请教房地产置业顾问应该如何讲解沙盘?

本人觉得一个项目的最初亮相就是沙盘的对外公开的那一刻，对于销售人员，应熟悉以下基本信息，以供介绍项目的基本信息： 1、首先要强调的是周边整体环境（包括周边的商业情况）2、小区外部的交通环境、3、小区内部的动线情况4、项目的整体分布（组团分布）5、小区的绿化和水系以及整体的园林景观说明6、项目的整体数据（包括每个组团有多少栋楼、一梯几户、层高以及不同的景观点。7、户型的种类和分布情况8、小区内部的公建配套设施的完善程度。等等 最重要的就是扬长避短～～～～～～ 这个说辞只要顺序清晰就是好的说词 一般来说都是从大到小介绍 方位 交通 环境 配套 小区内的状况 园林 风格 会所 户型…… 像这样顺序说下来，让人听起来很清晰就是好的说词 标准说词提纲 一、项目规划 二、产品解述 1产品位置 2产品配套： 3建筑单体 4产品户型 5产品设备 6产品规划 7区内交通 8产品价格 9产品结构 10使用年限 11产品面积 12产品分摊 13物业管理 三、环境介绍 四、社区配套及其他 五、卖点解述 六、本案优劣势分析 销售标准说词 一、项目规划 发展商简介、楼盘所处区域、区域特色、公共投资与重大建设、教育设施、交通状况、都市发展规划与公共设施、产品的基本数据、楼盘抗性、楼盘特色 二、产品解述 1、产品位置 项目所在位置、区域环境现状、区域规划前景、交通状况、生活方便度、科教文卫分布 2、产品配套： 小区内配套、市政配套、商业配套、银行、会所、配套使用收费标准及比较、配套的可达性、配套的可持续性发展 3、建筑单体： 建筑风格、外立面、建筑形式、比例、尺度、材质、色彩、结构…… 4、产品户型： 分区、功能、开间、进深、视野、家具布置、通风、排水、采光、气候调节 5、产品设备： 设备、品牌、装修标准、材质、环保、节能、科技含量 6、产品规划： 主要技术经济指标、规划特点、日照、通风、区内道路 7、区内交通： 人车分流、人与车、交通的干扰、车库（位）、管理费用、停放位置、车速 8、产品价格： 开盘价、起价、均价、最高价、性价比、折扣、实际支出、装修 9、产品结构： 结构特点、施工方法、材质、造价、抗震性、防水性、防火性、耐腐蚀性、 防噪性能 10、使用年限： 各种材料的寿命、材料维护、价格转移年限、折旧与升值 11、产品面积： 功能、大小、合用性、经济性、紧凑度 12、产品分摊： 分摊部位、分推率、分摊构成 13、物业管理： 物业公司介入时间、服务内容、服务成本、服务的可延续性、服务收费标准 三、环境介绍 1绿化： 绿化率、绿化形态、绿化功能、绿化规模 2日照： 规范要求、日照时间、日照质量、间距、外立面与日照 3通风： 朝向、主导风向、垂直气流、平面气流 4节能： 采暖系统、保温材料、外墙能耗 5隔音：’ 噪声、隔音能力及措施、声源控制 6私密性： 视线干扰、公私分离、动静分离、洁污分离 四、社区配套及其他 1优惠措施： 价格优惠、赠品 2开发商： 开发商、实力介绍、信誉介绍 3付款方式：待定 4施工管理：待定 5施工进度知会：待定 6合作单位： 其他合作单位、设计单位、管理单位 五、项目卖点解述 1品牌 2强强联合 3市场形象与定位（市场形象、目标市场） 4区位价值（区位环境、地块资源、区位历史、区位景点、区位规划、区位交通） 5创新（产品综合概念创新、文化设定创新、规模创新、规划布局创新、产品功能定位创新、建筑单体创新、景观设计创新、户型创新、公建配套创新、价格创新、宣传推广创新、销售方式创新、物管服务创新、智能化概念创新）。

商业实训部 一般实训部是学院行政主管校内实验实训基地的管理部门,负责全院各主要专业公共实验实训室的管理;审查、配合各教学系专业实验实训室的建设和具体实施工作
VR国际物流实验中心
实验室面积：90平方米
容纳人数：48
适用专业：国际经济与贸易、国际商务、电子商务
实验项目：提空箱、码头作业、仓库装箱、堆场计划、闸上作业、设备调度、报关、装船
实验设备：VR 虚拟现实头盔、主机、VR 国际物流实训软件、VR展台
主要功能：该区域将一些很难现场实验的场景和业务通过VR展示。如国际物流业务仿真，学生在虚拟现实环境中，可扮演现实中不同类别公司及相关岗位，通过三维建模技术真实还原完整的海关场景，模拟签订商品合同、委托配送、堆场计划、海关检验等完整的国际物流出口流程，体验整体国际物流流程，学习国际物流知识， *** 作物流设备。系统全面营造身临其境的体验环境，通过光学最终手柄对场景中的设备进行交互教学。
进出口业务仿真中心实验实训室
创建时间：在建
实验室面积：90平方米
容纳人数：48人
适用专业：国际经济与贸易
实验项目：单证实训、报关实训、报检实训、货代实训、国贸综合实训
实验设备：电脑8台，取号机1部，LED显示牌
主要功能：进出口业务仿真中心实训中心是以跨境贸易公司入驻自由贸易区开展跨境贸易业务的全情景全流程实验中心。以典型进出口及货代企业业务为背景，引入企业工作流和管理制度，模拟跨境贸易公司、跨境货代公司真实的工作情景，通过实验实训项目，学生熟知跨境贸易、传统贸易、国际货代的业务流程等知识。主要包含以下区域：跨境贸易公司区、工厂区、保税仓储区、商检服务区、海关服务区、综合支持区（包含外管局、国税区、保险公司、银行、船公司、报关行、招商服务、认证与人才服务、法律服务等）、国际货代公司区、休闲洽谈区。学生可以模拟外贸企业、岗位 *** 作的全业务流程，熟练掌握进出口业务的 *** 作技能与技巧，为将来从事国际贸易相关工作打下基础。
跨境电商实践中心
创建时间：在建
实验室面积：90平方米
容纳人数：48人
适用专业：国际经济与贸易、电子商务
实验项目：跨境电子商务综合实训、网店经营与管理、跨境电子商务多平台运营、网络营销与策划、电子商务运营实训、网拍实训、网页制作与网站设计等项目，为电子商务专业的学生提供相关的实训、实践教学，以提升电子商务专业学生跨境电商方面的 *** 作技能，此外，本实训室的软硬件可为电子商务技能大赛和跨境电商创新创业能力大赛的备赛提供支持。
实验设备：教师机1台，学生机48台，投影仪1部，8组六边形桌
主要功能：通过实训环节，学生可以在接近真实的跨境电子商务环境中，进行相关的模拟 *** 作，不仅有助于学生全面掌握跨境电子商务 *** 作的整个流程，了解关于产品及客户开发、沟通等方面的技巧，为从事跨境电子商务的创业者提供免费培训的实践场所。在完全真实的环境中，进行跨境电商在线交易，面对真实的客户、用真实的产品做真正的跨境电商交易，获取真实的利润。
国际会展仿真中心实验实训室
创建时间： 在建
实验室面积： 100平方米
容 纳 人数： 48人
适用专业： 国际经济与贸易、国际商务
适用项目： 跨境贸易文化体验、跨境经贸地理实训、跨境贸易商品地理信息实训、“一带一路”地理政治文化体验、跨境贸易发展史、跨境贸易法律常识、会展营销、商务谈判、商务礼仪、商务情境英语、商务谈判、服装外贸英语等。
实验设备： 会展展位、展板、T 台、商品体验台、商品展示柜、商品展示大屏、挂图等。
主要功能：本功能区，引入典型进出口及货代企业业务背景，引入企业工作流和管理制度，模拟跨境贸易公司、跨境货代公司真实的工作情景，通过实验项目，模拟会展展台布置，采用配套的规频资源和动画资源的方式，使学生参与其中。包含会展管理、跨境贸易术语、货代业务流程、公司处理业务等内容，让学生熟悉会展管理、跨境贸易和传统贸易的业务流程，了解会展管理知识点，比如会展流程、国际贸易术语、报价和合同等等。
财务信息化实验室
创建时间：2017年
实验室面积：120平方米
容纳人数：50人
适用专业：会计、财务管理
实验项目：会计信息化软件的安装与系统管理、公用信息及总账初始化设置、日常经济业务处理、会计报表系统设置及应用、固定资产管理系统的应用等
实验设备：新道VBSE财务信息化竞赛平台、投影仪、幕布、交换机、多媒体中控讲台等
主要功能：通过精准的练习反馈和教师的及时指导，理解计算机处理会计业务的特点，较快地掌握会计软件工作原理，提高综合业务处理能力
财会综合实验室
创建时间：2017年
实验室面积：150平方米
容纳人数：50人
适用专业：财务管理、会计学
实验项目：会计综合实训、会计电算化、“科云”杯财会技能训练等
实验设备：投影仪、幕布、交换机、多媒体中控讲台、科云财会职业能力养成平台、打印机、电脑等
主要功能：以“科云财会职业能力养成平台”为主要学习软件，通过该平台将“业务”、“账务”、“税务”、“审计”融合一个整体，实现流程串联、数据关联、逻辑通联、 *** 作互联。平台中融合了财会专业人员创新创业核心内容、行业业务内容、内部控制内容、财务分析辅助决策内容。通过训练，学生将成为懂业务、懂专业、懂 *** 作、懂管理的“四懂”
创客电子商务实训室
创建时间： 2018年9月
实验室面积： 100平方米
容纳人数： 50人
适用专业： 电子商务(本科)
适用项目：教学与创业
实验设备： 教师机1台，学生机20台，100兆局域网连接，通过校园网可连入互联网，配有先进的多媒体教学系统，相关的实验实训教学软件。
主要功能：创客电子商务实训室主要承担电子商务专业的实训课程教学、课程设计、毕业设计、创业。通过实训室学生进一步加深对电子商务理论知识的理解，可使学生在理解电子商务技术基础上，掌握电子商务是如何实现和运营的，并有利于学生掌握如何进行网络营销与推广，锻炼学生的动手能力，提高学生的职业技能，增强学生的就业适应能力与创业能力。实验室主要实训课程《电子商务概论》、《网络客服沟通技巧》、《移动电子商务》、在校创业等
“逗号电商”工作室
创建时间： 2019年1月
实验室面积： 100平方米
容纳人数： 50人
适用专业： 电子商务
适用项目：境内电商、跨境电商、社交电商
实验设备：电脑、WIFI
工作室的理念：边交流边学习，边学习边赚钱
主要功能：为热爱电商的同学提供实践创业平台，实验室主要训课程包括《网上开店》、《网店运营》、《拼多多》、《速卖通》、《社交电商》、《微信营销》等，为企业提供电子商务专业人才，同时争取为学生提供尽可能多的学习机会，做好校园与社会之间的桥梁作用。
会计沙盘实验室
创建时间：2017年
实验室面积：130平方米
容纳人数：50人
适用专业：会计学、财务管理、市场营销、国际经济与贸易
实验项目：模拟企业经营、编制年度预算、筹集经营资金、制定商业计划、参与市场竞争等
实验设备：企业经营管理沙盘1套、新道新商战沙盘系统V50、14m×14m桌子6张、14m×14m透明桌垫6张、03m×03m椅子48张、电脑7台、投影仪、幕布、交换机、多媒体中控讲台等
主要功能：新道新商战沙盘系统着重培养学生的综合素质,让学生体验企业经营管理流程、体验企业在竞争环境下生存、发展的过程以及为此过程而必须做出的关键决策。通过模拟6年系统的运营达到以下培养目标：系统地体验制造业企业的完整运营流程，理解物流、资金流、信息流的协同过程深刻理解企业战略的重要性。学会用战略的眼光看待企业的业务和经营，保证业务与战略的一致掌握常用的营销方法和营销策略。学会分析市场、制定营销策略，进行竞争对手分析了解生产运作管理的基本内容。感受生产与销售、采购的密切关系理解“现金”对于企业的重要性。学会解读财务报表，进行简单的财务分析理解团队合作的重要性，树立全局观念及共赢理念体会信息化对企业管理的重要作用，理解企业信息化建设对企业管理引起的变革
会计文化与成果陈列室
创建时间：2017年
实验室面积：100平方米
容纳人数：30人
适用专业：财务管理、会计学
实验项目：会计发展史、货币发展史、会计职业道德、国际会计公司、历届毕业学生获奖成果及优秀作品展等
实验设备：会计工具展示柜、档案柜、投影仪、幕布、多媒体中控讲台等
主要功能：按照学生会计职业道德教育和会计监督能力训练的要求，收集历届学生的会计实训资料，优秀作品，获奖成果，算盘、账簿等会计史料，再结合影音和资料的展示，增强学生学习专业的兴趣，传播会计文化知识，使学生了解会计源远流长的发展历程和货币发展史，了解国际“四大”事务所的历史和文化
软件工程实验实训室
创建时间： 2018年9月
实验室面积： 100平方米
容纳人数： 50人
适用专业： 软件工程(本科)
适用项目：软件设计与测试
实验设备：配有酷睿 i5、4核、8G内存、液晶台式电脑50台，具有千兆光纤骨干连接，高速互联网出口。实验室还配置了多媒体视频教学系统、投影机等。
主要功能：搭建一个全新的面向现代软件开发技术与教学的平台，更好地为教学服务。实验室主要实训课程《web前端开发技术》、《程序设计实验》、《 *** 作系统实验》、《数据库设计实验》、《软件测试实验》、《数据结构》、《Java程序设计》、《NET开发框架技术》、《Java EE开发框架技术》、《ASPNET动态网页设计》、《JSP程序设计》
物联网基础实训中心
创建时间：
实验室面积：
容纳人数： 50人
适用专业：物联网工程（本科）、物联网应用技术（专科）
适用项目：嵌入式系统设计、RFID系统设计、无线通信、数据采集等
实验设备：物联网综合实验箱、物联网RFID实验箱等。
主要功能：通过配备物联网综合实验箱、物联网RFID实验箱，配合理论课程的教学与实验，进一步理解和巩固课堂学习的内容，为后续的物联网应用实训打好扎实的理论基础。并能满足学生的毕业设计、课程设计、综合应用、二次开发等作用。
实验主要实训课程《物联网工程导论》、《物联网通信技术》、《传感网原理及应用》、《物联网数据处理》、《物联网中间件设计》、《嵌入式系统与设计》、《物联网控制原理与技术》等。

物联网综合开发应用中心简介
创建时间：
实验室面积：
容纳人数： 50人
适用专业：物联网工程（本科）、物联网应用技术（专科）
适用项目：智能家居、智能农业、智能仓储等
实验设备：智能农业温室大棚实验区、智能仓储货架实验区、智能家居实验区等
主要功能：以实际项目开发为背景，让每个学生置身于实际产品开发的场景中，通过业务模拟的方式进行物联网业务的实践教学实验室，丰富学生项目开发经验，培养学生实践和创新能力。实验室主要实训课程《单片机原理与接口技术》、《传感器原理与应用》、《物联网控制技术与应用》、《RFID与智能卡技术》、《物联网工程规划与设计》、《物联网应用系统设计》等。
物联网行业体验中心简介
创建时间：
实验室面积：
容纳人数： 50人
适用专业：物联网工程（本科）、物联网应用技术（专科）
适用项目：智能交通沙盘管理软件设计、ETC系统控制、路灯自动控制、自动小车控制智能试衣系统、智能防盗识别系统、人脸识别系统等
实验设备：智慧服装超市实训室、智能交通沙盘应用平台。
主要功能：物联网工程应用体验区主要配备了智慧服装超市实训室和智能交通沙盘应用平台。智慧服装超市实训室可实现现代智慧商场应用，通过应用的展示，让学生了解物联网和移动互联网应用的方式与效果，让学生体验物联网和移动互联网的魅力，触发学生的互联网
用友u8实验室
创建时间：2014年
实验室面积：150平方米
容纳人数：50人
适用专业：会计（专科）、统计与会计核算（专科）
实验项目：会计综合实训、会计电算化等
实验设备：电子黑板、电子课桌、交换机、鼠标、键盘等
主要功能：财务实验室使用的专业财务软件为用友ERP-U8财务软件，该软件作为中国企业最佳经营管理平台的一个基础应用，包括总账、应收款管理、应付款管理、固定资产、UFO报表、财务分析、所得税申报等。财务实验室着重培养学生的综合素质，让学生综合运用财务管理、会计等专业的相关理论知识，对财务整个流程进行模拟，掌握财务综合知识应用技能
服装贸易实验中心实验实训室
创建时间：2015年
实验室面积：50平方米
容纳人数：48
适用专业：国际经济与贸易、国际商务
实验项目：单证实训、国际贸易综合实训、商务谈判实训、国际结算实训等项目。
实验设备：教师机、学生机、投影仪、服务器、电子黑板等。
主要功能：实训室主要承担国际贸易实务模拟、国际结算、国际贸易单证实务和外贸英语函电等课程的实训教学任务。通过实训室的模拟 *** 作，学生可以在接近真实的国际贸易业务环境中，进行相关的模拟 *** 作，不仅有助于全面掌握国际贸易的进出口业务流程，了解关于运输、结算等环节的处理过程，还为各种外贸职业资格证书的培训工作提供实践场所。

据我所知，徐州有跑曹 *** 送的景点和文化遗产。作为中国历史上著名的人物之一，曹 *** 在徐州留下了许多重要的历史遗迹。
首先，徐州的睢阳区有一处著名景点——曹 *** 陵。这是曹 *** 的陵墓，位于徐州市南郊坡陵山之中。据史书记载，曹 *** 死后葬于此地，其陵墓高约20米，呈圆锥形，周围围以树林和墙壁。每年都会有大量游客前来瞻仰其墓志铭和碑文，了解曹 *** 的生平事迹。
除了曹 *** 陵，徐州南湖公园也是涉及曹 *** 文化的一个重要场所。公园内有许多关于曹 *** 的雕塑和纪念碑，其中最著名的是“青龙偃月刀”雕塑。这是一座高达10米的巨型雕像，象征着曹 *** 在三国时期所使用的著名武器——青龙偃月刀。公园里还有曹 *** 像以及曹 *** 传记的画像和文字展览。
此外，徐州还有一些纪念曹 *** 的建筑和文化场所。例如，位于徐州市区的曹 *** 庙是一个专门供奉曹 *** 的庙宇，内部供奉着曹 *** 的塑像和画像，游客在这里可以更深入地了解曹 *** 的生平事迹。此外，徐州市博物馆内也有许多关于曹 *** 和三国历史的展品和文物，是一个不可错过的文化体验。
总之，徐州有许多与曹 *** 相关的景点和文化遗产，既可以满足游客的精神文化需求，又可以让他们更好地了解中国历史中的著名人物和事件。

1、一般情况，第一年最好不要借长贷，因为不仅每年要还10％的利息外，还要在第六年初还长贷，这将面临着巨大的资金压力；2、既然是8年，要看看市场如何？如果市场竞争压力不大，那也许你们赚的钱多，为了尽快扩充产能，借长贷也未尝不可；3、ERP有一种战略是先大幅度借长贷，借完后，迅速扩张生产线，尽可能拿多点单，满足生产，成为市场老大，减少广告费用；但是，如果规则中规定了没有市场老大，那就基本不能采用这种战略了；4、所以，对于新手来说，最好第一年就不要借长贷了，借短贷，还了之后再借短贷，长贷尽可能借少点，减少财务费用。但是，具体的还是得回归到你这次比赛的市场和规则。我也是ERP爱好者，希望能帮到你～

---