策划和销售哪个好

策划和销售哪个好 应届毕业生进入地产营销岗位，该选择销售还是策划？

先选择销售会对未来的职业发展有很大帮助。

首先，如果选择策划，一个刚毕业的学生，能策划些什么出来？就算是清华北大的高材生出来也是两眼发白，最多就是做一些数据统计，市场调查之类的，距离真正的项目策划十万八千里。

为什么先选择销售岗？因为销售是最锻炼人的岗位，能够在接待客户的过程中快速掌握房地产行业里的基本专业知识。

通过与各种不同类型、古灵精怪的客户接触，从而了解客户的各种实际使用需求，经过多个项目的销售，高端的、低端的、住宅、别墅、商业、写字楼，对市场上各种产品有一个大概的认识，知道什么人会购买高端的产品，低端的产品适合什么人群，购买别墅的人是什么心态，投资商业、写字楼的客户是什么需求，能大大开阔自己的眼界。

销售现场的活动能不能增加人气，能不能对成交有帮助，举办什么活动最多人来参加，什么礼品最吸引客户......花两三年时间把这些东西搞清楚了，就可以申请转去策划岗位，这时候的你，已经具备一个策划人的基本条件了。

以开发商举例，策划不是简单的做市场调查、数据分析、策划活动这么简单，开发商的营销策划岗是需要通过市场调查与数据分析，攥写报告，为公司的新项目开发提供设计需求，户型配比，项目定位，目标客户定位，让公司开发出优质的产品，达成快速开发、快速销售、快速回笼资金、增加项目利润的目标，而开始过程中的普通活动策划反而没有那么重要，只要手上有多个推广渠道资源，把它们整合起来，根据销售分阶段使用即可。

所以，如果你未经历过一线销售岗，根本就不知道客户在想什么，不知道它们真正需求的是什么产品，你又怎样可以把项目策划出来呢？因此，一个优秀的销售，可能未从事过策划岗位。

但一个优秀的策划，肯定曾经在一线战斗过。

销售虽然累一点，但比起刚毕业就坐在写字楼叹冷气，填数据，无所事事靠谱得多。

以上是我的个人见解，从事了房地产营销16年得出的宝贵经验。

回答这个问题之前我先介绍一下自己和同学之前的真实经历：40多位同学毕业进入国内一家排名前十的地产公司作管培生，有半个月的培训期，之后会让我们选择自己想做的岗位然后面试确定回答这个问题之前我先介绍一下自己和同学之前的真实经历：40多位同学毕业进入国内一家排名前十的地产公司作管培生，有半个月的培训期，之后会让我们选择自己想做的岗位然后面试确定最终工作方向。

我是很明确的就是想做销售，与我一起的同学觉得销售工作准入门槛低、业绩考核压力大、工作地点不稳定所以选择了相对比较安稳的策划工作。

做策划的好处就是每天在办公室坐班，比较轻松也会有让我们羡慕的双休。

半年工作下来，当初选择销售工作的同学哪怕是性格内向的朋友业绩也做的不错，得到了锻炼。

对整个房地产市场的了解程度，客户的需求把握、以及沟通能力都有了很大的进步，伴随的一个结果当然就是收入的增加。

与之相反，当初选择策划的同学，工作做了半年多，大部分时间是在统计一些数据和处理一些行政性的工作，当然也会组织一些小型的内部活动或者做一些宣传海报，用他们自己的话来讲“成长并不明显”，甚至私下在聊天的时候都很后悔没有选择做销售，策划做时间久了，觉得其他什么也做不了了。

这不是个案，而是普遍性的现象。

当然，房产销售也不是那么好做的，基本工资低、工作时间长无论什么时间只要客户有需要随时都要工作、没有双休、业绩考核压力太大等等，中间也会有人扛不住选择离开，地产销售行业人员的流失率非常高。

但是我的切身体会是刚毕业年轻人，最重要的有两点：第一，学本事；第二，赚钱。

学到本事才能为未来的发展积蓄力量。

赚到钱才能有更多的自由选择权，一个每个月工资不够花的人是没有多大的职业自主权的，所以发展的空间是相对有限的。

销售的优势销售工作是一通百通，地产公司的重点就在于销售环节，通过做这份工作可以快速的接触到公司方方面面的人员和信息，也能最直接的感受到市场和客户需求的变化。

另外，销售人员是以业绩为导向，好坏自己和大家都能看的清清楚楚，所以做好销售需要积极主动的态度去工作，你会一直在学习或者开发客户，这对于培养以结果为导向的做事风格很重要。

策划岗的风险由于刚毕业的同学都没有什么经验，所以做策划的头两年基本都是打杂的，接触不到实际的业务，不接地气。

不是说不好，只是要看自己的目标是什么，如果追求稳定安逸的生活，只是上个班，那是没问题。

但如果真的是想学东西，而且比较喜欢策划工作的话，可以尝试先做销售熟悉了业务之后再去做策划更了解市场和基层的信息之后做出来的策划方案就不会是无源之水。

这里要声明一点，我并不是对策划这个职业或者岗位有偏见，很多策划界的前辈都有过非常成功的案例，对市场开拓起到了非常大的作用，对于这样的策划大牛我是非常敬佩的。

但是，对于刚毕业的学生来讲，无论从收入水平还是个人成长还是销售来的比较实在。

亲爱的读者，如果是你，会在毕业时选择销售还是策划呢？ 作者：新波从事高净值人群财富管理工作，重度旅行患者。

坚信无论自身成长还是资产配置，长期投资和价值投资理念是不二之选。