中化牵手阿里巴巴 探索“新农业+新零售”合作新模式

签约仪式上，中化集团总裁助理、中化农业总裁覃衡德表示，中化农业MAP（Modern Agriculture Platform）战略发展模式着力打造线下线上相结合的现代农业服务平台，迄今已在全国建成106座MAP技术服务中心，涵盖粮食作物、经济作物、特种作物，已为近300万亩土地提供农业生产服务。

“中化农业与盒马鲜生达成战略合作，就是要充分发挥各自优势，形成完整的产业链闭环，最终让农民实现增收，让消费者买到价格公道的农产品。” 覃衡德说。

据介绍，在双方“新农业+新零售”的新合作模式下，基于用户需求和价值，盒马鲜生向中化农业输出用户体验的大数据，以及所需的大体销量；中化农业基于盒马鲜生的需求，结合自身在草莓MAP领域的示范园布局和种植技术积累，赋能合作基地，提供标准化种植解决方案；基地端依据中化的解决方案，进行种植生产。最终，由中化农业进行采收，分选包装后，交付给盒马鲜生。通过与盒马鲜生的合作，最终在草莓单品上实现MAP战略目标“种出好品质，卖出好价钱”。

相较于普通的草莓种植、销售方式，这样的新模式使草莓生产更加标准化、智能化，草莓品质也将大幅提升。例如，在种植环节，中化农业将通过品种、肥料、农药等投入品管理和种植技术服务输出，实现上游基地的精准种植和全程可控，为草莓生产提供专业技术解决方案；通过互联网和物联网技术等智慧农业服务，实现数字农场管理，帮助种植户进行农事记录、生长日志、物联监控、精准气象、病虫害识别、精准水肥控制等全流程农事 *** 作，实现种植技术方案标准化；同时，搜集关于品种、产区环境、生长过程、品质检测以及采后处理过程的相关数据，实现生产端和消费端的全程可追溯。

此次合作也意味着中化集团与阿里巴巴的订单农业合作模式落地，通过大数据分析，水果也可以实现“按需定制”。盒马鲜生依托阿里巴巴的大数据分析经验，进行消费者行为及市场预测，根据销售情况，分析客户偏好等数据信息，与中化农业共同制定果品分级标准，实现果品品质的标准化优质输出。双方将通过大数据精准设计生产产能，实现优质订单农业的合作模式，并通过数字化渠道营销，共同携手打造定制化产品线及多款爆品。

阿里巴巴集团副总裁、盒马鲜生CEO侯毅表示，前期中化农业与盒马鲜生将先从草莓这个单品入手，通过基地模式进行种植、销售等 探索 ，预计2019年在阿里生态体系内草莓销售额将达到5亿元，未来连续三年销售额有望每年翻倍。

设备提供商、系统集成商等。物联网（InternetofThings，简称IoT）是指通过各种信息传感器、射频识别技术、全球定位系统、红外感应器、激光扫描器等各种装置与技术，物联网产品营销服务流程包括设备提供商、系统集成商等，实时采集任何需要监控、连接、互动的物体或过程。

截止目前为止，我们的生活中充斥着越来越多物联网带来的福利，甚至还有扩展的趋势，不过它所依托的科学技术及其运作方式中，有很重要的一点就是数字营销，这就要求行业内的专业人士认真看待物联网技术的必然性，因为它们不仅会影响消费者的行为，而且还会影响营销平台的运作方式。优秀的物联网工程师会很大限度地利用颠覆性的商业模式来促使客户了解到物联网的影响并给企业带来优势，那么物联网如何颠覆数字营销呢一起来看看吧!

1、大数据即将到来

随着物联网的出现，人们可以从不同的接触点获取更广泛的数据。从数字营销的角度来看，这有助于加深对客户旅程的了解，例如，营销人员能够看到客户对产品的兴趣从何时开始，以及他们的购买旅程，直到购买为止。

在整个旅程中，数字营销人员将有机会利用这些数据来发挥自己的优势。由于物联网技术允许营销人员看到客户在购买旅程中的位置，因此他们可以产生更多的接触点，以实现积极的客户互动。随着与客户接触的增加，营销人员将能够找到与他们交流并在更早阶段(而不是在购买时)与品牌商建立联系的新方式。

但是，需要注意的是，任何对客户数据的使用都必须考虑隐私问题。欧盟制定的通用数据保护法规(EU
GDPR)已于2018年5月25日生效。这些法规为存储和处理数据的组织如何使用客户数据制定了明确的指导方针，限制了数字营销人员和调查公司可以使用数据的数量及用途。

2、市场调查将得到加强

虽然目前数据收集、处理和分析都相当复杂，但物联网只会使数字营销人员的市场调查变得更大、更好。正如上文所讨论的，物联网设备在家庭中的普及将使营销人员有更多的数据可供分析。数据的激增将使营销人员可以简化流程，并以新的方式吸引利基受众。

由于物联网和云之间的联系，营销专业人员将能够对其目标客户不断变化的需求进行更好的预测分析。

3、物联网解锁消费者生活方式信息

物联网不仅可以获得消费者在社交媒体等平台上发布的信息，而且还可以获得有关他们日常生活的信息。

考虑一下消费者日常使用的物联网设备：咖啡机、恒温器、家庭自动化系统和智能手表等。这些设备是消费者日常生活方式中不可或缺的一部分，从早上醒来到睡觉。对于数字营销人员来说，获取生活方式趋势的数据意味着他们可以了解特定产品或服务的使用方式、时间以及为何被使用。

4、搜索引擎优化行业将受到影响

根据Beth Kotz的说法，专门从事搜索引擎优化的人员将经历其行业的重大转变，部分原因是随着这些设备的日益先进，物联网的重要性日益凸显。

物联网正在改变设备和机器对人类语言的处理方式，因为与打字输入搜索网站的问题相比，人们说话时提出的问题更为自然。可以自己尝试这种理论：下一次询问Siri问题时，您会发现在和Siri说话时，您的语言比打字更为“人性化”。

诸如Apple的Siri，Amazon的Alexa和Google
Home之类的AI技术的使用越来越频繁，这意味着“搜索引擎努力理解用户的意图，而不是依赖于关键字”。不再仅根据关键字来对网页进行排名，而是根据其内容中所包含的自然语言对网页进行排名。对于营销人员来说，这种从基于关键字的搜索引擎优化到基于意图的转变将是物联网领域的一个主要方面。

以道德的方式使用物联网

作为数字营销行业的专家，消费者的隐私对您来说至关重要，尤其是在我们进入一个消费者数据量激增的时代。尽管许多消费者对根据其独特的喜好和需求定制产品或销售渠道做出了积极的回应，但他们也重视在线和离线隐私。

数字营销行业必须克服的主要挑战是如何开发这些个性化的购买体验，而又不会被认为具有侵入性。为了使您的数字营销策略符合消费者期望，您必须展示高度的安全性，并确保您正在分析的消费者数据得到了有效保护。

就像随着技术使用的增加，数据收集将发生变化一样，营销人员如何利用这些数据以及如何与消费者互动也必须做出改变，并且，数字营销人员现在就必须开始为物联网必然会带来的重大变化做好准备。(来源物联之家)首先可以从传达一种信任感和对目标受众的理解开始，并从今天开始与他们的需求和期望建立真诚的联系。此外，与您的消费者保持一致，并将物联网作为改善您数字营销策略的重要机会。

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