Amazon 的IoT之路

众所周知，物联网(Internet of Things，IoT)可能是互联网时代开始以来企业面临的最大机遇。 Gartner 预测, 到2020年物联网上将有近200亿个设备, 物联网产品和服务供应商将产生3000亿美元的收入。如果希望成功地利用这个机会ーー将传感器、连通性、云存储、数据处理、分析和机器学习结合起来, 以转变业务模式和流程，那么就需要一个计划和策略，用高大上的词汇描述，大概就是战略。

“他山之石，可以攻玉。” 学习和理解Amazon 的IoT路径，可以带来诸多的启发。如果团队在一个复杂的项目上取得成功, 就需要了解实现的步骤和可交付成果、必要的资源和实际作用以及每一个固有的风险和依赖性。

就Amazon 而言，建立一个成功的物联网战略有三个关键阶段。 实际上许多步骤是同时采取的, 可以通过许多不同的方式加以处理。

首先, 必须优先考虑如何缩小选择范围。 尽管物联网提供了广泛的机会，但成功与否取决于对市场的理解, 需要认真评估和审议所谓的机会，从正确的地方切入。

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一切都始于一个环境分析。 需要彻底了解行业和竞争对手ー优势、弱点、机遇和威胁（SWOT），这将帮助我们看到市场上的大趋势和真正的能量。 技术已经彻底改变了几乎每一个行业, 从制作到医疗保健到零售等等， 没有任何一项业务没有受到影响。

在我们所在的行业里, 人们是怎么评价物联网的？ 真正理解什么是最糟糕的用户体验: 顾客在哪感到沮丧？ 什么数据或者什么事件可以改善客户体验？ 提供这些数据的传感器或物联网机会是什么

这应该是一个更广泛的行业观点, 不要受限于自己狭隘的视野, 不要对当前的业务有一个狭隘的看法，不要让贫穷限制了想象力。 在某些情况下, 这可能涉及在价值链的某一部分开展业务, 以便了解价值链的其他部分, 并确定相应的商业机会。

创建一个地图, 在自己所在的领域空间中，其他解决方案提供者在哪里, 对发展要有一个明确的理解, 每个人到底做什么, 他们的关键客户是谁, 以及他们的物联网使用情况。 访谈有助于理解客户的需求, 进而检验这些需求的智能方式是否已经得到满足, 是否存在着差距。

记录具体的客户需求, 并确定未来的客户目前正在经历的摩擦点。 从一开始就遵循想要的结果, 可以帮助确定细节和优先事项, 否则, 这些细节和优先事项可能会被高估或忽视。

精心打造一个强大的客户角色是一项艰苦的工作, 可能需要重新开始几次才能做好。 在这些方面, 可能犯的最大错误就是为了展示而不是为了工作，不要担心这些可交付成果的美丽伪装, 除非已经真的在做了。 要担心自己的洞察力、与客户的交谈状况，以及要和其他能给工作带来洞察力和挑战的人一起验证发现。

No measurement， No management， 需要设计一些方法来评估工作的成果。

这包括弄清项目的可行性和过渡点, 以及它将如何与公司的其他战略相联系。有时候, 尤其是当组织对于连接设备领域还是新手的时候, 项目的成功应该是能从项目中学到什么来衡量, 而不是传统意义上的成功。可能执行一些早期的物联网方案, 纯粹是为了获得经验, 而没有预期的投资回报率。

一旦把所有这些分析都解决了, 就需要与团队的其他成员分享所学到的东西。 通过建立商业系统的飞轮模型和商业模式, 来阐述这些经验。

一旦明确了战略想法以及为什么要实现它, 就需要一个物联网路线图, 这个路线图可以帮助计划和交流, 明确什么已经在构建过程中，以及它们如何运作。

在创建路线图时, 亚马逊最喜欢的策略是ーー大处着眼, 小处着手。

换句话说, 需要一个宏大的愿景, 但实际上只是小赌一把, 测试一下自己的想法。 这可能包括创建一个原型, 一个最低限度的可行产品或与现有客户及合作伙伴共同开发的一个项目。

有四种方法可以清晰地表达路线图:

最后一步是识别和绘制物联网的需求ーー明确使解决方案能够成功所需的那些技术能力。可以使用许多不同类型的方法, 比如用例、用户故事、流程、人物角色、架构规格等方式来记录需求。不管采用什么样的方法, 都要回答关于洞见(数据和事件)、分析和推荐、性能、环境、 *** 作、成本等问题。

关于洞见，回答这样的问题可能很重要:

关于分析和推荐，需求问题可能包括以下内容:

关于性能问题可能包括以下几点:

关于环境和 *** 作的需求问题可能包括以下方面:

成本问题可能包括以下几点:

在制定计划的时候, 尽管物联网可以提供关键的拼图, 但这并不是一张代金券。简单地创建一个物联网解决方案一般不会成功。 然而, 如果专注于通过更新的或创新的产品和服务为客户提供更大的价值, 改善公司运营或创建新的或更有效率的商业模式, 才更有可能获得成功。

1） >物联网 (IoT) 正在改变无数行业，建筑也不例外。

物联网的真正价值在于这些“事物”产生和收集的数据，找到利用这些数据的方法是该行业成功的关键，但许多建筑公司没有能力将数据转化为可 *** 作的结果。

根据 Dodge Data & Analytics 和 Triax 最近的一份报告，大约四分之三的承包商认为物联网驱动的安全和风险数据可以帮助控制工人的风险，大约一半的人认为它可以降低其他风险，例如与财产损失和建筑缺陷相关的风险。

为了使数据更易于访问，打破孤岛，并解决软件工具无法相互通信的问题，技术先进的公司也在转向基于云的项目管理平台。

物联网需要宽带才能实现 4K 视频传输、预测性维护、3D 映射、实时自动化、增强现实 (AR) 等。更大容量、更高速的数据传输将来自 5G 蜂窝网络。

5G 有三种主要模式。2019 年最广泛可用的模式是增强型移动宽带，是对 4G 的渐进式改进。一个有趣的 5G 变体是大规模机器类型通信 (mMTC)，它支持电池寿命长的低功耗设备——比如 GPS 设备、RFID 标签和用于监控混凝土固化的智能传感器。mMTC 的出现可以提高这些传感器的可靠性和可用性。

很快，使用无人机的公司数量将超过不使用无人机的公司。根据 JBKnowledge 的 2019 年建筑技术报告，2019 年有 43% 的公司在工地上使用了无人机，比前一年增加了 5%。

无人机在许多应用中的投资回报率正变得越来越清晰。无人机在现场勘察、进度监控、检查、体积分析、3D 模型生成等方面发挥着重要作用。一些公司正在向更具创新性的方向推动无人机的使用。例如，现在获得牵引力的是装有红外传感器以发现热泄漏的无人机。

虽然许多无人机都是通过远程控制 *** 作的，但建筑和工业部门开始越来越多地使用自主或半自主 *** 作的无人机。

由于人工智能 (AI)、相机和其他传感器的综合，新的物联网应用开始占据主导地位，包括自动监控。该技术旨在帮助公司提高安全性、安保性和合规性。

来自 INDUSAI 和 SmartVidio 等公司的工具使用机器学习和图像识别软件来搜索照片和视频——有时是实时的——目的是识别活跃工作场所的危险情况，例如工人没有佩戴适当的个人防护装备或以危险方式使用设备。

可穿戴设备的采用相对较慢，但正在加速发展。根据 USG Corporation 和美国商会发布的 2019 年第四季度商业建筑指数，接受调查的承包商中只有不到 6% 现在使用可穿戴设备，但 33% 预计在未来三年内使用它们。

成本通常是采用任何新技术的障碍，但在某些情况下，保险公司可以减轻负担。例如，为了帮助公司采用可穿戴设备，一些保险公司正在提供具有成本分摊功能的试点计划。毕竟，更安全的工地对每个人都是双赢的。

就像第三次产业革命一样，在互联网时代那些IT精英是怎么赚钱的，都值得在物联网时代起航的人们借鉴。对日常生活，对市场敏锐的观察;对物联网价值与应用的深入理解;对未来生活的美好构想······都可以帮助你在这个新领域里抓住机遇，创造机遇。
如果你是想创业的年轻人，那么从自身做起，努力提高自己这方面的知识底蕴，培养较强的专业素质，做到不在快速的信息产业发展浪潮中被淘汰，跟上并且赶超时代的发展步伐，那么你的行动在本行业就是领军的，必定可以做出一番事业。
如果你是行业投资者，那就应该洞悉市场发展的最新情况，自己对物联网的发展有见解看法，对投资前景有一个明确的构想，谨慎又不乏果断的投资，肯定会有良好的回报。
我觉得互联网行业的****的事迹你都可以看看，马云啊，张朝阳啊，李彦宏啊······他们的商业策略对你肯定会有所帮助。

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