外贸产品关键词如何设置？

经常有外贸小伙伴问关键词不够用的时候，有什么好的关键词工具推荐。这里给大家分享一些我常用的。

关键词有多重要

No.1

外贸业务的痛点：

做过外贸业务的都很清楚，在用谷歌开发客户的时候，经常因为“词”穷而导致搜索的客户数量不够。经过销售漏斗筛选，通常精准客户没剩几个了。

这个时候我们需要扩充我们的关键词库，比如增加一些长尾关键词，精准搜索客户。

No.2

B2B平台运营的痛点：

部分B2B平台有一个痛点，那就是发布产品的时候，不能重复铺货，关键词不能重复，标题不能重复。

问题是标题主要由3个关键词合成起来的，如果关键词很接近或者类似，想不重复都难，这个时候我们需要拓展关键词库。

No.3

海外推广的痛点：

做海外推广的时候我们常常会遇到一个问题：就是行业搜索量大的关键词数量是极其有限的，而关键词竞争度经常在60以上，所以想让网站排名到谷歌首页非常困难。

想要慢慢把排名做上去，我们就必须要拓展关键词库，特别是长尾关键词。

用好关键词的甜头

1、增加开发外贸客户的广度和深度：同事没能开发的客户，你能开发到，因为你用的关键词比他多。

2、提高中国制造网等B2B平台的产品排名，增加询盘和订单，提高公司在B2B平台的投入产出比，增加公司的利润。

3、提高社交媒体的排名：让更多客户找到你们公司，增加你们在社交媒体的询盘和订单。

关于关键词调研，这里分享几个工具给大家。希望大家用这几个工具去搜索自己的关键词在谷歌的搜索量、搜索趋势、竞争难度、长尾关键词数量、关键词谷歌竞价点击费用等。

关键词工具分享

No.1

Ubersuggest

这个工具是我使用的第一个关键词工具，所以记忆深刻，也给很多朋友推荐过。之前是免费的，但2020年1月份开始收费了。

记得那是2016年的某天，我在中国制造网论坛闲逛时，发现有人分享可以用Ubersuggest这个工具批量生成、下载、导出关键词。

看到之后我马上去实践，发现这个工具真的好好用。我笑得合不拢嘴，那种心情就是：踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫。

当时这个工具还有单独的域名www.ubersuggest.org，现在是www.neilpatel.com/ubersuggest。

这个工具后来被neil patel收购，目前是neilpatel.com下面一个SEO工具了。此外，它还支持德语、西班牙语、法语等几个小语种。

这个工具现在不仅能查询关键词，还能查网站的外链，搜索引擎排名页面SERP(search engine rank page)排名，功能比之前强大了很多，我猜测它是想对标Ahrefs和Semrush。

No.2

谷歌关键词规划大师

Google Keywords Planne

这个谷歌关键词工具，是我用的第二个工具。

以前注册Gmail不像现在这么容易，而如果要用谷歌关键词规划大师，就必须要申请一个谷歌账号。这花了我好长时间，所以印象也很深刻。

当时谷歌关键词规划大师还是免费的，不开通充值谷歌竞价账号也可以。

这个工具最大优点是：它是所有其他谷歌关键词工具的源头/数据库，数据最精准，其他免费/付费关键词工具的关键词大部分是从这里调出来的。

比如说Keywords Everywhere这个关键词工具的搜索量和CPC就是和谷歌关键词规划师保持一致的，这个工具接下来会分享。

No.3

Keywords Everywhere

Keywords Everywhere是我在2016年发现的第三款谷歌SEO关键词工具。为了安装它的chrome浏览器插件，我倒腾了差不多一个小时。

Keywords Everywhere这个工具最大优点是：它可以在谷歌浏览器搜索框显示你搜索的关键词在全球的月搜索量和CPC广告费用，不用登陆谷歌关键词规划师后台。

你可以直接在浏览器端口看到关键词搜索量和CPC，以及衍生的同类关键词。

然后你就可以判断这个关键词值不值得做谷歌广告，比如说月搜索量20以下，就不太建议投放广告了。这种搜索量很小的关键词，适合写博客，然后把长尾关键词做到谷歌首页，慢慢带动网站权重。

如何判断值不值得做SEO优化？比如说月搜索量50000以上，就不太建议做SEO排名了，因为竞争度太大，没有几个月时间，排名根本做不上去。像这种搜索量很大的关键词，建议直接上谷歌广告。

Keywords Everywhere这个关键词工具2019年10月开始收费，有多种货币计算方式。基础套餐搜索量10W次，可以满足绝大部分人的搜索需求了。

Jack的暖心小建议：

付款时候建议用10美金支付，最好用双币xyk，这样子快一些，可以马上使用付费功能。

也支持用人民币付款，人民币是用支付宝付款的。但人民币付款有两个缺点：

第一，如果用人民币付款要75RMB，那么会多出将近5RMB。

第二，人民币付款那边不一定收的到，需要联系客服，比较费时间。有些朋友用人民币付款，扣款成功，那边没收到，最后还是用双币xyk付款的。

只要你的API验证码是一致的，那么这个关键词插件可以同时支持谷歌和火狐浏览器，也支持跨设备使用。

跨设备使用的好处就是节约成本。比如你购买后，可以在公司电脑安装谷歌和火狐浏览器插件，自己笔记本电脑安装谷歌火狐浏览器插件，这样使用效率最高。

No.4

Answer the Public

这个谷歌关键词工具是我在2017年开始接触的，这个工具最大特点就是生成长尾词的问答，特别适合做B2B的外贸公司去写博客。

比如说：

How to import LED display from China?

What is led display? The types of LED display?

How to choose a reliable LED display manufacturer?

The difference between indoor and outdoor LED display?

……

这个工具主要是根据5W1H（What/Who/When/Where/Why/How）来衍生很多长尾关键词相关的子话题，是个非常好的话题生成工具(topic generator)。

它提供的长尾关键词子话题可以直接跳转到谷歌展示页面去搜索，可以很方便地帮助我们来做话题调研，特别是文案创作的规划。

有些公司想外包国外写手帮写文章，其实主要写的还是网站博客，只有少部分是专门写affiliate联盟文章。

其实国外写手对你的产品不熟悉，对你的行业也不熟悉，他熟悉的只是写作本身，只是怎么用地道的英语展示你的产品信息而已。

所以我们管理写手时，是需要给他们写作框架的。比如说一个星期写2篇，5个写手，一个星期就写10篇文章，这10篇文章写好之后，我们再去做SEO优化，植入关键词，优化内链，布局Alt标签等等。

有了这个工具我们就可以提供很多文案创作素材给写手，去安排他们的分工，根据每个星期文案创作进度，来安排我们的文案写作。通过不断写新的优质文章来提高网站排名，增加流量和曝光，最终达到增加询盘和订单这个最终转化目标。

营销的三个漏斗：拉新、留存、转化，转化才是最终目标。

Answer the Public这个谷歌关键词工具，目前英语关键词生成免费，其他小语种(德语/法语/西班牙语)关键词生成付费，不过对于大部分运营和外贸公司来说，英文的也就足够了。

原创整理不易，如果觉得有帮助，帮忙采纳~

（本文刊载于第72期《焦点视界》杂志）

    外贸怎么做?对于关键词一直是大家关注的问题，也是大家一直难以攻克的难关。橙品牌屋我通过自己的一个阶段性的总结，总结了一些经验和关键词的处理方法。

一、什么是关键词?

关键词，就是客户在阿里巴巴搜索框里面用来搜索我们产品的词语，我们把这些词语称为关键词。

二、什么是长尾关键词?

网站上非目标关键词但也可以带来搜索流量的关键词，称为长尾关键词，我把它又称作为冷门关键词。

长尾关键词具有的特征如：

1.比较长，往往是3-5个词组成，甚至是短语。

2.存在于内容页面，除了内容页的标题，还存在于内容中。

3.搜索量非常少，并且不稳定。

4.长尾关键词带来的客户，转化为网站产品客户的概率比目标关键词低很多。

5.存在大量长尾关键词的大中型网站，其带来的总流量非常大。

三、关键词的分类

例如：Computer，Computer parts, Laptop computer parts , 14inch laptop computer

parts.

上面有4个关键词，computer就属于超热门的关键词，卖家用这类关键词用的较少，像这类的关键词，词的本身就比较泛，所以订单的成交会存在不确定因素。Computer

part, Laptop computer

parts属于热门关键词，像这类词，卖家用来推广的要多，竞争度也大，当我们发布产品，设置为橱窗不能使橱窗排名靠前就需要使用p4p。

14inch laptop computer

parts像这类词或者更多词语组成的关键词我们就叫做冷门词。我们发布该类关键词的产品后，有可能一段时间或是长时间没有效果。是因为这类词语很精准，相对来说买家的需求虽然不是很大，但是买家一旦有需求，买家的反馈转化为订单的转化率就很高。

特别提醒：同样的我们的店铺会存在一些零效果的产品(也就是曝光量为零的产品)，所以我们在推广自己的产品过程中遇到零效果的产品应该保留下来，或者是对其进行优化处理。

四、那我们如何获得更多的关键词呢?

1.可以根据阿里巴巴后台数据管家的热门搜索词和行业视角去获得关键词

2.通过外贸直通车的工具和分析里面的关键词工具获得关键词，需要注意的是得到的行业关键词的相关关联度要高。3.阿里巴巴首页：搜索栏搜索产品或者供应商名称时，查看搜索结果的同行标题并分析找到适合自己行业的关键词(在搜索栏输入关键词的时候下面就会有系统自动生成提示的一些词语，这些也都是相关的热搜词可以作为我们参考)

4.平时的积累的关键词(还有谷歌关键字工具，当然这个不推荐大家去用，找到的关键词很杂很乱)。

五、有了关键词，要对关键词进行处理并有效的发布产品

在这一过程中有很多需要注意的地方：

1.关键词很长但是对我们有用的词，阿里巴巴首页搜索框默认是小于或等于50个字符。即便是我们把超过50个字符的关键词发布了之后，买家也搜索不到我们推广的产品。

2.找到的关键词必须要与我们推广的产品匹配，比如：basketball

wear和basketball，我们推广的是篮球服，但是关键词是球，买家也不会搜索到你的产品。即使是有曝光量，也不一定会有点击量。

3.发布产品时，一定要选对类目。类目选错了之后，再怎么优化，也不能有一个很好的排名。也就不会有很好的曝光，就别说反馈了。

4.在发布产品时，要注意重复铺货的出现。避免重复铺货要注意主图的多样化，产品名称和关键词之间的关系也恰到好处(这个环节很影响我们的排名，所以一定要有处理技巧)，还有我们的详细描述的模板也要多样化。

5.定期的检查发布产品关键词的排名，对其排名靠后的产品关键词要进行优化处理，提高我们的排名。

6.时刻关注行业发展趋势以及通过阿里巴巴后台分析行业的竞争力。

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