直播技巧和话术

直播的时候主播的语言是非常重要的，首先主播应该自我介绍，介绍的时候需要一点新颖的方式引起注意；其次主播介绍商品，尽量介绍产品的特点；再次就是直播卖货时的福利优惠，要讲一些切实和客户需求的；最后在直播结束的时候讲明固定的直播时间。

第一，主播自我介绍。首先在直播的第一时间，主播应该先介绍一下自己，如自己叫什么，之前从事过什么职业（如果跟卖货的商品相关的，最好还是介绍一下）。接着主播可以介绍一下自己所在直播的场地，当然了，如果是在直播间中就无需特地介绍，可以在首次直播的时候稍微提一下即可，如果是在产品的源产地的话，那么主播就需要着重介绍一下，尤其是农产品的。

第二，主播介绍商品。介绍完自己之后，主播可以给观众介绍一下今天直播要卖的商品，从商品的基本信息如名称、产地、生产日期、品牌信息、保质期等，再到商品的使用方法、用途以及注意事项等，让观众对于商品有一个大致的认识。如果卖货商品过多，主播可以简单介绍一下产品，但名称、生产日期、保质期、注意事项是必须的。

第三，直播卖货时的福利优惠。目前的电商卖货直播不是低价直播就是大优惠直播，而消费者也习惯了直播低价购买商品，那么你做直播卖货时，也应该低价销售或者给予用户巨大的优惠，以吸引更多的用户。

第四，讲明固定的直播时间。为了能够提高直播间的权重，主播一般需要在一个固定的时间来做直播，而且也能够给粉丝一个固定时间直播的好印象。那么主播在每一次直播结束前都要讲明固定的直播时间。主播在做直播卖货时不仅仅需要以上的销售话术，还需要具备肢体表现能力以及特殊情况的应变能力，随时根据场上气氛来和观众互动。

以上是一些直播的话术和技巧。