个人一周工作总结通用版【10篇】

总结 是理论的升华，是对前一阶段工作的 经验 、教训的分析研究，借此上升到理论的高度。下面是我为大家整理的个人一周 工作总结 ，更多个人一周工作总结通用版点击“ 个人总结 ”查看。

个人一周工作总结通用版1

通过一周的工作，感觉自己成长了很多，主要在以下四个方面有不少的进步：职业素养、电话销售、陌生 拜访 、时间调度，以下做详细总结：

一、职业素养

1、衣着言行

每天穿西装、打领带，可以让我们的言谈举止合乎规范，尤其是对于我们这样的服务型企业，着正装能让我们产生一种“精致服务”的心理，形成一种心理暗示。

2、服务的心态

每天上班收拾桌面、擦擦桌椅，下班时拖地，既能不断在我心里强化“服务”的概念，又让我不断的将自己“归零”，从细处着手。在此事中，也暴露出了我做事粗线条的毛病。

3、学习的能力

这些天，一直在看《一分钟销售》，将书中所讲与自己的实际经历相结合，感觉获益很多，销售的目的、沟通的方式、销售前中后所应注意的问题，都让我受益匪浅。

二、电话销售

1、电话销售的最终目的是约见。

2、感觉电话销售的难度还是在于如何在短时间内吸引别人注意、引起兴趣。

3、话术，也是我要解决的一个问题。

4、如何提问，把别人引入到我的销售目的上去，尤其是在别人不太愿意接受这种推销电话时。

总结我这段时间电话销售中出现的问题，主要集中在：

1、电话一开始就喜欢暴露我打电话的目的，一上来就是直接介绍公司和个人，结果屡遭拒绝。

2、没有在开始时争取别人给予时间的意识，结果在中途导致别人不愿意继续听下去。

3、兴奋点的调节。前期总是没有找到打电话的兴奋感，直到最后一天才稍微有些感觉，如何把自己调节到状态也是我下一个要提高的地方。

三、陌生拜访

周五是我人生的第一次陌生拜访，感觉自己这次的问题就是：前期准备工作不足以及经验的缺乏。

1、准备工作不足，表现在对我们海点自身的认识上没有到达一个高度，导致客户提问时不能很快根据情形及时准确作答，同时，还表现在对客户反映的一种估计不足，出发前没有作出详尽的预计。还有，就是对路线的考虑不周，导致中间出现了很多的差错，结果延误了与客户见面的时间。

2、经验的缺乏，主要表现在一些礼仪的考虑不周上，如忘记同别人交换名片，敲门的高度上等。

四、时间的调度

主要是对我在工作与生活以及学习上的一种时间安排，如何平衡，如何让自己在工作时达到一种状态，同时又能保持生活的愉快以及学习的动力。这个目前还在不断的学习与思考中。

“今日事，今日毕”，是我这一周工作在时间方面的体会。

总结一下，感觉最重要的还是一种“工作的态度”。要不断的自己“归零”，调整心态，愿意从细微之事不断成长，以及保持一种学习的心态，不断总结、归纳、成长!

最后，要感谢韦老师和路老师，还有杨老师、_这一周对我的关心与帮助，希望我们以后开心共事，合作愉快!

个人一周工作总结通用版2

忙忙碌碌的一周又结束了，这一周感觉过的相当快，这一周除了完成教学工作以外，周一周二的中午时间完成了幸福的种子的教学培训，上完了这两节课，对以后给幼儿怎么上语言课心中似乎一下子明朗了很多。周三的中午又进行了一年一次 消防 安全知识 培训，也是受益匪浅。

幼儿在经过三个星期的熟悉，本周已经适应了幼儿园的生活了，基本上都能按时来园，早上来时跟老师问好，下午回去也会主动跟老师再见。新学的早 *** 也都熟悉起来了，只有个别小朋友还是不太认真，思想不够集中。上周五新来的朱朱小朋友还不能适应这边的一日生活，总是不知道自己该干什么，上课的时候总是和小朋友们讲话，这方面我们还需加强提醒。

总的来说，我们还需继续努力，更加细心。

将近五周的时间，孩子们的生活方面的常规正在逐步形成。在坐姿方面，大部分幼儿的表现都很好，只有林子墨小朋友最特别，有点坐立不安，小椅子经常都是歪的，跟孩子的家长也交流过，妈妈反映在家也是这样。在运动方面，孩子们的能力也在逐渐增强。他们能够按照自己的想法，进行运动。在游戏时，也是这样，他们能够根据自己的生活经验，进行游戏。有的孩子能够与同伴进行游戏，有的孩子沉浸在自己的游戏活动中，都玩的很高兴。在选择区域游戏的过程中，可以看出一个人的性格特征，有的小朋友的兴趣比较广泛，有的幼儿总是独来独往。在家园共育方面，家长都能很好的配合带各种废旧材料装饰班级。

天天渐渐的转凉了，这种忽冷忽热的天气也是小朋友们最爱着凉生病的，我们班在这方面做的还不错，小朋友都添加衣物，被子也都换成了厚实的。小朋友在活动时，冷热时老师都会提醒小朋友们及时添减衣物。

秋天也是细菌容易滋生的，因此我们班保育老师每天都在用醋消毒，还定时的的臭氧消毒，一切工作都是为了孩子们的健康。

本周的教学目标也基本上是按时完成，周四的上午在五幼听了几节公开课，课上确实不错，我们这些新人还是需要再努力，把每一天都当做一份新工作那样的激情来对待，只要这样才能做得更好。

随着气温的下降，孩子们的衣服也越穿越多，特别是体型瘦弱的小朋友，在洗手的时候，他们很那把衣袖往上卷，需要老师的帮忙。

户外的体育活动孩子的兴趣总是很浓厚。最近的晨间锻炼主要是锻炼孩子的左右手拍皮球，对于能力强的孩子就要求左右手交叉拍。而单手拍球还困难的小朋友就要求练习能够连续拍__个以上以后再进行左右手交叉拍球。小朋友们基本上都能很认真的的去练习。

这周也有几个孩子因为天气冷了，生病了，好几天没能来幼儿园，家长应该及时给幼儿增添衣物，以免幼儿着凉生病。

个人一周工作总结通用版3

认真算起来，加入新的公司已经有一周的时间了，经过陌生、熟悉、适应的过程，虽然只有短短7天的时间，但于我自身而言真的收获满满，新工作是我不曾接触过的领域，本以为严重跟不上节奏，内心也存在不小的焦虑，但事实上，公司内同事相处融洽，遇到不懂的问题，上级也会及时帮助，现对我 入职 一周进行如下个人的工作总结：

一、整体感受

入职第一周的工作相对来说还是轻松的，在了解公司的工作流程后，开始熟悉各项所需技能，只有前期将基础打牢，在日后的工作中才会尽量避免错误的出现。由于刚开始并不是很熟悉 *** 作，因此效率会低很多，自身也逐渐意识到了问题，在经过上级的指导与自身摸索后逐渐找到了合适的 方法 ，后来自身也意识到，在思维上提高效率才是关键所在。

二、主要任务

1、明确公司 企业 文化

2、基础软件的学习与实际 *** 作。

3、内容的整合与修改，多次核对与检查，确认信息无误。

三、存在的不足

虽然在本周及时完成本职工作，但也存在一些不足，主要体现在以下两个方面：

1、在完成工作的过程中还是不够细心，会出现因马虎而导致信息遗漏。

2、自身的 工作计划 制定的不是很合理。

针对上述自身存在的问题，在接下来的工作中也会及时改正，及时做到自我 反思 ，使得能够更好的完成工作任务。

四、下周的工作计划

在完成了本周的任务后，对工作流程有了更加深刻的理解，那么针对第一周的工作完成情况，对下一周的工作计划也进行了相应的调整，确保下一周的工作可以顺利且高效的进行，主要包含以下五个方面：

1、工作完成顺序由重到轻，明确轻重缓急。

2、每项任务完成时间采用计时的方式，尽可能在保证质量的前提下，压缩时间成本。

3、依据每日任务，安排不同的休息时间。

4、加强自身的业务学习，在工作中找到自己的方法。

5、严格要求自己，摒弃惰性，及时转换到新的角色中来。

古语有云，“三人行，必有我师焉”，在这个新的大家庭中，每一位领导和同事都是我的老师，作为公司的一位新成员，我也会尽快提高自身专业技能，努力做到不拖后腿，积极高效地完成每一项任务，再次感谢公司的每一位同仁，在接下来的工作中，我也会不断提高自己。

个人一周工作总结通用版4

近一周来，随着气温的回升。万物复苏，大地春暖花开。我们___专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。

古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。

回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。

首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。

作为我们___专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲 望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。

其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理 名言 。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们___专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们___专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们___的优质服务品牌。

再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。

最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。

总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力。

个人一周工作总结通用版5

时间真快，一周又过去了，做着销售工作，让我接触的人越来越多，积累的销售经验也越来越多。这一周虽然短暂，但还是有收获的。过去的一周的销售工作，让我知道自己目前还有很多需要去改进的地方。如此我也来对我一周的销售做如下工作总结：

一、外出了解市场

这一周里为了能够更好的进行销售，我被派出去了解市场。了解了市场，才能找到更合适产品的客户，才能去找到产品的在市场的流通情况，进一步的对产品作分析。在我外出调查了解市场的时候，我从各大市场对公司的产品做了一定的分析，知道了怎样去销售这些产品才能达到的效益。随着我了解的市场越来越多以及广泛，我也知道自己之后的工作怎么进行。

二、联系更多的客户，加深合作

公司原本就有客户，这周为了维持产品的销量，我和其他销售也加紧的联系原来的老客户，把情感建立起来，并加深合作。一共联系了__位客户，虽然客户很多，但是实际上跟公司继续合作的却是在减少的，很多的客户合约到期了，就不再跟我们签订续约合同了，这样就会让产品销量下降。但是客户的减少也并非是全无非用处的，既然有客户不再跟我们，就说明我们的产品有需要改进的地方，而且还是需要进行很大的转变，因为在调查了市场之后，发现跟我们竞争的公司很多，如果要想留下更多的客户，那就只能转变策略，把原有的客户先拉拢过来。

三、工作的不足

这周的工作其实很累，不停的外出跑腿，不停的打电话联系客户，但是也发现了自己在工作上短板，发现自己在销售上还是有很多的欠缺。就拿调查市场进行对产品的销售的了解情况，我几乎是只在一个地方进行，很难转变思想去找寻其他的市场，做事不懂得变通，这对于销售工作来说是一个弊端。公司产品一旦进入市场，我们销售就应该随时的对市场进行观察，紧跟市场变化，可是之前因为没有这样做，所以这一周外出对市场进行调查的时候，才会不那么顺利，就是之前没有做好额外的准备。以后这方面需要特别的进行更正，不然销售工作将无法做好。

一周工作已经结束，可对我来说，新一周的工作也即将来临，而我要做的就是制定好个人的销售计划，努力去把自身的缺点和工作的不足改正，为公司的销售工作能有好的发展多出一份力。

个人一周工作总结通用版6

时间匆匆流逝，转眼间，到公司任职前台文员已过去了一个星期，在这短短的几天内，我的收获和感触良多，自任职以来，我努力适应工作的环境和熟悉前台的工作内容，以认真的态度去履行自己的工作职责，较好的完成自己的各项任务。现在将上个星期的工作情况总结如下：

一、认识前台文员这个岗位的总要性

要做好前台文员这个岗位的工作，就必须要深刻的认识到这个岗位的重要性。前台这个岗位不仅体现了公司的形象，还是外来客户对公司的第一印象，前台也是公司对外形象的窗口，一言一行都代表着公司，前台的形象就是公司的形象。过去一个星期内的工作量相对来说还是比较轻松的，主要都是整理一下办公室的环境，考勤，接待，打印、复印，下班后关窗断电以及领导临时性吩咐的工作，或许是因为社会经验不足，工作任务完成的不是很出色，希望接下来能取得进步。由这几天的实践，可以总结出，能把一些简单的事情做好就已经是一件不简单的事情，所以简单的事情要细心做，重复做，快乐做!

二、在实践中学习，努力适应工作

作为一个应届 毕业 生，也是刚踏入社会的新人，在社会经验这方面稍有欠缺，对前台文员这个岗位的工作经验也更需要累积。在这段时间里，感谢上级领导和同事的指导、包容，让我能更快地适应岗位，更出色的完成工作任务。

三、认真工作，更注重细节

接待公司来访的客人要以礼相迎，接听电话要态度和蔼，处理日常事务要认真仔细，对待同事要虚心真诚，要以空杯的心态在工作中取得收获。

四、扩展自己的知识面，不断完善自己

在短短的几天工作中，就暴露出我许多方面的不足，如一些接待的礼仪还是不够规范，一些接电话的用语不够专业等，所以在以后的工作中也要不断给自己充电，拓宽自己的学识，以便更好更出色地完成工作。

个人一周工作总结通用版7

一个星期就又过去了，不得不感叹时间的流逝，在这一个星期里，我的工作也有一些收获，因此在此做个比较简单的总结。

一个星期的工作不是很多，大部分都是在重复之前的工作，只不过做个星期的工作增加了一些难度。公司下个月因为要举办一场活动，因此这周我想要把活动的计划做出来，好好的规划整个活动，把初期的 策划方案 做出来，然后在拿到领导那去考察，因为活动有点大，因此需要很仔细的准备，我也就忙起来了，领导对我初期的计划不是很满意，因此一星期来我修改了好多次，甚至有时候还会加班熬夜完成，因为要把整个初稿定型，才能进行下一步。除了这个，我也要去寻找活动的场地，要跟场地负责人谈判，尽量把价格压到最低，帮公司降低成本，这些我都要去弄，一星期都忙不过来。

我庆幸的是经过我每天不断的修改计划，终于在这星期末把计划初稿定下来，完成了第一步的工作。在这星期内，我也完成了活动的场地的勘察，终于定下了最终举行活动的场景，也做到了领导要求的把价格控制在公司能接受的范围内，完成了这一步的计划。同时也把配合这场活动的人都通知到了，跟他们一起开会讨论，尽量让大家都统一意见。当然光会议的主持我就有_场，这些都是需要我去做PPT和讲解的，还要去收集材料，制作出文案来，把文件分别派发到所有负责活动的人手中，在时间范围内做好这一工作。

虽然这星期的工作很累很忙，但是结果是好的，我把工作都做好了，每一步都是按照计划做的，也没有出现太大的漏洞，这还是比较好的。只是我还是有些经验不足，用的时间太多，因此也就会影响计划的实施和活动的进程，也是幸好公司的人都在努力的做着和帮忙，没有松懈下来，所以才能在这一个星期内就做好这一部分的工作，也算是一个进步了。

这星期结束，意味着下一星期又要来临，时间过得是真快，如果要追上时间，做事是真的不能松懈，对之后的工作流程，我有了这星期的工作底子，我不会再觉得很难熬，并且我还有更大的冲劲去做，希望可以做到让领导们满意，我会加油的，相信明天会更好。

个人一周工作总结通用版8

一周来，在领导和同事们的的支持帮助和指导下，加上自身的不断努力探索，在思想神、业务素质、工作能力上，我都得到了很大的进步，并取得了一定的工作成绩，现就我一年来的工作、学习情况，作一个总结汇报如下:

一、加强学习，注重提升个人修养

1、通过杂志报刊、电脑网络和电视新闻等媒体。加强政治思想和品德修养。

2、努力钻研业务知识，积极参加相关部门组织的各种业务技能的培训，始终把增强服务意识作为一切工作的基础;始终把工作放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地工作;

3、认真学习 财经 、廉政方面的各项规定，自觉按照国家的财经政策和程序办事;

4、不断改进 学习方法 ，讲求学习效果，“在工作中学习，在学习中工作”，坚持学以致用，注重融汇贯通，理论联系实际，用新的知识、新的思维和新的启示，巩固和丰富综合知识、让知识伴随年龄增长，使自身综合能力不断得到提高。

二、严格履行会计 岗位职责 ，扎实做好本职工作

一周来，我以高度的责任感和事业心，自觉服从组织和领导的安排，努力做好各项工作，较好地完成了各项工作任务。由于财会工作繁事、杂事多，其工作都具有事务性和突发性的特点，因此结合具体情况，按时间性，全年的工作如下。

1、_-_月份，完成年财务决算收尾工作，办好相关事宜，办理事业年检。认真总结去年的财务工作，并为年订下了财务工作设想。对各类会计档案，进行了分类、装订、归档。对财务专用软件进行了清理、杀毒和备份。完成年新增固定资产的建账、建卡、年检工作;

2、_-_月份，按照财务制度及预算收支科目建立年新账，处理日常发生的经济业务。按工资报表要求建立工资统计账目，以便于分项目统计，准时向主管部门报送财务、统计月报季报;充分发挥了会计核算、监督职能。及时向相关单位、站领导提供相关信息、资料，以便正确决策。主动与局计财科及时保持联系，提出用款申请计划，以达到资金的正常周转。在对外付款方面，严格把关，严格执行和遵守国家财经制度，账务做到日清月结、账实相符、账账相符。办理行政事业性收费年度审验，为贯彻落实行政许可法，及时报送“收费项目、标准、依据、金额”、等自查清理情况表，报送上半年医保软盘、按医保规定缴纳上半年保费、

3、_-_月份，根据要求，用近一个月时间对一年以来的账目按《中华人民共和国会计法》及《某省省会计管理条例》进行对照自查，完善了财务手续，写出了自查情况、经验体会、内部控制度建设情况及会计制度执行情况，进一步规范了会计行为;办理职工增资事项。

4、_-_月份，为审核认定免交残疾金报送了劳资表、残废证、工资领取单。申报缴纳合同工养老 保险 、失业保险，下半年医保，住房公积;按规定录报财政供养人员信息;办理人事工资审核等。

三、勤勤恳恳做好领导交代的其他任务

作为一名财务工作者，我在工作中能认真履行岗位职责，坚守工作岗位，遵守工作制度和职业道德，乐于接受安排的常规和临时任务，如为执法人员考试报到、做考前准备工作，完成廉政专项治理自查自纠情况 报告 及党风廉政工总结等文字材料的撰写。

在这一系列的工作中，我深知：作为一名合格的财务工作者，不仅要具备相关的知识和技能，而且还要有严谨细致耐心的工作作风，同时体会到，无论在什么岗位，哪怕是毫不起眼的工作，都应该用心做到，哪怕在别人眼中是一份枯燥的工作，也要善于从中寻找乐趣，做到日新月异，从改变中找到创新。

一周的时间很快就过去了，一年的工作任务也即将圆满落幕，回顾一年的工作，有苦有甜，有成绩也有不足，我会在以后的工作中，继续发扬成绩，弥补不足，积极进取，为公司的财务科的会计工作添砖加瓦，奉献一份力，力创优绩。

个人一周工作总结通用版9

在生活和工作中有自我要做的事，并且还觉得这样的生活和工作很有好处。生活就会欢乐就会觉得时间过的快，使自我的生活过的充实。

这一星期是我到我们金实的第一个星期，我认识了新的同事，这周我学到不一样的东西了，在领导和同事的指导和要求下更加理解了。对自我的工作流程也清楚了不少，用心的去询问了不懂的问题，主动的去学习了个方面知识。

这周在领导的要求下，我认真的去完成了我的工作，帮忙了同事他们非专业上的事情，我对我的这份工作充满了活力，我要把我手头上头的工作尽量做到完美化，让领导满意。还做了一些新员工入职方面的流程，加强了招聘方面的知识，制作了工作上需要的一些资料，档案等。

在业余的时间，我主动安排合理的时间去学习更多的专业知识，

最近我把公司的资料整理了下，这样自我更容易跟上其他同事的步伐，加速融入的大家庭。

本周问题：

1，加强努力去学习，强化专业知识。

2，务必认真对待每件事，把工作做到。

下周计划：

1，多多熟悉公司环境

2，主动和同事进行交流

3，合理的安排自我的工作计划和生活计划

4，持续良好的心态，持续一颗乐观的情绪去工作。

个人一周工作总结通用版10

企业管理 以 财务管理 为中心，财务管理以资金和成本管理为重点。要使财务管理适应公司发展的需要，真正体现财务管理的核心作用，就要塑造一支思想政治过硬、基础扎实、作风严谨、高素质、高效率的财会队伍。

1、为全面做好财务工作，根据财务人员的实际情况，因3月份出纳人员的 离职 ，及5月份主管会计的休产假，人员未能及时到岗，从而导致在岗财务人员的工作量急剧上升，一方面通过在职人员的加班加点，尽心尽职，另一方面通过各种 渠道 进行紧急招聘、调岗、借调等，使人员紧急到位，从而解决了人员紧缺的燃眉之急。

2、实行财务人员工作周报制度。要求财务人员每周五对本周工作进行总结，归纳工作中得失，针对工作存在的问题进行整改，使财务工作每周有计划有目的，并有所长进。

3、及时解决财务人员工作遇到的困难。定期进行小组讨论、学习企业会计制度，大家互相交流心得，熟悉各岗位的工作流程，把问题摆在桌面上。针对工作存在的困难和问题，共同协商，寻找解决办法，营造良好的工作氛围。

加强财务培训，严格执行财务管理制度，做好财务基础工作。

1、认真分析各月份公司实际开支情况，对每月每张会计凭证进行了认真的审核，保证会计基础工作的规范化，针对公司人员流动大，招聘人员多的特点，建立员工签字笔迹样本，杜绝财务漏洞。

2、加强对公司员工的培训工作，编制了公司《财务基础知识、流程、制度培训》，根据新版集团管理制度，对员工进行了系统的培训 教育 ，严肃了财务纪律，使公司员工初步掌握了财务基础知识，了解财务工作流程，并认真遵守集团公司财务制度。

3、做好财产清查工作，保证公司资产的安全性。组织了公司行政部、工程部等部门对公司注册成立以来，所购的固定资产、低值易耗品等财产物资进行了全面的清查盘点;对个人所领公司财产物资，要求仓管员建立个人物资台账进行管理，每月及时更新核查，使公司物资保管工作物有所属，责任到人，职责分明、清晰。

5、积极与项目公司协调沟通，6月份设立了租金保证金专户，做到租金收缴专款专户，每月月底与项目公司对账，月月清，及时收缴当月应收租金，严格控制资金流向，确保资金的安全。

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1个人周工作总结400字范文大全

时间真快，一周又过去了，做着销售工作，让我接触的人越来越多，积累的销售经验也越来越多。这一周虽然短暂，但还是有收获的。过去的一周的销售工作，让我知道自己目前还有很多需要去改进的地方。如此我也来对我一周的销售做如下工作总结：

一、外出了解市场

这一周里为了能够更好的进行销售，我被派出去了解市场。了解了市场，才能找到更合适产品的客户，才能去找到产品的在市场的流通情况，进一步的对产品作分析。在我外出调查了解市场的时候，我从各大市场对公司的产品做了一定的分析，知道了怎样去销售这些产品才能达到的效益。随着我了解的市场越来越多以及广泛，我也知道自己之后的工作怎么进行。

二、联系更多的客户，加深合作

公司原本就有客户，这周为了维持产品的销量，我和其他销售也加紧的联系原来的老客户，把情感建立起来，并加深合作。一共联系了xx位客户，虽然客户很多，但是实际上跟公司继续合作的却是在减少的，很多的客户合约到期了，就不再跟我们签订续约合同了，这样就会让产品销量下降。但是客户的减少也并非是全无非用处的，既然有客户不再跟我们，就说明我们的产品有需要改进的地方，而且还是需要进行很大的转变，因为在调查了市场之后，发现跟我们竞争的公司很多，如果要想留下更多的客户，那就只能转变策略，把原有的客户先拉拢过来。

三、工作的不足

这周的工作其实很累，不停的外出跑腿，不停的打电话联系客户，但是也发现了自己在工作上短板，发现自己在销售上还是有很多的欠缺。就拿调查市场进行对产品的销售的了解情况，我几乎是只在一个地方进行，很难转变思想去找寻其他的市场，做事不懂得变通，这对于销售工作来说是一个弊端。公司产品一旦进入市场，我们销售就应该随时的对市场进行观察，紧跟市场变化，可是之前因为没有这样做，所以这一周外出对市场进行调查的时候，才会不那么顺利，就是之前没有做好额外的准备。以后这方面需要特别的进行更正，不然销售工作将无法做好。

一周工作已经结束，可对我来说，新一周的工作也即将来临，而我要做的就是制定好个人的销售计划，努力去把自身的缺点和工作的不足改正，为公司的销售工作能有好的发展多出一份力。

2个人周工作总结400字范文大全

近一周来，随着气温的回升。万物复苏，大地春暖花开。我们xxx专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。

古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。

回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。

首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。

作为我们xxx专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲 望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。

其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们xxx专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们xxx专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们xxx的优质服务品牌。

再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。

最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。

总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力。

3个人周工作总结400字范文大全

认真算起来，加入新的公司已经有一周的时间了，经过陌生、熟悉、适应的过程，虽然只有短短7天的时间，但于我自身而言真的收获满满，新工作是我不曾接触过的领域，本以为严重跟不上节奏，内心也存在不小的焦虑，但事实上，公司内同事相处融洽，遇到不懂的问题，上级也会及时帮助，现对我入职一周进行如下个人的工作总结：

一、整体感受

入职第一周的工作相对来说还是轻松的，在了解公司的工作流程后，开始熟悉各项所需技能，只有前期将基础打牢，在日后的工作中才会尽量避免错误的出现。由于刚开始并不是很熟悉 *** 作，因此效率会低很多，自身也逐渐意识到了问题，在经过上级的指导与自身摸索后逐渐找到了合适的方法，后来自身也意识到，在思维上提高效率才是关键所在。

二、主要任务

1、明确公司企业文化

2、基础软件的学习与实际 *** 作。

3、内容的整合与修改，多次核对与检查，确认信息无误。

三、存在的不足

虽然在本周及时完成本职工作，但也存在一些不足，主要体现在以下两个方面：

1、在完成工作的过程中还是不够细心，会出现因马虎而导致信息遗漏。

2、自身的工作计划制定的不是很合理。

针对上述自身存在的问题，在接下来的工作中也会及时改正，及时做到自我反思，使得能够更好的完成工作任务。

四、下周的工作计划

在完成了本周的任务后，对工作流程有了更加深刻的理解，那么针对第一周的工作完成情况，对下一周的工作计划也进行了相应的调整，确保下一周的工作可以顺利且高效的进行，主要包含以下五个方面：

1、工作完成顺序由重到轻，明确轻重缓急。

2、每项任务完成时间采用计时的方式，尽可能在保证质量的前提下，压缩时间成本。

3、依据每日任务，安排不同的休息时间。

4、加强自身的业务学习，在工作中找到自己的方法。

5、严格要求自己，摒弃惰性，及时转换到新的角色中来。

4个人周工作总结400字范文大全

忙忙碌碌的一周又结束了，这一周感觉过的相当快，这一周除了完成教学工作以外，周一周二的中午时间完成了幸福的种子的教学培训，上完了这两节课，对以后给幼儿怎么上语言课心中似乎一下子明朗了很多。周三的中午又进行了一年一次消防安全知识培训，也是受益匪浅。

幼儿在经过三个星期的熟悉，本周已经适应了幼儿园的生活了，基本上都能按时来园，早上来时跟老师问好，下午回去也会主动跟老师再见。新学的早 *** 也都熟悉起来了，只有个别小朋友还是不太认真，思想不够集中。上周五新来的朱朱小朋友还不能适应这边的一日生活，总是不知道自己该干什么，上课的时候总是和小朋友们讲话，这方面我们还需加强提醒。

总的来说，我们还需继续努力，更加细心。

将近五周的时间，孩子们的生活方面的常规正在逐步形成。在坐姿方面，大部分幼儿的表现都很好，只有林子墨小朋友最特别，有点坐立不安，小椅子经常都是歪的，跟孩子的家长也交流过，妈妈反映在家也是这样。在运动方面，孩子们的能力也在逐渐增强。他们能够按照自己的想法，进行运动。在游戏时，也是这样，他们能够根据自己的生活经验，进行游戏。有的孩子能够与同伴进行游戏，有的孩子沉浸在自己的游戏活动中，都玩的很高兴。在选择区域游戏的过程中，可以看出一个人的性格特征，有的小朋友的兴趣比较广泛，有的幼儿总是独来独往。在家园共育方面，家长都能很好的配合带各种废旧材料装饰班级。

天天渐渐的转凉了，这种忽冷忽热的天气也是小朋友们最爱着凉生病的，我们班在这方面做的还不错，小朋友都添加衣物，被子也都换成了厚实的。小朋友在活动时，冷热时老师都会提醒小朋友们及时添减衣物。

秋天也是细菌容易滋生的，因此我们班保育老师每天都在用醋消毒，还定时的的臭氧消毒，一切工作都是为了孩子们的健康。

本周的教学目标也基本上是按时完成，周四的上午在五幼听了几节公开课，课上确实不错，我们这些新人还是需要再努力，把每一天都当做一份新工作那样的激情来对待，只要这样才能做得更好。

随着气温的下降，孩子们的衣服也越穿越多，特别是体型瘦弱的小朋友，在洗手的时候，他们很那把衣袖往上卷，需要老师的帮忙。

户外的体育活动孩子的兴趣总是很浓厚。最近的晨间锻炼主要是锻炼孩子的左右手拍皮球，对于能力强的孩子就要求左右手交叉拍。而单手拍球还困难的小朋友就要求练习能够连续拍xx个以上以后再进行左右手交叉拍球。小朋友们基本上都能很认真的的去练习。

这周也有几个孩子因为天气冷了，生病了，好几天没能来幼儿园，家长应该及时给幼儿增添衣物，以免幼儿着凉生病。

5个人周工作总结400字范文大全

通过一周的工作，感觉自己成长了很多，主要在以下四个方面有不少的进步：职业素养、电话销售、陌生拜访、时间调度，以下做详细总结：

一、职业素养

1、衣着言行

每天穿西装、打领带，可以让我们的言谈举止合乎规范，尤其是对于我们这样的服务型企业，着正装能让我们产生一种“精致服务”的心理，形成一种心理暗示。

2、服务的心态

每天上班收拾桌面、擦擦桌椅，下班时拖地，既能不断在我心里强化“服务”的概念，又让我不断的将自己“归零”，从细处着手。在此事中，也暴露出了我做事粗线条的毛病。

3、学习的能力

这些天，一直在看《一分钟销售》，将书中所讲与自己的实际经历相结合，感觉获益很多，销售的目的、沟通的方式、销售前中后所应注意的问题，都让我受益匪浅。

二、电话销售

1、电话销售的最终目的是约见。

2、感觉电话销售的难度还是在于如何在短时间内吸引别人注意、引起兴趣。

3、话术，也是我要解决的一个问题。

4、如何提问，把别人引入到我的销售目的上去，尤其是在别人不太愿意接受这种推销电话时。

总结我这段时间电话销售中出现的问题，主要集中在：

1、电话一开始就喜欢暴露我打电话的目的，一上来就是直接介绍公司和个人，结果屡遭拒绝。

2、没有在开始时争取别人给予时间的意识，结果在中途导致别人不愿意继续听下去。

3、兴奋点的调节。前期总是没有找到打电话的兴奋感，直到最后一天才稍微有些感觉，如何把自己调节到状态也是我下一个要提高的地方。

三、陌生拜访

周五是我人生的第一次陌生拜访，感觉自己这次的问题就是：前期准备工作不足以及经验的缺乏。

1、准备工作不足，表现在对我们海点自身的认识上没有到达一个高度，导致客户提问时不能很快根据情形及时准确作答，同时，还表现在对客户反映的一种估计不足，出发前没有作出详尽的预计。还有，就是对路线的考虑不周，导致中间出现了很多的差错，结果延误了与客户见面的时间。

2、经验的缺乏，主要表现在一些礼仪的考虑不周上，如忘记同别人交换名片，敲门的高度上等。

四、时间的调度

主要是对我在工作与生活以及学习上的一种时间安排，如何平衡，如何让自己在工作时达到一种状态，同时又能保持生活的愉快以及学习的动力。这个目前还在不断的学习与思考中。

“今日事，今日毕”，是我这一周工作在时间方面的体会。

总结一下，感觉最重要的还是一种“工作的态度”。要不断的自己“归零”，调整心态，愿意从细微之事不断成长，以及保持一种学习的心态，不断总结、归纳、成长！

最后，要感谢韦老师和路老师，还有杨老师、这一周对我的关心与帮助，希望我们以后开心共事，合作愉快！

6个人周工作总结400字范文大全

企业管理以财务管理为中心，财务管理以资金和成本管理为重点。要使财务管理适应公司发展的需要，真正体现财务管理的核心作用，就要塑造一支思想政治过硬、基础扎实、作风严谨、高素质、高效率的财会队伍。

1、为全面做好财务工作，根据财务人员的实际情况，因3月份出纳人员的离职，及5月份主管会计的休产假，人员未能及时到岗，从而导致在岗财务人员的工作量急剧上升，一方面通过在职人员的加班加点，尽心尽职，另一方面通过各种渠道进行紧急招聘、调岗、借调等，使人员紧急到位，从而解决了人员紧缺的燃眉之急。

2、实行财务人员工作周报制度。要求财务人员每周五对本周工作进行总结，归纳工作中得失，针对工作存在的问题进行整改，使财务工作每周有计划有目的，并有所长进。

3、及时解决财务人员工作遇到的困难。定期进行小组讨论、学习企业会计制度，大家互相交流心得，熟悉各岗位的工作流程，把问题摆在桌面上。针对工作存在的困难和问题，共同协商，寻找解决办法，营造良好的工作氛围。

加强财务培训，严格执行财务管理制度，做好财务基础工作。

1、认真分析各月份公司实际开支情况，对每月每张会计凭证进行了认真的审核，保证会计基础工作的规范化，针对公司人员流动大，招聘人员多的特点，建立员工签字笔迹样本，杜绝财务漏洞。

2、加强对公司员工的培训工作，编制了公司《财务基础知识、流程、制度培训》，根据新版集团管理制度，对员工进行了系统的培训教育，严肃了财务纪律，使公司员工初步掌握了财务基础知识，了解财务工作流程，并认真遵守集团公司财务制度。

3、做好财产清查工作，保证公司资产的安全性。组织了公司行政部、工程部等部门对公司注册成立以来，所购的固定资产、低值易耗品等财产物资进行了全面的清查盘点;对个人所领公司财产物资，要求仓管员建立个人物资台账进行管理，每月及时更新核查，使公司物资保管工作物有所属，责任到人，职责分明、清晰。

7个人周工作总结400字范文大全

作为出纳，我在收付、反映、监督、管理四个方面尽到了应尽的职责。

一、主要工作

1、与银行相关部门联系，井然有序地完成了职工工资发放工作。2、清理客户欠费名单，并与各个相关部门通力合作，共同完成欠费的催收工作。3、核对保险名单，与保险公司办理好交接手续，完成对我公司职工的意外伤害险的投保工作。4、做好各种财务报表及统计报表，并及时送交相关主管部门。

二、其他工作

1、迎接公司评估，准备所需财务相关材料，及时送交办公室。2、为迎接审计部门对我公司帐务情况的检查工作，做好前期自查自纠工作，对检查中可能出现的问题做好统计，并提交领导审阅。3按照公司部署，做好了社会公益活动及困难职工救济工作。

1、严格执行现金管理和结算制度，定期向会计核对现金与帐目，发现现金金额不符，做到及时汇报，及时处理。2、及时收回公司各项收入，开出收据，及时收回现金存入银行，从无坐支现金。3、根据会计提供的依据，及时发放教工工资和其它应发放的经费。4、坚持财务手续，严格审核算（发票上必须有经手人、验收人、审批人签字方可报帐），对不符手续的发票不付款。出纳工作总结忙忙碌碌的一周又过去了，由于刚刚开学，本周的主要工作还是收费，在收费过程中每天都要面对形形色色的家长。作为学校的财务人员，深知学校财务状况的窘迫，面对每一笔开支，我都会细心地核对，以保障学校财务收支准确无误。

在收费时，有的学生家长会毫不犹豫地掏出学费按学校的收费标准交费，可是有的家长则会找出种种借口要求减免学费。每当此时，我都会耐心而详细地向他们作出合理的解释。在理解的基础上有些家长还是很痛快地为学生交齐了学费。对于那些家里确实有困难的学生，我就会按照学校的规定，让他们填写减免学费申请表，经校领导批示后给予适当减免。虽然收费工作看起来简单，但在实际工作中确实存在不少复杂的问题，如果处理得当不仅可以为学校创收，同时还会为学校招生。

在收费工作中我感受最深的就是人与人之间需要太多的沟通，太多的理解，无论什么问题在相互沟通、理解的基础上都会迎刃而解。

8个人周工作总结400字范文大全

通过一个星期的实习，了解。让我对财务科的财务系统有了一定的认识。也许是刚到的原因，办公室的姐姐哥哥们没有给我复杂的事情做，只是简单的教我一些易懂的知识。实习的基本情况如下：

星期一主要是在电脑上查看他们的财务系统，并了解一些基本的知识点。星期二xx姐告诉我如何在网上登记所发生的经济业务，将所发生的金额填制到要签字的表单上。

星期三帮忙整理了一份账款单。

星期四就是帮忙整理了一月份和四月份的会计凭证。

星期五登录财务系统，了解该系统的构成和所学系统有什么相同点和不同点。

实习时间虽然只有一个星期，但我以强烈的感觉到所学知识的不足。亲身证实了理论知识与实践知识的距离。如果想要自己能快速的适应一个新的工作岗位，最重要的就是了解该工作的相关知识，这些知识就应该是自己额外学到的，而不是老师上课讲的。技多不压身。这句话很对，可是到现在我才真的的知道这句话的含义。现在的目标就是多看书，让书本上的知识来武装自己空虚的大脑。还有就是好好利用网络，上面有好多东西都是书上面没有的，而且更新的特别快。

现在给自己定了目标就该努力奋斗了!加油!

9个人周工作总结400字范文大全

自x月x号进入公司_月正式接手出纳工作，到此刻已经整整一个星期。在这期间我虚心学习新的专业知识，进取配合同事之间的工作，努力适应新的工作岗位，以最快的速度和的状态进入自我的工作状态。

首先，在领导的帮忙下我了解了出纳岗位的各种制度及其日常的工作流程。在同事们的指导和帮忙下使我学到了很多工作中的知识，使我最快的熟悉了这份新的工作。在工作岗位没有高低之分，必须要好好工作，来体现人生价值。同时为了自我的工作效率，平时加强专业知识的训练及基本知识的练习。

其次作为单位出纳，我在收付、反映等方面尽到了应尽的职，顺利完成如下工作：

一、日常工作

1、每日做好日常的现金盘存工作，做到账实相符严格执行现金管理和结算制度，定期向会计核对现金与帐目，发现金额不符，做到及时汇报，及时处理。负责支票、汇票、发票、收据管理。

2、负责员工的各项费用的报销，及时去银行提取现金。及时收回各项收入，开出收据，及时收回现金存入银行。

3、根据会计供给的依据，与银行相关部门联系，井然有序地完成了职工工资和其它应发放的经费发放工作。

4、坚持财务手续，严格审核（凭证上必须有经手人及相关领导的签字才能给予支付），对不符手续的凭证不付款。

5、完成领导交付的其他工作。

二、回顾检查自身存在的问题

1、学习不够。当前，以信息技术为基础的会计软件的应用及理论基础、专业知识、工作方法等不能完全适应新的工作。

2、对针对以上问题，今后的努力方向是：

加强理论学习，进一步提高工作效率。对业务的熟悉，必须经过相关专业知识的学习，虚心请教领导和同事增强分析问题、解决问题的本事。

综上所述。在过去的一个星期中，付出过努力，也得到过回报。我坚持要求自我做到谨慎的对待工作，并在工作中掌握财务人员应当掌握的原则。作为财务人员异常需要在制度和人情之间把握好分寸，既不能的触犯规章制度也不能不通世故人情。仅有不断的提高业务水平才能使工作更顺利的进行。

10个人周工作总结400字范文大全

在上周的财务工作里，我更加清楚的明白了财务部门的职能作用。财务作为施工单位的后勤工作部门，合理控制成本费用，真实准确的反应各项成本费用，在项目运行中不断检测成本利润情况，为项目为公司的决策提供财务数据。财务工作必须以“认真、严谨、细致”的精神，有效地发挥企业内部监督管理职能是我们工作的重中之重。

在日常账务处理中，这上周我主要学习了以下业务：

1在借款、费用报销、报销审核、收付款等环节中，我们坚持原则、严格遵照公司的财务管理制度，把一些不合理的借款和费用报销拒之门外。对发票要加以审核，对一些不符合公司规定的一些发票不予报销。

2在凭证审核环节中，我们认真审核每一张凭证，坚决杜绝不符合要求的票据，不把问题带到下个环节。包括凭证的制定，打印装订等各环节都要有足够的细心，确保准确无误。

3工程款的支付，一般按照请款单及时的上报公司，核对无误后正确支付。在这里对付款单位的名称，银行账号以及委托方等一系列问题都要加以注意。

4平时积极完成上级领导布置的临时任务。与项目其他部门能够进行良好的沟通，积极配合，共同完成工作。

作为为财务人员，在公司加强管理、规范经济行为、提高企业竞争力等方面还应尽更大的努力。我将不断地总结和反省，不断地鞭策自己，加强学习，以适应时代和公司的发展，与公司共同进步，共同成长!

时光飞逝,转眼间一周的时间结束,幼儿园老师做好一周 工作 总结 可以提高班级管理水平,提高工作效益。那么你知道幼儿园一周工作 总结 报告 有哪些吗？下面是我整理的幼儿园一周工作总结报告5篇，欢迎大家阅读。

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忙忙碌碌的一周又结束了，这一周感觉过的相当快，这一周除了完成教学工作以外，周一周二的中午时间完成了幸福的种子的教学培训，上完了这两节课，对以后给幼儿怎么上语言课心中似乎一下子明朗了很多。周三的中午又进行了一年一次 消防 安全知识 培训，也是受益匪浅。

幼儿在经过三个星期的熟悉，本周已经适应了幼儿园的生活了，基本上都能按时来园，早上来时跟老师问好，下午回去也会主动跟老师再见。新学的早 *** 也都熟悉起来了，只有个别小朋友还是不太认真，思想不够集中。上周五新来的朱朱小朋友还不能适应这边的一日生活，总是不知道自己该干什么，上课的时候总是和小朋友们讲话，这方面我们还需加强提醒。总的来说，我们还需继续努力，更加细心。

将近五周的时间，孩子们的生活方面的常规正在逐步形成。在坐姿方面，大部分幼儿的表现都很好，只有林子墨小朋友最特别，有点坐立不安，小椅子经常都是歪的，跟孩子的家长也交流过，妈妈反映在家也是这样。在运动方面，孩子们的能力也在逐渐增强。他们能够按照自己的想法，进行运动。在游戏时，也是这样，他们能够根据自己的生活 经验 ，进行游戏。有的孩子能够与同伴进行游戏，有的孩子沉浸在自己的游戏活动中，都玩的很高兴。在选择区域游戏的过程中，可以看出一个人的性格特征，有的小朋友的兴趣比较广泛，有的幼儿总是独来独往。在家园共育方面，家长都能很好的配合带各种废旧材料装饰班级。

天天渐渐的转凉了，这种忽冷忽热的天气也是小朋友们最爱着凉生病的，我们班在这方面做的还不错，小朋友都添加衣物，被子也都换成了厚实的。小朋友在活动时，冷热时老师都会提醒小朋友们及时添减衣物

秋天也是细菌容易滋生的，因此我们班保育老师每天都在用醋消毒，还定时的的臭氧消毒，一切工作都是为了孩子们的健康。

本周的教学目标也基本上是按时完成，周四的上午在五幼听了几节公开课，课上确实不错，我们这些新人还是需要再努力，把每一天都当做一份新工作那样的激情来对待，只要这样才能做得更好

随着气温的下降，孩子们的衣服也越穿越多，特别是体型瘦弱的小朋友，在洗手的时候，他们很那把衣袖往上卷，需要老师的帮忙。

户外的体育活动孩子的兴趣总是很浓厚。最近的晨间锻炼主要是锻炼孩子的左右手拍皮球，对于能力强的孩子就要求左右手交叉拍。而单手拍球还困难的小朋友就要求练习能够连续拍30个以上以后再进行左右手交叉拍球。小朋友们基本上都能很认真的的去练习。

这周也有几个孩子因为天气冷了，生病了，好几天没能来幼儿园，家长应该及时给幼儿增添衣物，以免幼儿着凉生病。

幼儿园一周总结报告2

截止到今天，我们的宝宝已经入园整整七天了，在这一周的时间里，我们在稳定每个宝宝情绪、悉心照顾宝宝一日生活的同时，也在无时无刻的向宝宝渗透一些日常生活中好的习惯，比如早上主动和老师问好、自己吃饭、自己撸袖子洗手、能安静入睡……等等。在这七天里，通过宝宝和老师的共同努力，所有的宝宝都有了很大的进步，但具体表现在哪几个方面呢请看以下详细介绍：

李x希：早上能主动和老师问好，能自己撸袖子、洗手，自己吃饭和咕噜嘴，并能自己收餐盘，但不容易入睡，喜欢参加集体活动，和小朋友一起做游戏。

路x玮：在家长的引导下能和老师问好，能自己吃饭和咕噜嘴，不容易入睡，不是很喜欢集体活动，喜欢自己玩。

魏x杰：在家长的引导下能和老师问好，吃饭时一般自己吃一半，老师喂一半，喜欢参加集体活动，但坐不住。

宫x蔚：早上能主动和老师问好，能自己撸袖子、洗手，自己吃饭和咕噜嘴，不是很喜欢集体活动，自己玩。

黄x然：早上能主动和老师问好，能自己撸袖子、洗手，自己吃饭和咕噜嘴，不容易入睡，喜欢参加集体活动，但坐不住。

吴x晨：能自己撸袖子、洗手，吃饭时一般自己吃一半，老师喂一半，依赖性强，睡后易醒后哭，喜欢参加集体活动，但坐不住。

张x铭：早上能主动和老师问好，能自己撸袖子、洗手，自己吃饭和咕噜嘴，不是很喜欢集体活动。

孙x：能自己吃饭和咕噜嘴，不容易入睡，不喜欢集体活动，喜欢自己玩。

牛x：早上能主动和老师问好，能自己撸袖子、洗手，自己吃饭和咕噜嘴，喜欢参加集体活动，和小朋友一起做游戏。

王x宇：早上能主动和老师问好，能自己撸袖子、洗手，自己吃饭和咕噜嘴，并能自己收餐盘，但不容易入睡，喜欢参加集体活动，但有时会抢别人玩具。

王x楠：喜欢洗手，但不自己撸袖子，能自己吃饭和咕噜嘴，喜欢参加集体活动，但坐不住。

贾x函：早上能主动和老师问好，能自己撸袖子、洗手，吃饭时一般自己吃一半，老师喂一半，并能自己收餐盘，喜欢参加集体活动，和小朋友一起做游戏。

杜x蔓：在家长的引导下能和老师问好，能自己撸袖子、洗手，吃饭时一般自己吃，但偶尔需要老师喂，喜欢参加集体活动，和小朋友一起做游戏。

吕x皓：在家长的引导下能和老师问好，能自己撸袖子、洗手，吃饭时一般自己吃，但偶尔需要老师喂，不是很容易入睡，喜欢参加集体活动，沉浸在自己的 童话 故事 与歌曲中。

汪x旭：早上能主动和老师问好，能自己撸袖子、洗手，喜欢玩水，吃饭时一般需要老师喂，偶尔自己吃，能自己收餐盘，喜欢参加集体活动，和小朋友一起做游戏。

解x程：中午饭能自己吃，并能咕噜嘴，能自己收餐盘，不是很喜欢集体活动，喜欢自己玩。

孙x鹞：早上能主动和老师问好，能自己撸袖子、洗手，自己吃饭和咕噜嘴，并能自己收餐盘，喜欢参加集体活动，和小朋友一起做游戏。

宝宝们在短短的七天内，就能做到以上这些，真的是很了不起!可明后天是周末，我们其实有点担心，下周一宝宝来幼儿园时会不会又回到刚入园的状态呢所以这就需要各位家长帮忙了，希望在家时也让宝宝有正确的作息规律，刚刚养成的好习惯能够保持，期待宝宝们一天比一天更棒!

幼儿园一周总结报告3

通过这一周老师们的细心观察，发现有许多孩子身上多多少少有些坏习惯，但也有自己的闪光点，而且近期也有几名孩子感冒等许多问题做了一下总结：

让我们先谈谈孩子在园的表现：虽然我们这边孩子不多，但是老师们还是会尽职尽责的指导孩子努力做好各项 教育 活动，可以说这些孩子自出生以后就没有自己单独在一个陌生的环境下生活，这也算是对她们的一次小磨练吧!大多数孩子来到园中都会哭闹，这是避免不了的，但是通过这一个多月的学习锻炼孩子们进步了不少!那先夸夸大霖和金牛吧!这两个孩子是个很调皮的宝宝，不怎么听话，喜欢动手，是对小冤家，因为一个玩具就能动起手来，但是通过这一个多月的相处和共同学习他们改变了不少，会和朋友沟通了，不争抢玩具也很有礼貌，这也非常感谢家长的配合和支持。

这周新入园的小朋友，因为还没有学会和同伴相处，又出现了很多不足，例如：争抢玩具，动手打同伴，手很挺快，而且还有比较内向的，这也需要家长积极配合我们，统一教育态度，双方共同配合尽快改掉孩子的坏毛病，让孩子尽快提升，全面培养。

另一个状况就是：近期有感冒的孩子，而且这个季节还是手足口病的高发期，昨天开会还强烈要求幼儿园做好安全卫生工作，但在这一方面，老师们也没有大意，做了大量工作，首先孩子每天进行晨检、午检，用高锰酸钾溶液泡手杀菌，下午用84消毒液清洗地面，有一个孩子咳嗽就马上用体温计测量，随时观察孩子的状况，周二上午，细心的汪老师发现，一个小朋友手上有个痘痘，发现这一情况马上向闫老师汇报，严老师毫不犹豫带他去医务室就诊，一看没事，这下可放心了。还有个笨办法就是多喝水，而且细心的家长还拿来了梨，让我们给孩子熬水喝，在这里表示感谢，让宝宝早上做礼仪 *** ，锻炼身体，增强体质，吃水果，如厕后，都要洗手，水杯、毛巾，随时清洗、晾晒、室内通风，让宝宝在一个卫生、安全的环境下学习、玩耍，请家长放心。 以上是我对本周工作的总结，又没写到的地方请多指教，也希望家长多提宝贵意见，我们会积极采纳 。

幼儿园一周总结报告4

大家好!很高兴在您的支持和配合下，本周工作得以顺利圆满的结束。在大家的共同努力下，孩子们各司其职，学习、工作有模有样、有声有色。本周孩子们的学习任务日渐紧张，各项要求愈来愈具体，愈来愈全面，孩子们能够在学校和老师的要求下，逐项完成学习、锻炼、活动等各方面的任务。更多的孩子找到了自己的位置，为自己的全面发展努力着。当然，孩子们的各方面差异也日渐明显，有的孩子，不能主动完成自己的学习任务，有的孩子不能积极发言，有的孩子只顾及自己不关注他人……但是，我相信，每个孩子都希望在集体生活中发展自己的才能，也推动班级的整体发展得更好。之所以有这样不尽如人意的现象发生，和每个孩子的具体生活状况有关。我了解到，有的孩子和老人住，有的孩子家长回家很晚，有的孩子爸妈只负责吃穿，不会关注成绩……从第一周的签字反馈中，可以看出家长对孩子的了解及关注程度。我知道，家长们工作很忙，但教育不只是学校的工作，学校教育主要是教知识，教做人、教习惯，是贯穿于学习过程中的，而且，学校教育的成果，需要在 家庭教育 中得到巩固，家庭教育是学校教育的延伸，家校联手，共同教育，才能保证孩子受到良好的、健康的教育。所以，希望家长们务必关注孩子，尤其是我们班里这些处于青春期前后的孩子，家长的关注是的教育。

本周需要向大家汇报的情况主要有：

1、 值日生全部按时到校。感谢家长们的配合。请下周继续保持。

2、 部分家长在老师没有要求的状况下，能主动关注孩子的作业本并签字，提出表扬。

3、 丢三落四的状况日渐凸显，忘作业本、忘做作业、忘带 保险 费的现象集中在几个孩子身上。请家长们引起重视。尤其是周一的作业，一定要保证孩子写全、带齐。不提倡给孩子送作业，让孩子自己知道要带齐学习用品比给孩子送到学校更有意义。

4、 林____、王____、郑____都通过班级博客了解班级，并和我沟通，希望得到家长们的支持和管理，保证孩子上网安全。

5、 王x雳家长一直在为班服的事 *** 心，王x新的家长替班级买来桌布和椅垫，郑x龙的家长协助我及时完成了学校的工作，感谢三位家长的热心支持!

希望在家长们的配合下，下周一，孩子们都有一个更好的开始!祝各位周末愉快!

幼儿园一周总结报告5

时间过得真快，转眼间一周过去了。看小朋友们的天真烂漫，心里总是乐滋滋的，和他们在一起真的很开心，仿佛自己也回到了童年一般，和他们在一起尽情的玩耍，任何烦恼都被这爽朗的笑声冲到云外去。这或许就是孩子那颗天真无暇的童心所具有的魔力!这让我感触最深，有时甚至想:我不仅是在教育他们，其实我也在受他们的影响。

真正的生活在他们当中，才使我深刻的体会到成为他们老师的那份自豪感。人的一生中，短短几十年，而幼儿时期的教育对个体的影响是的，可以说，关系到人的一生。“师者之所以传道受业解惑也”，作为“人类灵魂的工程师”，辛勤工作的“园丁”，必须处处注意自己的一言一行，事事率先垂范，才不会失其本来之意义。为人师表，教师职业道德素质的高低直接关系到幼儿学生的健康成长。幼儿作为祖国的花朵，未来的主人，作为一名幼儿教师，教育工作的责任是极其重大的。站在的讲台上，我深深感到工作压力之大，工作之累，讲好每一堂课，并不是一件简单的事，必须课前的备课，课前的设想深思等等。但每当想到孩子们那天真的笑容以及未来的希望，一切都是值得。

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武汉“爱心学校”停办风波：68个大凉山孩子的求学之路。

5月19日消息，3月23日，13岁的安么木扎坐在武汉“子墨艺高学校”（下简称“子墨艺高”）的圆形水池边，用彝语给1500公里以外的爸爸发了微信语音：“爸爸，在吗？”

子墨艺高是一所给贫困彝族孩子提供文化教育和艺术培 训的“公益学校”。2016年由湖北“90后”女孩余婷和她的丈夫张明安成立。在此生活、学习的68个彝族孩子都来自大凉山。

3月28日，张明安给孩子们上了今年第一节试课。

2017年春天开始，他们组成彝族合唱班在《出 彩中 国 人》等节目中亮相，获得众多媒体关注，余婷也被赞为“最美妈妈”。

好景不长，去年11月2日，子墨艺高接到武汉江夏区教育局的《责令停止办学通知书》，称其未经有关部门审 批，擅自进行义务教育招生，属无 证违 法办 学。今年2月以来，大凉山当地政府和家长们也要求接回孩子。

安么木扎是和 唱班主唱，她不想回家。当她给爸爸发信息时，已经有26个孩子回去了，其中包括被堂哥接走的曲比（化名）。

截至5月19日，已陆续有36名孩子回家，剩下32个孩子，最大的19岁，最小的4岁。

子墨艺高彝族女孩的住处。

走出大凉山

17岁的曲比身高不到一米五五，喜欢穿一身黑色的衣服，看起来更显瘦小，他的普通话讲得顺溜。

曲比的家在布拖县联布乡海木村，他和小他五岁的妹妹子雷（化名）自出生后便跟着父母辗转昆明、山西、攀枝花……四处为家，到一座城市转一次学。

十年前，身材高大的父亲吸 毒后口吐白 沫 死在了曲比面前。兄妹俩跟着母亲去了山东，两年后辗转回到老家，母亲把他们放在一个朋友家后便离开了。几个月后，兄妹俩又被接到县城的伯伯土良（化名）家。

由于兄妹俩的户口仍在村里，在县城找不到学校读书。失学一年多后，2013年，伯伯的朋友介绍了武汉爱乐音乐学校，他们就这样去了武汉。

武汉爱乐音乐学校（下简称“爱乐音乐”）2001年4月26日在湖北省民 政 厅登 记注册，当时业务主管部 门为省教育厅。这所学校的负 责 人是现已年过六旬的熊康丽，此前媒体曾多次报道她从大凉山接回上百名彝族孤贫孩子来武汉学习和生活的事迹，称她为“爱心妈妈”。

2015年7月31日，余婷登 记注册了“武汉子墨艺高教育投 资有限公司”，让大凉山的彝族孩子接受文化课和艺术培 训，彼时子墨艺高对面就是爱乐音乐。

尽管挨着，张明安却很少见到熊康丽出现，倒是常在学校附近看到一群年幼的彝族孩子走七八里路去菜市场拖菜回来，他觉得这样很不安全。

曲比记得，2016年春天，爱乐音乐要把孩子们送回大凉山，他就从那里转到子墨艺高就读。

2016年7月，武汉爱乐音乐学校停办。未能联络上熊康丽核实上述说法和学校停办原因。

张明安称子墨艺高只有十几个孩子从爱乐音乐转来，其他孩子都是他和余婷从大凉山接回来的。

3月下旬，正在装修的教学楼。

2015年，他俩从新闻上看到大凉山彝族少年艰苦的生活状态，于是便于当年年底前往大凉山探访。他们以布拖县为中心走访，发现大凉山当地居民房屋简陋，没有电器，一些孩子已经十二三岁却没有上学。张明安问他们想做什么，没人能回答，“这些孩子的贫困不仅是物质层面，更多是精神层面。”

2016年3月，张明安第二次去大凉山选定了60多个孩子带回武汉读书生活，选择标准是“孤儿，或父母被判刑坐 牢的，或是建档特困户”。其中，有59名孩子来自布拖县。据布拖县民 政 局今年统计，享受民 政 救助（孤 儿、特殊困难儿童、低保和其他）的共有21名，其中，有7名孤 儿，4名享受农村低保，6名特殊儿童，4名建档贫困立卡户。

张明安称，他们当时跟孩子们的监护人签署了全 权  委 托 书，又去当地乡镇县等部门开具贫困证 明，最后复印了每个孩子的户口本，到武汉后去当地派 出 所和民 政 局备案。

他们把孩子从大凉山接到武汉，要倒三趟火车：先从布拖县到西昌，经成都辗转至武汉，历时两天两夜。

火车上，4岁到16岁不等的孩子们成一列，有的闹情绪，还有的不会说普通话。

在武汉

会说普通话的女孩你和 （化名）充当了张明安的翻译。

去武汉之前，她和小她三岁的弟弟比机住在大凉山深处的特木里镇日噶村，她读到初一便辍学回家照顾年迈生病的奶奶。

15岁的她已经有17米高，有着彝族孩子少有的白皙皮肤。来到武汉后，她帮着老师一起照顾年纪小的孩子。

子墨艺高规定每晚彝族孩子可以看两个小时电视。

由于水土不服，有的孩子身上起泡、灌脓。有的孩子头上长满虱子。还有的孩子不爱洗澡，不换衣服，吃饭时宁愿蹲在地上也不去餐厅。余婷记得，一开始她教他们排队打饭，但每个人都向前涌，没有排队的概念。

曾有一个孩子跑步时绊倒在台阶上，下巴被戳破了；有两个孩子在床上嬉闹，从上铺掉下摔断了手；还有的孩子捡来打 火 机、剪 刀放在床下。考虑到孩子的安全，张明安要求子墨艺高的老师24小时在校，每月只放一天假。学校目前有7名全职教职工，除了余婷和张明安，一名授课老师，一个门卫，剩下的三个人都是生活老师，他们分别是余婷的妈妈、阿姨和姨夫。

采访期间，张明安不时照看附近正在玩耍的孩子。他在学校安装了监控摄像头，几乎每晚都查看当天的监控，能及时发现孩子去了哪些不安全的地方。

更令人苦恼的是，他们没有固定的场地，成立两年内搬迁了两次。起初位于洪山区的场地被拆迁，2017年5月他们不得不搬至江夏区秀山加油站附近原区粮食学校，但那里设施差，经常停水，下水道也常堵，不宜居住。

2017年12月底他们找到了现在的处所。这原是一所旧厂房，位于江夏区一条狭窄的巷子内。总建筑面积近三千平方米的院子里有两栋四层楼房，一边作宿舍楼，一边作教学楼，还处于装修和建设中。

教学楼和宿舍楼之间是一片水泥空地。彝族男孩子们整天聚在院墙边的乒乓球台上打球，或踩在滑板上从地势高的地方冲下。女孩们大多趴在走廊上的小凳子上玩布娃娃，翻看字还不能认全的漫画书。他们彼此之间说彝语，见到陌生人来大都低着头跑开，或是腼腆地抿嘴笑。

余婷和张明安试图把这里建设成一个真正的学校。根据孩子的学习水平，他们将60余人分成不同的年级，设置了语文、数学、美术、音乐和舞蹈等课程，并安排了详细的作息课程表。事实上，大部分孩子的水平和学力有限，直到去年下半年，学校才开设了六年级课程。

余婷教四六年级，张明安教三五年级，还有一名叫张玉蓉的老师教一二年级——她是张明安老家的朋友，此前教过幼儿园和小学一二年级的学生。

3月24日，公益人士来给彝族孩子做活动，教他们如何使用罗盘。

余婷设计的作息表规定孩子们每天早上6点半起床，上午上四节课，中午午休两个半小时，下午上完两节课，运动一小时，晚上9点睡觉。

3月28日，子墨艺高迎来了今年搬家后的第一堂课。三四年级坐在同一间教室，半小时里，张明安教了三年级的学生们7个生字，然后给他们布置作业——写日记。

除了学习，张明安和余婷还要求孩子们要轮流帮厨，打扫卫生，说是培养他们独立生活的能力。

全校五六十个孩子的饭菜由生活老师负责。安么木扎经常去厨房帮忙切菜，有时她要翘掉第三、第四节课。因为如果没有学生帮厨，生活老师忙不及，有些学生可能会吃不上饭。

出路

安么木扎是2016年冬天从大凉山来到子墨艺高的。她一生下来父母便离婚了，爸爸再婚后又有了三个孩子。农忙时期，爸爸下地干活，就让她请假回家照顾弟弟妹妹、做饭、放牛。有时她一周只能上三天学。

子墨艺高舞蹈房的乐器。

安么木扎的姑姑阿妹说，木扎的后妈经常打骂她，因此2014年，武汉爱乐音乐学校去四川接孩子时，姑姑为她报名了。木扎坐上大巴车，隔着玻璃看裹得厚厚的爸爸和奶奶，哭了，她不想离开家人，“但奶奶又想要我更好。”两年后，她转到了子墨艺高。

2017年春天，《出彩中国人》的编导发现了子墨艺高，包括安么木扎在内十几个唱歌不错的彝族孩子组成了彝族合唱班，登上了央视舞台。

第一次彩排时，进场灯一打开，所有孩子都哭了。因为害怕，他们不敢开口唱，跳舞也放不开。经过老师和工作人员的多次鼓励后，他们才慢慢适应。

彝族和 唱班的表演打动了许多观众。接着子墨艺高相继被邀请参加辽宁卫视《中国好人》、央视《回声嘹亮》等节目。越来越多的社会人士慕名来到子墨艺高。

张明安穿梭于正在装修的教室里，向访客介绍这里将会有舞蹈房，计算机房，绘画室。他希望每个孩子能培养自己的兴趣，找到自信。他指着教室里一张积灰的电子琴告诉记者：“这是安么木扎专用的琴。”

刚来子墨艺高时木扎常常一个人默默坐上一整天，现在声音清澈空灵的她成了合唱班的主唱。上节目让她开朗了许多，她梦想未来成为一名歌手。

在张明安看来，大部分彝族孩子读书晚，学习基础较差，考大学未必是最合适的选择。

3月里，17岁的你合和她19岁的表姐沙雨（化名）就被张明安送往武汉的一家美容院学习美容。

3月28日，安么木扎（左一）和孩子们一起帮厨。

个子小巧的沙雨，之前念完五年级就辍学帮家里喂养鸡和猪，“村子里的孩子出生后，但凡可以走路，都需要干农活。”。去年夏天她在大凉山见到张明安时，正打算跟同学去珠海打工，没想到能跟着去武汉。

19岁的她来子墨艺高半年多，还在读六年级。而表妹你合尽管在老家已经读到初一，但基础太差，来武汉又倒回去念五年级。

张明安觉得，两人年纪都不小了，学门技术可能是更适 和 她们的出 路。

17岁的曲比现在读六年级，喜欢帮厨，想当厨师。张明安计划送他去酒 店学习，如果学好了，就投 资他开 店。

也不是所有孩子都适 和 学技艺，张明安说，年纪小的孩子，只要想读书，他会一直供下去。

家乡

安么木扎在《出彩中国人》表演后，出名了。爸爸告诉她，去年过年有好几户人去家里提亲。“他选了一家家里条件跟我们家比较接近的，不是很穷，也不是很有钱，吃得饱穿得暖，我爸爸决定了，让我嫁给他！”她一边说一边惊讶地睁大眼睛，无法相信自己的话似的。“我说，我不要，我不同意！然后我就哭了。”

3月22日，志愿者帮忙整理书籍，几个彝族孩子在看书。

12岁的子雷是曲比的妹妹，儿时就被订了娃娃亲。但她并不想嫁人。按照彝族的习俗，订了娃娃亲后，男方会给女方一定的礼金，待女方长大后成婚，如果女方想退婚，必须要按礼金的几倍来赔偿。一些特别穷困的家庭，孩子一生下来父母就给她订娃娃亲以预支礼金。

17岁的你合和19岁的沙雨也从小被订下娃娃亲，现已结婚。沙雨清楚记得2016年11月30日，雾很大，天气很冷，她默默流着泪，被一群男人送到男方家里吃饭、喝酒。按当地礼俗，陪嫁不能有女人。她曾埋怨父母给她订娃娃亲，但父母告诉她，哥哥娶亲需要钱，只能用把她嫁出去的钱给哥哥娶亲。

你合则根本记不清结婚时的场景，只记得她一路哭，见都没见那个男人，吃完饭后就匆匆回家，再没去过。

你合只知道男方父母吸 毒，跟她的父亲一样——拉瓦（化名）17岁开始吸 毒，“毒 品从云南运过来，一克300多元，那时吸 毒（麦 毒 品）跟麦 菜一样。”他干一天活，吸一天毒 品。儿子比机（化名）出生没多久，妻子就因病过世，他带着孩子跟父母一起住。

你合记忆中的爸爸“不像个人样”，脸是黑的，嘴也是黑的，每天跟种地的奶奶要钱麦 毒  品。奶奶没有钱，他就大声骂奶奶。

曲比的父亲吸 毒而死，你合也害怕父亲随时会离开她。她哭着劝他：“你要是吸 毒，我就不做你女儿。”拉瓦这才开始戒 毒，他已经两年没有复 吸。

现在拉瓦回想起吸 毒就悔恨万分，同他一起吸 毒的人一个个都过世了，“很多二三十岁就走了。”

如今42岁的他瘦弱单薄，走路不稳，今年年初他生了场病，住院半个月，回家又躺了一个月。他还有肺穿孔，经常感冒、双脚疼痛。他不知道自己还能活多久。

3月23日，爱心人士给子墨艺高送来食品等物资，彝族孩子帮忙搬运。

“学校”停办

由于自己身体状况不好，拉瓦不想接孩子回家。但他说，政 府的人要他把孩子接回来，为此还取消了孩子的低保。

而一个名叫扭机伍的男孩在3月份被布拖县政 府带回家后，他的叔叔（监护人）给余婷发短信称，“村书 记和村长没有经过我们的同意，就把扭机五带回来了，你们也没有通知我。”余婷也对此感到不解。

曲比兄妹是2月份回去的，那时堂哥来武汉以奶奶生病为由接他们回家。但曲比回家后发现奶奶没有生病，他跟伯伯哭了三天，怪他“为什么把我们 骗 回来”。

土良（化名）则说，他也没有办法，政府说子墨艺高没有办学资 质，必须把孩子接回来。

2017年11月2日，江夏区教育局根据《中 华 人 民 共 和国 民 办教育促进法》第64条，责令子墨艺高停止非 法办 学活 动。

江夏区教 育局负责此事的规划办主 任胡经友表示，子墨艺高的场地和规模都不符 和 法 律规定，教师没有出示教师资格证，不能开展九年义务教育，“它是艺术类培 训，没有在教育部门登 记。”

张玉蓉出示了其教师证，余婷提 供了2018年1月20日获得的中小学教师资格考试和 格证 明，张明安称他的教 师 证找不到了。

从企业信息网上了解到，子墨艺高是在武汉市洪山区工 商 行政 管 理和质量技术监督局登 记成 立，经营范围是文化艺术交流策划，美术书法培 训，音乐培 训等。

除此之外，武汉市民 政 局办公室工作人员戴良军称其在民政局没有登 记记录，亦不属于社会组织。

既然子墨艺高既无办学资质，又非社 会组 织，缘何存在两年之久，直到今年孩子们才陆续被接走？

子墨艺高最早所处的武汉洪山区教育局胡科长说，因子墨艺高属工 商注 册，不属于教 育局管理范围。

江夏区教育局规划办主 任胡经友则说，2017年5月子墨艺高刚搬到江夏区，江夏区民 政 局便向区教育局提 供了这一信息。

经江夏区民 政 局要求，子墨艺高曾在2017年6月14日递交了68份委 托 书和91份户口本复印件。律师丁金坤认为张明安提 供的家长签字的全 权委 托书只能部分有效。父母是法 定监  护人，监护职责非暂时、紧急情况下不能 转 委 托。而且学校全 权处 理小孩事 务，授权太大。此外，父母把监 护 权委 托 给无办 学 资 质的学校，违反《中 华 人 民 共 和国义务教育法》。

由于子墨艺高没有遵循通知停 止办 学，2018年1月22日，子墨艺高公司被武汉市洪山区工 商行 政 管 理和质量技术监督局以“通过登 记的住所或者经营场所无法联系”为由列入经营异常名 录。与此同时，武汉市政 府给大凉山政 府去函，要求家长来接回孩子。

针对没有办学资质一事，张明安在4月20日向江夏区教育局规划办主 任胡经友提 交了“非盈利性九年义务教育”办学资质申请。胡经友收到后表示，只要子墨艺高具备法律上规定的场地、校舍、师资等各方面的条件，教育局会全力支持。

4月3日放学以后，曲比（右）和妹妹自己做晚饭。虽然只有一道菜炒土豆丝，但兄妹俩依旧吃得津津有味。

捐赠存疑

除了办学资质问题，江夏区政 府认为目前子墨艺高所在地存在较大安全隐患，消防、电路、食品卫生、房屋等安全不达标，以及利用孩子广泛接受社会捐赠，但捐赠物品的使用并未受到有效监督。

在采访期间，有的是企业员工来完成单位要求的公益活动，有的是大学生来做志愿者，有的是培 训机构来上绘画课。爱心人士捐献衣服、食物、玩具、书籍等物资，张明安接受后并没有进行统计。

他解释称，由于刚搬过来，办公室没有建成，很多工作无法进行。他表示，此前在旧址处曾在校门两边的墙壁上公示接受的物资捐赠情况。

曾去过旧址的大学生志愿者去年9月份曾向子墨艺高捐赠过二十床床单被罩，簸箕，笤帚，热水瓶等。他们却表示从未看到过公示。

张明安表示，在子墨艺高，他和余婷承担了所有孩子的生活、学习费用，一年花费100多万。

余婷和张明安都是赤壁人。从小学习画画的余婷曾就读于华中科技大学武昌分校视觉艺术学院，她从大二开始创业，对艺考生做艺术培 训。

余婷因朋友关系认识了大她19岁的张明安，两人都喜欢书画，便渐渐发展成恋人。

张明安自称大学毕业后跟人和 伙开过超市，当过化妆品总 代 理，做过高铁工程，进行过教育等，赚了不少钱。

余婷大学毕业后，便和张明安一起做培 训学校。曾任华中科技大学武昌分校艺术学院 院 长杜沛然是余婷的老师，他称余婷做培 训 班 ，“赚了不少钱”。

张明安称，他们如今忙于子墨艺高，已经不从事培 训 业 务，只做投 资。

余婷的父母起初不同意她把这么多孩子从大凉山带回来，但余婷坚持。母亲王炳乐称，2016年春节到学校和孩子们一起相处后，觉得他们实在可怜，便同意了。父母前后还资 助了余婷50万元左右。

张明安称子墨艺高不接受外 界捐 款，但发现他们不排斥项 目捐 款。

子墨艺高院子左边的墙壁上有一张列满捐 款人员名单和金 额的海报，有50元的，也有200元的，显示着厨房工程项目接受捐赠的情况。还有人自筹了52500元替子墨艺高交了一个季度的房租。只是这两笔费用直接用于项 目，未经张明安之手。

与此同时，张明安与朋友一起成立了“三土子墨艺高抚 孤 育英慈 善关爱 基 金”。搜索发现，在武汉市慈 善总会网 站上，一个由湖北三土生态农业发展有限公司于2017年8月发起设立的“三土·子墨艺高抚孤 育英 慈善关爱基 金”，旨在帮助子墨艺高培 训 机 构。截至2018年4月18日，已经接受到捐赠36次，资金共15万余元。

对此，张明安解释道，“如果实在有人要捐款，可以放到基 金里。”

4月8日，曲比和妹妹放学后一起回家。

去与留

曲比已经回去三个月了，他仍旧住在伯伯土良家。这是一栋有三间房的平楼，房子有些破败，凌乱的屋内茶几上摆了两瓶酒。54岁的土良原本在乡政 府上班，因为身体抱恙，几年前开始修养在家，每天喝酒。

曲比和妹妹进入布拖县特木里小学，分别读小学六年级和小学四年级，班主任罗老师说，他刚来时不太适应，现在已经慢慢变好，上课能回答问题，和同学关系也不错。

由于曲比兄妹是孤 儿，布拖县民 政 局每个月给他们发放600元。布拖县民 政 局一位负责人称，今年1月份开始，民 政 局和学校签订协 议，必须让每个孤 儿有学读，但曲比说自己“读不动了，再读就老了”。

他想小学毕业后，去武汉学厨师，“张校长给我联系好了，本来4月份就可以去学，之后再学做糕点什么的。”他还打算以监护人的身份带妹妹去武汉读书。

回去的孩子基本上都读上了书。近几年，布拖县实施“控辍保学”政策，很多孩子都回到学校读书，家长也越来越认识到读书的重要性，但尽管如此，布拖中学整个高中部一共一百多人，其中高一年级八十几人，高三年级只有十几人，流失的学生有些去打工了，有的回家结婚，有的去了外地读书。

仍留在武汉的沙雨和你和 都想离婚，离一趟婚要赔 近 乎20万彩 礼 钱，两人打算努力挣钱还清礼 金。她们现在工作的这家美容院环境干净，员工和顾 客基本都是女性。作为实习生每月能拿1500元工资。你和 想赚钱在武汉麦 房，把家人接过来。她每天晚上睡觉时都会想念爸爸。

爸爸拉瓦生病一个多月后，儿子打电话回家问他是不是又吸 毒了。拉瓦回忆：“儿子说，如果我又吸 毒了，他也会去吸 毒。”

沙雨从小被父亲骂大，离开大凉山时，没有跟父亲说，父亲颇有微词。后来她在武汉一个月给家里打四五次电 话，告诉父母自己“过得好，穿得好，吃得好”。父亲又觉得只要女儿过得好就行了。

5月13日下午，安么木扎被父亲带回家了。第三天，她进入了镇上的中学重新读四年级。离家四年的她对这里的一切感到不适应。她不习惯食物，不习惯没有浴室洗澡，也不习惯一下子失去关注的生活。但她告诉自己，一切都会慢慢习惯。

来源：澎湃新闻

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