企业微信要如何营销？

在「存量用户时代」，企业微信是每个企业都值得投入、掌握的用户运营增长工具，也是企业与用户新关系的起点。

但对于刚起步的商家来说，也存在不少痛点：

1.流量沉淀到企业微信后，如何转化成客户？

2.客户买了一次就流失了，怎么提高复购率？

这时候，打造优质活动就成了商家们的目标，要做一个好活动应该先简化流程让自己熟悉上手，再多用用第三方工具就可提升效果。

尤其是像有赞企业微信助手中的功能，支持各式各样的丰富玩法，效率自然容易增加。下面给大家讲一讲具体细节~

一、创建活动

有赞企业微信助手提供了 3 种方式，不管是新手还是老手，都可以自由选择最佳模式：① 按照模板进行创建；② 复制已有的活动创建；③ 自定义内容创建。

二、设置基本信息

针对每个活动，都可定向选择部分员工参与，方便连锁型品牌开展区域性、门店性的个性化活动。另外，还能为活动指定目标，目前暂时只支持以「下单」为目标。

三、设置活动参与条件

目前，可以选择按用户行为自动触发，比如：下单、加好友，方便直接吸引客户购买，以及后续留存。

另外，也可以选择特定时间来触发，比如：会员生日，让核心客户感受到特殊福利的待遇，忠诚度更高。

四、筛选客户

可以按照一定条件筛选客户、或者排除客户，如：会员等级、客户标签，并且支持条件之间交并运算，最终满足定向触达精准客户的目的。

五、设置等待期

商家可以根据客户生命周期、产品生命周期设置等待期。等待期结束后的那个时间点被称为触点，同时也是召回和转化的关键点。

六、设置触点消息

目前触点消息支持：图片、链接、商品、优惠券、积分发放、权益卡等。

七、寻找更多触点

每一个触点都是一次吸引流量、实现成交的机会，找到的触点越多，自然能更轻松地完成优质活动。

所以说，有了类似工具的帮助，就能把整个流程简单化、数据化，剩下的就是长期坚持和不断优化了。

设定好企业微信营销的目标之后，需要具体的目标拆解，按照步骤进行推进。企业微信营销策略规划有如下几大步骤：

1、定位企业微信平台

企业需要定位自己的平台，自己的微信公众账号究竟要给粉丝提供什么内容。建立的初衷是为了彰显品牌，进行宣传。还是立足于服务，为粉丝提供售后以及咨询服务，要提前考虑清楚。内容即意味着营养，有营养才能有粉丝。

2、定位目标人群

建立好微信公众平台后，企业需要定位自己的目标人群。结合自身对于公众平台的期待，找寻符合自身平台目标人群的特征。这里的特征包含：性别、年龄、地域、消费习惯、生活习惯等等，依据特征设定目标粉丝的满足比量表。符合设定的条件和特征多的，优先去发展。

3、目标人群调研

对于目标人群定位好之后，下面需要的是对目标人群进行调研，了解目标粉丝的几个需求：

1）喜欢什么内容分类：粉丝喜欢什么样的内容，科技、人文、美食、旅游还是其他的。

2）喜欢什么活动类型：粉丝喜欢比如抽奖活动亦或是征集活动还是什么等等。

3）喜欢什么时候接收消息：具体喜欢什么时间段接收消息。

4）不喜欢什么内容活动：对于哪种内容或者是活动不喜欢，不感冒或者是没兴趣。

5）喜欢什么样的朋友：粉丝喜欢哪种类型的朋友，朋友应该是喜欢什么样的活动，有哪些兴趣点。

6）喜欢怎么参与活动：粉丝喜欢是在线上微信端亦或是在线下参加活动。

4、制定营销倾向点

做好目标人群调研后，需要制定营销的倾向点。简而言之，就是营销需要倾向于哪一类粉丝，需要倾向于哪一类活动，需要在什么时候做内容群发推送，这一切需要做出详细的安排。

5、设定营销策略目标

选好倾向点之后，接下来就需要制作完整的营销策略目标了。集合粉丝增长量、图文转发、图文打开率等多维度，制定一定时间周期的微信营销策略目标，作为微信公众平台运营的动力和目标。

6、划定营销运营节点

制定好营销策略目标之后，需要对目标进行拆分，划定一个小阶段的运营目标。此外，需要考虑在某阶段的时节、关键事件、企业的关键纪念日等多维度，争取在特定时节的节点上，做出爆发的效果。

7、制定具体营销运营策划

在节点划定好之后，需要进行针对性的内容和活动策划，结合即将到来的阶段的时节、关键事件、企业的关键纪念日等多维度，按照时间点，针对性地策划相应内容和活动，制定运营策略的具体方法。

8、执行监督到位

在具体运营策划制定好之后，建立执行团队和监督体系，保证实行到位。毕竟再好的策略失去了执行，也就没有了意义。

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