不知道大家有没有听说过山姆会员店。国内不多，但各大城市总会有一两家。如果没听过掏出手机在某个声音上搜索的建议，可以发现有很多介绍这家超市的视频，好评也很多。
山姆的会员店和大家印象中的普通超市不一样。如果你想在他们那里购物，你必须申请一张会员卡，结账的时候你必须检查你的身份。店员会看收银台是不是持卡人，防止用会员卡消费。同时，Sam会员也不能免费获得，要缴纳年费。
没错。如果你什么都不买，就要提前交年费。办完会员一年没去过一次，会员费就浪费了。
山姆会员商店有两种会员，一种是个人会员，年费每年260元；二是优秀会员，年费高达680元。两类会员可享受的基本服务类似，优秀会员将享受免费洗车、口腔护理、网购、包邮等附加增值服务。
换句话说，即使不选择支付680元购买Premier会员，在Sam会员店购物的最低门槛也是申请年费260元的个人会员。
在中国消费者的观念里，买东西之前先交“进场费”有些难以接受。相反，很多店铺为了吸引顾客购买，不仅不收会员费，还搞一些进店送东西的活动。山姆会员商店是世界500强企业，美国沃尔玛旗下的高端超市。
说实话，不收进场费的沃尔玛在中国并没有取得预期的成功，但是山姆越来越受欢迎，店也越开越多。原因是什么？我们是不是落入了美国资本家的套路？
其实我觉得Sam会员店的模式是未来零售业最好最有效的玩法，对于在网购冲击下摇摇欲坠的实体店来说是个很好的例子。具体原因如下:
1.品类太多不一定是好事。山姆会员店的面积和普通超市一样大，甚至总面积更大。但是它的SKU很少，也就是4000到5000之间。
什么是SKU？可以简单理解为产品类别。比如超市会卖巧克力，一共有5个品牌的巧克力，每个品牌有4种产品，所以巧克力总共占据了20个SKU。
传统超市有多少SKU？上万，几乎是山姆的5-10倍。品种可以为消费者提供更多的选择，但种类繁多的产品也能让人不知如何选择。买了之后，你甚至可能会发现，你买了一件不适合、不满意很久的东西，这其实是一种额外的支出，也是一种时间的浪费。
Sam反其道而行之，直接帮助消费者选择质量最好、性价比最高的。不需要选择，店里也只有精品。当然，这必须要有强大的专业能力来保证，否则最好的东西也挑不出来。当你在Sam中购买已经过对比检查的商品时，你可以节省时间和精力，而不会踩雷。
2.并不是越便宜的东西性价比越高。说实话，山姆的东西真的不便宜，几乎没有低价货。这也难怪，都是优质产品，东西质量摆在那里，价格也比不上拼多多里的产品。但是东西不便宜并不意味着价格低。这是什么逻辑？我给你举个例子。
假设4块钱一斤的普通鸡蛋，能给人带来4个点的消费满足感。农村的草蛋质量好，能给人带来8分的消费满足感。如果你卖一斤8块钱，你可以认为没有性价比，一分钱一分货。如果卖6块钱一斤，性价比高；如果卖10块钱一斤，消费者其实是赔钱的。
大部分高端商品的消费场景是，花10块钱买能带来8点消费满足感的商品。你不能说草鸡蛋的品质比普通鸡蛋差，但是买草鸡蛋付出的溢价率确实高于品质的提升。
在山姆俱乐部买过东西的人会觉得物有所值。虽然价格不便宜，但是他们买的东西质量很好。类似于用6块钱买一斤草鸡蛋，能带来8个点的消费满足感。
至于山姆为什么能这样做，跟它的父亲沃尔玛有关系。众所周知，沃尔玛对供应商的降价非常严厉。沃尔玛规模庞大，供应商不愿意失去在沃尔玛展示自己产品的机会，只能“认了懦弱”，把售价压到最低。山姆的供应链来自沃尔玛，自然也有同样的本事。
3.越来越多的人追求高品质的商品。
现在很多人喜欢海淘，买国外代购商品。海淘的目的不仅仅是为了买免税的便宜的国外商品，还为了买国内没有的商品，这越来越成为海淘的重要因素。这说明中国很多人不再抱着只看价格不看质量的消费观念。
现在的消费主力是80后和90后。他们年轻的时候并没有感觉到物质的匮乏，对高品质商品的需求远大于60后和70后。以后2000后的孩子，从小就接触各种“好”的东西，更注重商品的质量。人们热衷于以相对较低的价格购买高档羊毛，这使得像山姆会员商店这样的精品超市越来越受欢迎。
本质上，人们之所以愿意支付年费去Sam会员店，是人性中的“占便宜”心理，即追求低成本的高回报。
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