直播电商运营模式

直播电商是直播平台通过挂电商平台的商品链接、或自主小店，在直播电商售卖过程中，平台方是链条的核心，它提供了技术支持、营销推广等服务，同时吸引内容创作者和商家入驻、分发内容，形成了公域流量。

直播电商是直播平台通过挂电商平台的商品链接、或自主小店。

比如抖音大众直播平台，可以在直播间中挂上受众需要的各种商品的购买链接，但是在相应的直播结束后，链接也会马上被拿下，并不会长期被摆放。

直播平台不愿意长期摆放电商链接也是有原因的。虽然“直播+电商的模式可以带来更多的利益，但是现在大部分专业直播平台的利益来源还是以吸引粉丝为主播打赏为主。

这种直播+电商的模式摸索了3年之后找到的商家、主播和用户之间的一个平衡点。

对于商家和主播来说，首先这是一件低成本的事情，可以请专业主播，甚至商家可以选择自己出镜，通过直播间实现和用户之间的链接，同一时间实现一对多，只需要预告直播时间而不是每天守在线下店，跟做传统电商需要前期花费大量的营销费用比起来，还是属于成本更低，更有保障的卖货模式。

另外，在直播间里，用户以评论的形式进行互动，只需要打字提问，主播就会回答你的问题，甚至可以试穿、试用你评论的那款。而且直播间里很多玩法很有趣，能快速的调动用户的互动，即使初衷仅仅是旁观的人也会有加入其中的冲动。其结果就是直播间里的成交率普遍高于传统电商或者纯图文店铺。商家和主播在成本降低的前提下实现了营收的增加。

对于用户来说，线下购物太麻烦，直播购物既节省时间，又能看到产品的真实效果，而且直播间里有这么多的优惠，比实体店要便宜得多，再加上对品牌或主播的信赖，下单轻而易举。

用户进到直播间，一定是被你的内容吸引来的，可能是封面，可能是标题，进入直播间之后则是你在直播间里传递给他相应内容，她可能原本没有这方面的需求，但是你的内容要引起他的需求，对于电商来说，需求就意味着生意，意味着成单。在直播电商售卖过程中，平台方是链条的核心，它提供了技术支持、营销推广等服务，同时吸引内容创作者和商家入驻、分发内容，形成了公域流量。平台的公域流量又可以转化为内容创作者或商家的私域流量，两者是互相作用的关系。