效应有哪些

效应有哪些,第1张

效应有哪些 有哪些令人叫绝的心理学效应

1.闭门羹效应:假如你想约一个女孩(当然如果你是女孩子男孩也可以)出来吃饭。

你担心她会拒绝你,怎么办呢?你不要直接约她吃饭。

你可以先约她去一个地方玩,一般她可能会拒绝你,当然如果没拒绝你就赚了。

当她拒绝之后再约她一起吃饭。

这个时候她就不太好意思拒绝了。

同样地,如果你想请别人帮忙,你可以先说一个他可能会拒绝的请求,然后说出你需要帮助的请求,大概率会成功。

也许你曾经有过多次被人寻求帮助又不好意思拒绝,从而违背内心地去做一些不愿意做的事情。

这些在心理学上称之为闭门羹效应。

闭门羹效应在商业谈判中应用非常广泛。

谈判的时候通常会先给一个对方一个无法接受的条件,然后适当退步以达到利益最大化。

鲁迅先生也深谙此道。

他说,中国人的性情是总喜欢调和折中。

譬如你说:这屋子太暗,需要在这里开一个窗,大家一定不允许。

但如果你说要拆掉屋顶,他们就愿意开窗了。

这就是典型的闭门羹。

你有吃过闭门羹或者有人请你吃过闭门羹吗?2.登门槛效应登门槛效应与闭门羹效应是相反的,但同样实用。

登门槛是先提一个小要求,对方同意之后再来一个大点的要求。

比如,很多人追女孩子都是先牵个手啊,搂个腰啊,然后亲个嘴……一步一步逼退心理防线,最后上车了,所谓得寸进尺是也。

生活中登门槛效应非常普遍。

在农村经常会有水田共埂的情况,一开始分田的时候两边一样大。

然后一家有了小心思,在耕田的时候一家把田埂往另外一边推了一点。

这一点开起来不多,但是如果不及时制止,对方就会得寸进尺,几年之后,可能一边的田有另外一边两个那么大了。

你是否有过被人得寸进尺而忍气吞声呢?3.杯子效应:假如你喜欢一个女孩,你们还是朋友关系,想跟她进一步交往却不知道她是否接受,你又害怕直接表白她会拒绝然后连朋友都没得做。

你怎么办呢?一个简单的方法就可以达到目的了,你可以请她喝奶茶或者果汁,在和她聊天的时候不经意间将你的杯子靠近她的。

如果她立马把自己的杯子移开,那么你现在表白就有点 *** 之过急了,继续做朋友等待机会吧;反之,如果她并没有什么反应,你可以勇敢地表白,说不定就抱得美人归了。

这就是心理学上的杯子效应。

4.吊桥效应:一个人遇到自己喜欢的人是会心跳加速的,我们每个人都会有这种感觉。

假如你喜欢一个人,想让她也喜欢你。

那么你可以带她去坐过山车,玩鬼屋,看恐怖电影……做一切能让她心跳加速的事。

相信我,几次之后她就会喜欢上你。

在心理学上叫“吊桥效应”,是著名心理学家阿瑟•阿伦提出来的经典理论。

吊桥理论指出,一个人在摇摆不定的桥上会产生与平常不一样的生理或心理反应,心跳会不由自主地加速,如果此时他/她身边有一位异性,他/她会很自然地认为这个人是他/她心跳加速的根本原因,从而得出对方是自己所爱的人的结论。

所以想要一个人喜欢你,带她做让她心跳加速的事。

如果你喜欢一个人,先看看是真的喜欢还是被吊桥了。

朋友们,你在生活中是否有经历过或者使用过这些心理学效应呢?也许你有用过或者被对方使用过而不自知,现在你是否有了进一步的了解呢,欢迎评论交流。

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1.锚点效应把一个汉堡定价16块,包含这个汉堡在内的套餐定价为20块,这时你就不大可能会去选择汉堡,而是会选择套餐。

这背后就有一个叫「锚点效应」的原理在。

汉堡的16块定价就是锚点,你一看到它,就把它作为参照点,而以它作为参照点,套餐20块当然很便宜。

也就是说,人家给汉堡定价16块,也许就是为了让我们买套餐的。

2.布利丹毛驴效应一头饥饿的毛驴站在两捆完全一样的稻草面前,因为犹豫不决不知道先吃哪捆好,最终竟被活活饿死了。

这个工作轻松,就是离家远;那个工资高,但是996,一直犹豫不敢决定,最终可能一份工作也得不到。

3.卢维斯定理明明是王者,却撒谎青铜水平。

如果被别人知道了真实水平,反而会显得不真诚。

谦虚是好事,但过分的谦虚反而是种虚伪,实事求是才是正确的为人处世方式。

4.信息茧房现在的网络会自动过滤我们「不感兴趣」的事,所以刷到的都是爱听的歌单、爱看的段子、喜欢的爱豆,这是网络的彩色幻影,背后是几百人的团队整日研究你的喜好,揣摩你的心理,希望你能在他们的网页多停留一会。

所以,要时刻养成独立思考的习惯,如果只选择使自己预愉悦的信息,时间长了会将自己禁锢在蚕茧般的「信息茧房」中。

多学习不同牛人的思维方式,才能在在未来应对不同挑战,真正提升自己,轻松跨过坎坷。

如果你也想学习这种底层思考方式,欢迎关注我的公众号「费曼学长Rich」,我把总结下来的【牛人必备的100套思维模型】分享给你,希望给你一些帮助和参考~5.阿伦森效应「阿伦森效应」就是指我们喜欢对自己赞扬、奖励增多的人或物。

一开始给你1块,再给5块,你会觉得对方很大方,以后还能给你更多钱;反过来一开始给5块,第二次就1块了,你肯定觉得这人没诚意,也没有和他相处的欲望了。

总金额都是一样的,但逐渐增多和逐渐减少的感觉天差地别。

为人处世也是一样,刚认识就过分热情,之后回到正常水平,明明自己也是善良的,别人也会觉得你越来越没诚意。

不如一开始适当友好一些,后面再多点热情,对方反而觉得你是个很不错的人。

6.三明治效应把批评夹在表扬之间,更能让人接受。

比如今天这个菜真好吃!(表扬)就是有点咸了(批评)要是下次少放点盐我能吃一锅!(表扬)7.提问原则在提问前设定一个「框架」,在这个框架里提问,就会得到你想要的答案。

比如你想约妹子出来玩,如果问:你周日晚上有空吗,她肯定下意识选择最简单的回答:没空。

如果换成:周日晚上想约你出来玩,你想看最新上映的电影还是吃大餐?她绝对会考虑一下。

拿来就用:如果你觉得这篇回答好,是会点赞还是收藏呢?8.巴纳姆效应有位心理学家给一群人做完「人格测试」后,拿出两份结果让参与者判断哪份是自己的结果。

事实上,这里一份是参与者自己的结果,另一份是多数人回答平均起来的结果,但大部分参与者竟然认为平均值更准确地描述了自己的人格特征。

生活里的星座、算命、塔罗其实是一种「巴纳姆效应」,当给予一个非常模糊的人格描述时,人们会不由自主的把自己带入进去。

而且当内心缺乏安全感,有依赖心理时,更容易受到语言的暗示。

只要给予情感安慰,即便说些不痛不痒的话也会深信不疑。

比如好朋友被渣了,你安慰她:天秤座的女孩就是非常善良,容易被骗。

她绝对相信,心情也会好一些。

9.墨菲定律正在处理的文件很重要,担心电脑死机,没想到一顿 *** 作后真的黑屏了。

下大雪害怕堵车,巧了,这条路就是纹丝不动。

「墨菲定律」指你越担心什么,就越有可能发生什么。

这种出错论,从来不是让我们沉溺侥幸,而是告诫我们要有「危机意识」,重视生活中随时发生的偶然可能。

10.南风法则北风和南风比威力,看谁能把行人身上的大衣脱掉。

北风凛冽刺骨,人们把大衣过得更紧了。

而南风温暖徐徐,人们觉得春意盎然就把大衣脱掉了,所以南风取得了胜利。

语言中也是如此,温暖的语气永远好过强硬冰冷,看到这里的你能不能也点个赞温暖一下我呀~11.马蝇效应再懒惰的马,只要身上有马蝇叮咬,它也会精神抖擞,飞快奔跑。

有同学说写作很难,没灵感写不出来,那是因为「外部动力」还不够。

你想想,现在10个字都憋不出来的你,高中是不是2小时洋洋洒洒800字?再有费劲也做不出来的事,设置一个Deadline也能帮我们迅速做出来了。

12.酝酿效应学习遇到瓶颈时可以下楼遛个弯,按下暂停键,让思维缓冲进入酝酿阶段,或者冲个澡,灵感总在这些不经意的瞬间迸发。

适当暂停,事情会事半功倍。

13.培哥效应采用联想的方式可以促进高效记忆,形成「记忆宫殿」,比如从「咖啡」联想到「糖」,再联想到「sugar」-「S」。

真正的记忆大师都不是靠死记硬背,生活中学会「培哥记忆法」就可以安心为每一个账号设置不同的密码了~除了培哥记忆,我还总结了一套被数百位学生党、考研党收藏的“记忆力教程”,放在我的个人公众号【费曼学长Rich】,从此记忆力提升,单词更好记了。

如果你也需要可以到公众号后台免费领取~14.近因效应人们对事情末尾的记忆要优于中间部分。

和平分手的人,记得的是这段感情的美好;不欢而散的,会否定感情里付出的一切。

15.责任分散效应如果商场里有抢劫的,有人大喊一声:谁能帮帮我!大家左看右看,这么多人在场,我就没有出手的理由。

但如果受害者说:前面那个男生,你可以帮我报警吗?男生被赋予了特殊感和责任感,很大概率会承担报警的责任。

这条也想说给正在看的你,如果遇到紧急情况寻求帮助,一定要找到「一个」责任主体,可以救命,但希望你永远不会用到。

16.曝光效应人对自己越熟悉的事物越喜欢。

想要得到某个人的好感,找机会在ta眼前多出现几次,多看多聊,日久生情。

18.尾数定价原则标价99和101的物品,虽然只差了2块钱,但大多数人还是会选择99元的商品。

2199的物品比2000贵了10%,却有「贵一丁点」的错觉,一下子多花了200块。

商人的心理战,你可不能输。

19.破窗效应如果放任不良现象,人们便会效仿,甚至变本加厉。

也许一开始垃圾桶旁只有一张纸,但是没人捡,大家就会觉得扔在外面也没人管,那我乱扔也没有人管,最后漂亮的旅游景点垃圾满地,大家也没有愧疚感。

20.二八定律任何事情,最重要的部分约占20%,剩下80%都是次要的。

考试前想要复习来不及看完整本书,那就看看每一章节的重点,把它吃透。

21.聚光灯效应你内心非常在意的事,别人可能根本不在意。

眼线画歪了担心被人看出来,结果没有人大家还是和你谈笑风生根本没有提起这件事。

人只在意自己的事情,真正让你在意的不是别人的目光,而是心里的那盏「聚光灯」。

22.控制错觉定律买了彩票就有预感自己一定能「中大奖」,小白进入股市就自认为可以超过老手。

因为「控制错觉」,才会有人前仆后继的赌博、投资,天真的以为自己可以控制「随机概率」。

23.鸟笼效应偶然拥有一只鸟笼的人,会产生买一只鸟的想法。

比如买了个新沙发,发现地摊也不太配,换完了地毯,又想换个茶几。

「鸟笼效应」一开始是刚需,后面的都是「连带消费」。

24.利益原则想要得到他人的帮助,先想想,能不能触碰到对方的利益。

假如你去取钱,ATM少吐了500,银行会说等明天上班立刻处理。

但你要说「ATM多吐出来了5000块钱」,10分钟后就有人到。

这条值得你的一个赞。

25.波特定理「总盯着别人的错误」本身就是一个错误。

因为男/女朋友忘了纪念日,每次吵架都要提起这件事,那很难说你们还能一起过多少个生日。

26.目标动力原则。

感觉离目标越近的时候,动力就越充足。

比如拼夕夕的提现红包,上来就九十几块,但剩下的十几块要凑好多人。

27.飞轮效应万事开头难,但一开始就将「任务」的轮子推动起来,后面就会越来越容易。

我们在生活里想要养成一个习惯,不妨先坚持一段时间,这段困难过了以后,积累的红利越来越多,就养成了习惯。

就比如我自己吧,一开始写作三天打鱼两天晒网,毫无进展,觉悟之后连续写了一个月的文章和回答,公众号也积累了一批爱学习爱成长的读者,现在不仅写作有了进步,还有一群志同道合的朋友陪我,收获了坚持带来的红利。

28.野马结局非洲草原上有一种不起眼的吸血蝙蝠,它身体极小,确是野马的天敌。

这种蝙蝠靠吸血生存,它在攻击野马时,常附着在马腿上吸血。

野马收到蝙蝠的挑衅和攻击,开始狂奔乱跳,却不能赶走吸血的蝙蝠。

蝙蝠肆意地在野马的腿上、头上、身上吸血,吃饱喝足才满意离去。

一只蝙蝠的吸血量对于野马来说远不致命,可野马却在狂奔、暴怒中无可奈何地死去。

生活里难免遇到糟心事,如果不能调整心态,因为「芝麻小事」就大动肝火、暴跳如雷,会严重影响身体健康。

29.钟摆效应今天刚中了1000块钱,高兴极了,冲去商场购物。

结果路上不小心把这钱丢了,懊悔的直跺脚。

这种心情大喜、大悲的过程就是「钟摆效应」。

要学会控制自己,不被情感左右,毕竟高兴到极点之后,总会有事让你down到极点。

心态平和了,做事也会沉稳许多。

30.人在极度投入的时候会忽略掉周围的一些东西,不信你找出第17条给我看看。

31.吊桥效应约会关系想要更进一步,不妨带ta去鬼屋、玩过山车,看恐怖电影或科幻大片。

人在紧张时会呼吸急促、心跳加速,这时如果身边有异性,就会将这种生理反应误以为对ta的心动,爱情就悄悄诞生了~32.归因偏差吵架时总觉得对方是没事找事,和好了觉得是自己情商高,会哄人;考试考砸了说题太难,考好了又夸自己聪明。

成功时多半是自己的功劳;失败时甩锅给别人,这种主观归纳原因的表现就是“归因偏差”。

33.皮格马利翁效应说你行,你就行;说你不行,你就不行。

人的观念会受别人暗示的影响。

教长辈用微信,他却一直学不会,这时候不要着急。

每 *** 作对一步就夸奖一句「真棒」,他会学的更快哦。

偷偷告诉你,你的点赞会触发皮格马利翁效应,鼓励学长输出更多干货。

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