香港it代购属于高仿吗

不属实。根据方正已离职人士称，“计划在8月底形成重组方案。由人民银行、教育部、北京市相关职能部门重组，规格很高，拟引入大型央企，北大资产有可能退出"。 如此高逼格，高档次的重整。不是华为级别的也是一个名央企来接盘。

其实，华为是方正集团PCB业务重点客户，即PCB产品用于华为通讯设备和通讯终端产品。 方正科技已成为国内首屈一指的集PCB产品研发、生产、制造和销售的龙头企业。公司PCB产品客户主要集中在通信设备、通讯终端、IT产品、工业医疗、汽车电子、消费电子等领域。

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对于大多数IT经销商，特别是企业级IT经销商和系统集成商而言，方正世纪并不陌生，因为其作为方正IT（全称：北大方正信息产业集团有限公司，是方正集团的核心支柱产业之一，控股经营方正集团旗下所有IT业务）的下属企业，自2002年成立伊始就是中国企业级IT市场上的一支老牌劲旅。

与国内其他IT分销企业不同，方正世纪背靠方正IT。方正IT与华为的合作渊源颇深。自2004年因方正字体建立合作后，方正IT与华为逐步在半导体行业、行业解决方案、智能终端、数据中心和云平台等领域都展开了深入合作，例如，方正PCB曾连续多年获得“华为技术核心供应商金奖”。北大方正信产集团代理CEO左进介绍说，“方正IT秉承创始人王选院士‘科技顶天，市场立地’的理念，一直以来都在不懈坚持对技术和产品品质的极致追求”。

不仅方正IT与华为关系密切，方正世纪作为一家面向ICT代理分销领域的方正IT下属企业，同样强调以技术为本。“在2013年方正世纪重组了管理团队之后，将自身战略定位明确为面向‘云大物移智’领域的专业ICT服务商。”方正世纪总裁贾朝心举例说，在存储、数据中心领域无论是售前、售中还是售后，方正世纪都拥有非常专业的团队。

优势独到

显而易见，方正世纪是国内IT总代阵营中，相对更偏重于企业级IT和 To B市场的总代级分销商，不仅在上游与HPE、DELL、微软等几十家国内外知名品牌建立长期战略合作关系；在下游也积累了上万家稳定的渠道合作伙伴。

同样值得一提的是，借助方正集团的全产业资源优势，方正世纪在政府、公共事业、能源、金融、制造、通讯、互联网、交通等多个行业均直接参与了行业客户的集成项目，在大数据、云计算、物联网、移动互联等众多前沿领域业已打造了较为成熟的行业落地解决方案。

“方正世纪的目标就是成为一家能为上下游带来行业解决方案能力的增值分销商，因此必须自己了解产品，同时也要了解客户，而不是仅仅帮助厂商流通机器设备。”贾朝心解释说，“通过开展这些面向直接客户的具体项目，方正世纪可以更好地把自身实践积累的落地经验复制给更广泛的合作伙伴，这就是方正世纪的独到优势。”

IT行业销售和渠道销售和本质区别：

1、客户不同；

IT行业的客户是信息技术产业或信息产业的直接客户，渠道销售的客户是经销商，并不是最终的客户。

2、工作本质不同；

IT行业是运用信息手段和技术，收集、整理、储存、传递信息情报，提供信息服务，并提供相应的信息手段、信息技术等服务的产业。

产业包含：从事信息的生产、流通和销售信息以及利用信息提供服务的产业部门。

渠道销售的工作是开拓，维护经销商。

3、手段不同；

IT行业拥有记忆能力、计算能力、文字识别、语音识别、模糊判断、模糊推理等，IT行业研究智能理论与技术，探索人脑信息处理的机制，以便用机器更好地模拟人脑的功能。

渠道销售拥有五种手段，远景掌控、品牌掌控、服务掌控、终端掌控、利益掌控。

扩展资料：

IT行业主要包括三个产业部门：

1、信息处理和服务产业，该行业的特点是利用现代的电子计算机系统收集、加工、整理、储存信息，为各行业提供各种各样的信息服务，如计算机中心、信息中心和咨询公司等。

2、信息处理设备行业，该行业特点是从事电子计算机的研究和生产（包括相关机器的硬件制造）计算机的软件开发等活动，计算机制造公司，软件开发公司等可算作这一行业。

3、信息传递中介行业，该行业的特点是运用现代化的信息传递中介，将信息及时、准确、完整地传到目的地点。

渠道销售的技巧：

1、强调市场需求；

2、善于利用销售道具；

3、善于利用竞争对手做比较；

4、善于利用调查数据；

5、善于抓住机会表达利益点；

香港it代购的商品质量较好。香港it代购里上架的商品由多名奢饰品鉴定师联名鉴定的，一般出现假货的可能性比较低。

香港it代购打破了传统经销商、大型电商平台、产业资本对品牌经销权垄断的网购平台，可将国际优质品牌经销权分销给卖家。不仅能够保障商品为全新正品，还存在独立查验工序，排查明显瑕疵商品，针对有微小瑕疵的商品提前一对一与卖家进行沟通，商品质量较有保障。

香港it代购的有关介绍：

香港it代购已涵盖商品库存管理、商品分拣、包裹分拣等各作业环节，并在全国物流仓储中心建设了包括输送系统、Mini-load集货系统、蜂巢全自动集货缓存系统、智能AGV搬运机器人系统、魔方密集存储系统、机器人全自动集货缓存系统等自动化项目。

香港it代购率先在国内开创了特卖这一独特的商业模式，加上其零库存的物流管理以及与电子商务的无缝对接模式，香港it代购得以在短时间内在电子商务领域生根发芽。

IT行业涵盖的范围是很广的，包括了IT硬件设备、软件开发、IT的相关行业如：网络营销、电子商务、平面设计等。当前IT行业发展迅速，IT市场的潜力是无穷的。

面对细分时代到来，我国IT企业如何在细分客户市场中建立品牌和产品优势，分众营销，以寻找到企业未来赢得市场竞争的关键点？我国IT企业分众营销之下如何再突破？

分众营销的核心理念就是面向一个特定的、有清晰特征的人群制定战略，而这个人群恰恰是某些商品与品牌的主力或重度消费群。通过分众营销，一改以往那种大众化的营销方式，企业只使用目标群体最容易接受的术语、信息接受渠道、广告传播方式、产品开发推广模式，力求以最少的投入最精确地命中目标群体并因此来达成销售的稳定增长。这就是分众营销意义所在。

分众营销核心要点是“精确”、“细分”、“实效”。它不试图占领所有的目标消费群体；不试图生产目标消费者需要的所有产品；不试图进入所有传统的产品渠道；不试图制定细分目标消费者所不能承受的价格；不试图用广泛撒网的传播促销方式让所有人知道。

分众产品切割市场蛋糕

市场细分不是厂商根据自己的产品品种、产品系列来进行的，而是从消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性来划分的。以台式PC为例，商用PC主要按照行业、应用领域、使用者、工作性质来进行细分；而消费类的PC产品则主要按消费者学历、年龄、收入、用途来细分，IT企业只有以不同的角度细分市场，并通过这种细分化的市场策略来赢得特定目标消费群的青睐。

2005年，TCL的“SHE”女性电脑、方正的儿童鼠米电脑、清华同方的火影游戏电脑、长城的T50游戏笔记本。七喜也发布了针对女性用户的媒体中心电脑——黄金眼之S系列等等，走的也都是细分化道路，都在细分化市场方面下功夫。这些细分产品不仅赚取了眼球，还取得了不俗的销售业绩。在其它行业里诸如此类，还能举出不少例子。

不管是何种方式、出于何种目的的细分，把握消费者不断变化的需求心理是第一位的，同时还要避免产品的定位混乱。应该说，IT企业对自己的专长与市场机会是否匹配的判断，是进行市场细分的前提条件。市场细分要做到有所为，有所不为，IT企业才能将有限的资源利用到最佳状态，才能够健康发展。IT人员作为电子信息工作人员群体中的一部分，是为推广电子产品和其人服务的，调查研究，提供信息，撰写文稿，这是当IT人员主要职责。作为现代IT人员，如果没有具备较高的写作理论修养和专业写作能力，可以肯定地说，那是很难担当新时代互联网的光荣使命。

在利润不断降低的今天，我国IT市场，通过传统的降低运营成本和进行国际化采购似乎已显得不再那么重要，推出“差异化”产品，通过概念来获取更大利润值，已被大多数国内IT厂商所青睐。高度细分IT产品是未来IT市场及渠道的发展趋势，也是我国IT企业又一利基点。

渠道精耕

相对于大面积撒网、四处铺货的传统多级经销渠道体系，显然对一些位尊价高、有特定功用、要求精确推广的IT产品是显然不宜的，因此分众化的IT渠道必须对目标消费者、渠道进行精确细分，进入分众化之下的渠道，才能找到最符合目标消费者的渠道。

精确开辟分众化的渠道就是所谓渠道精耕细作，指企业在特定的区域市场，通过整合的营销手段，充分地挖掘市场潜力，对分销商进行培育和支持，提高网点的覆盖率和渗透率，加强网点的生动化管理，并利用广告宣传及促销活动等手段来拉动市场，从而提高市场占有率和品牌影响力，提高企业产品的销售量。技术上的硬东西总是很足的，但经常太聚焦于技术，忘了关注目标读者到底想看到什么。要写一篇看起来牛逼的文章，目标读者就要指向IT和业务的结合部:CIO/CTO什么的，这些人感兴趣的东西，最终会成为技术工作者关注的东西。那么这些位于结合部的读者，什么信息会触动他们呢答案是:来自业务世界的压力与变化。当来自IT之外的压力迫使IT做出改变时，就是IT从业者最需要帮助时。

你要问了:可是我对这些行业也不熟悉，我怎么知道他们的业务压力是什么呢这就是关键点(也是让文章看起来牛逼的点)所在:当你从大趋势、宏观经济的角度来看行业，其实很多行业的IT没有那么多所谓的“行业特色”，因为软件就是软件，软件有它自己的规律。比如现在的大趋势是什么我在过去一年中演讲和写作几个不同的主题，首先讲到的都是同一个大趋势:消费互联网。智能手机让消费者随时在线，于是所有企业都有了立即联接消费者的可能性，于是所有企业都需要直面消费者的数字渠道。拿着这个趋势扫一圈，通信、金融、旅游、房地产、制造业、教育、医疗„„都在给他们各自的IT提同样的挑战，是不是所以文章的第一部分你知道该怎么写了:讲宏观趋势，以及宏观趋势在行业里投射出的现象。

抓到了宏观趋势，接下来就该分析宏观趋势对行业提出的要求——顾客想要的，就是CEO想给的，也就是CIO/CTO被逼着做的。现在这个世界越来越明显地朝着精益的方向去了。

哪些是分众营销之下IT产品最合适的渠道？

一是从优化总经销商制的入手。总经销商应是ABC类中的A类，即只选省会资信A级经销商，以保持一些特殊、重点、高端的IT产品强势推广地位，也可避免窜货压价行为的发生。

二是选用大型连锁终端卖场作为总代理是今后渠道细分发展方向，借与其伙伴关系，免进场费，全面快速铺货。

三是从优化终端推广展售的入手。IT产品尤其是电子、家电产品的销售终端除大型卖场、专业店或专卖店，还有更重要与更细分的展示与传播终端，如高档楼盘售楼中心、社区会所、高档娱乐场所、高档商务和公务场所等，而这些终端又可以根据所在城市级别、周边环境、购买力等因素可进一步细分为多层次的分众化传播终端，从而为电子、家电产品更好的传播与切入创造更多的机会。

四是渠道形式的优化组合，即实现渠道的多元化、细分化，营建多层次、等级不同的渠道联盟模式，如IBM、HP、宏基、合强等知名IT企业都是根据本行业的特殊特点、状况，建立了总代理、核心代理、营销服务代理、行业合作伙伴、OEM合作伙伴以及直销等多种渠道并存模式，以灵活快速做大全国市场。

窄众传播

目标消费者在各个层面上对广告和促销都有不同的差异，如果采用传统广告媒介形式，漫无边际全面轰炸，可能会存在“雷声大雨点小”、“作用差浪费大”的现象，因为传统媒体在IT企业尤其是软件企业中的作用较为有限，而受众体对传播媒介体也愈来愈挑剔，所以必须选择目标消费者最有可能接触到的媒体传播方式进行产品窄众传播，因地施教因人制宜，集中兵力捕获目标消费群体。

看人定价

如今不少IT企业总试图占领所有的目标市场消费群体，研发目标消费者需要的所有产品。一种产品一推出便是高、中、低档产品全系列，四处出击高低通吃，而不管优势如何，竞争力如何，结果是顾此失彼，难于形成集中优势、比较优势，最终被各个突破了。

一个IT产品无论质量、功能怎么好，要想有好的销售前景，首要是这一产品的目标消费群体要买得起才行。否则，就算是再好的产品，也只能躺在企业的仓库里睡大觉。所以进行分众营销，必须针对分众目标消费群体的实际购买力制定分众化的价格，让每一个分众目标消费者都能买得上、用得起，决不能脱离实际高高在上。

拥有一台笔记本电脑是多少国人梦想，然而动辄七八千元总让人望而却步。神舟电脑从创立起，就面临着“前有狼后有虎”的围追堵截。如何杀出重围，便是神舟电脑立锥之首要。多方论证后，神舟决定以“让每个国人都拥有一台电脑”为诉求点，锁定平民百姓为目标消费群，高举“平民化”价格策略，征战四方。 结果神舟电脑竟然在一年的时间内 “连升三级”，跃升至我国家用电脑前五强，特别是2005年推出的3999元笔记本电脑，更是让神舟“一路飙升”，让业界跌破眼镜。业界认为，这应归功于神舟独树一帜的分众化低价策略，正因为这个“杀手锏”，才使其扬长避短、过关斩将，跃进前五名。现在是信息社会，发展最快的就是IT企业，如果从事的工作属于传统行业，当然发展慢了，全国平均GDP每年增长9％，就是很高的了（按照国家统计局的数字，每增加1个百分点，就有接近10万人下岗），IT业每年增长超过40％，近几年，已经突破了45％，发展非常的讯速。这样的高速发展，必然带来技术人员的稀缺，所以，只要掌握了实际技能，进入这个行业就相对容易。而且，IT行业是知识密集型企业，它的发展是依靠人员数量的增加的，比如像我们公司业务每年100％的增长，也就是说每年在上年基础上，人员增长1倍，那么增加出来的岗位，必须要管理岗位，这些岗位就来自于自己的老员工，你在这个行业里，过不了多久就有机会成为管理者。所以，这个行业里有很多年轻的老板、总经理、经理，这是传统行业论资排队无法比拟的。

思迅拓展经销商是通过：了解当地市场情况，预估自身品牌在当地的市场机会、电话拜访、登门拜访等方法来拓展经销商。

1、了解当地市场情况，预估自身品牌在当地的市场机会：思迅会对一个地域的市场容量有所了解，对竞品在当地的市场情况有所了解（市场占比，品牌口碑，价格，产品组合，政策支持等等）。

思迅还要对消费者的需求做了解，看当地市场究竟更重视产品质量还是价格。了解了这些市场情况，就大致可以知道自己的品牌在当地可以做到什么样的规模。

2、电话拜访：当思迅搜集到很多客户信息后就可以电话拜访了，电话拜访是了解客户经营状况（比如营业额，企业规模，所做品牌，客户群体）的很好方式，达到筛选目标客户的目的。

3、登门拜访：思迅筛选了一些目标客户就可以去登门拜访了。拜访是很关键的工作，因为思迅大部分详细的沟通都是靠见面解决的。有句话叫，谈客户70％以上的工作是在谈判开始之前。

所以思迅做好了前期工作，多打几次电话，对客户的经营状况做一个比较全面的了解，能找到客户的痛点和自己品牌的切入点是最好的。

获取行业内经销商的资料的方法是：

扫街或者扫楼：it累产品一般都集中在一个城市的一个区域，比较好找，现在有的行业扫街已经很难找到有质量的经销商了。

因为很多经销商都搬到写字楼或者居民楼，但扫街是了解当地市场的很好方式，聊天中会不断增加对该地市场情况的了解。

通过一些行业软件获取客户信息，不过这个不具备普适性。

向行业人士询问。在拜访客户的时候直接可询问当地哪个公司比较有实力，一般知道的都会告诉你。

当然还可以加很多行业内的qq群，并从群里边找到目标客户加为好友。

1999-9 网上三好街作为东北首家IT专业网站在沈阳正式开通上线。

2000-3 网上三好街论坛正式成立，成为东北地区首屈一指、人气最高的标志性IT综合论坛。

2000-6 国内共享网上三好街报价频道数据的网站达56家。

2001-1 推出全新的商务模式，沈阳高新区管委会主任宋铁瑜先生亲手为本站题词：“网上三好街——新世纪东北IT界的枢纽！”

2001-5 本站框架结构、数据库、程序等核心技术分别转让给哈尔滨锦绣科技开发公司(哈尔滨IT网)和长春市高新区管委会信息中心（长春IT网）。

2001-8 电脑商报与赛迪网全面报道和高度评价了网上三好街专业网站的商务模式。

2002-6 完善了网站对商家会员的服务和后台管理功能，正式推出针对商家的交互式服务体系。

2003-4 推出网上三好街第四版，丰富了网上服务的内容，实现了网上与地面市场整合。对此沈阳电视台以“互联网上的三好街”为题，报道了网上三好街的运作模式。

2003-6 辽宁日报在“辽宁网络经济如何趁势腾飞”和“如何做大辽宁网络经济”文章中对网上三好街的商务平台给予高度评价。

2003-10 与百脑汇网站达成战略合作伙伴关系。

2004-9 发起成立“三好街网上诚信联盟”， 沈阳市副市长、沈阳高新区主任王翔坤、沈阳高新区副主任孙红等领导出席了成立大会。

2005-8 网上三好街响应沈阳浑南新区管委会号召，联合东北三省IT卖场，成立“东北区域IT市场联盟”，并联合主办了首届东北IT市场建设与发展高峰论坛。

2005-8 作为“2005电脑科技周”开幕活动，网上三好街成功举办东北首届“东北DIY配置方案征集大赛”。

2006-8 作为“2006电脑科技周”开幕活动，网上三好街成功举办第二届“东北DIY配置方案征集大赛”。

2006-9 网上三好街联合东北三省九大知名IT卖场，总计45家DIY装机商，共同推出首届“东北IT卖场DIY争霸赛”，并取得圆满成功。

2006-9 联合沈阳百脑汇、辽宁华储电脑书店发起组织成立 “IT互联服务联盟”，建立起一个会员超过50万的东北地区最具规模的会员服务体系。

2007-6 网上三好街下载频道正式上线，面向网友提供全新的驱动和软件下载服务。

2007-9 网上三好街与沈阳百脑汇密切合作，共同推出“沈阳百脑汇网上商城”；同时与沈阳首钢环星合作，开通沈阳百脑汇卖场内网上商城触摸屏。

2007-9 网上三好街与沈阳百脑汇携手承办了“第二届东北IT市场建设与发展高峰论坛暨东北IT电子商务区启动”活动。会上，网上三好街分别与沈阳百脑汇、沈阳东软电脑城等IT卖场签订了共建网上商城的合作协议。

2008-4 网上三好街与浙江支付宝公司签署合作协议，正式推出网上支付服务。针对IT经销商的B2B网上交易与针对最终用户的B2C网上购物同时全面启动，一跃成为东北地区首家真正意义上的IT电子商务平台。

2008-5 网上三好街与抚顺电子城合作，网上三好街抚顺分站正式上线。

2008-10 为推动IT产品B2C网上交易，网上三好街购物频道重新改版上线。

2009-2 网上三好街首页全面改版成功，设计更为美观，布局更加合理。

2009-6 网上三好街正式推出功能强大，个性化的新网店服务体系。

2009-7 网上三好街服务器再次调整升级，报价、产品库、新闻系统全新改版成功。

2009-9 网上三好街联合吉林IT信息网、哈尔滨IT网共同发起成立东北IT网站联盟，至此拉开东北IT市场合作新篇章。

2009-10 由沈阳高新区主办、网上三好街承办的“东北区域IT市场联盟2009年会暨推进IT卖场信息化建设研讨会”在沈阳召开。

2009-10 网上三好街联合诚大数码国际广场共同承办的“第三届东北区域IT市场建设与发展高峰论坛”在沈阳召开。

2009-11 网上三好街先后与辽阳、铁岭、朝阳、锦州等辽宁地区周边卖场启动IT卖场信息化合作。

2009-12 东北IT网站联盟实现辽、吉、黑三地商家、报价、产品库系统数据和技术平台全面整合。

2010-3 东北IT网站联盟实现辽、吉、黑三地商家、报价、产品库系统数据和技术平台全面整合。

2010-6 网上三好街全新推出“北方IT”品牌，打造渠道服务平台，由东北IT联盟 联合出品，《北方IT》DM杂志正式创刊。

2010-8 网上三好街在2010中国风险投资论坛——振兴东北投资高峰会上被评为“中国东北最具投资价值企业10强”。

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