猜想：互联网思维如何玩转足球？

世界杯火热，足球是主角！尽管巴西世界杯没有国足的影子，却有很多“中国制造”。马云对足球的热爱可谓无人能比，既然他能够斥资斥资12亿元购得恒大足球俱乐部50%股份，那么马云将如何玩转足球？

“阿里巴巴入股恒大新闻发布会”上宣布，恒大俱乐部第一次引入战略投资者，恒大集团负责人强调，这12亿资金不是给恒大，而是注入恒大足球俱乐部，提升俱乐部资金实力。马云也对媒体表示：“阿里巴巴投资的不仅仅是恒大足球，更是中国足球。中国足球需要搅局者，阿里巴巴想参与中国足球的变革，开启中国足球的新玩法。”

许家印选择马云，看重的是阿里集团在互联网老大的地位。用互联网思维和技术帮助足球产业转型升级，探索恒大俱乐部新的盈利模式，开发俱乐部的市场潜力，增强自我造血功能，保证俱乐部的职业运营进入到良性发展阶段，或许才是这次“闪婚”的深意。许家印曾提出过足球俱乐部“职业化、市场化、可持续发展”的发展构想，这个理想，阿里能帮恒大实现吗？阿里帝国的商业模式如何能嫁接到足球圈的？不妨和笔者一起大胆猜想。

猜想一：教练球队薪资，员工股权激励

在足球发达国家，足球比赛的盈利模式主要是通过提供高质量的比赛“内容”来吸引观众，由此带来门票收入、转播收入以及商业收入。恒大深知精彩“内容”的重要性，不惜下重金为“内容”铺路。

据资料显示，2010年3月1日，恒大集团以一亿元买断广州足球俱乐部全部股权，到现在4年的时间里，先后投入30亿元。恒大不惜在内外援、教练和球员“砸重金”，据腾讯体育新闻报道，为了引入孔卡、埃尔克森、穆里奇三名世界级外援，广州恒大共计付出2136万美元转会费。而恒大请来里皮这位世界级功勋教练，开出1000万欧元的天价年薪。恒大为了夺得亚冠冠军，最终奖金达到163亿元。

“重金”铺路，恒大最终成为了横扫亚冠赛场的虎狼之师。然而，阿里集团等互联网公司善用的员工股权激励模式，更可以给恒大俱乐部提供借鉴。据IT时代周刊2013年的一次统计，阿里集团大约有65%的员工持3%的股权，是各大互联网公司中最慷慨的。如果嫁接过来，恒大俱乐部的教练、球队的薪资以“底薪+持股“形式实现，把俱乐部发展与每个球员紧密联系起来，从而提高工作积极性，用精彩的内容带动足球产业的发展。

猜想二：玩转粉丝圈，球迷参与球队发展

互联网思维是以用户为中心的，这种思维下，球迷的“用户体验”就很重要了。按照传统模式，足球俱乐部的发展方向和重大决策，球迷只有被告知的份，而互联网思维下，球迷应该被聚合成一个个小群体，他们的意见会被倾听，被尊重，甚至能影响恒大俱乐部的重大决策。

不管是淘宝、天猫、支付宝，阿里集团的产品始终能让用户有很强的存在感。淘宝改变了人们的购物习惯，甚至是语言习惯，亲切、可爱的淘宝体在生活中异常火热。淘宝不仅让客户有存在感，还用论坛、阿里旺旺等形式把有不同购物偏好的人聚合成一个个小圈子，分享购物经验，淘宝带给你的不仅是商品，更是服务，更是“志同道合”的朋友。

按照这个思路，恒大俱乐部也可以建一个供球迷与俱乐部教练、球队交流的平台，实时更新俱乐部发展的新闻，重大决策邀请球迷参与，或者在平台上做调查，派专人对维护不同的圈子，有针对性地提供服务。如果把大数据思想运用到里面，阿里云可以搜集到恒大球迷的各类偏好和信息，更能够有针对性地提供不同产品信息的推送。数据保存起来，还能对恒大俱乐部发展足球产品提供参考。比如出产某类运动衣，可以先推送消息，根据粉丝的反馈状况决定是否生产，产品是否需要改进以及不同产品的生产数量，实现精准营销。

猜想三：发售“足球宝”，把足球带到生活

今年三月，阿里巴巴数字娱乐事业群发布“娱乐宝”，网民出资100元即可投资热门影视剧作品，预期年化收益7%，掀起了“全民娱乐”的热潮。阿里巴巴方面称，作为娱乐宝平台首期合作伙伴，国华人寿将提供专业的保险理财产品。网民通过娱乐宝平台购买国华人寿的保险理财产品后，资金将采取合法合规的方式投向文化产业，获取投资收益。

业内人士认为，“娱乐宝”虽然能给投资人带来预期收益，但对粉丝们而言，娱乐宝给“投资人”准备的多种娱乐权益，可能更具有吸引力。粉丝们“用钱投票”，评判对某个影视项目导演、演员、剧本的喜好程度，还可以获得明星签名照、主创见面会等权益。无疑，

娱乐宝给粉丝们提供了一种全新的娱乐生活方式。

同样的思维下，“足球宝”也可诞生。引进哪个外援，球迷说了算。球票定价多少，市场说了算。发展哪些足球副产品，粉丝其参与。粉丝在这里，是决策者，是投资者，是娱乐者。在这种高度参与的情况下，恒大俱乐部和粉丝之间的黏合度越来越高，甚至可以打造一种全民体育的效果，而对于恒大集团而言，也可以减轻其巨大开支带来的经济压力。

（来源于网络）

此举动有可能暗示着这两人正在划清关系。

2012年李连杰和马云联手创办了太极禅公司

一次李连杰看到一篇美国的社会调查文章，里面有一句话“一座少林寺影响了一代中国人，却培养了一大批中国保安”让他苦脑了很多年。他无法理解为什么少林寺衍生的行业是安保，而不是武术和太极。 于是在2011年时，有着一个远大梦想的李连杰和同样崇尚武侠文化的好友马云，一起成立了太极禅公司。

11年前的梦想追求，5年前的大力推广

公司成立6年后，两人拍摄了《功守道》，这部汇聚了国内外一线功夫人才，目的是让大众关注太极文化，同时为“太极禅”公司做宣传。可惜的是，在大家眼里《功守道》只是马云实现武侠梦的一部。李连杰的宣传也没有起到很好的效果，“太极禅”公司并没有被大众所知。而太极禅公司最开始的目的是传递健康和快乐，但最后不知道为什么，却逐渐演变成一种商业模式，经营包括服装、吃喝、日用品等。但在各大平台的销售情况却极其惨淡。

李连杰、马云接连退出太极禅公司，此举释放了什么信号？

我个人认为此举动有可能暗示着这两人正在划清关系。不难看出，这家公司长期没有起色，李连杰的愿望推广太极文化也并没有成功。而其实早在2020年10月，马云就已经卸任了太极禅文化公司的总监一职。今年3月马云控股的鲍鲲投资也退出了太极禅文化，不再持有股份。如今李连杰也退出了这家公司，有可能也代表着他对这家公司也失望了，所以现在可能也只有退出了。

（来源于网络，如有侵权，请联系作者删除）

马云说过，未来房子会像葱一样便宜。看来目前似乎到了兑现诺言的时候了。

9月16日，天猫在2020房地产数字化峰会上，宣布与易居联合成立房产部门，正式推出“天猫好房”平台，并承诺“在未来至少3年内不赚钱，所有收入100%都会补贴给购房者”。

线上房地产交易被看好

大佬进军房地产，一定有其战略考量。按照目前的技术，实现房地产线上营销其实并不难，但它真正呈现在大家面前的还是在疫情期间。据克而瑞统计，一季度疫情期间，TOP200房企中已经有143家房企启动了线上售楼处。其中，TOP100以内房企发起线上售楼处的达92家，TOP100到TOP200之间房企有51家。而在今年5月份，京东徐雷在京东上直播卖房时，也预示了电商进军房地产的趋势。

据易居中国董事局主席周忻称，“11年前就找过阿里巴巴，洽谈关于房产频道的事”，但最终因为各方因素，导致项目未能如期进行。

看得出，天猫的房地产线上营销早已提上议程，因为它能实实在在解决购房者的痛点。线上带货最近一直很火，但房地产行业为什么就出不了一个李佳琦呢？

因为房源收集难度大、交易手续繁琐、交易金额大、存在预售制（一手交钱不一定一手交房）、中介费税费多等等问题。所以对于买房者来说，实地看房，亲自出马是必然选择。

而在目前的市场环境下，天猫等电商平台则有自己无可比拟的大数据优势。它们利用B2C、C2C模式，撇开了各种中间商，降低差价、呈现更真实的数据，就像网购一样。这也难怪有人说天猫进军房地产，房产中介也要开始大洗牌。

颠覆房地产中介？

这次天猫将和易居强强联合，发布“不动产交易协作机制”（ETC），称“基于新的产品升级，提供新房、二手房、特价房、拍卖房四大交易场景，承载房产线上交易过程的多项服务功能。”

简单来说，在线下交易环节，房地产中介们拥有线上平台所没有的优势，但在信息透明度这方面，线上电商平台却能完胜。

比如你纠结是要买A楼盘还是B楼盘时，A楼盘的中介会极力推销A盘，还会营造出一种再不抢就没有的假象，但殊不知B楼盘可能有更好的房源或户型等着你去慢慢挑。而在很多时候，买房差就差在信息不透明。

一般来说，线下中介和线上房地产信息平台提供的服务无非就四大板块：房源信息、资讯、小工具和周边服务，但这些信息终究来源于中介，而不是房主或市场。所以这种情况下，信息还是无法做到透明。而天猫这样的平台，能把买卖双方打通正好可以解决这一问题。目前市场上的各种二手闲置物品、二手车等交易平台就是典型的例子。而诸如像贝壳这类的房地产中介巨头，即使实现了业务互联网化，也依然无法做到上述这点。要知道，未来房地产会进入二手房存量时代，届时龙头中介将占据行业大部分市场份额和利润，垄断随之而来，到那时再想要打通渠道，信息透明几乎不可能。据统计，2019年贝壳平台成交总额达21277亿元，成为中国最大的房产交易和服务平台、仅次于阿里的第二大商业平台。2020年上半年，贝壳平台拥有42万个经纪门店和456万名经纪人。

天猫的加入，目前还谈不上颠覆房地产中介，但不得不说它不仅是中介们最有力竞争对手，而且在盘活存量房方面，天猫的云计算或许能够发挥更大的作用。

有何影响？

1、购房更方便高效。据天猫称，未来天猫想要为房企定制房产旗舰店，与更多房企一起打通线上看房、买房的全链路。通过3D技术，淘宝直播看房。其实据我了解，目前不少房产中介APP已经有了VR看房之类的功能，甚至有的平台也有中介直播看房。所以就这点来说，天猫的优势不是很明显。但问题在于，天猫实力强，它能不能把线上选房这一环节做到更好，还得看未来的竞争格局了。

2、或解决定金认购、房贷、房子不符合实际情况等问题。要知道，很多时候定金到了对方那边，如果发生什么其他情况无法交易的话，买家会损失不少定金，而且我国房地产基本是预售制，房屋与实际情况不符的纠纷比比皆是。

那么天猫可能解决这些问题吗？有可能。天猫作为三方担保进行资金存管和纠纷解决，一切按照法律来，就像7天无理由退货一样，未来在天猫买房也是一样。要知道，消费者的很多权益在线下实体店并没有得到保护，反而在网购时才能得到保护。在实际情况中，购房者与中介、开发商相比，其地位也非常被动。

3、最重要的一点，压缩炒房空间。正如我上面所说的信息透明化，天猫可以利用其云计算大数据优势，将最真实的房产交易数据呈现出来，彻底挤压甚至消灭中介利用假数据、假成交拉高房价的空间。其实不仅仅是房地产行业，绝大多数行业都是靠信息不透明吃饭的，有的行业已经被线上电商打得落花流水，利润空间很小，比如数码产品销售。而有的行业还在利用这种信息优势坑消费者，比如房地产。

当然，天猫想在房地产服务方面数字化线上化并非易事，毕竟房产是交易流程最复杂、交易周期最长的大宗商品，买房对一个家庭来说是头等大事。最重要的是，房子不是标准品，各城市、各地段、各小区、各楼层的房价都不一样，跟在天猫上买一件衣服完全没有可比性，而这才是天猫所面临的最大挑战，即房源数据。

而对于房企来说，它们显然也想借助天猫这个平台再造销售高峰，以填补疫情和融资收紧带来的销售下滑。可以预见，今年的双11购房节会很热闹。

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