如何做好销售售后，近来为工作能力不足而烦恼，希望各位能多给点建议和帮助，谢谢，

你说的比较笼统，我也不知道你是销售什么的，是因为哪方面的原因觉得不足。

大致说一下我的看法。首先基本功要扎实。为什么一些新手销售会不敢和客户交谈甚至会觉得无法应对客户提出的问题，是因为自己基本功不扎实，心里没底造成的。所以基本功必须要扎实。对自己销售的东西要做到倒背如流。价格表到产品性能都要烂熟于心才行。我们老板就要求我们在客户说完要求之后，十秒钟之内必须把价格核算好报过去。平时开会也会随便说出一种型号让我们马上报价，并介绍出它的基本性能。这都是必须要掌握的。

另外教你一招。用手机把同事谈业务的过程录下来，回去反复听，别人遇到这个问题的时候是怎样回答的。为什么要这么回答，这么回答有什么效果。整理出来。你就会发现客户问的问题实际上就那么几个。根本没有想象中的难。只要按照他们的方法去回答就行了。

我就是一开始自己不会谈业务，后来把同事的对话录下来总结到一个本上，然后等客户问的时候，就直接念本子上的东西。结果就谈成了。反复几次，你就知道该怎样回答了。所以说提前做好准备，真的很有用处。

还有一点，可以多看一些心理方面的书，去了解客户的内心，再去谈就容易多了。

以服装销售为例，售后服务的不足之处可能会有：一导购人员的专业度不足，如对面料纤维知识不够，给予顾客非准确的信息，造成顾客洗涤时出现衣服损坏；二是品牌专柜自身技术问题。导购人员不能提供小修服务，造成顾客报怨；三是品牌专柜布局问题。如非当地顾客在售后出现问题不能在所在的居住城市解决。造成解决问题周期拉长；四是对于服装类商品，一般商场可在15天内不脏不残不影响二次出售的情况下可以退退换。但有一些品牌，不执行商场的售后服务规定，只给顾客换货但不能退货造成顾客不满。

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