智能家居“乘风者”乐鑫科技双重承压

明星机构“宠儿”

乐鑫 科技 是一家专业的集成电路设计企业，采用Fabless经营模式，主要从事物联网Wi-Fi MCU通信芯片及其模组的研发、设计及销售，主要产品Wi-Fi MCU是智能家居、智能照明、智能支付终端、智能可穿戴设备、传感设备及工业控制等物联网领域的核心通信芯片。

乐鑫 科技 称，在物联网Wi-Fi MCU芯片领域，其公司是唯一一家与高通、德州仪器等同属第一梯队的大陆企业。

随着智能家居、智能照明、智能支付终端、智能可穿戴设备及工业物联网等新兴领域开始落地应用，巨大的市场规模和快速增长的需求，带动上游物联网芯片行业的快速发展。

得益于近年来下游行业的快速发展以及公司新产品的持续推出，2016年-2018年，乐鑫 科技 综合毛利率分别为5145%、5081%和5066%。

乐鑫 科技 一直为 科技 巨头所青睐。据媒体公开报道，在2018年5月9日举行的英特尔投资全球峰会上，英特尔宣布以7200万美元投资了12家创新型公司，其中就包括乐鑫 科技 在内的三家中国企业。招股书数据披露，英特尔投资持有公司192万股股份，占本次发行前总股本的320%。

另外，招股说明书和启信宝等公开数据显示，2016年12月30日，乐鑫 科技 获得1亿元A轮融资，投资方包括复星锐正资本、小米 科技 、海尔资本和赛富投资基金，背后涉及复星医药、青岛海尔等上市公司。

值得注意的是，乐鑫 科技 和小米关系匪浅。二者合作始于2015年，乐鑫 科技 为小米的IoT解决方案提供了ESP8266 Wi-Fi芯片；自2017年开始，小米在Wi-Fi模组的选择上主要使用了乐鑫 科技 的旗舰芯片ESP32，并在2018年11月28日的小米首届IoT开发者大会(2017 MIDC)上推出了基于ESP32的小米开发板、模组和SDK。2018年，小米是乐鑫 科技 的第二大客户，向乐鑫 科技 直接采购金额高达440979万元。

智能家居“乘风者”

乐鑫 科技 在招股书等公开资料中一直强调自己是一家物联网领域的优秀公司，但是从公司产品结构和主要客户等方面来看，公司目前擅长的领域仅仅集中于“智能家居”消费层级的物联网领域。

公司客户主要为涂鸦智能、小米等企业，二者分别是公司2018年的前两大客户，而小米和涂鸦智能等都是国内知名的智能家居产品企业。

公司在问询函回复内容中也透露，公司销售给涂鸦智能的产品主要终端应用领域集中于智能灯具、智能插座、智能家电、空气净化器、消费电子产品等。同样，小米等其他前五大客户采购的产品也主要应用在智能家居产品上。

小米IoT事业部技术总监张彦路也公开表示：“小米产品追求极致性价比，在所有IoT解决方案中，乐鑫系列方案一样具有极致性价比。”

值得注意的是，乐鑫 科技 依赖的智能家居市场增速正在放缓。根据易观咨询2019年3月份发布的《智能家居市场专题分析2019》报告相关内容，2016年开始，国内智能家居市场增速从高点的306%逐步下滑，预计2019年全年相关产业增速仅有161%。

乐鑫 科技 业绩增速放缓的压力已经出现，根据招股书上会稿，公司2019年一季度实现营业收入147亿元，同比增长仅有3724%，与过去3年9655%的年均复合增长率不可同日而语。公司一季度实现归属母公司股东的净利润283437万元，同比增速下滑至1160%。

错位竞争难度增加

乐鑫 科技 的成功，很大程度上得益公司完美的“错位竞争”策略。

Wi-Fi MCU是最主要的应用是在物联网领域，产品所使用的芯片不需要特别强大的处理器，只需要MCU带上WiFi功能，技术门槛有限。

Wi-Fi MCU市场空间也有限，公司2018年营业收入为475亿元，占到全市场份额的30%左右，以此推测整个市场规模仅有158亿元左右。由于市场规模太小，科创板审核中心还在二轮问询中要求公司说明其产品是否过度专注细分市场。

乐鑫 科技 也在二轮问询的回复中明确表示，发行人未进入PC、手机等重要Wi-Fi市场，主要系各市场对Wi-Fi芯片的要求存在差异及发行人自身战略选择所致。公司表示，传统的PC和手机Wi-Fi芯片市场集中度已较高，传统芯片设计厂商先发优势较大。

因此，公司自成立以来即选择Wi-Fi MCU通信芯片作为研发方向，利用物联网市场的长尾特性进行差异化竞争，并逐步形成发行人在物联网Wi-Fi MCU领域的竞争优势。

不过，公司错位竞争持续保持优势的压力在增加。

王胜认为，相对来说，Wi-Fi MCU芯片的整体设计难度在芯片设计行业中处于中游，第一梯队中的竞争者均为国际知名芯片设计公司，产品类别众多，研发项目较为分散。这些企业研发团队成熟，研发人员数量多，产品开发经验丰富，因此技术积累速度较快。

“随着Wi-Fi MCU市场的不断增长，各家厂商的重心或逐渐转移，行业竞争将加剧，产品迭代速度将进一步加快，公司面临研发创新的压力。公司需要准确判断市场趋势，前瞻进行技术研发储备，以把握关键竞争节点。”王胜说。

智能音箱、智能电饭煲、智能香薰灯……随着各方资本汹涌而入，在营销广告的狂轰滥炸之下，似乎所有的家居产品都可以智能起来，智能家居也成为一个集合了大数据、消费电子、物联网等概念于一身的“风口”。

很多企业抓住了这一次“风口”上的机会。近日，总部位于上海的乐鑫 科技 更新科创板招股书上会稿，科创板上市委将于6月19日审议公司发行上市申请。乐鑫 科技 主营业务是物联网Wi-Fi MCU通信芯片及其模组的研发、设计及销售，其产品主要应用场景就集中于“智能家居”领域。2016年-2018年度，公司营业收入分别为123亿元、272亿元和475亿元，年均复合增长率为9655%。

物联网，Internet of Things,简称“IoT”，即通过传感器或物理识别装置等感知技术，对物理世界进行感知，通过ICT通信传输技术将数据传输至物联网云处理平台进行计算和处理，实现人与人、人与物、物与物的链接，进而对物理世界进行管理和控制。一句话解释：互联网的升级迭代版，互联网实现人与人的链接，物联网增加人与物理世界的链接；感知物理世界的变化，并对物理世界进一步的管理和控制

萌芽期：（1991年-2004年）：1994年美国麻省理工学院Kevin教授提出物联网概念，1995年，比尔盖茨在《未来之路》中构想物物互联，并未引起广泛关注。1999年，麻省理工学院首先提出物联网的定义。2003年，美国《技术评论》将传感网络技术列为未来生活的十大技术之首。

初步发展期：（2005年-2008年）：2005年，国际电信联盟（ITU）发布《ITU互联网报告2005：物联网》，2008年第一届国际物联网大会在瑞士苏黎世举行。

高速发展期（2009年-至今）：2009年美国政府将新能源和物联网确定为美国国家战略。2009年温家宝总理在无锡视察时提出“感知中国”，无锡率先建立“感知中国”研究中心，中科院、运营商和多所大学建立物联网研究院。中国正式开始物联网行业战略部署。2010年中国政府将物联网列为关键技术，并宣布物联网是长期发展计划的一部分。2015年，欧盟成立物联网创新联盟。2016年，NB-IoT技术即将进入规模商用阶段。2018年6月，5G通信技术成熟化，第一阶段全功能标准化工作完成，进入产业全面冲刺阶段。

总结中国物联网产业发展，大致经历：

第一阶段：智能消费产品的涌现

2012-2015年期间，消费类物联网产品一夜爆发，过后却慢慢消退。包括智能灯泡、智能插座、智能水壶、智能电饭煲等等智能产品出现在市场上。大致思路是将传统硬件产品，添加上Wi-Fi、蓝牙、ZiBbee等无线技术，再结合APP进行控制。这股热潮来的快、去的也快，因为害怕的稳定性和用户体验存在问题，再加上价格比较高，对于消费者而言性价比不高，市场认可度比较低。

第二阶段：底层技术完善

第二阶段相对于上个阶段，技术有更深层次的突破。这个时候涌现了各种各样的针对物联网的技术，比如NB-IoT、LoRa等新型的传输技术、AI算法、智能语音技术等等，边缘计算、智能计算等计算存储技术走上台，传感器产品也更加的智能化，具有更多的功能。

第三阶段：行业级应用兴起

完成技术突破之后，物联网的应用逐渐从早期的消费类应用往企业级应用发展。更多的应用于城市建设、政府政务、各行各业产业当中。

物联网IoT产业架构分四层：感知层、网络层、平台层、应用层；物联网IoT产业链：端——管——边——云——用

随着云端数据处理能力开始下沉，更加贴近数据源头，使得边缘计算成为物联网产业的重要关口；将来将有75%的数据需要在网络的边缘侧分析、处理和存储。因而物联网产业链由之前的“端——管——云——用”发展为现在的“端——管——边——云——用”；

“端”：物联网终端，主要是完成数据采集以及向网络端发送的作用；包含芯片、感知技术（传感器+识别技术）、 *** 作系统；

“管”：管道层，保证通信的作用，无线连接、卫星和量子通信等方式；

“边”：边缘计算，将集中式架构分解成边缘位置的点；

“云”：云平台，主要进行数据的计算和存储；包含云计算平台和AI技术；按厂商类型分：运营商、ICT、互联网和工业制造厂商以及第三方物联网平台；按商业模式分PaaS和本地部署；按照平台功能可以划分：设备管理平台、连接管理平台、应用开发平台和业务分析平台；

“用”：物联网IoT应用层，落地到不同行业应用场景中；三大业务主线：消费性物联网、政策驱动物联网和生产性物联网；（政策驱动物联网和生产性物联网并称产业物联网）

从产业集聚发展情况来看，我国已初步形成以北京—天津、上海—无锡、深圳—广州、重庆—成都为核心的 环渤海、长三角、珠三角、中西部 地区四大物联网产业集聚区的空间布局。

其中， 环渤海地区 凭借丰富的产学研资源和总部优势，成为我国物联网产业重要的研发、设计和生产制造基地； 长三角地区 以上海、无锡双核发展为带动，整体发展比较均衡，在技术研发与产业化、应用推广方面发挥了引领示范作用； 珠三角地区 是国内物联网市场化最成熟、体系最完备的地区，目前已形成了一批自主的、竞争力强的物联网应用技术成果和信息增值服务模式，产业规模领先其他地区； 中西部地区 软件、信息服务、传感器等领域发展迅猛，成为第四大产业基地，且在自然资源和人力资源方面均存在优势，对物联网产业链底端感知层具有一定的促进作用。

产业集聚区的形成有利于产业规模效应凸显，形成产业链；有助于改善协作条件，节约生产成本；而且能更好的发挥核心城市的辐射带动作用，促进区域一体化发展。目前，四大产业集聚区相互独立、各有特色，汇聚了一批具有全国影响力的龙头企业，产业链逐渐完善，研发机构和公共服务等配套体系基本完备。

1物联网是指物物相连的一种概念，不是具体的产品。
2物联网包含智能家居、智能医疗、智能农业、智能楼宇、智能工业等具体行业。
3以上各个行业落实到具体技术和产品上就是包括产品设计和研发、产品生产和销售施工。
4、所以销售是物联网中的一个重要环节，但是不是所有东西。
5智能茶几和智能饭桌是创业者最新开发出来的产品，具体功能各部相同，但是据我所知的一般是桌面是一块显示屏，下面是主板，里面有温湿度传感器、重力传感器、光照传感器等，根据桌面的水杯等移动和重力变化，使得桌面图景或者音乐或者灯光变化。

WiFi技术：

WiFi方案的优势是技术成熟，单独的产品就可以接入公网，成本也是相对较低。

缺点则是WiFi设备一般功耗较大，在物联网领域中，供电是一个问题；

WiFi接入数量相对有限，一个家庭路由器一般只能接入几十个设备；

当然，WiFi方案在物联网初级阶段有较大优势，单独的WiFi模块依托路由器即可入网，优势明显，虽然接入数量不多，但是在物联网、智能家居未大规模普及的情况下，也可以满足大多数需求。

所以基于IoT UART串口WiFi模块WG219/WG229/WG231/LCS6260的WiFi方案更适用于对功耗要求不明显，不会大量部署的物联网产品，例如：智能电饭煲，智能空调、冰箱、洗衣机等传统家电设备接入物联网。

蓝牙技术：

蓝牙方案的主要优势在于蓝牙模块的超低功耗，而且通过app打开蓝牙与手机的交互比较简单。

SKB369/SKB501

目前随着蓝牙50模块SKB501（网页链接）、以及更多蓝牙50产品的上市，蓝牙技术的数据传输速度和覆盖范围等得到了巨大的提升，更加适用于物联网的要求。

所以，蓝牙方案适用于对功耗有要求，和手机可以直接交互的物联网产品，例如：智能门锁，智能秤，智能电动牙刷等，也适用于大规模蓝牙mesh灯控、蓝牙传感器网络的部署。

UWB技术：

超宽带技术是近年来新兴一项全新的、与传统通信技术有极大差异的通信无线新技术。它不需要使用传统通信体制中的载波，而是通过发送和接收具有纳秒或微秒级以下的极窄脉冲来传输数据，从而具有31~106GHz量级的带宽。目前，包括美国，日本，加拿大等在内的国家都在研究这项技术，在无线室内定位领域具有良好的前景。

UWB技术是一种传输速率高，发射功率较低，穿透能力较强并且是基于极窄脉冲的无线技术，无载波。正是这些优点，使它在室内定位领域得到了较为精确的结果。

超宽带室内定位技术常采用TDOA演示测距定位算法，就是通过信号到达的时间差，通过双曲线交叉来定位的超宽带系统包括产生、发射、接收、处理极窄脉冲信号的无线电系统。而超宽带室内定位系统则包括UWB接收器、UWB参考标签和主动UWB标签。定位过程中由UWB接收器接收标签发射的UWB信号，通过过滤电磁波传输过程中夹杂的各种噪声干扰，得到含有效信息的信号，再通过中央处理单元进行测距定位计算分析。

超宽带可用于室内精确定位，例如战场士兵的位置发现、机器人运动跟踪等。超宽带系统与传统的窄带系统相比，具有穿透力强、功耗低、抗干扰效果好、安全性高、系统复杂度低、能提供精确定位精度等优点。因此，超宽带技术可以应用于室内静止或者移动物体以及人的定位跟踪与导航，且能提供十分精确的定位精度。根据不同公司使用的技术手段或算法不同，精度可保持在01 m~05 m。

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