企业在作出改变价格的策略时一般需要考虑哪些因素

1．定价目标，目标市战场战略及市场定位战略，具体的经营目标，维持生存，当期利润最大化，市场占有率最大化，产品质量优化。

2．产品成本:最高价取决于市场需求，最低价取决于产品成本费用

3．市场需求，制定价格时必须了解市场需求密切相关的因素，包括顾客价值和顾客成本相关的价格敏感性以及价格需求d性

4．竞争者的产品及其他市场营销组合因素。

一．定价的程序

（一）根据企业的经营目标，确定相应的定价目标

（二）估算产品的市场需求量

1．了解顾客心目中的预期价格。

2．估计不同价格的销售量，计算各种售价时的市场均衡点。

（三）测定需求价格d性

（四）分析竞争对手的反应

企业在定价时要充分研究竞争情况，了解竞争对手采取的定价策略，以便根据本企业实际情况采取相应的定价策略。

（五）预计市场占有率

企业要扩大市场占有率，利用广告等促销手段往往比降价更有利，但选择何种策略要看具体情况。

（六）选择订价方法

在充分考虑产品要面对的主客观环境后，最后应选择具体的有效的方法来确定产品的基本价格。

（七）选择市场订价策略

企业对基本价格进行修正以保证订价目标的实现。

二．企业调整定价的原因

1．削价：

1）企业的生产能力过剩，需要扩大销售，但又不能通过产品改进和加强销售工作来扩大销售；

2）在强大的竞争者的压力下，企业的市场份额下降；

3）企业的成本费用比竞争者低，试图通过削价来掌握市场或提高市场份额，从面扩大生产和啬销售量，降低成本费用

提价：

1）由于通货膨胀、物价上涨、企业的成本费用提高，企业不得不提高产品价格；

2）企业的产品供不应求，不能满足所有顾客的需要。

企业不同的市场定位和定价方式所注重的主要因素都是不同的；

总结起来常用的有以下这些：

1.成本因素

2.顾客心理价格

3.同类产品竞争对手价格

4.目标市场消费水平

5.企业选择何种入市战略

作为营销里4P的第二P定价策略，里面包含很多的，现在越来越多的产品以不是早先的成本定价策略了，竞争定价和顾客价值定价则是现在的主流，现在不是打价格战的时代，而是打价值战的时代

首先要搞清楚商品提价的原因，是因为成本升高了，还是人工成本提高了，还是其他什么原因，总是将所有的原因都摆出来，再认真分析市场，对比同行的价格，根据自己的产品和市场定位去分析自身产品的优劣势，综合考虑后才能考虑价格策略。建议参照行业内的利润比综合上述因素进行定价。

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