我将从核心概念的界定，国内外相关研究文献综述，研究思路，研究目标，研究内容，研究方法和大家谈谈一份立项申报书怎么写，才可以让评审专家有一个好的印象，以提高课题的立项率。
这是某省教育科学的十三五规划一般课题申请评审书，我截取了两部分内容，从这两部分内容中找到一些关键的要素进行分享。
课题立项评审书的封面都是我们常常填写的，名称不要带书名号，因为课题名称不是书名，直接写就可以了；在这张封面的第二页通常都会有填表说明。认真阅读审报表中的“课题设计论证”的表头部分：
在一般评审书的第二和第三部分都是课题组成员做过课题的经历和发表论文的要求，这里不再过多的赘述。
这是课题设计论证的一些要素，我们在书写的时候要进行深入的思考。
首先是核心概念界定，主要是对课题研究题目、对象、范围、途径等方面的论述，也就是让人们明白所研究的基本内涵。
所谓核心概念是能够集中反映课题研究主题或主要内容的概念，界定核心概念的时候，一般需要介绍概念的一般意义和特指意义。所谓一般意义就是这个概念本身的含义，我们可以从现代汉语词典中找到的，所谓特指意义就是在本课题中是如何使用的。也就是我们常常说的内涵和外延。
例如：这个课题“苏派小学语文代表人物教学主张及风格的传承研究”。所谓主张，根据《现代汉语词典》的解释，“主张”是“对于如何行动持有某种见解”。教学主张则是对教学、对教学改革的一种坚定的见解。这种见解是个性化的、独特的、稳定的。它指向行动，坚持在教学实践中运用，得到证明，从而发展。
有时候，我们也对一些特定概念进行界定。
初中德育工作“3+2”模式的实践研究
“3+2”就是一个特定概念：晨诵、午休、晚思、一节德育课、一次演讲会，这里就要简单界定“3+2”这个特定概念。
总之，只有把握了核心概念，课题研究才能确保课题研究的方向更加准确科学。
课题核心概念界定的撰写中容易出现的问题
（1）题目内涵界定不清楚；
（2）缺少对范围的界定；
（3）界定内容与本课题研究不符。
国内外相关研究文献综述
在关于国内外研究现状述评中，申报者应通过大量阅读文献，并以参考文献为依据，分析国内外关于申报题目的相关领域的研究现状、进展程度、发展趋势、与本项目相关的问题是否得到解决。国内外研究现状述评的填写应概述已有研究成果，我们在概述这一块的时候，应该按照研究领域进行。而不仅仅是通过作者随意性的写出来。
在梳理的已有的研究后，还要进行评析。大家从优点，缺点和空白点三个角度进行评析，如何做到精准的评析呢，用三头牛的理论指导：牛人的牛文章，读了一牛车，一定可以评析好本课题要研究的方向。同时也就找到了我们这个课题研究的必要性了。
在参考文献选择的时候，我们有一个原则，有一手资料，就不用二手资料；有名家权威资料，不用一般资料；有正式出版的资料，不用内部资料；有直接相关的资料，不用间接相关的资料；
31 基本思路
研究思路就是研究的指导思想、研究的总体路线，包括发现问题、分析问题、解决问题三个阶段。
研究思路应该体现研究的过程性的逻辑关系，向评审专家展示研究的基本思路。
表达方式：首先……其次……最后……
撰写研究思路的方法：紧密围绕研究内容来写，用关联词将研究内容串联起来，务必做到不遗漏研究内容，不新添研究内容。
一个常用的研究思路是：第一，在研究的前期进行理论研究和文献综述；第二，进行实证研究，调研并分析调研结果，建立事实依据；第三，进入探索阶段，提出新的体系；第四总结成果，检验并完善成果。
举例：中学语文阅读教学中文本解读个性化研究
本课题研究依据研究目标，综合运用文献法、调查法，按照内涵揭示一现实分析一因素探寻-体系建构的基本思路展开研究。具体包括: 揭示“文本解读个性化”的内涵和价值，分析“文本解读个性化”的现实缺失，探寻影响“文本解读个性化”的内外部因素，构建“文本解读个性化”的目标体系; 探索“文本解读个性化”的教学策略，总结筛选“文本解读个性化”的典型个案，从而构建较为完善的研究体系。
3研究内容
在课题申请书里叫基本内容、基本问题、主要内容，具体问题等，是作为一级标题呈现的。在申报评审书里研究内容是研究设计部分的核心，申请书的其他部分斗鱼研究内容有着紧密的联系，研究内容是研究设计的主线和灵魂，确定研究内容是填写申报书的重要环节，评审专家在审读申报书的时候，最关注的就是研究内容了，写好这部分会大大提升申请书的通过率。
研究题目是研究内容的高度概括，研究内容是对题目的细化和解释，是研究目标和研究思路的具体化，就是阐明研究者将对哪些具体问题进行研究。
有一些书写研究内容的技巧：研究内容一般包括机制、模式，实践、体系、影响、策略、政策、制度、路径、问题、对策、标准、现状、因素、模型、价值、系统等，这些都是研究内容的呈现形式，通过描述、分析、探讨、揭示、阐明、构建、提出、探索、设计、变革这样的动词加以表述，就可以形成研究的内容了。
例如：义务教育阶段信息技术课程实施的调查研究
1描述义务教育阶段信息技术课程实施的现状
通过文献查阅，从学校管理层面、师资配备情况、教材版本和使用进行描述通过不同学段，不同区域，不同层次进行描述。
2分析义务教育阶段信息技术课程实施中存在的问题
课题组将联系教育管理部门，教材开发部门进行调查，并通过访谈对学生、教师、校长、管理者进行了解，并找到存在的问题。
3针对分析出来的原因提出以为教育阶段信息技术课程实施的对策
在调查的事实基础上，结合国家发展规划，针对不同学段、不同区域学校，提出信息技术课程事实的对策和建议。
中学化学新课程实验教学创新研究
1新课程背景下化学实验教学现状、需求和特征调查研究
调查内容包括实验教学现状、存在主要和具体问题，实验新技术用用调查、被测试者对实验新技术的认识和态度等
2基于创新实验设计的教学资源开发
包括基本的硬件和配套的软件，围绕初高中化学课程标准和实验教材中的重点难点实验，设计的有关中学化学绿色实验的基本 *** 作规范、主要包括实验的基本 *** 作规范和典型案例，如：有关实验设计、教学案例、教学课件等实验教学课程资源。
3实验教学创新教学模式研究
在教学资源开发的基础上，选择能提高课堂效率，促进有效学习的教学方法，经过研究、发展、归纳成为有广泛指导意义的，可以被广泛共享的教学策略，即教学模式。
5 主要目标
课题研究的目标就是课题最后要达到的具体目的，要解决哪些具体问题。
一要明确、具体解决什么问题，不能笼统；
二要最终不说或者少说过程；
三是目标要紧扣课题，具体明了、准确精练，而不要引申太多。
四是研究内容的高度概括。
在撰写研究目标的时候应参考研究内容。研究目标是研究内容的表现形式。研究目标高度概括研究内容，与研究内容可一一对应。研究目标写成一个自然段即可。
例如：描述义务教育阶段信息技术课程实施的现状，并分析义务教育阶段信息技术课程实施中存在的问题，针对分析出来的原因提出以为教育阶段信息技术课程实施的对策。
揭示初中德育工作的现状，并调查和分析德育工作中存在问题和原因，针对问题，构建德育工作“3+2”模式的实施途径，并验证途径的有效性。
撰写研究目标的技巧：撰写研究目标的时候应该盯紧研究内容，将研究内容的小标题用关联词语串联起来即可。注意不要出现研究内容以外的内容。
6研究方法
课题研究的方法很多，研究方法本无好坏之分，都有其特点和使用的条件、范围，因此，必须的、最适宜所研究题目的方法就是好方法，同时要注意各种方法的搭配和综合使用，确定切合本课题实际的三四个研究方法即可，排列顺序为最主要的方法在前，次要方法靠后。对研究方法的表述不仅有方法概念的解释，也介绍如何使用该研究方法，要结合研究过程具体化，做到研究过程与研究方法相对应。
填写研究方法的一般要求是：研究方法要是通用的、业内认可的，有针对性的，可 *** 作性的研究方法，比如文献法、问卷法、观察法、访谈法、调查研究法、实验研究法、个案研究法、行动研究法、比较研究法等，不应该出现自创的方法名称，比如实战演练法、讨论思辨法等。
例如：它是以书面提出问题的方式搜集资料的一种研究方法，即调查者就调查项目编制成表式，分发或邮寄给有关人员，请示填写答案，然后回收整理、统计和研究。
本研究将综合运用问卷调查法和访谈法从教材、教师、教学设备、学生等四个维度，编制“新课程化学创新实验教学实施问卷”，采用分层抽样方法对5个区10个高中的4000名学生进行问卷调查，并通过简单随机抽样方法对20名老师和30名学生进行访谈，以描述化学新课程创新实验教学实施的现状。
表达方式：标准的研究方法名称，适度扩展说明将在研究中如何使用这种研究方法。
撰写研究方法的内容：将每一个研究内容分解出来几种研究方法，并将研究方法整理出来，保证不遗漏研究内容，不增加研究内容。
7研究假设
在申报书的设计部分出现了研究假设，是很多老师很迷惑的地方，什么是研究假设，怎么书写呢？在一些申报书里，研究假设还被称为核心观点，理论假设，主要观点，重要观点。课件其重要性啊。
简单的打个比方，围绕研究内容，对研究内容之间存在的关系进行判断。研究假设一定是紧密联系课题，研究假设是判断句。一般表达为：本研究认为……
在举个通俗的例子：小白和小芳头痛的原因是喝咖啡。假设1和2是观点，根据这个观点进行相对应的问题解决。
例如：课题“中小学生公民素养的现状调查与对策研究”中的研究假设是这样说的：
本研究认为，中小学生的公民素养是由政治意识、公民意识、公民常识、公民道德和公民技能等五个方面组成。当前我国中小学生的公民素养在上述五个方面都存在着一定的不足之处，导致我国中小学生的社会认同以及社会行为方面存在着一定的偏差。鉴于此，必须变革中小学生公民素养的内容体系，完善培养途径，并使之制度化，进而提高中小学生的公民素养。
这个研究的假设是“当前我国中小学生的公民素养在上述五个方面都存在着一定的不足之处，导致我国中小学生的社会认同以及社会行为方面存在着一定的偏差”，这是一个判断句，即假设某个现象存在着不足之处。
8研究步骤
实施步骤或者称为研究过程、研究步骤等。实施步骤与研究思路、研究内容密切相关，实施步骤的填写要求时间安排应该是以获批立项为起点，实施步骤的时间应安排合理，简明扼要地一项研究的时间分配可以分为准备阶段、数据收集阶段、数据分析和综合阶段、报告和发表阶段四个阶段。
撰写实施步骤的方法：将研究内容主要分配到各个研究阶段中，不遗漏研究内容，也不增加研究内容。
不提倡三段式表达实施步骤，即计划阶段、实施阶段、总结阶段。
实施步骤应与研究内容相对应，说清楚每个时间段完成哪些研究内容。
例如：网络教研共同体促进教师专业发展的实践研究
2017年9月—2017年11月，深入教学一线，进行教学观察、问卷调查和深入访谈，完成《促进教师专业发展主题及网络使用情况》的调查报告。
2017年12月—2019年12月，广泛借鉴全国对网络教研的研究成果，构建具有区域特色的网络教研模式，借助不同主题和网络平台进行教研活动共同体学习实践研究，促进教师专业发展，获取具体案例，形成研究数据形成系列论文。
2020年1月—2020年5月，完成“网络教研学习共同体促进教师专业发展的实践研究”案例编写，准备结题工作，撰写研究报告。
课题研究的可行性分析，主要是陈述自己团队的研究条件。研究条件包括自己的以往的研究成果、研究实力与研究的时间保证、资金保证、人力资源保证，甚至研究政策保证。学校图书是丰富的，药品和器材是完好的，网络是畅通的，学校是支持的。这时，有相关研究成果的老师，更容易取得研究实力信任感。
一定要和大家提醒一下参考文献的事情，我们站在巨人的肩膀上进行研究，一定要选择好文献的种类，最新的，权威的，多样化的才能保证研究是有意义的。
在书写格式上，也要注意了。
姓名，书名，出版地，出版社，出版年份，读书的起始页。写清楚参考文献的分类，专著类，论文类的，报纸文章类的。
以上我们具体阐述了课题立项申报评审书的内容填写规范，在实际申报的过程中，也有部分课题是由于格式不规范而被淘汰的。试想，一本连封面都不能吸引你的书，你会有兴趣阅读它的内容吗？
这种情况下，应该特别注意哪些事项呢？
1、字体、字号要规范。
2、行间距要统一。
3、使用标题的序号排列要规范，
4、装订整齐大气。大学生创业实践项目 申请书
项目编号
项目名称
项目负责人 联系电话
项目管理单位
学号 专业班级
指导教师 E-mail
企业导师 E-mail
申请日期
起止年月
渤海大学
填
写说明
1 本申请书所列各项内容均须实事求是，认真填写，表达明确严谨，简单扼要。 2 申请人为本科生创新团队，首页只填负责人。“项目编号”—栏不填。
3 本申请书为大16开（A4），左侧装订成册。可网上下载、自行复印或加页，但格式、内容、大
小均须与原件一致。
4 负责人所在学院认真审核，经初评后，将申请书电子版报送渤海大学大学生创新创业工作领导
小组办公室。
一、 基本情况
二、立项依据（可加页）
三、经费预算
四、指导教师意见
五、企业导师意见
六、院系大学生创新创业训练计划专家组意见
七、学校大学生创新创业训练计划专家组审批意见
八、大学生创新创业训练计划领导小组审批意见
“项目计划书”是指项目方为了达到招商融资和其它发展目标等目的所制作的计划书。“项目计划书”特点在于关注产品、敢于竞争，目的在于达到招商融资，用途则是项目竞标。
一份好的项目计划书的特点是：关注产品、敢于竞争、充分市场调研，有力资料说明、表明行动的方针、展示优秀团队、良好的财务预计等几点，从而使合作伙伴会更了解项目的整体情况及业务模型，也能让投资者判断该项目的可盈利性。
项目的简要介绍
项目的内容：
1、立项依据：根据国内外现状、存在的问题以及发展趋势进行阐述。
2、项目意义：就其对产业的进步、经济建设和社会发展的推动作用方面进行论述。
3、项目的内容及目标：就项目的内容和目标进行阐述。
4、项目可行性分析：
（1）对项目进行可行性方面的分析，包括项目已有的单位、实力情况、现有条件、工作基础以及优势；
（2）就存在的问题以及解决办法等进行分析。
技术可行性、人员、原材料供应和环境：
1、项目计划采用的生产工艺；
2、与其他公司合作的安排；
3、项目的人员培训和关键技术的保证：
（1）人员培训：就人员培训进行阐述。
（2）关键技术的保证：就关键技术的保证方面作出阐述。
4、当地的劳动力和基础设施状况：就通讯、交通、水源、能源和电力供应等方面进行详细说明。
5、生产成本和费用的分类数据；
6、原材料供应的来源、价格、质量；
7、计划生产设施与原材料供应、市场、基础设施的关系；
8、计划生产设施与规划与现有同类生产设施的比较；
9、生产设施的环境因素和应对措施。
政府支持、管理和审批：
1、当地政府的产业政策和投资方向对项目的影响；
2、当地政府对该项目可以提供的鼓励措施和支持；
3、该项目对当地经济的贡献；
4、该项目需经过的审批手续和时间。
项目计划书编写提纲
一、项目提出的背景和必要性
包括国内外现状、知识产权状况和发展趋势;技术突破对产业技术进步的重要意义和作用;项目可能形成的产业规模和市场前景。
二、国内外市场分析
包括国际市场状况及该产品未来增长趋势、国际市场的竞争能力、产品替代进口或出口的可能性;国内市场需求规模和产品的发展前景、在国内市场的竞争优势和市场占有率。
三、项目主要开发和建设内容
包括项目的主要科技攻关内容、项目目标及开发任务。
四、项目实施的技术方案
包括项目的技术路线、工艺的合理性和成熟性，关键技术的先进性和创新点;产品技术性能水平与国内外同类产品的比较;项目承担单位在实施本项目的优势。
五、项目实施的现有基础
包括项目承担单位注册地点、股权结构、资产和负债情况、员工构成、主要业务和主要产品、生产规模、主要装备和技术水平、近年来经营状况;对引进技术的消化、吸收、创新的后续开发能力;企业资质、信用和融资能力等。
大学生创业项目计划书 开超市创业项目计划书模板（两篇）
开超市创业项目计划书模板1
创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。
一、企业概况
主要经营范围：
工业化中餐(包括各类‘北绿’冻干食品、速食营养粥、盖浇饭、速食菜、即食素食及蓝梅饮料等
企业类型：新型产业
□生产制造□零售□批发 □服务 □农业
□√新型产业 □传统产业□其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验(包括时间)：
1985——1995天津市电表厂技术工人
1995——1997纸业公司会计
1997——XX餐厅会计
XX——XX娱乐中心会计
XX——XX健康中心会计
XX——XX食品销售部 会计
XX——至今筹办“吉祥三宝你的店”
教育背景，所学习的相关课程(包括时间)：
1983——1985天津市电表厂技校电子仪表
1994天津市河西职大 会计证培训
三、市场评估
目标顾客描述：时尚人群、写字楼办公人员、企事业人员、老师、学生、医护人员、病人等。
市场容量或本企业预计市场占有率：本店坐落内环线，交通便利，周围有高层写字楼、音乐学院等。根据报道，快餐业二○○五年要营业额达XX亿元，单是方便面就达230亿元，就按1%计也可达2亿元的市场容量，预计市场占有率可达20%。
市场容量的变化趋势：随着人们对食品安全越来越重视以及营养快餐的进一步了解，而我们品牌及产品知名度会越越来越高，价格合理，市场份额会明显增加。
竞争对手的主要优势：
1、资金雄厚，经常促销
2、进入市场较早，品种多
3、宣传力度大
4、管理完善
竞争对手的主要劣势：
1、价格高
2、多数缺少营养，很少是绿色有机食品
3、开办费高、经营面积大
4、设备多、人力多
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1、价格适中
2、绿色有机食品
3、“无厨房、无炊烟、无大厨、无需工点业”唯一可以开在写字楼中的快餐厅
4、投入费用低，易于 *** 作
5、采用全新的复合式会员制加盟连锁方式
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1、资金少
2、进入市场晚
3、宣传力度须加强
4、管理须更加完善
四、市场营销计划
1、产品
产品或服务主要特征
麻辣烫绿色有机食品，开水一泡即食
多款营养粥绿色有机食品，开水一泡、一焖即食
多款菜绿色有机食品，微波炉加温即食
多款素食菜开袋即食
2、价格(略)
(1)选址细节：
地址：妇女创业中心平房
面积(平方米)：54
租金或建筑成本：1300元/月
(2)选择该地址的主要原因：坐落内环线，交通便利，旁边有高层写字楼、音乐学院等，便于店堂消费和外卖送餐
(3)销售方式(选择一项并打√)：
将把产品或服务销售或提供给：□√最终消费者□零售商□批发商
(4)选择该销售方式的原因：利于做大做强、效益最大化
五、企业组织结构
企业将登记注册成：
□√个体工商户 □有限责任公司
□个人独资企业 □其他
□合伙企业
拟议的企业名称：吉祥三宝你的店
企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述数)：
职务 月薪
业主或经理 丁焕莲 1000元
员工 三人700元
企业将获得的营业执照、许可证：个体工商户、卫生许可证
享受国家优惠政策，免征行政事业费用1000元
六、财务规划(略)
教你写让风投无法拒绝的创业计划书：
◆公司简介： 简单的公司基本数据、股东结构 (股权比例) 及组织图，配合以详尽的经营团队及产品介绍 (插图)，再加上以时间为主轴;以技术突破或产品推出为内容的公司发展简史。如此即可以初步解答投资者接触我们时所产生的「身份认定」问题。(撰写时下笔方向：应将重点置于经营团队的技术与产品的特色)。
◆产业资料收集整理： 透过一般市售股市万用手册、分析师产业分析、剪报、工业局数据室、网络相关数据下载、专业杂志、同业工会及业界信息网等方式，收集整理一份有关自己所处产业及市场状况的资料。而此数据亦可为往后的市场预估与产业未来提供一份较可靠的佐证资料与有力背景。
(撰写时下笔方向：加强(1)市场需求(2)产业进入障碍(3)市场未来性的篇幅)
(2) 现况与发展方面-- 你的情况怎样 未来要怎么办 我为何要帮你
◆公司为来生产、行销、研发及人力现况与未来计划：诚实地介绍目前自己的优劣点，并针对缺点提出改善办法外。关于未来计划的部份，建议应收集2~3家同业或同产业类别的竞争对手或厂商的相关数据 (注：若真想成就事业，就不要闭门造车、孤芳自赏。平日应多参观收集同业或其它相关公司的经营资料与成长规划，并于事后整理消化以为己用)，再依其规模大小作近程及中程的未来规划仿真对象，可必免计划流于天马行空不着边际。如此的计划才能给投资者一种复制成功的稳定信赖感。(撰写时下笔方向应着重于： (1)缺点的处理方式 (2)研发或创意已至成熟 (3)近程经营获利策略 (4)及业界成功案例方式)
◆强弱优劣势分析：内容可尽量辅以有左证资料的数据与具体事实来作加强说明如：产品(试)订单影本、送验评估报告、专利影本、潜在买方评价/排名、市场现有主要竞争者数据 (产品类型、材质、功能、价格、销售管道及未来可能的变化等)、过去市场的价格波动数据等。若能再辅以SWOT分析 (S=强势W=弱势O=机会T=威胁) 作此部分的总结的话，即可增加我们所提供数据的可信度及专业性。(撰写时下笔方向：尽量让数据与事实说话)
3) 收益与价值方面--我帮你有什么好处
◆财务预估与规划： 详细的预估假设基准述列与谨慎中稍偏保守的财务预测是绝对必需的。因财务的预测与规划必需要搭配公司的目前的架构与未来发展方向，故整份财务资料的内容应尽量包含未来3年度的预估损益表、预估资产负债表、预估现金流量表及预估股东权益变动表等大表。此外针对重要变量 (如：价格、成本、产量等) 的预估损益敏感度分析 (注：即上述变量改变时对公司损益所造成的影响) 也是财测中所必需提及的重点之一。(撰写时下笔方向：(1)投资架构规划(2)旧债务处理(3)新投资者利益保全)。
开超市创业项目计划书模板2
商业计划书是以书面的形式全面描述企业所从事的业务。它详尽地介绍了一个公司的产品服务、生产工艺、市场和客户、营销策略、人力资源、组织架构、对基础设施和供给的需求、融资需求，以及资源和资金的利用。
一、基本情况：
1、企业名：百货超市
2、行业类型：零售
3、组织形式：个体工商户
主要经营范围：自己家乡的镇中心，这里是人流的中心集合处
4、经营地点：广西省南宁市大沙田广场
面积：占地大概150平方米。
选择该地点的理由：因为中心处没有一间较大的超市，该地点是人流车流的集中地带，交通方便，市场前景非常广阔。
5、创业者个人情况：张×源，男，十九岁，大专。
相关工作经历：曾经在商店里卖过东西，懂得一点怎样经营，但在日后的日子里本人会增加社会实践的，学习与这方面的知识的。
二、立项概述：
我是一名大学生，专业是计算机专业，从小对经营方面感兴趣。现在将要大学毕业了，凭着自己对经营的爱好和向往，一直希望在自己的乡镇开一间超市，用此来发展自己乡镇的经济，是广州市的许多超市吸引了我，我去超市购物时的启迪，使我对此产生极大的兴趣。根据本人的经验，资金情况及对当今社会的了解，决定要谨慎从事，三思而行，因为这有非常大的风险的，加上自己的经验不足。
随着居民生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我打算要销售一些绿色的产品，以保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。
三、市场调查(见表)
商圈范围：徒步商圈(二百米～五百米半径范围内);
潜在的消费群体：居民区;
消费能力：消费能力高;
竞争情况：附近只有一间不算很大的超市;
市场潜力：人们生活水平提高，需要的物质有所增加，生活方式改变，大多数消费观念增强，消费结构合理;
商圈范围：居民住宅
潜在的消费群体：消费能力中等
消费能力：附近有一间中学
竞争情况：邻近有几个村子(五百米～一千米半径范围内)
市场潜力：消费观念增强，消费水平提高，有较多的商店，但销售的东西比较少
四、对其它大型超市的调查：
1、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。
2、店堂陈列布局调查。主要包括：竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。
3、商品能力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等情况进行调查分析。
4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。
5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。
需求与供给的关系有以下几种类型：①需求旺盛，供给偏低型;②需求旺盛，供给旺盛型;③需求不旺，供给也不旺型;④需求不旺，供给旺盛型。从仓储式超市选址看，其立地商圈内需求与供给关系呈现出第一种类型最佳，第二种次之，第三、第四种类型要尽力回避。对需求和供给的调查，要注意对潜在需求和供应的调查，要特别留意可能会引起供需变化的一些因素的发展趋势。
6、仓储式超市的调查：
在仓储式超市选址时，除了对以上大的项目调查外，具体地点选址还必须对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。
可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高，商店越容易引起客流的重视，他们来店购物的可能性越大。因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点，如两面临街的十字路口或三岔路口。
适用性。如果要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商店的类型是否相符，如果租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性，仓储式超市货架比一般商场的高，相应地要求建筑物的层高也比较高。同时还要了解有关城市建设发展规划要求，详细了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的近期、远期规划。
交通便利性。主要了解两方面的情况：
a、是该地是否接近主要公路，交通网络能否四通八达，商品从火车站、码头运至商店是否方便，白天能否通过大型货车，因为大城市普遍对大型货车实行运输管制，中心区许多街道不允许通货车，有的只允许夜间通车。
b、是该地是否有较密集的公交汽车路线经过，各条公交路线的停靠点能否均匀全面地覆盖整个市区，当前我国私家车普及不广，这点显得尤为重要。因为这直接关系到顾客购物的便利程度。
五、开业前的市场调查：
在开超市之前我得访问一些超市和商家，仔细观察了消费者购物的情况，并询问了一些消费者，比如：不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。
(一)高收入消费群的消费行为及心理特征：
1、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体，易于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好。
2、购买数量较大，购买频率和次数较少。高收入群体忙于工作，因而他们在生活上表现出极大的不规律性。除周末以外，逛街购物对他们来说只能是一种“奢侈”。但是若进商场购物，他们购买的数量很多，从吃的、喝的到用的，一消费就是数百元。据了解，这种“集中购物”的消费者并不少，在周末购物群中占了很大的比例。
3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响，在购物时也期望商家能给予其特殊的关照，比方如售前服务和售后服务方面等等。我访问过许多消费者，他们一致认为，购物时他们最重视的是商家的服务态度。
(二)低收入消费群的消费行为及心理特征：
1、注重价格。很多人都有过手头拮据的经历，没钱的日子，他们总不得已掐算着一分一厘的支出。对低收入消费群而言，在这方面表现得尤为突出。用最少的支出满足尽可能多的消费需求是他们最为“奢侈”的美好愿望。在调查中，我发现商场的特价处，大多数是低收入群。因为对他们来说，低价是实惠。很多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民。
2、注重质量。目前，城镇里的低收入群中。在调查中，我发现他们的消费习惯远远不同于农村消费者。他们已经具有了消费过程中的自我保护意识和对健康生活、营养饮食的追求。即使他们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜，但他们仍然担忧肉菜的质量，并渴盼“放心肉菜”的到来。因为质量是实在，东西在便宜的同时还要中用、中吃。
3、购物数量少，购物频次多。下岗工人尤其是其中的家庭主妇，生活很有规律，每天基本上是按时起、按时睡，按时买东西，按时看电视……他们的单次购物数额很小，但是购物频次很多，有时一天就会发生数次购买行为。
六、超市市场调查目的及内容：
做好市调，提升竞争力～～一次好的市调，可以提升本身的竞争力，掌握自己的发展方向，了解竞争者的动态，做到知已知彼，百战不殆。
零售业，一个商品平凡不能平凡的商品交易场所，她带给的人们的一些期望，没有负于其它行业。如何在这一块新型的圣地发挥商品的潜能，如何驾驭商品的成功之帆这就要学会如何做到商品正确市场调查。
七、商品分类：
1、主妇商品，这种商品的价格如有轻微的变动有些顾客即有相当的关注。顾客对这种商品的价格敏感度最高。同时在销售时应注意此类商品的质量。例：生鲜的商品更应注意鲜度及陈列的量感，妈妈菜蓝商品是每家店以生鲜为主，一般是用来吸引顾客，走低价位及市场鲜度较强的商品，此类商品市调时要非常注意价格的幅度。
2、红色商品：顾客对此类商品的价格敏感度次之，这一类商品销量一般比妈妈菜蓝那一类商品销量大，价格也一般比妈妈菜蓝商品高些。此类商品一般都适应中层消费者。所以对此类商品要注重品牌及质量，这种商品也称之为价格商品，畅销品排行榜上经常有此类商品。绿色商品：顾客对绿色商品的价格敏感度最低。
3、市调完商品后要做商品的整理，要将营业额商品、毛利商品、敏感性商品、季节性商品、形象商品区别，做一次整理。包括排面和价格。
一次完善的市调你会注意到我们的很多商品属于畅销商品还是属于滞销商品，可以让你在最短的时间里调整你的商品。
市场调查表明：客户十分重视产品的质量，重视产品的价格，我个人认为市场潜力还有的，如果加大宣传，使人们的消费观念改变～～消费就等于让社会发展，适度的消费能够促进社会经济的发展，使社会进步;所以通过多种手段和广告宣传，让人们改变以前封建的思想，是非常重要的，也是当务之急。超市的销售产品要丰富多彩。
八、产品与服务：
产品方面：
(一)产品分类：
1、大分类的分类原则：
在超级市场里，大分类的划分最好不要超过十个，比较容易管理。不过，这仍须视经营者的经营理念而定，业者若想把事业范围扩增到很广的领域，可能就要使用比较多的大分类。大分类的原则通常依商品的特性来划分，如生产来源、生产方式、处理方式、保存方式等，类似的一大群商品集合起来做为一个大分类，例如，水产就是一个大分类，原因是这个分类的商品来源皆与水、海或河有关，保存方式及处理方式也皆相近，因此可以归成一大类。
2、中分类的分类原则：
A、依商品的功能、用途划分：
依商品在消费者使用时的功能或用途来分类，比如说在糖果饼干这个大分类中，划分出一个“早餐关连”的中分类。早餐关连是一种功能及用途的概念，提供这些商品在于解决消费者有一顿“丰富的早餐”，因此在分类里就可以集合土司、面包、果酱、花生酱、麦片等商品来构成这个中分类。
B、依商品的制造方法划分：
有时某些商品的用途并非完全相同，若硬要以用途、功能来划分略显困难，此时我们可以就商品制造的方法近似来加以网罗划分。例如：在畜产的大分类中，有一个称为“加工肉”的中分类，这个中分类网罗了火腿、香肠、热狗、炸鸡块、薰肉、腊肉等商品，它们的功能和用途不尽相同，但在制造上却近似，因此 “经过加工再制的肉品”就成了一个中分类。
C、依商品的产地来划分：
在经营策略中，有时候会希望将某些商品的特性加以突出，又必须特别加以管理，因而发展出以商品的产地来源做为分类的依据。例如：有的商店很重视商圈内的外国顾客，因而特别注重进口商品的经营，而列了“进口饼干”这个中分类，把属于国外来的饼干皆收集在这一个中分类中，便于进货或销售的统计，也有利于卖场的演出。
(二)、小分类的分类原则：
1、依功能用途分类：此种分类与中分类原理相同，也是以功能用途来作更细分的分类。
2、依规格包装型态来分类：分类时，规格、包装型态可做为分类的原则。例如：铝箔包饮料、碗装速食面，都是这种分类原则下的产物。
(三)、以商品的成分为分类的原则：有些商品也可以商品的成分来归类，例如100%的果汁，“凡成分100%的果汁”就归类在这一个分类。
(四)以商品的口味做为分类的原则：以口味来做商品的分类，例如“牛肉面”也可以做为一个小分类，凡牛肉口味的面，就归到这一分类来。
分类的原则在于提供做分类的依据，它源自于商品概念。而如何活用分类原则，编订出一套好的分类系统，都是此原则的真正重点所在。
超市服务方面：
超市服务在市场经济条件下，显示出强大的生命力：
1、服务对现有商品销售起到强有力的促进作用。超市在销售商品时，需要提供给消费者各种各样的服务，比如解答消费者的疑问，为消费者讲述有关商品制作，使用方法或保养知识等，这些服务会在一定程度上帮助实现销售。
2、服务能将消费潜在需求转化成现实需求。据国内一家权威机构对于深圳地区的消费者购买行为调研报告显示，到超市购物的消费者中，只有40%的顾客是预先有购买计划的，而另外60%的顾客没有预先计划。由此可见，充分刺激消费者的潜在购买欲望，能够大幅度增加超级市场的销售额，服务所起到的作用绝不可小视。
做销售这种经营服务是一种长期性的服务，关键是不能欺骗消费者，不能短斤缺两的，欺骗了消费者的生意是不会做得长久的;关键是要得到消费者的依赖。
九、员工及岗位设置：
设立两名收银员(熟悉电脑相关的 *** 作)，服务员多名，搬运工几名等等。
十、经济可行性分析：
1、投资估算：租店铺投资10万元，室内装修4万元，货架及其他设施6万元，入货20万元，雇佣员大约5万元，周转资金10万。总投资55万。
2、成本控制(每月)：租金2000元，人员工资大约7000元，按不同的级别不同的工资，不可预见费1000元。
小计每月成本约：10000元。
3、营业额预测
本人短时期的计划营业额(见下表)
-------------------------------------
月均营业额(元)季度营业额(元)
-------------------------------------
第一季度 15000 45000
第二季度 17000 51000
第三季度 18000 54000
第四季度 18000 54000
-------------------------------------
小计：年营业额为2040000元。
月均营业额：17000元。
4、盈利能力(月)
营业额～成本=营业利润
17000-10000=7000元
年利润：7000×12=84000元
5、投资回收期：
投资回收期：550000/7000=7857个月≈6五年
十一、如何切入市场：
由于本地超市很少，依靠知名度进入市场并无多大的壁垒。相反，尽量接近顾客，引导顾客享受绿色产品，享受优质的服务和实惠的价格是本超市的当务之急，所以要采取以下措施做好宣传广告：
1、开业前期，通过邮政广告公司发入大量宣传彩页，通告社区居民，到各小区内做电梯广告，到公共场所张贴广告。
2、开设一些购物券和一些会员卡，从中得到优惠。
3、在节假日开展优惠活动，及投奖活动。
十二、企业定位：
如果超市业的产业定位不明确或未能找到真正的利基点，很容易就会被其他新兴业态取代;同样的，经营超市的业者，若没有清楚的定位，也很容易被同业淘汰出局。超市企业的定位必须要让其能在众多竞争者之中脱颖而出，且在消赞者心中占有一席之地。一般而言，定位可从“产业特性”、“目标市场特性”、 “竞争者特性”、及“本身条件”四方面来衡量，以决定最适于企业本身发展的利基点。
(一)、产业特性：
1、超市注重品项齐全，可以提供消费者日常所需的食品、日用品，以满足其一次购足的需求。
2、超市强调合理的价格，以提供大众化、丰富性商品为主。
3、超市强调距离方便，是提供给邻近居民的良好购物场所。
4、超市强调服务，除提供轻松、舒适的购物环境外，超市亦会提供商品资讯、料理方法等，以便不太会料理或料理时间不足的家庭主妇应用。
(二)、目标市场特性：
1、对商品知识或料理方法不太了解的消费者。
2、追求新鲜、卫生、品质良好且对价格较不敏感的消费者。
3、所得水准或教育水准较高，较喜欢尝试新事物或追求时髦者。
4、较注重购物环境舒适感的消费者。
5、女性多于男性，且年龄大多在十八岁～五十五岁之间。
6、单身在外者。
7、喜欢闲逛比较的消费者。
(三)、竞争者特性：
1、强调价格导向，低价销售。
2、强调本身具有生鲜处理技术及鲜度管理技术，可维持生鲜商品的品质。
3、所有产品都品项齐全，或在某些类别品项上特别齐全。
4、强调某些类别商品的特色，例如：新鲜、产地直销、直接由国外进口、新奇、稀有、特殊口味、特别用途等。
5、可提供额外的服务，如送货服务、免费停车、代客送礼等。
6、可提供特别的金融服务，如现金预付卡、会员卡、贵宾卡、礼券、提货券等。
7、强调卖场气氛及促销活动的活性化。
8、强调高格调的整体形象。
9、强调能提供新的商品知识及新的料理方法。
10、强调连锁经营，距离住家很近。
11、提供购物时间的方便，如提早上班或延长营业时间。
12、强调可提供选购多样礼品。
13、积极参与公益活动。
(四)、本身条件：
1、经营理念。
2、财务资金能力及运用状况。
3、专业管理技术。
4、企业知名度与形象。
5、后勤补给能力。
十三、经营目标：
1、根据市场预测，开业后尽力完成日均净盈利400元左右，月盈利12000，年盈利达13万元左右。开始一两年先稳定市场，打出名誉和信用度，稳定客户稳定营业额，稳定企业动作机制。
2、四五年后以发展为主，在三个方面尽力发展：发展散户;发展团体客户;发展会员卡客户;此时月盈利力争达到18000元，年盈利达20万以上。再过不到三年后可回收投资的55万元，即可回收成本。
十四、开业行动计划：
1、大学毕业后先出来工作挣钱，至少五年。
2、在工作的过程中，要不断地学习关于经营超市方面的知识，以便更深入了解市场的趋势。
3、尽量找合作伙伴，因为这个项目是比较巨大的，而且是有风险的。
4、筹借资金，主要是向银行货款和向朋友借(无利息)。
5、走访社区联系客户，了解客户的需要。
6、租赁店铺，室内装修。
7、进货准备开业，加强开业前的有效宣传。
8、正式开业，开业那天搞一个现场优惠活动。
受理编号：密级：□公开 □秘密 □机密 □绝密
国家科技重大专项项目（课题）可行性研究报告
(申报书)
专项名称：
项目（课题）名称：
项目（课题）责任单位：
项目（课题）组长：
项目（课题）年限：20 年 月 至20 年 月
填报日期： 20 年 月 日
中华人民共和国科学技术部制
二〇 年 月
填 写 说 明
为建立统一、规范的重大专项信息管理制度，加强重大专项信息的管理，我们研究设计了《国家科技重大专项项目（课题）可行性研究报告（申报书）》格式和填写要求。
一、请严格按照表中要求填写各项。
二、项目（课题）可行性研究报告只能由法人提出，可以由一家单位组织，也可以由多家单位联合组织。每个项目（课题）只能有一家责任单位和一个组长。项目（课题）组长由项目（课题）责任单位指定。
三、项目（课题）可行性研究报告由项目（课题）责任单位编写，并报专项实施管理办公室汇总；
四、项目（课题）可行性研究报告中第一次出现外文名词时，要写清全称和缩写，再出现同一词时可以使用缩写。
五、组织机构代码是指项目责任单位组织机构代码证上的标识代码，它是由全国组织机构代码管理中心所赋予的唯一法人标识代码。
六、编写人员应客观、真实地填报报告材料，尊重他人知识产权，遵守国家有关知识产权法规。在项目（课题）可行性研究报告中引用他人研究成果时，必须以脚注或其他方式注明出处，引用目的应是介绍、评论与自己的研究相关的成果或说明与自己的研究相关的技术问题。对于伪造、篡改科学数据，抄袭他人著作、论文或者剽窃他人科研成果等科研不端行为，一经查实，将记入信用记录。
七、此表可在科技部网站下载。
八、此表为重大专项项目（课题）可行性研究报告的基本信息，各重大专项实施管理办公室可根据自身的特点，适当增加相应的内容。
一、项目（课题）基本信息
项目（课题）名称
项目（课题）密级 预计完成时间
项目（课题）活动类型 预期成果类型
项目
（课题）
责任
单位
信息 单位名称 单位性质
通讯地址 邮政编码
所在地区 单位主管部门
联系电话 组织机构代码
传真号码 单位成立时间
电子信箱
项目
（课题）
组长
信息 姓名 性别
出生日期 职称
最高学位 从事专业
固定电话 移动电话
传真号码 电子信箱
证件类型 证件号码
联合
单位
信息 单位名称 单位性质 组织机构代码
项目
（课题）
经费
来源
（万元） 总经费
申请专项资助
其它国家级资助(包括部门匹配)
地方政府匹配
银行贷款
自有资金
其它资金
经费备注
项目（课题）简介（简要说明项目（课题）立项的必要性、项目（课题）目标、技术方案、筹资方案、组织方式、相关基础条件等）
二、项目（课题）立项的必要性分析
21项目（课题）与专项、项目目标和任务的相关性（说明项目（课题）任务在完成专项、项目目标和任务中的作用）
22项目（课题）与示范工程，以及其他项目（课题）的关系
23 项目（课题）预期解决的重大问题
三、项目（课题）目标和任务
31 项目（课题）总体目标，考核指标（技术和经济效益，示范基地、中试线、试验平台和基地、生产线及其模式等相关产业化指标）
32 项目（课题）年度任务和考核指标
年度 年度任务 年度考核指标 重要任务的时间节点
年
年
年
年
年
33 联合单位任务分工情况
任务名称 联合单位 任务负责人 目标 研究内容 考核指标 重要任务的时间节点 建议专项经费（万元）
注：可根据内容自行调整
四、项目（课题）技术方案
41项目（课题）技术路线及其先进性和可行性分析（含技术引进消化吸收方案）（说明其主要技术创新点）
42知识产权和技术标准分析及对策（含国际竞争力分析）
43预期产品的市场分析或技术成果应用分析
五、基础条件和优势
51项目（课题）责任和联合单位、团队的基本情况（包括实力和基础，以往的业绩和成就，承担相关项目（课题）情况）
52 项目（课题）责任及联合单位与国内外同类机构的优势比较分析（完成项目（课题）预期目标的技术、人才、机制、设施设备优势等）
所在单位
项目（课题）中职务及分担的任务
累计为本项目（课题）工作时间（人月）
专 业
职务
职称
出生日期
性别
姓 名
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
54项目（课题）负责人及主要骨干人员的情况(从事过的主要研究及所负责任和作用，主要研究和产业化成果、发明专利和获奖情况，在国内外主要刊物上发表论文情况，特别是与本项目（课题）相关的研究成果情况等)
55项目（课题）主要骨干人员目前承担其它国家科技计划项目（课题）情况（请填写下表,如有未尽事宜应进行说明）
姓名 承担项目（课题）名称 项目（课题）经费数
（万元） 项目（课题）开始
时间 项目（课题）结束
时间 所属科技
计划
其他说明事项：
六、项目（课题）组织方式及管理机制
61项目（课题）的组织管理（组织方式和机制、产学研结合、创新人才队伍的凝聚和培养等）
62项目（课题）与其他专项项目（课题）、其他科技计划的衔接方案（包括技术和产品研发链、产业化链、基础设施共享共用等方面）
七、项目（课题）预算及筹资方案
71项目（课题）经费预算及说明（包括总经费和申请专项经费的支出和来源概算）
单位：万元
科目名称 总预算 其中：专项经费 备 注
一、经费支出
1 设备费
（1）购置设备费
（2）试制设备费
（3）设备改造与租赁费
2材料费
3测试化验加工费
4燃料动力费
5差旅费
6会议费
7国际合作与交流费
8出版/文献/信息传播/知识产权事务费
9 劳务费
10专家咨询费
11管理费
12其他
二、经费来源
1申请从重大专项经费获得的资助
2申请从地方财政获得的资助
3单位自筹经费
4其他经费来源
72预算说明（空间不够时，可加页说明）
以下两项是从科目和任务两个角度对经费预算进行说明，两项各自的总计应平衡。
（一）对各科目支出的主要用途、与项目研究的相关性及测算方法、测算依据进行详细分析说明。（未对支出进行分析说明的，一般不予核定预算）
1 设备费
2材料费
3测试化验加工费
4燃料动力费
5差旅费
6会议费
7国际合作与交流费
8出版/文献/信息传播/知识产权事务费
9劳务费
10专家咨询费
11管理费
12其他开支项
（二）项目（课题）的主要研究内容、任务分解，以及经费预算的需求、测算方法、测算依据等相关说明
1、研究任务一
2、研究任务二
3、研究任务三
4、研究任务四
5、研究任务五
（三）其他来源经费说明（需说明经费的来源、落实和到位情况、用途，并附相关的证明材料）
八、市场、技术、投融资、政策等方面的风险分析及其对策
九、附件
91项目（课题）责任单位和联合单位之间的联合协议或合同（协议或合同中应加盖所有协议签署单位的公章，若项目（课题）只有一家承担单位可不填写此项）
92其它
十、审核意见
项目（课题）责任单位意见
法定代表人签字：
单位盖章：
二〇 年 月 日
地方（或行业）有关部门（单位）意见（在承诺提供配套支持的情况下签署意见）
单位盖章：
二〇 年 月 日
十一、声明
本项目（课题）组长和责任单位承诺：项目（课题）可行性研究报告所有信息真实准确，所有承诺诚信可靠。如有失实，愿意承担相关责任。
项目（课题）组长签字：
项目（课题）责任单位法定代表人签字：
年 月 日
其它需要声明的事项 是 否
1本项目（课题）研究是否涉及敏感的科技伦理问题？（包括人类生命、人类生物样本、私人生命信息、基因信息等）
如涉及，请在其它附件中说明本研究涉及的敏感伦理问题及其处理方式。 □ □
2是否有申请回避本项目（课题）评审的同行专家？
如有，请在表一中列出不超过2名的建议回避的同行专家名单。 □ □
3项目（课题）责任单位是否具有国家级基地称号？
如是，请在表二中列出具体的基地名称，并在其它附件中提供相关证明文件的复印件。 □ □
表一：项目（课题）责任单位（组长）回避申请表
专项实施管理办公室：
由于存在学术观点冲突，在对本项目（课题）可行性研究报告进行评审/评议过程中，请求下述专家或单位予以回避（最多可申请回避两名专家和一家单位，单位回避的原则是，大学到院系，研究院到法人所（中心），企业到法人单位）：
专家姓名 工作单位 回避理由
单位名称 回避理由
表二：项目（课题）责任单位具有的国家级基地信息
序号 类 别 基地名称 证明文件(附件)
1 863计划研发基地
2 863计划产业化基地
3 国家工程（技术）研究中心
4 国家重点实验室
5 国家工程实验室
6 国家认定企业技术中心
7 其它物联网作为战略性新兴产业的重要组成部分，是促进相关产业集群发展的切入点，具有重要的战略意义和广阔的发展前景。我国具有较好的发展物联网产业的比较优势，同时也面临着一些瓶颈制约，如缺乏统一的发展战略、核心技术缺失、标准体系不完善、地址资源缺乏、规模化应用不足等，必须采取针对性的措施，促进我国物联网产业的发展。 物联网是把所有物品通过射频识别（RFID）等信息传感设备与互联网连接起来，实现智能化识别和管理的一种网络。物联网产业是由物联网芯片与技术提供商、应用设备提供商、软件与应用开发商、系统集成商、网络提供商、运营及服务商以及物联网用户构成的产业集群。美国、欧洲、日本、韩国等发达国家和地区高度重视物联网产业的发展，我国也将物联网纳入战略性新兴产业，并将采取一系列政策措施。本文对我国物联网产业集群发展的优势及存在的问题进行了分析，并提出了相应的对策建议。 一、我国物联网产业集群发展的优势 （一）具有一定的技术积累 中科院早在1999年就启动了物联网（传感网）研究，先后投入资金数亿元；《国家中长期科学与技术发展规划（2006－2020年）》和"新一代宽带移动无线通信网"重大专项均将物联网（传感网）列入重点研究领域。国家科技部、发改委、工业信息化部还专门立项对物联网的关键技术---射频识别（RFID）的研究和应用进行支持。科技部专门在先进制造领域设立了"RFID"专项，投入1亿多元对19个专题、近30家企事业单位进行了大规模的资助，从RFID芯片、关键 技术的研发到行业应用的整个产业链进行资助和培育。目前，我国在无线智能传感器网络通信技术、微型传感器、移动基站等方面都已取得重大进展。 （二）在标准制定上具有一定的先发优势 在世界物联网领域，我国与德国、美国、韩国一起，成为国际标准制定的四大发起国和主导国之一，取得了在国际标准制定中的重要话语权。这将改变我国在计算机、互联网两次信息浪潮中双双落后的局面。目前，我国物联网（传感网）标准体系已形成初步框架，向国际标准化组织提交的多项标准提案已被采纳。为加强物联网标准化工作，2009年9月11日，中国物联网（传感网）国家标准工作组正式成立。中国物联网标准联合工作组也在积极筹备过程中。 （三）具有了较好的产业集群发展的基础 一是技术研究和产业集群初具规模。2009年11月12日，江苏省、中科院、无锡市签署协议，共同建设"中国物联网研究发展中心"。同一天，中国移动宣布将在无锡成立中国移动物联网研究院，重点开展TD-SCDMA与物联网融合的技术研究与应用开发，并同时建设物联网数据中心，以支撑物联网相关业务的落地运营。23日，中国电信物联网应用和推广中心、中国电信物联网技术重点实验室在无锡成立。24日，中国联通与无锡签订协议，合作推进WCDMA与物联网融合。 2010年3月2日，上海物联网中心成立。在产业化组织方面，早在2005年9月，上海就成立了"电子标签与物联网产学研联盟"。2009年11月和12月，中关村物联网产业联盟、传感网（物联网）技术产业联盟筹备工作组相继成立。二是产业基地发展迅速。国家的大力支持下，2009年8月7日，首个国家物联网园区在无锡建立。11月13日，国务院正式批准在无锡建设国家传感网（物联网）创新示范区。各地的物联网产业基地建设也快速推进。 （四）具有广阔的市场发展潜力根据美国权威咨询机构FORRESTER预测，到2020年，世界上物物互联的业务，跟人与人通信的业务相比，将达到30比1，意味着物联网产业要比互联网大30倍。因此，物联网被称为是"下一个万亿级的通信业务"。二、我国物联网产业化集群发展存在的问题 （一）缺乏一个明确统一的物联网发展战略和路线图 物联网作为战略性新兴产业，尚处于发展初期阶段，标准、技术、商业模式以及配套政策等还远没有成熟。与计算机和互联网相比，物联网的发展更加需要顶层设计、统筹规划和标准的统一。但到目前为止，我国物联网产业的发展，还基本上处于一种自发状态，部门之间、地区之间、行业之间的分割情况较为普遍，明确统一的国家物联网发展战略和路线图还没有出台，这种情况非常不利于我国当前及未来物联网产业的发展。在国家高度重视物联网产业的情况下，容易出现一哄而上的局面，从物联网相关企业股价的迅速飙升以及许多城市纷纷介入物联网建设，就可以看出这一点。 （二）物联网核心关键技术缺失 我国在物联网核心关键技术方面存在缺失，除下一代互联网等技术外，我国只有极少数企业拥有物联网核心技术。以RFID（射频识别）技术为例：RFID技术是物联网中的核心关键技术，但在全球RFID专利中，我国RFID专利申请量只有美国的65%，日本的457%3，而且多以实用新型为主，发明型专利数量较少。美国在芯片、编码、空中接口协议等领域拥有大批专利，其申请总量超过了欧盟、世界知识产权组织、日本以及我国大陆等多个区域专利申请总量的总和，高达53%。而日本、欧洲则在传感器技术上拥有巨大优势。即使在国内，国外企业和组织在我国申请的RFID发明专利授权量也占据主要地位。截至目前，全球许多国际组织和国家已制订出RFID标准，并加速向我国输出,随着国外RFID标准在我国的推广以及逐渐被我国企业接受，我国RFID国家标准的制定和推广将面临越来越大的挑战，国际标准在国内应用所形成了事实标准将会阻碍我国国家RFID（射频识别）标准的制定和推广。 （三）物联网标准规范体系尚不完善物联网产业的发展，涉及物体标识、信息感知、信息传输、信息处理等多个环节，包括了芯片与技术提供商、应用设备提供商、软件与应用提供商、系统集成商、网络提供商、运营及服务商等不同企业主体。虽然我国在物联网标准制定上具有一定的先发优势，但适应国内物联网产业发展的统一的标准体系尚未出台，使得目前很多物联网应用仍处于厂家各自为战的状态，终端厂商、应用厂商、集成商无法有效分工协作，产业分工不能细化，影响整个产业规模化的发展。随着物联网应用范围的不断扩大，标准规范的不完善将导致整个物联网产业的混乱。 （四）物联网地址资源匮乏物联网时代的网络发展，需要大量的IP地址，专家预计，未来五年我国物联网地址预计需求量在100亿。而目前互联网在IP地址资源上的不足，已经成为物联网发展最大的瓶颈。从总量上看，目前全球互联网IPv4协议能够提供的地址空间最多只有40多亿，且可分配的IPv4地址剩余量不足10%，并将于两年内消耗殆尽。从结构看，全球IPv4地址分布不平衡，截止2009年底，排名第一的美国的IPv4地址为1495亿，占全球已分配IPv4地址总数的50%。排名第二的我国的IPv4地址仅为232亿，占全球的777%。从发展趋势看，2009年度我国IPv4地址申请量为美国194倍，增长势头强劲。IP地址需求的快速增长及地址资源的不足，将使我国地址资源匮乏的问题更加突出。 （五）物联网规模化应用不足 我国物联网还处于发展初期，目前开展的物联网应用主要还局限于小范围的简单应用，难以激发产业链各环节的参与和投入的热情，庞大的行业和大范围的应用需求还没有被激发出来，使得当前物联网产业发展的规模性市场需求不足，一定程度上影响了物联网的规模化应用。同时，缺乏成熟的商业模式也是制约物联网规模化应用的另一重要原因。 三、促进我国物联网产业集群发展的建议 （一）尽快制定我国统一的物联网发展战略和路线图 一是分析我国物联网产业发展的优势和不足，明确我国物联网产业集群发展的指导思想、发展原则、发展目标、发展策略和重点任务；二是明确界定国家、地方政府和企业在发展物联网产业集群的地位、作用以及相互之间的关系；三是制定实施我国促进物联网产业集群发展的相关政策及配套措施。 （二）加强对物联网核心技术的研发和产业化工作一是在物联网核心技术，如RFID天线设计与制造、RFID标签封装技术与装备、标签集成、读写器关键零件、RFID测试技术和装备等方面，加强资金投入和技术研发；二是积极探索新的研发组织模式，将研发与产业化结合起来，建立物联网技术研发基地，聚集物联网研发人才和项目，开展物联网核心关键技术和相关产业关键技术的研发和产业化工作。 （三）加快物联网标准体系的建设坚持国际标准和国内标准同步推进的原则。一是在物联网基础标准领域，积极参与和主导国际标准的制定，进一步确立并扩大我国在国际物联网标准制定中的发言权。二是在国内物联网标准的制定上，以国际标准为基础，以我国具有自主知识产权的TD-SCDMA核心技术和网络为依托，制定和形成我国自己的物联网标准体系。 （四）积极推进物联网技术的示范和规模化应用一是加快IPv6下一代互联网的应用步伐。积极发展IPv6下一代互联网是解决目前互联网地址资源不足的有效途径。要尽快建立IPv4向IPv6过渡的有效组织机制，制度与措施，明确时间表，同时，出台相关激励政策，利用财税杠杆和专项基金等经济的手段，鼓励互联网应用提供商进行IPv6改造，加快IPv6下一代互联网的应用步伐。二要结合物联网技术的研发和标准的制定，以物联网运营企业（如中国移动、中国电信、中国联通等）为实施主体，发挥政府在推进物联网应用中的能动作用，以政府订购和首购的方式，在工业、农业、公共服务等各个领域开展形式多样的应用示范工程建设，包括环境监测、智能交通、智能电网、智能家居等，探索物联网价值链合作模式和产业规模化发展模式。 未来几年，全球物联网市场规模将出现快速增长，据相关分析报告，2007年全球市场规模达到700亿美元，2008年达到780亿美元，2012年将超过1400亿美元，年增长率接近20%。国内物联网产业，据赛迪顾问研究显示：2010年产业市场规模将达到2000亿元，2015年市场规模将达到7500亿元，年复合增长率超过30％，市场前景将远远超过计算机、互联网、移动通信等市场，拥有更大的市场份额，更好的发展前景。近日，“第四届人单合一模式国际论坛”隆重召开，全球前沿调研机构凯度集团与牛津大学赛德商学院、海尔集团携手发布了《物联网生态品牌白皮书》（以下简称“白皮书”）。据悉，这是截至目前最为权威的物联网生态品牌“说明书”。
根据白皮书的定义，物联网生态品牌是指以通过与用户、合作伙伴联合共创，不断提供无界且持续迭代的整体价值体验，最终实现终身用户及生态各方共赢共生、为 社会 创造价值循环的新品牌范式。
新消费时代，品牌通过传统方式提供给消费者的体验已趋于同质化。对此，虽然品牌作出了服务升级，但却仍难以满足消费者的新需求。因此，时代在呼吁新的生态品牌，而生态品牌的核心在于共创、共赢、共生，这意味着物联网时代所需的是由生态体系构建的生产关系，是从竞争走向竞合的品牌关系演进。
以海尔9月11日发布的三翼鸟智慧阳台场景为例，其根据客户的具体需求，联合生态体系内的箭牌、迪卡侬、懒猫等相关品牌，设计制定不同的场景化需求方案，为客户打造涵盖洗护阳台、健身阳台在内的共计9大类1450+个场景方案。这种生态合作模式既做到了以客户为核心，又能带动生态体系内的品牌增值。比如懒猫，在其加入三翼鸟智慧阳台场景体系后，其客单价就提升了近40%。
当然，海尔对于新型生产关系的贡献不止于此。9月20日，白皮书还发布了“人单合一”计分卡以及共赢增值表，相较于传统的品牌管理运营模式，这样的新模式更能充分发掘物联网生态品牌隐藏在“生态”二字下的共创、共赢、共享的真正价值。
简言之，如果说真正看过世界的人才能形成世界观，那么生态品牌也必然会在坚持打造共创共享生态的土壤里，实现无限制的繁衍生息。由此可见，生态品牌所构建的是一个共生的生态体系，是一种能够打破传统壁垒、促成动态多边合作的模式。而将海尔作为范本，则为物联网生态品牌提供了模板，同时也为那些渴望成为时代企业的品牌方带来指引。
一个真正的物联网生态品牌，一定是围绕用户体验，跨过了行业和领域的鸿沟、打通了前端生产和终端消费，具备普适实用价值的品牌。因此，它的定位不是“先有产品，再有顾客”，而是“先有用户交互产生订单，再生产产品”。
以海尔做场景为例，其形成了三个库，组件库、场景库、体验库。组件库包括宝洁、双立人、迪卡侬等国内外知名品牌，它们都是网络场景中的一个组件，共同打造场景；场景库里则是许多品牌打造出来智慧家庭场景；最后则是体验库，即海尔根据用户需求变化而打造的“可随机应变”的服务体系。
可以说，海尔早已不是家电制造商，它根据用户需求不断迭代，生生不息地繁衍出海尔智家、卡奥斯、海创汇、日日顺、盈康一生、海纳云等一系列生态品牌的新物种，已经拥有海尔智家、海尔电器、海尔生物医疗、盈康生命等4家上市公司，成功孵化了5家独角兽企业和23家瞪羚企业。显然，海尔已经是物联网生态品牌的全球“课代表”。
众所周知，谁定义标准，谁就掌控了未来，就代表着未来发展的方向。在当今时代，打造物联网生态品牌不仅是运用战略性和可行性兼备的方式来建设和发展品牌，同时也可以助力品牌实现更大价值。
当以这样的视角放眼审视全球，我们必然会在领跑者位置看到海尔的身影。海尔的生态品牌网络就像一个星际生态，形成自身的引力场，吸引越来越多的资源加入，共同围绕用户的体验迭代改变着行业的发展轨迹和速度。从制造产品到孵化创客，再到孵化自涌现的新场景和新物种……从“制造”变为“孵化”，持续变化的背后则是张瑞敏对物联网时代以及品牌发展的深刻洞察：“一场暴风雨可能让花园破败，却没有办法摧毁热带雨林。我希望海尔成为一个热带雨林的生态，而不是一部机器。”
而本次发布的白皮书也充分诠释了这段话：员工角色由打工者转变为合伙人；组织结构由科层制组织转变为网状组织；管理模式由管控转变为赋能；激励机制由员工做事、企业付薪转变为联合共创、利益共享。
可以说，物联网生态品牌的理念，更新了品牌竞争的层次，昭示了制造业升级换代的内在驱动和崭新方向。如白皮书结语所述：“企业终将灭亡，生态永远不朽”，通过让“人的价值最大化”，物联网生态品牌创造了一种兼容并蓄、生生不息的新商业生命体，也开创了一种永续发展的新品牌范式。相信未来，全球企业都将可以以海尔为实践样本，重点研究“生态品牌”的要素、模板，提炼可复制的经验，加速实现生态体系的建立和发展。
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