如何做表格 销售记录

销售出货：

商品编码 出货数量 客户

商品大类 销售单价 出货日期

商品名称 合计（总金额） 出货人

规格（型号颜色） 已付金额 欠款金额

备注：

采购进货： 

商品大类 进货数量 供货商

商品名称 进货单价 进货日期

规格（型号颜色） 合计（总金额） 进货人

商品编码 已付金额 欠款金额

备注：

库存查看：

商品大类 商品名称 商品规格 商品编码 进货统计 销售统计 库存统计

    累计出货数 当月出货数 累计出货数 当月出货数 当前库存数

我是用WORD做了个表格，粘贴上来就这样了，你凑活看呗

示意图如下:(有4张表)

　　        在<<入库表>>中,在D3中输入公式:=IF(G3="","",INDEX(产品资料表!A$3:Z$100,MATCH(入库表!B3,产品资料表!A$3:A$100,0),3))  , 下拉

　　在I3中输入公式:=IF(G3="","",INDEX(产品资料表!A$3:Z$100,MATCH(入库表!B3,产品资料表!A$3:A$100,0),4))  ,  下拉

　　在J3中输入公式:=IF(G3="","",G3I3)  ,  下拉

　　        在<<出库表>>中,在D3中输入公式:=IF(G3="","",INDEX(产品资料表!A$3:Z$100,MATCH(入库表!B3,产品资料表!A$3:A$100,0),3))  , 下拉

　　在I3中输入公式:=IF(G3="","",INDEX(产品资料表!A$3:Z$100,MATCH(入库表!B3,产品资料表!A$3:A$100,0),4))  ,  下拉

　　在J3中输入公式:=IF(G3="","",G3I3)  ,  下拉

　　       在<<库存表>>中,在C4中输入公式:=IF(B4="","",INDEX(产品资料表!A$3:Z$100,MATCH(入库表!B3,产品资料表!A3:A$100,0),3))  ,  下拉

　　在G4中输入公式:=IF(F4="","",INDEX(产品资料表!A$3:Z$100,MATCH(入库表!B3,产品资料表!A$3:A$100,0),4))  ,  下拉

　　在H4中输入公式:=IF(F4="","",F4G4)  ,  下拉

　　在J4中输入公式:=IF(I4="","",INDEX(产品资料表!A$3:Z$100,MATCH(入库表!B3,产品资料表!A$3:A$100,0),4))  ,  下拉

　　在K4中输入公式:=IF(I4="","",I4J4)  ,  下拉

　　在L4中,输入公式:=IF(F4="","",N(F4)-N(I4))  ,下拉

　　至此,一个小型的进销存系统就建立起来了

 

 

 

这里有一份，可以供你参考一下一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与 *** 作性。

（一）市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：

（1）整个产品在当前市场的规模。

（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。

（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。

（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。

（10）竞争品牌订价策略的比较分析。

（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。

（12）公司近年产品的财务损益分析。

（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

（二）策划书正文

一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。

（1）公司产品投入市场的政策

策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；

1。确定目标市场与产品定位。

2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

3。制定价格政策。

4。确定销售方式。

5。广告表现与广告预算。

6。促销活动的重点与原则。

7。公关活动的重点与原则。

（2）企业的产品销售目标

所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。

销售目标量化有下列优点：

为检验整个营销策划案的成败提供依据。

为评估工作绩效目标提供依据。

为拟定下一次销售目标提供基础。

（3）产品的推广计划

策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。

决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。

分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。

促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划

详细说明实施每一种策略所进行的细节。

广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）

促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

（4）市场调查计划

市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。

然而，市场调查常被高层***与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。

（5）销售管理计划

假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。

（6）财务损益预估

任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。

（7）方案的可行性与 *** 作性分析。

这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与 *** 作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。

相信很多做商贸的老板会有这样困惑，我的哪些商品要做促销？我要在什么时候做促销？我要如何调整我的商品销售策略？做为活雷锋，我今天主要想以服装行业为例，围绕售罄率、库销比和坪效简单给大家做一分享，希望能有所帮助。对于商家而言，畅销的产品是不需促销的，只有滞销的产品才需要促销，而滞销产品可以通过售罄率来确定。

售罄率

售罄率是指一定时间段某种货品的销售占总进货的比例，是根据一批进货销售多少比例才能收回销售成本和费用的一个考核指标，便于确定货品销售到何种程度可以进行折扣销售清仓处理的一个合理尺度。（来自）

结合服装，一般服装的销售生命周期为3个月，如果在三个月内，不是因为季节、天气等原因，衣服的售罄率低于60％，则大致可判断此产品的销售是有问题的，当然也不必等到三个月后才可以确定。三个月内，第一个月尺码、配色齐全，售罄率会为40～50％，第二个月约为20～25％，第三个月因为断码等原因，售罄率只会有5～10％。当第一个月的售罄率大大低于 40％时，且无其他原因时，就有必要特别关注，加强陈列或进行推广了。

以下图为例，因为是8、9的数据，我们不难发现，天气因素导致衬衫、连衣裙的售罄率比较低，在决策的时候可以考虑9月之后停止或者减少进货；而本该热卖的风衣、卫衣售罄率也很低，那我们需要思考问题出在哪里，款式还是价格还是位置不起眼？从而做出下一步的销售计划。

（不清楚，可以直接看报告链接）

库销比

库存量与销售额的比率，是一个检测库存量是否合理的指标，如月库销比，年平均库销比等，计算方法：月库销比，月平均库存量/月销售额，比率高说明库存量过大，销售不畅，过低则可能是生产跟不上。（来自）

库销比的设置是否科学合理，一是决定了订单供货是否能够真正实现向订单生产延伸；二是企业是否能够真正做到适应市场、尊重市场，响应订单；三是在管理时库存企业能否真正做到满足市场、不积压、不断档。

越是畅销的商品，我们需要设置的库销比越小，这就能更好地加快商品的周转效率；越是滞销的商品，库销比就越大。我们日常可以通过销售和配货将库销比维持在一定水平，并且不允许出现库销比过高或过低。一旦库销比过高或过低则表明日常销售和配货工作没有做到位。也就是说不应该等到库销比反映出库存异常的时候才进行补救应对。

同样看图说话，卫衣和衬衫的库销比就是两个很典型的例子。

坪效

坪效主要是用来计算商场经营效益的指标，用来衡量每坪的面积可以产出多少营业额。

店里不同的位置，所吸引的客户数也不同。一楼入口处，通常是最容易吸引目光的地方，在这样的黄金地段一定要放置能赚取最大利润的专柜。虽然门店的最核心指标是利润，但能够代表门店竞争力的指标却不是利润额的高低，而应该是一个强度指标，那就是坪效和人效，也就是每平米的贡献与人均贡献，这是一个可以在各门店之间相互比较的指标，是能够更全面地体现门店的基本竞争力的关键指标。

许多专卖店的坪效都领先于同行，这是店面在初期对客流、消费者购物深刻剖析并进行门店布局、动线及品类设计的优化而取得的成果，so坪效对于一个服装店铺也是至关重要的。

下图是完整的报告，供大家参考（建议点开看大图）。对了，需要报告链接可以留邮箱哈~

怎么用excel制作商品销售明细清单

公式的话，可以

用sumif或者是sumifs公式，计算总量

=SUMIF(A:A,"甲",C:C)计算甲的销售总量（不分商品）

=SUMIFS(C:C,A:A,"甲",B:B,"B")计算甲销售员B类商品的总销售量，

用countif来计算种类的数量，用法大致相同

或者可以考虑用资料透视表来实现这些功能，更加直观

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自己做的excel进销存，直观的介面，易于 *** 作，传送邮件告诉你，

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本表分为三个模组：日常登记、账户管理、查询书籍。1、日常登记是需要输入的数量表，其中“商品资讯\\”和“早期库存\\”是在使用前准备工作的基础，然后可以正常使用。正常使用的记录销售（仓库管理进出）。< 2、查询表的一部分不需要输入内容的内容，对于自动生成，只要在表中的按钮自动生成查询的内容。3、经常帐管理是供应商，客户因应付业务产生的应收账款、应收款项。1、通过记录采购功能（入库）和销售（输出）、销售台账、台账成本、自动开具发票进销存、销售净利润率、汇总台帐等。2、通过记录供应商、客户、会计、自动生成往来账、资产负债表。软体特点：本软体介面直观， *** 作方便，易学易用，功能强大。三，注意事项：不能编辑单元格的单元格自动生成内容，设定保护，不能编辑，也没有编辑。从下拉框中选择要填充内容的列（单击开启下拉框的单元格列三角形的右下角）。四、适用物件：各类商品销售、仓储管理。

管家婆S+版商品销售状况明细怎么查

请检视全能进销存变动表。里边很全可以将你的入库情况出库情况和库存显示在一张表里

怎么用Excel套打销售清单

模板我有，我觉得数据汇总效率是最重要的。主管用表格模板导入雷鸟365，设置好每个人/表格区域的的权限，让100个销售同时编辑，自动汇总数据和报表，简直不要太爽哦。

好了放点模板，知道传不了附件可以找雷鸟365客服要。