中化牵手阿里巴巴 探索“新农业+新零售”合作新模式

中化牵手阿里巴巴 探索“新农业+新零售”合作新模式,第1张

签约仪式上,中化集团总裁助理、中化农业总裁覃衡德表示,中化农业MAP(Modern Agriculture Platform)战略发展模式着力打造线下线上相结合的现代农业服务平台,迄今已在全国建成106座MAP技术服务中心,涵盖粮食作物、经济作物、特种作物,已为近300万亩土地提供农业生产服务。

“中化农业与盒马鲜生达成战略合作,就是要充分发挥各自优势,形成完整的产业链闭环,最终让农民实现增收,让消费者买到价格公道的农产品。” 覃衡德说。

据介绍,在双方“新农业+新零售”的新合作模式下,基于用户需求和价值,盒马鲜生向中化农业输出用户体验的大数据,以及所需的大体销量;中化农业基于盒马鲜生的需求,结合自身在草莓MAP领域的示范园布局和种植技术积累,赋能合作基地,提供标准化种植解决方案;基地端依据中化的解决方案,进行种植生产。最终,由中化农业进行采收,分选包装后,交付给盒马鲜生。通过与盒马鲜生的合作,最终在草莓单品上实现MAP战略目标“种出好品质,卖出好价钱”。

相较于普通的草莓种植、销售方式,这样的新模式使草莓生产更加标准化、智能化,草莓品质也将大幅提升。例如,在种植环节,中化农业将通过品种、肥料、农药等投入品管理和种植技术服务输出,实现上游基地的精准种植和全程可控,为草莓生产提供专业技术解决方案;通过互联网和物联网技术等智慧农业服务,实现数字农场管理,帮助种植户进行农事记录、生长日志、物联监控、精准气象、病虫害识别、精准水肥控制等全流程农事 *** 作,实现种植技术方案标准化;同时,搜集关于品种、产区环境、生长过程、品质检测以及采后处理过程的相关数据,实现生产端和消费端的全程可追溯。

此次合作也意味着中化集团与阿里巴巴的订单农业合作模式落地,通过大数据分析,水果也可以实现“按需定制”。盒马鲜生依托阿里巴巴的大数据分析经验,进行消费者行为及市场预测,根据销售情况,分析客户偏好等数据信息,与中化农业共同制定果品分级标准,实现果品品质的标准化优质输出。双方将通过大数据精准设计生产产能,实现优质订单农业的合作模式,并通过数字化渠道营销,共同携手打造定制化产品线及多款爆品。

阿里巴巴集团副总裁、盒马鲜生CEO侯毅表示,前期中化农业与盒马鲜生将先从草莓这个单品入手,通过基地模式进行种植、销售等 探索 ,预计2019年在阿里生态体系内草莓销售额将达到5亿元,未来连续三年销售额有望每年翻倍。

AIOT智能养猪。基于物联网技术的云养猪可以叫做AIOT智能养猪,是一种高效、精准、可持续的养殖模式,将物联网技术和人工智能技术应用于养猪场的管理和运营中,可以实现自动化、数字化、智能化的猪场管理。物联网是指通过各种信息传感器、射频识别技术、全球定位系统、红外感应器、激光扫描器等各种装置与技术,实时采集任何需要监控、连接、互动的物体或过程。

早在2014年11月的时候,全球最具影响力的管理思想家之一、哈佛商学院教授迈克尔·波特和PTC首席执行官Jim Heppelman 在《哈佛商业评论》上发表了一篇具有重大影响力的文章——《智能互联产品如何改变竞争》。他们认为,物联网互联产品将改变传统的产业结构、商业模式以及许多行业的竞争本质。

自从这篇文章发表以来,世界上已经出现了许多颠覆性的物联网商业模式创新。例如:iRobot公司凭借其自主物联网连接的吸尘机器人,实现了从零到900万台物联网连接设备的销售量,从而改变整个吸尘器行业的状态;Thyssenkrupp电梯物联网连接的电梯已经从零增加到130,000个,其三个主要竞争对手Otis、Schindler和Kone都引入了类似的基于IoT的商业模式;共享单车行业,在美国已经从零发展到3900万人次,基本上就是通过物联网技术的出现而创建的。

还有成千上万的新智能产品/物联网商业模式的例子,还在酝酿中。那些目前正在(或计划将)智能互联产品推向市场的企业,可以从这些早期的创新者身上学到什么?前不久,市场咨询公司IoT Analytics发布了《2020 IoT商业化和商业模式采用》,探讨了全球领先的设备和产品制造商(OEM)在过去5年如何成功推出智能互联物联网产品以及心得体会。

开发一个物联网业务模式或业务模型并将之商业化并不简单,但可能会是颠覆性的“ 游戏 规则改变者”。61%参与了IoT Analytics研究报告者声称,与竞争对手相比,物联网商业模式让其公司获得了竞争优势。

将智能连接产品推向市场时,需要进行很多考量,例如:是首先接触现有客户,还是瞄准新客户;可以通过硬件、软件、服务或数据获利,还是这些的组合;是一次性收费,还是按月收费,甚至可能是按使用量收费;是否免费提供某些功能;是按成本定价,还是按利润率定价,或者是通过亏损以获得早期市场份额;是直接销售给客户,还是通过第三方(市场)销售等等。

物联网商业模式与产品开发和产品商业化这两个相邻的环节紧密相连。IoT Analytics将其分为3个部分: 开发物联网产品(例如上市时间和开发功能)、开发物联网商业模式(该分析主要基于Zollenkop框架,着眼于三个要素:市场定位、价值链和收入模型)以及物联网产品的商业化(例如:确定合适的价格水平、推动采用的措施和衡量成功的KPI)。

IoT Analytics的报告就这些问题给出了相应的6个观点,并强调了哪些物联网商业模式被认为更成功。

观点1。智能连接物联网产品,从内部项目启动到第一个付费用户平均需要23个月。然而,从开始到第一次付费客户所需的总时间,相比平均值有巨大差异。最快的实现发生在8个月,而最长的可能需要长达76个月(根据IoT Analytics的分析)。

观点2。有许多因素驱动了将智能互联物联网产品推向市场的复杂性。特别是较大的公司必须花更多的时间来协调多个部门和流程。根据分析,典型的物联网产品的引入会“主要影响”到6个部门(其中IT和R&D受影响最大)。

推动IT和研发部门工作的,是在IoT互联产品中加入许多软件特性和服务。物联网产品平均拥有12项新功能,几乎所有物联网公司(91%)都为客户提供监控仪表板,而库存管理或工作流优化等功能则很少见。

观点3。在这次分析中,近四分之三的受访者开发了一款全新的或主要经过重新设计的产品,而这种产品以前并不存在。大多数受访者还表示,物联网产品的销售对象是一些新的决策者(以及一些现有的决策者)。结果是,52%的物联网商业模式可以归类为“多元化”,只有11%归类为“市场渗透”,即在现有产品加上小的附加功能,销售给和以前完全相同的决策者。

观点4。目前,超过95%的物联网硬件都已获利。然而,在大多数情况下,硬件只是多种变现方式的一部分。大多数研究参与者预计,未来两年,服务(包括传统和数字)和数据的重要性将显著提高。随着硬件获利重要性的下降,预计基于时间、使用和成功而盈利的模式的重要性将会增加。

欧洲某 汽车 行业高级IT经理表示:“我们未来的重点将更多地放在数字服务上。当前我们对用户只有一个接触点:安装硬件。展望未来,随着数据日趋成熟,以及拥有更好的远程软件更新能力,我们将能够提供更多以用户为中心的SaaS产品/功能,客户可以在网上购买。”

观点5。物联网解决方案的成功商业化在产品推出前很久就开始了。美国某机械设备制造商高级产品经理表示:“在构建和销售解决方案之前,清楚了解客户的需求至关重要。”

分析显示,不同地区的客户采用率存在巨大差异,一些功能显然比其它功能更受客户欢迎。客户采用率排名占前四分之一的两项功能分别是“状态监视”和“预测性维护”,这与IoT Analytics先前关于预测性维护主题的报告相符。

因此,许多研究参与者指出,教育自己的团队,特别是面向客户的员工的重要性就不足为奇了。美国某机械设备制造商高级产品经理表示:“对员工的培训是一项艰巨的任务,因为该技术对公司整体来说是新技术,并且所有领域的专家都需要接受培训。”

当前,我们正在进入全新的“咆哮20年”的开始。这是ARM与经济学人在今年上半年推出的《物联网商业指数2020》所提示的变化:即所有产业面对的障碍正逐渐降低,超过一半的受访企业已经处于物联网网络部署初期或大规模部署阶段。《物联网商业指数2020》强调,物联网的“商业价值之路”已经出现,企业在物联网方面的初期投资通常能够明确的投资回报,而随着物联网数据与其它数据集的结合以及纳入整体分析中,物联网的价值也在上升。

物联网是指通过 各种信息传感器、射频识别技术、全球定位系统、红外感应器、激光扫描器等各种装置与技术,实时采集任何需要监控、 连接、互动的物体或过程,采集其声、光、热、电、力学、化 学、生物、位置等各种需要的信息,通过各类可能的网络接入,实现物与物、物与人的泛在连接,实现对物品和过程的智能化感知、识别和管理。

物联网是一个基于互联网、传统电信网等的信息承载体,它让所有能够被独立寻址的普通物理对象形成互联互通的网络 。物联网是新一代信息技术的重要组成部分,IT行业又叫:泛互联,意指物物相连,万物万联。由此,“物联网就是物物相连的互联网”。

这有两层意思:第一,物联网的核心和基础仍然是互联网,是在互联网基础上的延伸和扩展的网络;第二,其用户端延伸和扩展到了任何物品与物品之间,进行信息交换和通信。

说到新思维、新玩法,当今的农村发展也在不断创新,前瞻产业研究院总结了以下几种农村发展新模式。
1、农业消费新模式:农业公园。“农业公园”是利用农村广阔的田野,以绿色村庄为基础,融入低碳环保循环可持续的发展理念,将农作物种植与农耕文化相结合的一种生态休闲和乡土文化旅游模式,它是乡村休闲和农业观光的升级版,是农业旅游的高端形态。
2、休闲农业新模式:文创农业。将传统的农业和文化创意产业相结合,借助文创思维逻辑,将文化、科技与农业要素相融合,这就是文创农业。
3、光伏农业新模式:农光互补模式。农光互补”就是棚顶太阳能发电,棚内发展农业生产的新型发展模式,通过建设棚顶光伏工程实现清洁能源发电,最终并入国家电网,同时在棚下将光伏科技与现代物理农业有机结合,发展现代高效农业。
4、农产品营销新媒体:认养农业。只需在手机上安装APP终端,就可以对自己的“一亩三分地”进行24小时监控——这不是虚拟的开心农场,是现实的“认养农业”。
5、农业经营新模式:设施农业。设施农业,是在环境相对可控条件下,采用工程技术手段,进行动植物高效生产的一种现代农业方式。设施农业涵盖设施种植、设施养殖和设施食用菌等。
6、农业变现新模式:田园综合体。2017年2月5日,“田园综合体”作为乡村新型产业发展的亮点措施被写进中央一号文件。田园综合体是集现代农业、休闲旅游、田园社区为一体的特色小镇和乡村综合发展模式,是当前乡村发展代表创新突破的思维模式。
7、农业资源重组新模式:共享农业。近年来,“共享”这个概念迅速兴起,在“互联网+”的模式助推下更是呈爆发式增长,成为了新的经济增长点。


欢迎分享,转载请注明来源:内存溢出

原文地址: http://outofmemory.cn/dianzi/10742867.html

(0)
打赏 微信扫一扫 微信扫一扫 支付宝扫一扫 支付宝扫一扫
上一篇 2023-05-11
下一篇 2023-05-11

发表评论

登录后才能评论

评论列表(0条)

保存