怎么样无店铺经营智能家居？

无店铺，这是重点！

智能家居是体验感要求非常强烈的舒适体验，在这种需求下，问到要如何无店铺营销，确实有难点！但是目前确实是互联网时代，很多说不清楚的体验感，很多年轻人也能也敢也愿意去尝试，也给了我们一点感想。

so，只能腆着老脸怒答：

分两部分，第一部分是产品：

1、单品或爆品突击。

强需求的单品，本来智能家居就是消费升级产业级别，并不属于刚需，智能从中间的选取强需求的产品，从大家喜闻乐见的通俗小物件起步，这玩意小米是强项，一切生态链的企业大张旗鼓的搞起来很多智能硬件。比如：物联网电子门锁等

2、因为重点是无店铺，所以得做那些个从宣传角度上，让消费者容易理解，容易上手，容易安装的爆品出去，比如智能监控等

第二部分是营销手法：

1、无店铺其实说的是互联网营销方式，而不是直销。这句话说的是重点是互联网，辅助以直销，而不是完全抛弃直销。尤其起步的时候直销会带来一些真实的销售素材。所以无店铺第一步，要非常重视身边客户的直销手段。

2、微信、淘宝等之类的只是常规手段，用不用？一定要用！相当于有一个给客户体验的初步场景。当然今日头条也是个好场景，还有抖音。。。。。

3、说故事讲疗效。互联网营销千万别生硬，那个时代已经过去了。。。。。至于如何说故事，那就是千言万语下笔难书了，有机会再聊吧

信网北京科技物联网公司是假的。找不到这个公司的有关信息和记录。

一切没有实体店面的，不可信。

一切没有实物出售的，不可信。

一切以国家名义，不可信，因为国家必须通过各级的政府机关来服务的，而不是企业行为。

一切以未来做远景，目前只是一个概念的，不可信。

一切以发展人拉人的模式通过会员费发展的，不可信，因为买卖自愿。

物联网是一个行业的统称，比如说汽车、水稻、互联网等行业一样。只有中国人民银行才有货币发行权，其他任何企业说发行货币的都是传销骗子。

发行原始股也不会随便这样来发的,需要专业的证券公司来 *** 作,其他个人说交钱可以给原始股的基本是传销骗子。如果有人说这个是原始股货币送积分要个人信息什么的，基本可以确认是传销。

生意越来越不好做，这是很多实体店主共同的心声。如果经常逛街的人可能会发现，就算自己只过了一个星期再去逛街，就会发现街道两边的不少店铺已经关门倒闭或者已经更换成其他的品牌。在很多人流量大的商业街，就算不断因为不挣钱倒闭的门店，也会很快有新的人接手门店做生意。和这些人流量特别大的步行街或者商圈不同，现在很多普通的商业街和街道两边到处都是关门倒闭的店铺，而开着的店铺中，药店是越来越多，开了一家又一家，甚至一条不长的街道，就能挨着开好几家药店。真的不清楚为什么一条街可以养活好几家药店，真的有那么多人买药吗？只能说现在药店越来越黑，卖的都是利润高的高价药，效果一样的平价药越来越少。除药店之外，像房产中介和餐饮店也是开得非常多，在餐饮店中，最近几年奶茶店是越开越多。

就算是药店、房产中介和餐饮店开得再多，现在也阻挡不了店铺大面积关门倒闭。在过去商铺可是非常抢手的，甚至流传着“一铺养三代”的说法。在过去一铺难求是正常现象，在一个普通二线城市的普通商业街，一个好的商铺一个月的租金都有两三万，就算是现在一个家庭能够每个月收入两三万，也是富裕家庭。所以在过去投资商铺确实收益非常高，也让商铺成为了比住房更受欢迎的房产。但是现如今大面积商铺出租不出去，对于房东来说不但没有租金收入，还需要自己来支出物业费和管理费等各种费用，这导致很多人投资的商铺不但没收益，还成为了自己的负担。有人会说，房东自己没有租金压力，为什么不自己开店呢？其实是开店投资大，动辄大几十万，风险又非常高，一不小心就血本无归。所以很多房东如果商铺出租不出去，宁愿空置商铺，也不愿意自己投资开店。

既然现在生意那么难做，为什么药店、房产中介和餐饮店可以不受影响，能够开得满大街都是？而做其他生意的店铺则是一个又一个接连倒闭呢？对 于这个 社会 怪象，在笔者看来，主要是由以下3点原因造成的。

第一：网购和物流行业的崛起，改变了人们的消费习惯，对实体店铺造成了巨大冲击

提到实体店生意不好，就不可能避开网店冲击这个原因。市场虽然随着经济发展在逐渐增长，但电子商务崛起得实在是太快，已经抢占了大部分的市场，对很多实体店铺造成了致命性冲击。比如服装行业、家电行业、数码行业、家居行业等等。可以说，现在在网上什么东西都可以买到，只有你想不到的，没有你买不到的。

根据数据显示，在2020年天猫双11期间，总成交额为4982亿元，而在2010年时，淘宝双11总成交额只有936亿元。可以看出，仅仅在这10年间，网购市场规模就以几何级数成长了起来。当然，网购的快速崛起得益于物流行业的快速发展，在过去，由于在网上购物物流非常难，人们大多数还是喜欢去实体店买东西。但是在过去10年，我们国家的物流行业快速发展，特别是次日达、当日达的出现，购物当天到或者第二天到让人们慢慢习惯了网上购物。所以现在很多年轻人由于平时工作比较忙，基本上都愿意在网上购物，也非常方便。当然，智能手机的崛起，也是人们改变消费习惯的重要原因之一，因为过去只能在电脑上网购，现在随时随地都可以在手机上浏览商品并且下单。

第二：房价不断上涨，对实体店造成了双面冲击

为什么说房价上涨给实体店造成了双面冲击呢？主要是因为房价上涨，不仅导致店铺租金越来越高，也导致了人们消费能力越来越低。做过生意的都知道，店铺租金一年比一年高，房东基本上年年都要涨房租。很多实体店老板都抱怨，自己辛辛苦苦开店一年，挣的钱基本上都交了房租，剩下的只有一些货物了，还不如出去打工挣钱。可以说，现在租金真的是非常高，开店最大的成本就是房租。所以随着租金越来越好，生意越来越差，店铺倒闭的自然就越来越多。

如果生意好，租金高也无所谓，但是房价的上涨，也导致生意越来越差。这是因为人们的收入都用来买房和还房贷了，每个月工资还了房贷之后也没有多少钱来消费了。所以现在很多人们由于每个月钱有限，他们更愿意选择在网上购买价格更加便宜的商品，这更让实体店生意雪上加霜。由于现在网购非常便宜，又非常方便，现在老人也慢慢习惯并且爱上了网上购物。

第三：开发商建设的商铺、商业街和商场越来越多，客户被不断分流

在过去，很多人只要做生意就挣钱，这是因为过去不仅商品比较紧缺，商铺和商场也非常少，附近人们购物，就必须要去为数不多的商业街或者商场。所以在过去，只要是做生意的，大部分都挣钱了，那时做生意，钱非常好挣，竞争力非常小。但是现如今已经不同了，不仅满大街都是同质化的店铺，就是商业街、大商场建设得也到处都是，就是现在每个小区下面建设的也都是商铺。商铺、商业街和商场的大量的增加会让客户不断分流。这导致以前生意不错的商业街和商场的生意也慢慢变得越来越差，就比如现在城市中就有很多大型商场不断倒闭，就是因为周边有新的商场开业，客流都被抢光了。

现在不管是商铺还是商业街亦或者是大商场，在各种因素的冲击下都会慢慢更新换代，有新的商圈崛起，就会有老的商圈落幕，市场就那么大，不可能新开那么多商场和商业街，生意都可以保持很好。就犹如网购对实体店冲击一样，实体店大量倒闭也是更新换代和顺应时代发展的结果。

在笔者看来，实体店并不会被淘汰，人们还是喜欢逛街购物，更喜欢亲自去实体店购物的体验。只是以后做生意不仅要选择好商圈和商业街，同时也要选择好行业。随着物联网和物流行业的发展，未来还会有更多的实体行业会受到冲击，就比如最近一年果蔬店和日用品店受到社区团购冲击一样。最后，对于投资商铺这个问题，虽然不能一棒子打死，但是也只能说，以后大部分商铺都不建议投资，不要胡乱投资商铺，一不小心就可能亏损，甚至会血本无归。

对于满大街都是药店的怪象，大家有什么看法和观点呢？

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