压货和囤货什么意思

备货是一个概念，指的是销售人员在一定时间内的“销售”。当产品价格在上涨时，有库存的经销商可能会捂盘惜售，因为一天后价格可能会上涨1%，这对经销商有很强的吸引力。当然，如果销售额度达到年度目标，超额完成的销售会影响来年的销售计划和目标，但当对激励影响不大甚至是负面影响时，销售团队就会“捂盘惜售”，造成技术缺货，导致公司失去一定的销售机会。

你知道“压货”和“囤货”的区别吗？与“囤货”相对应的是“压货”。所谓压货，是指通过调整销售政策，在短时间内向渠道或终端用户销售更多产品的方法，其中包含一些优惠活动。“压货”本质上是指为了快速完成销售业绩而采取的各种措施。不是产品被快速消费，而是形成渠道、中间商或终端用户的库存。比如月底，销售团队为了冲刺销售业绩，给渠道商开出非常优惠的条件。只要渠道商的订单量达到一定的标准，就可以享受一定的折扣，这就极大的让渠道商一次性买很多货。但是这些商品不是一下子就能卖出去的，需要更长的周期来消化，而是销售团队的业绩完成。这种现象使公司提前消耗了市场需求，并不会扩大市场，反而会损害公司利润。

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