位。有人认为，定位就是给产品找准了位置，有效地满足潜在消费需求。笔者认为正确但不全面。任立军认为，产品定位除了说明你期望或者能够处于的位置之外，企业还要学会利用定位来判断企业的能力范围之内是否能够真正处于那个位置。因此，做产品定位的时候，最重要的不是找位置，而是要详细研判企业是否拥有足够的能力处于那个位置。

我们曾经做过一个黑龙江蓝莓饮品品牌，受到上一家营销策划公司的影响，老板一直强调其饮品的高阶定位，认为中国拥有足够的高阶消费人群，市场空间不成问题。可是，当我们要求企业列示满足这个高阶定位的支撑因素时，老板除了蓝莓果和我们营销策划团队再无支撑因素，显然，这样的高阶定位没有足够的支撑是无法实现的，这种定位我们称之为虚空定位，基本无效。

营销渠道体系构建

对于市场营销来说，渠道为王这样的表述永远不会消失，原因很简单，营销渠道是实现营销价值传递的路径，除非进入到自给自足的自然经济时代，否则，只要有商品就需要通过营销渠道来进行传递，套用一句公益广告语：“没有渠道，就没有买卖”。

显然，新产品上市营销策划也一定不会忽略掉营销渠道体系的构建。笔者曾经在其他文章里描述过底层配置营销渠道构建理论体系，这是一个比较好的方法，尤其对于新产品上市的营销渠道体系构建。

提到营销渠道体系构建，很多企业都会想到糖酒会的招商和样板市场打造。先说糖酒会的招商，对于糖酒会来说，只适合做营销渠道招商的修修补补招商，不适合营销渠道体系的构建式的招商。原因很简单，糖酒会招商拥有太多的选择，人们在面临过多的选择时，往往会不自觉地提高期望值，而且也可能会做出错误的判断，这种可以称为偶然性招商，而以企业为中心的目的性招商则还要企业自己踏踏实实地做工作。再说一下样板市场打造，很多企业在新产品上市时，为了样板市场打造就花掉了半年或者一年甚至更长的时间，把所有精力全部集中在样板市场上，从时效性来看，并不划算。正确的做法应该是样板市场和其他目标区域市场要求同时进行，只是样板市场投入的精力要多投入的资源要大，这样可以保证样板市场的建设速度快于其他市场。

运用底层配置营销渠道构建体系，从细分市场入手，再配置终端渠道，再配置经销商渠道，这是纸面上的沙盘推演式的渠道配置，在实际 *** 作过程中，还要按照正常的执行计划进行。

市场营销政策与营销策略的融合

对于新产品上市的市场营销政策制定，这是最为颇为脑筋的事情。显然，没有制约策略能力比较的营销策略几乎很多人都会做，但一旦要求政策具有强大的博弈能力的话，也就是将企业的营销策略融入到营销政策当中，通过营销政策的表象来掌控整个营销系统，那么就是一项具有超高技术含量的工作了。

我们在为企业做营销策划服务时，几乎100%地会发现企业的市场营销政策存在不同程度地问题，有接近40%的企业的市场营销政策没有融合进营销策略，导致营销政策的作用呆板没有销售力，几乎不存在对于市场和渠道的掌控力。

举例来说，几乎每一个公司都会有价格折扣的政策，就是经销商的销量达到了什么样的额度会有一定比例的价格折扣，这似乎成为企业的常规营销政策之一。但事实上，企业是否考虑到企业是否有必要通过这样的激励政策来激励经销商，对于经销商的激励作用到底有多大?

任立军认为，新产品上市的市场营销政策的制定一定要围绕着企业的营销策略体系来做，任何无法支撑营销策略体系的政策都不应该存在，任何无法精准支撑营销策略体系的政策都需要被修改。

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水果利润 是很高

拿货几毛钱斤的东西可以卖到好几块

你没经验 我还是建议你不要做得好

要不就去找个有经验一起合伙开 或者先去哪个超市的水果专柜打一下工 学点经验

因为做水果没经验是做不起来的

做水果第一要会管，第二要会卖

管得不好 报损太大 没钱赚的 水果你知道的 人人都喜欢鲜鲜的

有些水果是不能过夜的 所以一定要有经验

卖的话 你就根据你哪里的经济状态来定了

你那里经济好 你自然要把货拿好一点 就可以把价格 卖高

经济不是很好的 就只能拿一般的货 价格也卖不起来

做水果 进口货最赚钱 进口一般都要冰柜才行

还有告诉你一点 拿货的时候 千万不要贪那一点的小便宜

要不你很容易上当的 一般看上是同样的货 却要比别人的便宜

不是放了几天的 就是 里面大把的草 或者其他的什么东西

呵呵祝你早日成功

1.：过去不等于未来。

2：名师指路{问路来不会迷路}。

3：成功——不在于你学到了多少而在于你运用了多少，你只要听到一个观念去使用，你的人生就会有所改变，成功是过程不是结果。

4：要用爱心做事业，用感恩的心做人。

5：要致富就要向已成功致富的人学习【学习最快的方法，就是跟世界第一学习】。

6：成功者做别人做不到的是。

7：假设你能够把你的价值观放在贡献上，事实上你一定会非常成功的，因为你的出发点是正确的。当你的出发点是正确的，没有人可以拒绝你。

8：成功是一种习惯，放弃也是一种习惯。

9：致富等于人际关系加实力【一个人成功。百分之五十以上靠人际关，其他的则是靠实力，你再有实力，没有人脉，对不起，你不会成功。你非常有人脉，可是你没有实力，还是有限。假如你有实力配上人脉，你的成功是无限大的】

10：改善人际关系的最好的方法就是“花时间”【你越重视对方获得的信任越大】

11：主动联络才能培养关系【一回生，二回熟，你不联络，不这样继续保持联络，不继续主动联络，你是不会成功。所以你必须做别人不愿意去做的事，必须凡事主动出击，主动联络，因为被动不会有收获。】

12：要向你一定要的，而不是不要的事情。一般人没办法突破，因为他只是想要，而不是一定要。只要你一定要，事实上一定会有方法的。成功一定有方法，失败也一定有原因。假如你还没有成功，是因为你方法还没找对，一定有些失败的原因你没有发觉。思想是原因，环境是结果。你的环境是你思想的结果，所以你怎么想，就会得到什么结果。

13：改变先是靠意愿，之后才是靠方法。要让事情改变，你必须先改变，要让事情变得更好，你必须先把自己变得更好。

14：当企业碰到有爱心的员工时候，要珍惜！因为它是企业的宝贝，即使他现在的技术不好，因为他有爱，一切皆有可能。

15：爱是一种习惯。这个世界是一个回音壁，你热爱别人，别人也会给你爱，你去帮助别人，别人也会帮助你，是捏是互动的，是圆的，不是单方面的。

16：拔下一种心态，收获一种性格；拔下一种性格，收获一种行为；拔下一种行为，收获一种命运。

17：金钱代表着富有，然而拥有无数金钱的人，不一定是最富的人。同理，最富的时候也不一定是最有钱的时候。因此，无论穷人还是富人，只要有一颗朴素的爱心，都会有最富的时候。

18：很多事情看起来很可怕、很困难，甚至觉得根本不可能，可当你下定决心一定要做的时候，它立刻变得简单！你现在讲出来，并向公众承诺，那么你一定可以做到！

19：有什么样的信念就会有什么养的行为，有什么养的行为就会有什么养的结果。

20：四流的推销员靠价格；

三流的推销员靠产品；

二流的推销员靠服务；

一流的推销员靠被人喜欢的。

补充：

营销的第一法则是什么？聚焦——缩小你的业务范围，直至你能占据消费者心智中的一个字眼。没有聚焦，你就无法建立强大的品牌；没有强大的品牌，你的企业就没有未来。聚焦应是任何营销活动的关键所在，但它并非全部。我们可以用一个由首字母缩略组成的新词“FOCVS”来概述我们的整个营销哲学。古罗马文字拼写组成的FOCVS一词包含了五个要素。

“F”代表着First（第一）。

最有效的营销莫过于成为消费者心智中一个新品类的第一个品牌。例如高端咖啡品类中的星巴克（Starbucks）、能量饮料品类中的红牛（Red Bull），以及无线电邮设备品类中的黑莓（BlackBerry）。

成为领导品牌的对立面

“O”代表着Opposite（对立战略）。

如果你无法成为新品类的第一者，就意味着没有机会吗？当然有，那就是成为心智中第一者的对立面。红牛是8.3盎司的罐装，于是怪兽（Monster）推出了16盎司的罐装，并且很快成为能量饮料的第二品牌，占据美国能量饮料市场25%的份额。

主导一个品类

“C”代表着Category dominance（品类主导性）。

营销的目的是什么？提升销量？提高利润？在消费者心智中建立品牌？这些都很重要，但他们仅仅是成功之路上的标记而已。营销的目的是主导一个品类（直到这个品类消失，那就是另一个故事了）。

品类是成功的关键，品牌只是这个过程中需要使用的工具而已。

定位之钉与视觉之锤

“V”代表着两个词：“Verbal nail”（语言的钉子）和“ Visual hammer”（视觉的锤子）。

每一个品牌都需要两样东西：一个占据某一概念的语言化的钉子，也就是我们经常说的独特定位概念；一个让概念进入消费者心智的视觉化的锤子。在今天的商业界，管理大多数大型企业的左脑人员都有语言方面的倾向，他们知道定位的重要性，但他们似乎不懂得视觉的重要性。

适时推出第二品牌

“S”代表着Second brand（第二品牌）。

你听到最多的一个词是“扩张”——如何才能将我们的品牌扩张到更多的品类，获得更多的利润，通过更多的销售渠道？诸如此类。针对这个问题，FOCVS的答案是“第二品牌”，即保持现有品牌的聚焦，推出第二个品牌去开拓一个新市场。

另一个普遍的想法认为，推出第二个品牌需要大量的广告投入。事实并非如此。研究一下一些著名品牌的历史，你会惊讶于这些品牌的发展是如此之慢。无论品牌最初是否有大量的广告支持，情况都是如此。

推出一个新品牌最好的方法就是利用公关。与广告不同，公关对大多数顾客来说都具有可信度。之后，公关也会推动品牌的口碑，使其最终成为品牌的信誉。而且通常公关策划的费用要远远低于广告运动，公关更适合新品牌缓慢成长的模式。当然，任何一个新品牌充分挖掘了公关的潜能之后，就是转为广告攻势的时机了。

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