ADI CEO 解读：如何延续半个世纪的辉煌

　　我们熟知的苹果公司，创立于1976年4月1日，距今39年；全球最大的个人计算机零件和CPU制造商英特尔公司，它成立于1968年，距今47年。目前都是科技巨头，而10年、20年、50年之后会怎么样，谁也说不准。对此，ADI公司总裁兼首席执行官Vincent Roche分享了一项统计数据，全球500强公司的平均寿命是45年，而500强的科技企业寿命更是比45年低很多。现在的 ADI 公司已经在庆祝它50岁生日了，而且种种迹象表明，ADI在模拟技术领域依旧保持着旺盛的生命力。正如ADI中国区总经理范建人所说，“一家高科技公司能有50年的历史，而且至今为止仍能持续创新、稳步增长，这是非常不容易的。”

　　回顾往昔，ADI 公司已经走过了半个世纪的辉煌，如何踏上新的征途，延续下一个半个世纪、甚至是下一个世纪的辉煌亦是ADI一直在探寻的。

　　不断思考创新 超越一切可能

　　从1960年代在美国马萨诸塞州剑桥市的初起步，到成为全球最受尊敬的半导体技术创新公司之一，从1965年创立到2015年的50周年里，ADI公司在发展历程中取得了众多突破性成就，充分展现出在不断变化的技术世界里取得成功所需要的敏捷性和创造性。五十年来，市场、技术、战略都已发生了巨大变化，但构成ADI公司核心和灵魂的基本品质始终未变，这些不朽的原则和信仰，体现在为ADI公司专注技术、坚持创新的策略上。

　　在60年代后期、70年代初期，创始人将重点方向放在半导体上，这个迁移转换的过程是ADI的第一个大的挑战，ADI的决心是在模拟方面变成一个世界领先的技术供应商。现在，作为业界广泛认可的数据转换和信号处理技术全球领先的供应商，ADI公司拥有遍布世界各地的60，000客户，涵盖了全部类型的电子设备制造商，作为领先业界40多年的高性能模拟集成电路（IC）制造商，ADI的产品广泛用于模拟信号和数字信号处理领域。

　　另外一方面，我们从专利数据的角度同样可以看出创新才是超越的基础。据Vincent Roche的透露，ADI目前拥有2200多个专利，还有大概1000个左右的专利是在等待批准，70%的的销售业绩来自于核心的市场与核心的技术。

　　坚持核心价值与文化的稳定性必不可少

　　Vincent强调，保持事业长青要把公司的核心价值和文化一直传承下去，“在ADI 50年的发展中，只有三任CEO， 第一任是公司联合创始人Ray Stata，第二任Jerald G. Fishman是公司41年的老兵。这样可以把公司的理念和文化一直传承下去。”Vincent Roche也是在ADI工作21年的老兵，从事过产品线管理、战略营销和业务部管理等工作，也是深受ADI文化熏陶的人。跟随Ray Stata和Jerry G. Fishman二位的脚步，坚持ADI公司的核心价值与文化，使得公司一直稳步增长。

　　同时，这些价值与文化不是随着市场的变化而变化的，也是以这个核心价值与文化来培养一代又一代的领导人，以保障公司的顺利延续。这也是ADI公司能够在转换器、高性能运放领域遥遥领先的原因所在。

　　预见市场需求

　　现在的世界越来越数字化、虚拟化和互联网化，客户与市场都需要更多的数字技术，而ADI需要做的就是桥接现实的物理世界和整个数字世界，需要把模拟转换成数字，亦或是数字转换成模拟，并提供给客户更多的技术支持，实际的帮助客户解决难题。

　　Vincent Roche强调，ADI的创新不是为了创新而创新，而是希望通过创新解决客户的实际困难。一个公司要保持长久发展，感知改变、感知需求、预见未来是重要手段，ADI 一直与客户通力合作，始终着眼于未来。深入的了解客户的客户的需求、了解市场真实的需求、快速地响应客户的需求。现在的ADI 96%的产品可以在六周之内供应客户，这不但考验了ADI的供应链，也帮助ADI和客户赢得了竞争优势。

　　ADI中国区总经理范建人补充到，对于中国市场ADI 一直非常重视，并一直花费很多精力在深入的研究，并密切关注国家支持的发展政策与方向。未来，通信市场、汽车应用市场、物联网领域，包括智能城市、远程医疗、智能交通、新农业、绿色能源这些，都蕴含ADI的新机遇。

　　收购是基于成本与互补性

　　目前半导体产业竞争格局日趋激烈，很多公司通过收购或者兼并来扩大规模，ADI也在2014年7月22日宣布以20亿美元价格收购了HitTIte，这是ADI历史上最大的收购，对此，Vincent 表示ADI有充足的现金流，可以支持未来的收购，但是他表示ADI的收购要看两点一个是产品要互补，二是合并后的成本要更低。

　　对此Vincent Roche 就表示，从历史上的数据分析，并购大都是发生在大鱼吃小鱼，而且现阶段的并购资金成本并不高，半导体厂商定价却比较高，这使得并购的双方都能够接受。ADI的并购，主要是收购一些在战略资源上可以互补的公司，形式上可以是收购、参股和战略合作等。对于CEO来说，需要重点考量的是，成本是否能够降低、业务是否能够形成1+1> 2 的局面。比如之前 ADI动用20多亿美元收购HitTIte公司，是希望获得在RF、微波和毫米波技术方面的优势，这对 ADI 在 RF 和信号转换方面的雄厚实力形成了良好补充，在收购HitTIte后，ADI新增了2000个RF和微波器件，让ADI的产品覆盖整个信号链，频谱覆盖到110GHz范围。借助两家公司的合力，将为客户打造更加全面的解决方案，拓宽在工业、通信基础设施和汽车市场的疆土。

　　尽管目前在汽车市场尚未完全体现出优势，但是这是由于汽车市场的特殊性造成的，汽车市场是一个长周期的领域，新型汽车从研发到投产、再到上市，这个流程比较长，而ADI与HitTIte公司的合并成效也需要一段时间来磨合才能够体现。