个人商业模式画布怎么写_商业模式画布职业生涯规划

 

 

独立的思考非常重要，而思考也需要工具。

今天和大家聊聊一个帮助个人分析、职业规划的工具：个人商业画布。

对于公司来说，商业模式创新是为公司、客户和社会创造新的价值。

 

商业模式画布是一种用来描述商业模式、可视化商业模式、评估商业模式以及改变商业模式的通用语言。 《商业模式新生代》

 

个人商业画布的概念正是来自于企业商业模式画布的启发，从9个维度来分析个人职业发展的必备要素和思考路径。

 

 

很多人在思考个人职业发展时不知从何下手，无法理清思路。职业发展的规划既需要有全局的布局，也需要有局部的计划。应用个人职业画布就可以让这个困扰迎刃而解。

依照个人商业画布，你可以从更加全面、宏观的角度做自身优势及资源等分析，同时在每一项要素中又可以做深入剖析。

个人商业画布包括九项要素 –

核心资源：我是谁，我有什么

关键业务：我主要做什么

价值主张：为客户提供的价值是什么，如何可以帮到客户

重要伙伴：谁可以帮到我

渠道通路：怎样宣传自己及交付服务

客户关系：怎样和客户打交道，建立及维护关系

客户细分：有哪些客户，我可以帮到谁

成本结构：需要付出什么

收入来源：可以得到的收入有哪些

 

以核心资源为例，我是谁，我有什么，这取决于你对自己的真实了解有多少。深入分析可以包括你的专业能力、兴趣爱好、个人性格、价值观等。

专业能力，例如英语八级、CFA证书、会计算机编程。

兴趣爱好，例如钢琴十级、PPT高手、演讲达人。在职业发展更加多元化的时代下，很多人已经把兴趣爱好变为专业能力。

个人性格，例如积极乐观、善于沟通、非常有耐心。

还可以列举很多，这里需要总结的是核心的资源，可以为你所用提升工作效率，取得职业成就的资源。

 

我在之前上的一次商业课里，学习到了一个很有趣的方法。课程是针对客户管理的，更好地了解客户可以帮助你有效达成商业成功。

如何了解客户，可以写出你所能知道的关于这位客户的所有的事情，经常穿什么款式的衣服、发型如何、谈话喜欢用哪些词、周末喜欢怎么度过、喜欢什么颜色、家乡是哪里等等。

当时班里有人一下写出100多条。写得越多越能总结出这个人的喜好、个性及能力，更重要的是了解其深层次的内心想法、价值观等。最高级的生意是你的输出和服务可以触动对方的心灵，而这是以深入地了解为前提。

在分析核心资源时，如果你一下想不出自己重要的核心资源，可以用这种方式去挖掘自己、了解自己。

了解了核心资源，有时关键业务就会一目了然。因为做擅长的事情，更容易获得成就。这也是多数人在追求的。当你再次梳理了核心资源后，或许会发现可以开展的新的关键业务。

举一个我身边的朋友的例子，Jason在金融公司做投资项目经理，他平时喜欢打网球，网球打得非常好，偶然的一次机会和客户打球，客户觉得他打得好，希望他多带带，后来带更多客户打网球，在这个过程中，他体会到教网球的快乐，也掌握了教学的技能。突发奇想，开始业余时间在外面带网球课。在上海，网球课的课时费还是不低的，虽然没有他的全职收入高，但是坚持教人打网球，也会增加很大一块儿个人收入，而且是做自己喜欢的事情。渐渐地就发展成了除全职工作外一块新的关键业务。

这个例子是否对你有启发？梳理下自己的核心资源，看看是否可以增加新的关键业务，无论是全职还是兼职。

有了关键业务，目标客户的画像也会随着清晰起来。客户有细分，在某项关键业务或某个时期内，主要服务哪些客户细分群体，这一因素也会和渠道通路、客户关系、收入来源紧密相连。

传统上的商业模式是有了产品或服务去寻找客户，现在越来越多的创新商业模式是先选定用户，然后根据目标客户定制产品和服务。

拿我自己职场咨询的业务来讲，我很明确希望服务于大学生及职场群体，提倡积极的职场观，用我自己的所学和实战经验帮助职场人提升认知，以积极乐观的心态迎接职场挑战。通过了解细分客户的需求，定制出了职业规划、职场问题咨询、中英文面试辅导等关键业务。

……

 

随着整个个人商业画布的深入分析，你会发现这是件越来越有趣的事情，会有很多新的灵感产生，让你更加了解自己，同时也帮你更广阔地打开思维。而了解自己，这是我们一生都需要做的事情。

 

 

个人商业画布借鉴企业商业画布，对于我们还有另一个启示，无论你是全职工作、自由职业、创业者，都需要思考商业模式这个事儿。不要以为那是公司的事儿、老板的事儿，只有你在脑海里具有了自己的个人商业模式画布，才可以有起飞甚至超越的机会。

苹果公司除了有手机和电脑产品外，还凭借iPod数字媒体播放器和iTunes.com在线商店，成为在线音乐市场的主导力量，处处都体现出这家公司在商业模式创新上做出的探索和取得的成就。

对于个人同样，借助个人商业画布，分析及创新自己的商业模式，才能不断为公司、客户和社会创造价值，从而实现个人职业发展的成功。

 

参考资料：商业模式新生代 机械工业出版社

亚历山大·奥斯特瓦德 伊夫·皮尼厄 （著）

 

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