DX是国内第一家真正意义上的外贸B2C,创始人陈灵健早在2007年初就从eBay平台上撤出来做全网生意,以超前的技术架构、强悍的价格战能力、超低的人力成本和四两拨千斤的网络营销技术迅速崛起,2010年销售额即达到2亿美元,盈利“小几千万美元”,知名投资人薛蛮子联手IDG已经入股。
外界对DX知之甚少,80后香港佬陈灵健更神秘,他极少跟合作伙伴打交道,从不参加业界的聚会,也不见媒体,除了DX的早期员工和个别现任高管,很少有人见过他。在一众闷声发大财的华南老板中,陈灵健低调得有些另类,就像一尾潜龙,隐身于茫茫的外贸B2C江湖,神龙见首不见尾,却总被不断提起。
本刊记者采访了DX现任总经理罗嘉和市场总监邱哲,还原了DX的发家史和竞争法宝。就是罗嘉听说薛蛮子讲过一句:“如果现在谁能给我找出一家赚钱的电子商务B2C公司,我就叫他爷爷”,想办法找到了薛蛮子,并且陪同他到DX参观。当时正是卖消费类电子毛利高达100%的时候,据说薛蛮子一边参观,一边不停地说:“我真是在看电子商务B2C的爷爷啊……”
DealeXtreme “怪杰”陈灵健
很多外贸B2C都从开eBay店做起的,最神奇的莫过于DX竟然是靠给eBay卖家做海外物流,积累了几十万海外客户的资源而做起来的。
深圳南北窄、东西狭长,从最靠西边的地铁站深大站到DX所在的西丽小镇,还要再往西北走约半个小时的车程。这儿是一片喧嚣的工业园区,创维的新总部、爱普生、奥林巴斯、海王药业等都落户西丽。但陈灵健刚到这里开始外贸电商冒险之旅的时候,它还很安静,有着大量廉价的可做仓库的用地。
那是2002年。
彼时eBay上的中国卖家屈指可数。香港人陈灵健、另外一个香港人和一个台湾人合伙开了几个主营游戏配件的eBay网店。身处港台,他们比别的卖家更早知道“香港航邮小包”——一种以重量计价的国际快递,相比中国邮政或者UPS、DHL,它的成本小到几乎可以忽略不计,但缺点是会有一定的遗失率,所以他们也兼着帮其他的eBay卖家寄快件,收取一些手续费。DX在寄出去的包裹里夹了自己的广告(直投!),客户一看价格低很多,很给力地逐渐就都过来了。所以DX一直盈利,刚上线的时候每天也能有上千单。
就是这种快递方式,成了日后DX可以实现99%货品免运费的基础。当然,现在“航邮小包”已经是深圳外贸电商圈的“常识”了。
另外一个让陈灵健及其团队脱颖而出的是难得的“全网意识”。他们没有满足于在eBay的丛林里叫卖,而是把网络营销做到了美国各大高校,尤其是那些有着大量痴迷于电子产品的宅男的地方,后来甚至创办了自己的论坛,并且活跃至今。
DX的这些怪招都源自陈灵健。据说陈生于1982年或1983年,本科毕业于美国某所常春藤联盟大学,具体什么专业无从得知。有人猜想他读的是计算机相关的专业,或者起码对网络有着浓厚的兴趣,因为“他简直就是个技术天才”。有一个重要证据,DX从创立之初到现在,订单量翻了不止十倍(日订单量平均值是13000个左右,高峰期会上30000个),但它依然沿用着陈灵健最初编写的网络架构。
“往前发展,这个网站甚至还有余量,足见老板的前瞻。”一位DX的老员工说,由于这种能力,DX并不需要像主流的内贸电商那样一年几次升级系统。
陈灵健的“神”不止于此。DX的员工常常告诉陈网站上需要实现一个什么样的功能,而在闭门两三分钟到半个小时不等的时间内,陈就能编写好程序。
但这个网络极客也是个怪异的创业家。据说,陈灵健高傲、独裁并且有着极强的控制欲。在公司里,他把持着所有的核心工作:在DX成立后近两年的时间里,公司除了陈以外,只有一个技术人员,基本只管货品的上下架。
陈甚至独自包干了DX所有的网络营销工作。在创办DX之时,早年一起开eBay店的合伙人已经同他分道扬镳,他带领了一支全新的团队、用了一个全新的域名,却依然可以在DX刚上线时便获得上千的日订单量,因为老外宅男们认的是陈灵健叫响各大论坛的英文名SonnyChen。他们相信,即使换一个网站,自己追随的也仍是这个始终提供免运费、超低价电子产品的香港佬。
而这些事对DX的员工来说都是“禁区”。陈灵健是个供应链高手,他用一个Excel表将信息流、资金流和人力资源的分配全部管了起来,连同DX系统里的下单情况、客户资料,都只有他一个人可以调看。他同时把 *** 作层面的工作切割得非常精细,在离深圳市区几乎最远的西丽建了四千平方米的仓库,人工成本低得夸张。
陈灵健不怎么笑,也不怎么说话,常常一个人关在办公室里,在为数不多的几次情绪表达中,发怒是最常见的一种。“拍桌子,摔东西,或者一脚把墙踢一个洞。”一个前员工说。办公室的氛围虽不至于“道路以目”,但“反正不会是其乐融融”的。
这种管理壁垒将DX天然地分割成陈灵健的内部世界和其他人的外部世界,前者技术为王,后者刀耕火种。DX在陈灵健治下的头两年,仓库管理员每月薪水才1000多元,销售的起薪加提成也不足3000元,员工流动率非常高。
“老板太牛了,我们离他的期望值太远了,在这里干过的人普遍都有一种挫败感。”甚至有人做出这样的比喻,“人家是和谐号,我们是绿皮火车,他一骑绝尘冲在前面,一回头发现后面没有人,折回来找我们的时候,难免生气。”
陈灵健的领导风格,让DX不仅对外显得很神秘,自己人也看不明白。故事的后来更有些蹊跷。陈灵健曾经通过反向并购,使DX在香港借壳上市(易宝,股票代码08086),但并没有很好的表现,现在股价还在135港元左右徘徊。再后来,陈就以“希望回归家庭”为由淡出公司管理,以至于坊间有他套现离开的传闻。今年1月,易宝公告称,陈灵健已被委任为非执行董事。
“那只是流言。”DX现任总经理罗嘉说,高管团队现在每个星期仍在同陈老板沟通经营战略问题。
罗嘉和邱哲之前都在北京,互联网行业出身。这些职业经理人到了DX以后,亲历过外贸B2C生意的每一道环节,体验陈灵健创下的那种精细化管理的制度,他们收过货,当过客服,甚至在仓库做过打包工。罗嘉坦言,DX最突出的矛盾是要快速建立一种公司文化,把在陈灵健时代遗失的对“人”的重视找回来。
罗嘉说,DX之所以引进投资人,是为了规范公司运营。2009年,薛蛮子和IDG投资以后,DX建设了后台IT系统(亚马逊的云服务),中层以上待遇有所提升,但是精细化管理的风格一直没变,网站也来不及做优化,因为“发货都来不及”。目前DX日访问量是50万人次(几乎是兰亭集势的两倍),淡旺季分别有3万/天到12万/天不等的订单量,仓库越换越大,但始终感觉不够用,货物只要一到,不出24个小时就会出仓,运往大洋彼岸。
DealeXtreme 的“极致生意”
在老外眼里,DealeXtreme是个很好的域名。Deal是他们经常会搜索的词儿,Extreme则代表了“极致”,连在一起能够让他们很容易地联想到“中国制造”的性价比。
名如其人,考察DX做生意的路径,就会发现它恰如其分地契合了“极致生意”的本意。
这件事只能通过对比来说明。
外贸B2C要差异化竞争非常之难,这首先表现在各家货源没有太大差别。这个行业的爆发式增长发生在2008年,金融危机对OEM造成强大冲击,太多港台的工厂主跑路,许多电子类产品、成衣严重压货,按吨贱卖。前Google中国总裁特别助理郭去疾等人敏锐地发现海外个人消费者对“中国制造”的需求依然强劲,纷纷杀进了外贸B2C这片蓝海。据说,现在还扫得到当年的尾货。
而在野路子的公司之外,DX、兰亭、大龙网无论总部在哪里,供应链都会放在深圳。对比它们的网站,SKU(网页上的单品)的差异化程度并不高,而且很容易看出华强北大大小小的档口仍然是给他们供货的主力军。
在同质化之外还有一个问题。尽管外贸B2C在金融危机中表现强劲,但是传统制造商对走货柜的传统贸易还有着强烈的依赖,外贸B2C对它们来说像一个“网上沃尔玛”,可以卖很多东西,但是消化单品的能力并不强。一家深圳的笔记本生产商说,他们在兰亭集势上卖得最好的一款笔记本电脑,一年销量也才3000台。但在外贸B2C们的立场上,供货就很成问题,“很多SKU说死就死了,海外消费者的需求还在,货却拿不到了。”
另外,由于牌照的限制,民营快递业进不了海外运输市场,而海外仓储的成本也很高,这部分成本平均都要占到18%以上。这些都是各家外贸B2C碰到的共同瓶颈。
通过这些比较,DX的独特性就立马显现出来了。它的产品单价和毛利在业内都出了名的低,还给客户免运费,每年盈利上千万美金。海外贸易联合会会长刘智勇说:“也许兰亭上市后销售额会跃居第一位,但在盈利能力这件事上,DX会一直领先。”
罗嘉强调:“低价是DX一定要坚持的。”有低价才有规模,有规模才有利润。
关于外贸B2C有一种形象的说法:“深圳产的平板电脑成本300块,取200%利润才900块,约145美元,美国人当这是白捡。”便宜,便宜,再便宜,这就是外贸B2C制胜的法宝,要让海外消费者上网买东西也能有着感恩节大抢购那样的冲动。在创建DX之初,陈灵健便设置了“price match”(比价)的功能,消费者只要在别的电商网站上看到某个与DX同款的产品以更低的价格售卖,就可以通过这个系统向DX举报,DX随后立即下调价格,以确保同款产品售价为全球最低。现在这个功能已经成了外贸B2C网站的标配。
另一家跨境B2C网站lightakecom跟DX打过价格战,创始人彭国栋说,两家网站曾经都销售同一款游戏配件,消费者在两个网站之间不停使用“price match”,价格从19美元左右杀到14美元才休战。罗嘉说:“这是在体现对消费者的一种诚意。”即使消费者不举报,DX也会自己监控价格,一旦发现贵了,立即调下来。“我们的很多商品,比别家便宜20%是很正常的事情。”
这些优势使DX在采购端早就具备了一定的话语权。接受采访的不少跨境B2C老板都承认,DX创立得早,确实有很大的先发优势,它上量以后能够稳定地向主要供应商订货,这是它在采购上能够取得优势的关键。
DX还有一个重要的竞争力,它虽然强调货品的丰富性,但并不会盲目扩张品类。刚上线的时候,它的页面上只有3000个SKU,目前网页SKU数基本稳定在30000个左右,相对于许多号称有“百万SKU”的外贸B2C来说已属“专注”。“我们是做宅男生意的。”罗嘉说,“游戏配件、周边电子产品始终是我们的核心商品,其余的主要做长尾,并不赚钱,它们的任务是黏住用户。但不论我们做再多,都是围绕现在这个用户群,婚纱、饰品、日化之类,毛利再怎么高我们也不会去碰。”品类的稳定使DX与供应商的关系也相对稳定,更有利于拿到相对低的价格。
但真正让DX底气十足的是从陈灵健时代就保持下来的网络营销手段,它非常省钱,效益却十分惊人。
主流的外贸B2C营销方式大概分三种:论坛营销、seo/SEM(搜索引擎优化和搜索引擎广告),还有就是正在热门的社交网络营销(利用Facebook与Twitter传播)。SEO和SEM是兰亭、大龙等网站流量贡献的主力,几乎所有B2C网站都做,早年资源竞争还不太激烈,现在Google广告仿佛变成了无底洞,如果不懂得它错综复杂的算法,会非常烧钱。
DX采用的方式是“论坛营销”,即通过和论坛合作,把网站相关的产品信息、打折优惠信息曝光,并把不同的产品推送到不同的论坛,是用户黏度极高而成本又极低的一种方式。按照罗嘉的说法,论坛营销“除了人力,就没有其他的支出了”。
但是DX真正把网络营销做得不一样的地方在于,它独立运营着一个论坛,上面聚集了大批早年追随SonnyChen的买家,并且不停地依靠口碑拉来新客户。按照陈灵健的设计,互联网的自由精神在这里得到充分的体现,DX的员工从不被允许删除论坛上的任何一句评论,所有的版主都是消费者。在大部分的板块里,老外宅男们讨论着电子产品DIY、游戏,或者吹牛扯皮甚至是围攻DX⋯⋯它运行到现在,一些产品帖后面能够跟上数千条买家回复,这样的黏性,令许多外贸B2C老板羡慕不已。
2009年以后,DX也开始做社交网络营销,其粉丝数已超过9万人。
整个外贸B2C行业还在一路狂奔。Google的人去苏州虎丘做了调查,发现因为外贸B2C的订单需求增长太快,一个婚纱制衣工的人工成本涨到了1万元/月。物流服务公司递四方(创始团队来自中外运集团)承接外贸B2C业务之后,销售额从每月300多万元增长到去年的3000多万元再到现在的12亿元。正在转型中的DX,每天最主要的精力还是不得不放在发货上,每天3万单出货还远远满足不了。
真是一个疯狂的时代,这条潜龙,整理整理鳞片,该飞了。
--------------转自网络
在中国股票市场中,资产重组是永不褪色的热点。2013年,资产重组将继续成为市场中重要的热点,因为新股发行踩急刹车后,对800多家排队上市的公司来说,与上市公司重组是较快捷的套现方式,尤其是那些在经济不景气中财务报表不好看、很难IPO上市的公司;而手握大额超募资金的已上市公司也愿意通过并购提高资金使用效率;退市压力愈发严格,业绩受到经济环境冲击,大量上市公司需要通过重组改善业绩;中央和地方国资委对控股企业资产证券化的压力很大;上市公司在已有再融资和资产重组中避免同业竞争的承诺带来资产整合压力。如果在资产重组前买入,在资产重组后卖出往往可以获得较高的收益。即使持有的股票没有发生资产重组,买入具有资产重组预期而股价尚未反应的公司也可以随着该预期的明朗获取收益,因此预测资产重组可以发现投资机会。资产重组的发生往往具有前兆。第一种是第一大股东的变化。一是引入战略投资者。美的电器的第一大股东美的集团在2011年引入高盛等机构投资者,2012年即公布将进行资产重组。因为资产重组已经成为PE重要的退出方式,双汇发展和恒逸石化的资产重组背后都有高盛的参与。二是第一大股东的在集团中的层级提高。平高电气的第一大股东平高集团和许继电气的第一大股东许继集团原为国家电网的子公司中电装备的子公司,2012年平高集团和许继集团均转为国家电网直接持股,很快均发生资产重组。因为第一大股东在集团地位的提高往往会同时确立下属上市公司在集团中某类资产整合平台的地位,加速资产重组。三是第一大股东的并购行为。国电南瑞的第一大股东国网电科院、均胜电子的第一大股东均胜集团、卧龙电气的第一大股东卧龙集团均在进行并购后不久对上市公司进行了资产注入。因为第一大股东的并购往往会导致与上市公司同业竞争,第一大股东会通过对上市公司资产重组解决问题。四是第一大股东的领导换届。光迅科技的资产注入恰恰是在第一大股东武汉电信研究院换届年进行的,国家电网旗下上市公司密集的重组与国网总经理刘振亚临近退休有很大关系。第二种是承诺期限的临近。上市公司在再融资和资产重组中往往会承诺在未来一定时间内进行新的资产整合,以解决同业竞争问题。国电南瑞在2012年下半年推出资产重组与其承诺在2013年以前解决与国家电网在电力调度上的同业竞争很有关系。佳电股份的重组即为哈尔滨电气集团履行股改承诺。第三种是同一控制下其他上市公司的资产重组行为。当同一控制下的上市公司发生资产重组时,往往意味着实际控制人对旗下上市公司的资产整合思路已经形成,未来将分别对控股的上市公司进行资产注入。国家电网下属的置信电气、平高电气、国电南瑞和许继电气在短短1年内同时进行重组;中国航空工业集团最近几年对旗下上市公司进行了密集的资产注入,中航电子成为航电平台,中航精机成为机电平台,航空动力成为发动机平台,中航动控成为发动机控制系统平台。第四种是3个月前提出资产重组但失败的公司。公司资产重组失败后,会承诺3个月内不进行资产重组,但3个月期满后,往往会重新推出重组。如果失败的重组是与大股东的整合,那几乎一定会重新提出,因为大股东对旗下上市公司的战略定位很难改变。光迅科技和关联公司WTD的整合在第一次重组失败后1年内即成功发生。因为光迅科技和WTD分别是无源和有源光器件的龙头企业,整合后的存续公司将成为中国光器件行业的龙头,符合武汉邮电科学院对光迅科技的未来定位。如果失败的重组是引入新的控股股东,也几乎一定会再发生,因为原控股股东套现弃壳的决定也不易改变,华立科技在与华数传媒重组失败后几个月便和上海开创远洋重组。第五种是第一大股东具有盈利能力较强,与上市公司现有业务关联较大的资产。这一条是上述几条的前提,但资产注入的时间往往是上市公司股价合理,第一大股东的资产盈利能力较强时。国电电力曾经靠着第一大股东定期注入发电资产成为长期牛股。第六种是上市公司2年亏损后。中国上市公司对保壳的意愿是非常强的,尤其是上市公司数量少的省份。母公司如果具有优质资产,则注入的概率更大。第七重是母公司在香港上市的,同时高管提出回归A股意向的。H股回归A股是近年重要的资产重组。东江环保、长城汽车等近期牛股都是H to A的。第八种是上市公司所在行业集中度不高,上市公司具有外延式扩张的传统的。东华软件是中国A股市场最优秀的IT服务公司,公司几乎每年都增发新股以较低的成本收购软件公司。如果想预判资产重组,需要对已上市公司的业务和他们大股东的业务,大股东的动向非常了解。除了判断资产重组发生的概率,评估资产重组也非常重要。最重要的原则是发行较少的股票,获得优质的资产。一般已有上市公司之间的吸收合并都会失败,因为上市公司的估值较高,合并后存续公司股本摊薄过大,业绩难以提高。攀钢钢钒、河北钢铁和山东钢铁的整合都不成功。仅仅是为完成整体上市而进行的资产注入也多会失败。有些大股东只是想做大规模,注入的资产质量并不好,如平高电气资产注入后股价反而下跌。资产重组后的新资产融资要求高的往往会失败。盐湖钾肥吸收合并盐湖集团后继承了后者的化工项目。该项目投资数额巨大,资产回报率很低。使得盐湖钾肥在重组后折旧压力骤增,净资产收益率大幅下滑,一家中国成长性最好、最喜欢派现金的公司沦为一家普通的化工企业。宝石重组后业绩大幅提高,但新业务玻璃基板投资需求巨大,重组后立即推出巨额再融资,股价自然难以走高。资产置换往往会成功。因为资产置换往往根据账面价值估值,注入资产的盈利通常明显好于剥离的资产,实现上市公司每股收益大幅增厚。如北人股份、攀钢钒钛、广日股份都进行了非常成功的资产置换。资产重组后,一家行业龙头借壳上市往往会诞生大牛股。因为新注入资产所在行业可能是已有上市公司未涉及的,资本市场对其比较陌生,而资产重组方案公布到完成之间拟注入资产的信息披露较少,会造成对存续公司价值低估。如三安光电资产重组后,几乎所有的研究报告都认为LED行业成长性有限,市场竞争过于激烈,然而三安光电在重组后业绩连续大幅增长,成为超级牛股。中油金鸿作为A股第一家全国扩张的天然气龙头企业,也有牛股基因。资产剥离也可能诞生大牛股。有些公司同时拥有非常优质和非常劣质的资产,如果剥离掉劣质资产,业绩立即大幅提高。如sst生化持有中国第五大血液制品公司双林生物100%的股权,却被电力资产的亏损拖累,未来将剥离电力资产,前景值得期待。资产重组变更实际控制人,新实际控制人背景雄厚的很可能产生牛股。一方面新股东优质资产较多,未来有可能继续进行资产注入,另一方面新股东对公司的业绩可能带来深远影响。科大讯飞引入中国移动,置信电气、平高电气、许继电气引入国家电网作为新实际控制人后,公司的主要客户成为大股东,对公司发展自然有积极影响。其中置信电气堪称2012年最完美资产重组。该重组仅使总股本增加10%,却使主营业务收入、净利润和产能翻倍,同时置信电气在全国多个省市拥有生产基地,实现全国布局。更重要的是,置信电气将成为国家电网的非晶合金变压器整合平台,2013年恰恰是非晶合金变压器爆发式增长的元年,未来的增长空间和持续性非常理想。国家电网在入股置信电气的同时参股垄断置信电气上游非晶合金带材的安泰,使置信电气牢牢控制了整个产业链。
作为比亚迪的创始人之一,杨龙忠持有公司股票787257万股,已解禁股票196814万股。14年8月,杨龙忠已通过大宗交易平台卖出843万股,套现金额127亿元。
杨龙忠,江西省万载县人,比亚迪集团公司原高级副总裁、营销本部总经理、公司三大创始人之一。作为公司市场营销的****,他让全球1/3的手机锂电池刻下“中国制造”;他使比亚迪跻身IT业一流EMS厂商之列;他参与推动自主品牌汽车的发展,比亚迪在汽车行业的未来将不可限量。他是杰出的企业高管,更是成功创业的典范。
每日财经网报道:
(记者 孙金凤)比亚迪三大创始人之一、原比亚迪副总裁杨龙忠公告因个人原因辞职。14年9月27日,比亚迪股份有限公司发布《关于公司高管辞职的公告》。《公告》称,因公司业务结构调整及其个人原因,公司副总裁杨龙忠先生申请辞去其所担任的公司副总裁职务。比亚迪称,杨龙忠辞职后将不再担任公司任何其他职务,其辞职不会对公司的生产经营产生影响。
就在《公告》的第二天,比亚迪公司向媒体发布了一份《比亚迪关于“公司高管辞职”事件对外信息的补充说明》。补充信息中表示,杨龙忠之前负责的营销本部主要负责比亚迪IT产业国内销售工作,不涉及公司汽车产业。由于公司IT各事业部自身缺少销售这个重要职能,导致竞争力不强,无法成为真正意义上的市场主体。为提高IT事业部的核心竞争力,公司主动变革,下放部分销售职能到各事业部内,加强以利润为中心的事业部考核力度。基于上述公司销售职能调整及杨龙忠个人原因,公司董事会同意其辞任副总裁,不再担任公司任何其他职务。
参考资料
百度百科百度百科[引用时间2018-1-20]
每日财经网每日财经网[引用时间2018-1-20]
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780亿元下降1位到第十。2017年6月,苏宁20亿元收购国际米兰70%股份。苏宁控股除了电商和零售以外,主要覆盖商业地产、文化和体育领域,拥有苏宁云商、PPTV等相关领域知名品牌,拥有员工18万人。
从行业来看,房地产已经明显没落,虽然首富仍然是房地产大佬,但十大富豪中已经有七个从事的是其它行业。广东的七大富豪中,排最前面的两个属于互联网行业,然后是快递业、矿业、家电业,只有两个属于房地产行业了。
在年龄分布上,广东富豪也相当年轻,50岁以下的有五个。图为后生可畏的深圳富豪王卫,46岁的王卫自今年2月24日顺丰控股上市以来,一直以超级网红的姿态横扫媒体财经版。其个人财富甚至一时逼近首富王健林。图中白衣服者为王卫。
在2016年的A股顶级富豪榜上,全国仅深圳有一人财富超千亿,他就是王卫,当时持股市值为1341亿元。
值得指出的是,以84亿美元身家排在第十一位的大佬姚振华,以及同样是84亿美元身家的张志东,都是广东人。可见广东这块改革开放的热土,有着非同凡响的造富能力。
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支付宝商家码突然收不了花呗的钱,很可能是以下几点原因导致的:
1消费金额超出了规定的限额;
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3系统监测到当前交易存在一定风险,比如怀疑非本人 *** 作,为规避风险,于是就限制了交易;
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