B2B电子商务的类型包括哪些_b2b电子商务分为哪几种类型

B2B模式分类：

1、综合模式：综合模式下，B2B电商既不拥有产品，也不经营商品，它只提供一个平台，采购双方可以在其网站上查到对方及商品的有关信息。优势：一站式采购；劣势：专业化人才缺失。

2、垂直模式：聚焦某一个具体的细分领域，与上游供应商形成供货关系，与下游采购形成销货关系。优势：盈利模式灵活；劣势：行业规模受限，产业链断裂。

3、平台撮合模式：根据采购双方的需求信息，通过人工或系统分析，匹配合适的供应商和产品，以促进交易达成。平台不拥有产品，只提供服务。优势：模式较轻，利于快速积累用户和交易量，扩大市场份额；劣势：平台粘性不强，存在跑单风险，交易变现只能通过收取佣金。

4、自营模式：从供应商处采购商品，卖给下游采销商，网站自己拥有仓库储存商品。优势：服务质量和物流仓储等可以有效把控，可以获得较高的利润；劣势：模式较重，规模扩张速度受限，承担风险和资金压力。

5、信息服务模式：通过信息连接供需双方，为其提供交易机会。盈利方法：销售会员资格、竞价广告、线下服务（会展、期刊、交流会）、增值服务（行业分析报告、搜索引擎优化等）。劣势：信息真实性无法保证，影响信誉体系形成；难以形成用户沉淀及品牌效应。

（6）在线交易模式：通过在线商谈、在线签单、在线支付等方式进行交易。优势：能够为买卖双方节省成本；在线交易可追踪数据，形成闭环。

6、供应链协同服务模式：供应链的核心在于线上线下协同发展，协同模式又分为供应链金融服务，如蚂蚁金服；供应链物流服务，如运去那儿、运钢网；供应链大数据服务等。

7、应用软件服务模式：为大宗商品贸易B2B电商发展提供技术支持。应用软件服务通过SaaS解决企业在人力、销售、财务等不同功能上的痛点；垂直SaaS帮助垂直行业做效率提升。

扩展资料

B2B的发展历程：

1、B2B电子商务1．0时代：主要聚焦于信息展示，将线下信息转移到互联网上，网站通过收取加盟费和信息推广服务费盈利

2、B2B电子商务2．0时代：越来越多的企业开始切入交易，通过系统或人工撮合，进行供需信息匹配和在线交易，力图实现交易闭环

3、B2B电子商务3．0时代：随着云计算、大数据的发展，B2B电子商务将打通供应链，为采购双方提供包括仓储、金融信贷等在内的一系列服务。

1、中国集中采购网

中国集中采购网隶属于中集采电子商务（北京）有限公司，可进行工业企业原材料、生产资料集中采购的O2O网络采购与平台。

2、慧聪网

慧聪网（HK02280）成立于1992年，是国内b2b电子商务服务提供商。慧聪网买卖通可以通过商务中心来查询符合需要的采购信息，亲自订阅采购商机，还可以通过专门在线洽谈会获得一手采购信息。

3、固安捷中国网站

固安捷中国网站是固安捷（Grainger）在中国建立的MRO产品采购B2B电子商务平台。适宜于中国企业MRO产品采购，向访问者提供丰富的产品信息、快速的产品搜索、便捷的价格查询、方便的报价申请和流畅的产品订购。

4、中国采购网

中国采购网提供铸铁平台、铸铁平板、布袋除尘器、除尘设备、无缝钢管、除尘配件、螺旋钢管、直缝钢管、工程塑料、压瓦机、抛丸机、高压法兰、管件、防爆工具、齿轮油泵等产品采购信息。

5、eBay

eBay（EBAY，中文电子湾、亿贝、易贝）是一个可让全球民众上网买卖物品的线上拍卖及购物网站。人们可以在ebay上通过网络出售和购买商品。只要物品不违反法律或是在eBay的禁止贩售清单之内，即可以在eBay刊登贩售。服务及虚拟物品也在可贩售物品的范围之内。

参考资料来源：百度百科--中国集中采购网

参考资料来源：百度百科--慧聪网

参考资料来源：百度百科--固安捷（中国）工业品销售有限责任公司

参考资料来源：百度百科--中国采购网

参考资料来源：百度百科--eBay

从“采购需求收集，审批，寻源、招投标、比质比价，供应商认证、文件签署，物流配送，质量反馈，统计报表”为一体化管理。

一、供应商注册、准入、认证、评级、变更全过程管理

能够提供供应商“注册、准入、认证、评级、变更”整套供应商风险管理体系，连接第三方征信平台，对于供应商的工商信息、诉讼资信、网络评价等信息能够自动收集、推送和预警，实时把控供应商风险。

二、多种采购寻源方式

不仅可以从供应商库完成采购寻源，也可以通过微信、表单发起采购寻源，供应商可以登陆门户进行寻源响应。不同采购场景，采取不同寻源策略，实现采购线上化管控。

三、电子招标，电子签订招标文件

可通过网上公开招标，在线完成询价/报价、邀标/授标、发标/投标等业务互动，并通过电子签章技术完成招投标文件签订。

四、采购价格自动比对，确保采购物品质优价廉

通过RPA智能采集能力，抓取网上商城同类物品完成价格比对，同时与历史采购价格比对，给到采购者背景信息支撑，确保采购物品质优价廉。

五、高效签署采购合同

确认中标后，发送中标通知书，在线完成采购合同身份认证、电子签名、电子签章制作、合同签署、合同存证。

六、对接财务系统，预算、费用、付款一体化管控

通过对接财务系统实现对账开票付款，内部各个部门对采购商品方便反馈需求和质量，让采购过程内外协同。

近几年随着移动互联网和电商行业的发展，越来越多的企业开始选择线上采购的形式，市场上也出现了较多的专业的toB平台，专门为企业采购服务，较为知名的品牌有1688、京东企业购、晨光科力普等等。
毫无疑问，线下采购管理混乱，没有建立采购成本数据库，对采购品种没有进行分类管理 ，出现胡子眉毛一把抓，使得生产与采购的协调难度较大，容易出现扯皮现象，缺乏良好的监督机制和组织上的保障。
而线上采购具有很多优点：
1通过线上平台可以及时了解采购信息动态。采购订单可以及时有效的被供应商查看和投标，而且采购商和供应商通过网上沟通和交易。此过程的信息在网上都是可以查找的。
2．由于互联网的高效、信息曝光快，普遍缩短采购时间。传统的线下采购，需要供应商的发掘、沟通、谈价、比价、议价、合同的签订、物流的跟催等流程，耗时太长，线上的交易可以有效的解决线下采购的不足。
3通过信息平台，可以有更多的可选择的优质资源。线上的采购可以有效的收集供应商的大数据库，可供采购商选择和了解，可以很好的解决了采购商的时间成本。
4通过线上采购信息平台，可以为采购商节省人工成本。传统线下的采购需要专门的采购人员在负责采购事宜，线上的采购则节省了人工成本，可以通过委托或者招标的模式进行采购等，这种线上流程更便捷。
5大数据时代的一种倾向模式。传统线下的供应商收集能力有限，依靠线上采购平台供应商的大数据，对于采购商来说，有更多的选择性，可以更好的降低成本。
6线上采购周期短、运转快，为企业提供零库存的可能。线上的采购由于可以直接跟供应商沟通或者通过平台直接招投标，这种该模式更快捷。而且采购周期短，企业可以选择现需现买的模式，减低自己的库存成本。
7线上交易把交易变得更加透明，减少黑箱 *** 作的可能性。线上的交易都是通过网络直接沟通，节省了人力成本，降低了采购人员的回扣不法手段
一般来说线上采购平台都有清晰的流程规划，以晨光科力普为例，这种一站式采购不用一个店铺一个店铺搜，能一次性买够所需要的物品。此外，他们还会提供专属人工客服来维护，什么问题都可以随时问客服，客服还会把平台活动详细解答给客户，另外省心购平台对比京东价格都是比较有优势的，上海地区送货速度也很快，服务体验很棒！

业务概述

海康威视是以视频为核心的智能物联网解决方案和大数据服务提供商，业务聚焦于综合安防、大数据服务和智慧业务，构建开放合作生态，为公共服务领域用户、企事业用户和中小企业用户提供服务，致力于构筑云边融合、物信融合、数智融合的智慧城市和数字化企业。

近三年主要财务

行业分析

（1）传统综合安防需求继续增长

安全是幸福生活的基础，持续提高安全防范能力是发展的必然要求。各国政府、企业和家庭对安全的投入还将继续提升，传统综合安防业务的需求将保持稳定增长。

（2）智慧业务需求涌现

泛在智能带来的机会已经非常清晰，但智能应用碎片化需求落地困难的问题仍是掣肘；另一方面，更多低成本的技术方案在芯片、算法、软件端持续迭代演进，各个细分行业的智能化标杆项目不断落地并产生示范效应，智能化大规模落地的时代逐渐到来。

（3）海外市场的非市场干扰因素增加，挑战增加

国家与国家之间的竞合关系，直接或间接影响公司在该国家和地区的生存环境，海外市场的非市场干扰因素增加，不确定性风险继续提升。

海康威视的行业地位分析

在综合安防领域，根据Omdia报告，海康威视连续8年蝉联视频监控行业全球第一，拥有全球视频监控市场份额的241%。在a&s《安全自动化》公布的“全球安防50强”榜单中，海康威视连续4年蝉联第一位。

在大数据服务领域，海康威视打造物信融合数据平台，为多个行业提供“多网汇聚、跨域融合”的大数据汇聚、治理和挖掘服务。

在智慧业务领域，海康威视深耕行业智慧化业务，深度服务于智慧城市、平安城市、智能交通、数字企业、智慧社区等行业。

核心竞争力分析

1、持续研发投入，加强软硬件研发和底层技术层面的竞争力

2016年以来，海康威视更加注重软硬融合、协同发展，以市场需求的快速转化为导向，以基于组件的开发模式为基础，建立了面向多个行业和多个研发团队的统一软件研发体系。统一软件研发体系的核心是它统一软件技术架构。2019年，统一软件技术架构的优势逐步体现，支持了行业应用的快速开发和迭代，发挥了软件复用的价值，提升了软件之间的兼容性。

2、持续优化改善，打造自主可控的d性供应能力

经过多年的规模化投入和持续改善，它已打造了一个与自身业务相匹配的供应链体系，包括自主生产与外包生产相结合的供应能力，来平衡交付d性和生产效率；强调高水平的运作协调机制和IT系统管理水平，来实现物料的高效准确的预测和管理、以及灵活有效的计划协调和生产排产。

3、聚焦业务变化，增进业务适配的组织能力

为更好的服务客户，海康威视在国内搭建了以城市为重心的营销和服务体系，同时辅之以中小企业事业群SMBG的投入，通过SMBG的海康云商平台，以庞大的线下合作伙伴体系为依托，加强经销商线上线下的统一支撑，为合作伙伴打通服务渠道。在海外，海康威视以国家为重心搭建营销和服务体系，持续在全球主要国家和地区建立分销渠道，通过优化经销商队伍，不断巩固和扩大业务辐射范围，为各个国家和地区、各个行业、各类用户提供更好的服务。

4、持续优化完善，提升人才发展能力

它不断完善绩效考核机制，把人才聘用、职务升降、培养发展、薪酬待遇相结合，充分调动员工积极性和创造性。通过“高管面对面”、“经理人对话”、“人文大讲堂”、“读书会”等各种丰富的活动，营造平等开放、积极向上的组织氛围，帮助员工获得工作的成就感和归属感。

5、持续建设规范，完善体系保障能力

海康威视持续投入资源，加强和优化质量管理体系、产品安全研发管理体系、合规体系等，为业务发展保驾护航。

研发投入分析

2019年海康威视新增授权专利 1339份（其中发明专利243件、实用新型417件、外观专利679件），新增软件著作权161份；截止2019年底，公司累计拥有授权专利4119件（其中发明专利755件、实用新型1147件、外观专利2217件），拥有软件著作权1042份。

技术积累与创新能力分析

海康威视以“云边融合”理念引领安防行业发展，极大推动了边缘计算和云计算的融合应用；海康威视提出“物信融合”架构，通过将物联感知数据与信息系统数据有机融合实现大数据平台的能力倍增；海康威视秉承“数智融合”理念，将AI与感知大数据结合实现感知智能，将AI与多维大数据结合实现认知智能；海康威视坚持“软硬融合”路线，做最好的硬件产品，做与硬件融合最好的软件产品，依托软硬件产品构筑解决方案优势。

云边融合，感知技术创新支持智能物联

海康威视于2017年10月发布AI Cloud，提出“云边融合”计算架构，以“边缘感知、按需汇聚、多层认知、分级应用”为主要技术特征，成为业界普遍接受的智能物联网体系架构

通过AI Cloud的提出、相关产品发布以及在各行业的大范围应用落地，海康威视走出了从单一传感器（视频）到多维传感器、从非智能传感器到智能传感器、从传感器产品到三层架构智能物联网络的发展路径，从视频监控厂家发展成为智能物联网产品和解决方案提供商。

物信融合，数据技术创新支持数据服务

2019年3月，海康威视提出“物信融合”数据架构，基于大数据和人工智能技术，首次阐明智能物联网与信息网之间规模化、体系化数据融合的路径和方法，发布物信融合数据平台。

通过物信融合数据平台，海康威视实现了从单纯提供数据采集服务向进一步提供数据治理与应用服务、从单纯提供智能物联网数据服务向跨越智能物联网和信息网提供数据服务的转变，成为一家拥有自身技术优势的大数据服务提供商。

数智融合，人工智能创新支持智慧业务

进入2020年，海康威视提出智慧城市“数智底座”，将多年来在人工智能和大数据领域的技术积累融汇为对智慧行业和智慧城市建设的统一技术底座。

“数智底座”的推出，标志着海康威视依托智能物联网解决方案和大数据服务能力，将感知数据与人工智能结合，将融合大数据与人工智能结合，从关注产品向关注系统拓展，从关注技术向关注业务拓展，从关注单一业务向关注多行业业务拓展，通过开放平台构建合作生态，为用户提供完整的智慧行业和智慧城市解决方案。

软硬融合，统一研发体系支持产品创新

自成立以来，海康威视建立了行业领先的硬件产品研发、生产、销售体系，为公司在行业竞争中保持优势建立了护城河。2016年以来，海康威视注重软硬融合、协同发展，以市场需求的快速转化为导向，以基于组件的开发模式为基础，建立了面向全公司多个行业和多个研发团队的统一软件研发体系。统一软件研发体系的核心是公司统一软件技术架构。2019年，统一软件技术架构的优势逐步体现，支持了行业应用的快速开发和迭代，发挥了软件复用的价值，提升了软件之间的兼容性。

统一研发体系

海康威视利用软件组件化技术来解决软件难以规模化生产的问题，制定软件产品开发和管理规范，使软件达到一致性要求。全体研发团队可以基于统一的软件构架，背对背地开展协同开发，在平台、接口和风格上保持一致，并可快速集成。

在统一研发体系下，软件和硬件产品的设计、生产实现了更紧密的协同和融合。很多软硬件产品做到“同设计、同开发、同部署”，硬件设计时就考虑了相应的软件接入驱动开发和应用功能开发，应用软件开发时就呼应了相关硬件的支撑要求，从而避免了“硬件等软件”或“软件等硬件”的情况发生。

以上仅代表个人观点，不构成对投资者的投资建议，请投资者谨慎投资。

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