美团团购部门业务员怎么样

文/飞鹅在飞

美团是一家主打本地生活领域吃喝玩乐的服务平台，2015年与点评合并为升级为美团点评集团；2017年2月美团发起设立美团点评产业基金，将专注于投资大消费领域的早期项目投资。

接下来以四个方面（发展历程、现阶段情况、融资与投资、新美大的将来）来谈谈自己对其的理解，也请大家一起拍拍转，一起分析分析，来一场头脑风暴，扒一扒新美大的现在和未来。

2010年3月4日成立，有着“吃喝玩乐全都有”的宣传口号；

2010年8月，获得了红杉资本1200万美元A轮投资；

2011 年7月，美团获得 阿里巴巴 和红杉资本5000万美元的B轮融资；

2011年12月23日中国经济网- 美团网11月销售额超25亿，稳居团购业第一；

2011年07月13日，阿里巴巴领投美团网5000万美金；

2014年美团全年 交易额 突破460亿元，较去年增长180%以上，市场份额占比超过60%，比2013年的53%增长了7个百分点。

2015年1月18日，美团网CEO 王兴 表示，美团已经完成7亿美元融资，美团估值达到70亿美元；

2015年10月8日，大众点评与 美团网 宣布合并；

2016年1月，美团点评完成首次融资，融资额超33亿美元，融资后新公司估值超过180亿美元；

2016年7月18日，生活服务电商平台美团-大众点评（简称“新美大”）宣布，获得华润旗下华润创业联和基金战略投资，双方将建立全面战略合作；

2016年9月26日，美团宣布收购钱袋宝，正式获得第三方支付牌照；

2017年1月18日，美团点评双平台同时推出海外酒店；

2017年2月14日，美团在南京推出“美团打车”服务；

2017年4月12日，美团点评推榛果民宿 主打整租业务；

2017年4月20日，美团点评加码酒旅业务 发布旅行品牌美团旅行；

2017年6月16日，美团点评上线掌鱼生鲜还要开线下店；

2017年9月9日，美团旅行app上线；

2017年10月19日，获腾讯领投的40亿美金。

从以上可以看出，美团从开始就爆发出惊人的增长在短短5个月就获得了大量投资，1年零9个月之后就做到了团购领域的老大，之后苦心打磨了两年，再度起飞，和饿了么、糯米等展开了烧钱大战，一战成名继而企业进入告诉发展阶段。

现阶段的美团不仅是一家百亿美金级别的独角兽，更是一家投资集团。

它的定位是主打本地生活领域吃喝玩乐的服务平台。从上一段的事实中，可以看出美团在2017年的动作主要在生态系统的建设上，这种建设以新产品推出和投资为主。

目前美团app的功能主要有：美食、**、酒店、娱乐、出行、旅游，甚至洗浴、结婚摄影，可谓是和本地O2O服务相关的，基本都能在美团找到。并且，从2017年美团对打车和旅行的垂直探索，也可以看出美团在这方面有自主品牌建设的想法。接下来，看看目前新美大的投资人以及其投资的领域。

31新美大的背后

从第一段的分析中，可以看到美团的背后基本有这几个财团：红杉资本、腾讯、华润。其中最直接的利益相关方，就是腾讯和华润，而腾讯是在早期就开始投，比例应该较大。有了腾讯和华润，起码美团在未来的线上领域是有强有力的后盾的，并且华润的线下实力也会成为美团的一大助力。相反，腾讯和华润可能也是抱着这样的想法来投的，所以之后的合作可能性很大。

32新美大的触手

以下是从IT桔子扒来的关于美团投资的信息：

上图为新美大投资财团的介绍；

上图为新美大的投资偏好；

这样，我们可以看出，美团多投中早期项目；其钟爱的投资领域是文化娱乐，投资金额比例占到了一半以上，达到了50亿；而公司数量最多的三种是本地生活、企业服务和文化娱乐。

41把以上几个要素连接起来，让我们看看会发生什么？

如果单从金钱分配来看：

美团->娱乐文化。

娱乐文化意味着未来的消费的转变，结合消费升级的趋势，不难看出，美团在为自己囤积这方面的服务能力。

42从其他几个领域来看：美团->金融、旅游、本地生活、文化娱乐、企业服务、电子商务、物流。

本地生活意味着其对重点品牌的扶持，当然这也是美团的主打服务，因此投资额度处于第二位，达到了276亿左右；

电子商务的额度达到了12亿，说明了其对渠道的重视，类比淘宝、阿里巴巴、京东，可以看出美团在线上购物方面也有想法；

企业服务是对自己的后端商家的管理能力；

金融领域的投资为美团带来了支付牌照，帮助其打通了支付环节；

旅游领域的投资，参照消费升级以及美团自身对其的线索，可以看出其对此领域的野心；

农业领域的投资，保证了其后端食源的供给；

物流领域的投资，是为其物流能力做补充。

43结合以上几点，给出了以下美团能力图：

由此可见，美团整体的战略规划，在于打通其服务前后端的一整套生态。其发展趋势在于，向消费升级靠拢-包括旅游和娱乐文化，及扩展电商能力。

可以类比淘宝向天猫的转变，以及京东的发展轨迹，能够看出美团拥有打造自品牌的服务产品的能力，以及服务扩展的能力。至少有往这方面发展的趋势。

以上，从我自身的角度分析了美团的商业发展布局，不合理的地方请指出探讨，毕竟探讨才能进步嘛。

最后，诚恳希望您也能留下对于美团的未来的洞察，或者对于现阶段您的使用体验。

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美团外卖站长升职空间大。根据查询相关公开信息显，在美团外卖配送事业群重视人才培养的体系内获得良好的成长，极具前景的职业发展机会和广阔的发展空间，美团外卖站长相比于普通骑手工资较低，但安全性高。所以，只要具备能力，美团站长升职空间还是很大的。

好。

1、公司待遇好。美团团购部门业务员在全国的平均月薪为15516元，中位数为14330元，其中￥7k-12k元工资占比最多，薪资高，公司为员工购买社保及五险，员工可享有婚假、产假等有薪假期，公司提供伙食，待遇好。

2、发展前景好。美团配送是业界领先的智能物流平台，拥有强大的实时配送网络，其产品应用范围广，发展前景好。

美团饿了么离寿终或许很快或许还需要一个过程。大胆预测一下5年，快点3年吧，美团饿了么肯定完蛋。

这不是咒他们，原因如下:

先进的技术创造了新模式新体验，资本恰恰通过新模式对市场进行了垄断，进而最大化剥削商家 骑手 消费者等各方切身利益。

违背了大众利益

违背了 社会 主义核心价值观

违背了互联网技术以及未来互联网经济模式发展的核心理念。

也就是共创共享共赢以及去中心化才是未来。

那么美团饿了么知道自己的罪孽深重吗？答案是肯定的，只是他们现在赚的正嗨，背后的资本是绝对不允许他们放弃现有即得利益。

取而代之的只有是当下承受剥削最严重的群体，餐饮行业草根创业实体。全国全行业揭竿而起的时机就在眼前，一旦出现成功模式，那便是星星之火即可燎原。

未来餐饮平台将不是第三方而真正是和餐饮实体合二为一的平台，新平台的核心价值将不是平台本身赚多少钱而是帮助实体赚多少钱，孵化出多少有生命力的新的品牌，新平台的价值更体现在不但使实体兴旺，更使人人受益，大家可以自愿加入成为平台合伙人，分享自己最喜欢餐厅以及餐品，甚至可以零成本经营一家自己的线上餐厅，从而使人人可创业餐饮，大众分享餐饮行业不断蓬勃发展的利益。

未来可期！

过激的速度崇拜，上市后的利润压力，已经让美团和饿了么的外卖业务，几乎走到了临界点。

送餐超时，可能由于多种因素导致。平台单一性对骑手罚款，把所有压力都推给毫无反抗机会的骑手。

骑手们不仅送餐中全程小跑，没时间休息，还要时时刻刻准备好承担全部责任，不管这责任到底是不是自己的原因。

从最初抽成5%，到现在最高抽成25%，再加上时不时分摊满减、红包、配送费，本来利润就不高的商家，生意更加难做。

前几年还有专门做外卖的餐饮创业者，现在已经基本消失无踪。那些做的好的餐饮店，都非常重视堂食，外卖只是一种宣传手段。忙碌里平添了许多辛苦，对实际收入的增加，却是可有可无。

所谓由俭入奢易，由奢入俭难。享受过大额补贴和红包的用户们，一天天面对越来越少的满减折扣，不断缩水的外卖分量，涨价的餐盒费、送餐费，心里当然不好受。

大部分人会提前订餐，其实晚到一些，没什么大不了。只是谁的日子都不好过，工作上生活上各种不开心夹在一起，需要排解。一份迟到的外卖，也许就很不幸的成为了情绪的发泄口。

以打车市场举例。 达成垄断的滴滴，为了盈利，对用户提价，对司机提高抽成，市场马上涌入了新的竞争对手，再次把滴滴打回亏损。

美团、饿了么也是一样。 达成垄断后，为了盈利，对用户减少补贴，对商家提高抽成，对骑手加倍压榨。市场上很有可能会陆续冒出新的竞争对手，把他们打回亏损。

从长远来看，一个零和效应的商业模式，永远无法取得平衡。 要么改良商业模式，提供更高的价值。要么收缩规模，保持可盈利的范围。不然，外卖这项业务，只会逐渐边缘化，慢慢沦为巨头们的一项辅助功能，聊胜于无。

美团已达6000亿港币市值，综合业务遍布食住行几大刚需行业，外卖出岔子，顶多这块业务萎缩了，不影响其他版块。饿了么背靠阿里，资源不断，仅从“给美团添堵”的角度，阿里也不会让他倒下。

跑了一周乐跑试水，这是美团乐跑规则，坑死人，经常准备出发了，给派来单子，接了超时扣3元。不接扣10元。

我还记得李彦宏说：团购这个商业模式已经过时，5年以后会一家都不剩。这是李彦宏在2015年说过的话，如今过了5年，美团的市值硬生生将百度给挤出了BAT的铁三角中，现在你可以看到美团的市值，高达6052亿港元。

美团，在千团大战中脱颖而出，可见它优势的地方。但是，李彦宏的说法，现在来看也没有错，我们知道的是，百度糯米等等团购网站早已经消失了，甚下的团购网站，也不过是美团等寥寥无几，可是你得知道的是，现在的美团重点并非是团购，而是美团外卖呢。

这里阿里巴巴很聪明，但是耗费却不小，在阿里联合蚂蚁金服，花费了95亿美元，收购饿了么之后，口碑、哈啰、高德、嘀嘀、盒马等阿里系品牌，在外卖、点评、共享单车、打车、生鲜等领域和美团进行对比。

然而，相对于美团来说，饿了么的威胁不可谓不大，艾媒咨询在2018年，一二线城市订单份额分布中，饿了么份额已经达到474%，可见饿了么的优势越来越强了。

背靠阿里系，饿了么有了提升，这种提升确实会让美团受到了掣肘。但是，你得知道在面对外卖行业发展越来越快之际，美团，饿了么确实会受到一些新的挑战，这种挑战我认为是新的形式需求，以及外卖骑手的压力，如果骑手的工资提升，外卖价格提升，商家还会继续卖？消费者还会继续买？

这是，美团和饿了么需要考虑的，市场，骑车，企业，以及消费者之间平衡关系。

3-5年后，可能就会有一大批骑手下岗。

1、竞争会很激烈（可以是和人竞争也可能是机器）

2、配送费会越来越低（给到配送员的）

我们看到美团外卖和饿了吗 类比的是订餐跑腿业务的聚合平台。

经过这几年的发展，可以看到，行业其实已经发展到另外一层高度。对今后的发展是有很优势的。

用户习惯养成 。由于长时间的补贴，很多人已经养成了订外卖比到店吃更划算的思维，讲道理外卖包含菜品和配送，理论上价格要更高。

市场前景广阔 。中国互联网餐饮外卖市场从2015年行业交易规模进入高速增长，至今连续5年以来，依然维持全行业规模稳定扩大。

第一个是根据易观统计国内外卖市场交易份额，美团是53%，而饿了么＋饿了么星选是439%。

第二个是外卖APP月活跃量，饿了么月活跃人数55844万，而美团是35605万。

第三个是外卖用户年龄分布，24岁以下的饿了么占6527%，美团是5259%。

个人认为在未来的几年里，发展前景还是很好的，毕竟现在越来越多的人离不开外卖！

首先我们来了解一下近几年外卖发展趋势，2014年到2015年是外卖红利期，你上平台就可以赚钱，2016年到2017年平台补贴大战，这个时候商家增长速度是最快的，外卖成了商铺的标配，只要你平台补贴多你也能够赚到钱，2018年开始则将是精细化运营的时代，高品质的商家源源不断的进入，行业趋势必将是成就品牌类型商户。

对于平台而言，2016到2017年补贴大战平台是亏钱的，2018年，平台亏损和盈利大致达到一个均衡点，对于美团、饿了么来说，相比盈利，改变人们的消费习惯，形成新的消费方式会更重要，因为2019年了，场景为王，必将到来！

美团饿了么外卖在人们心中形成固有的场景化，比如你吃饭会想到打开美团和饿了么外卖，买衣服会想到上淘宝，而且人一日三餐，吃饭的时间占比是一天中的八分之一（大致按1小时来算），线上外卖平台也导致周围商圈的菜品价格透明化，打个比方，你周围有两家面馆，1家在你附近价格略贵，还有1家比较远但是价格便宜，你可能更倾向于前者，但是有了线上外卖平台后，你可以清楚的看到周围几公里的餐品价格，并进行对比，从而选择性价比更高的下单。

很多餐饮商家可能一开始是抵触上线上平台的，但是随着互联网时代的到来，你不上线就意味着失去了更多的曝光引流，获取更多用户的机会。美团和饿了么聚集了商圈的餐饮商户，给商户提供了技术和服务的支持。

刚从美团出来不久，从业3年，从开始的补贴商家，烧钱开发市场，到现在的商家抽点高，骑手工资问题，商家出餐慢骑手杀人问题等等，骑手和商家一推怨言，两大巨头开始唯我独尊的样子，配送费八九元顾客喜欢就叫，不叫你就饿，商家为了赚钱，多个平台多个销量没办法总要生活，骑手更没办法，为了生活还是要去做，就形成了现在这个样子， 社会 对外卖平台舆论在大，对他们一点影响没有都没有，所以今年我就想做一个跟美团一样平台出来，就算推不倒他们，摇一下他们也好

我这两天开新店，美团业务经理说，要么上美团独家要么你就等着排队吧，估计一年半载才能上，言外之意你不做美团独家你就上不了美团!饿了么到没这么一说，只要验证完资质合格直接就可以上，那么霸王条款!希望美团快点ps

美团、饿了么的员工的工资并没有想象中的那么高，每单外卖其实能拿到手的就几块钱，每天都风雨无阻，还要准确及时，一旦出外卖出了问题，大部分情况，锅都会扣在骑手身上，骑手负责一切，长期下去，骑士也不好过，这是一方面。

商家这边，美团和饿了么已经成了一个两家大平台，现在的主流舆论都在喷这两家平台的高额提点，认为美团和饿了么两家都是在剥削所在平台上的商家的利润。

实际情况是美团和饿了么为了大力推广平台补贴顾客，现在都处于亏损的状态。两家在用资本的力量，推动着外卖到行业的发展，好歹是往好的方向上走。

两家平台都是处于发展期，为了积累客户，前期已经投入很多资金。这也让人们对于外卖的印象就是便宜，为了不再亏损，可以转为盈利，外卖以后肯定是越吃越贵。

照着这个趋势发展下去，个人大胆预测两家还能做6年。不过还是希望两家可以长久做下去，毕竟外卖真的很便利呢。

美团就不是纯粹做外卖业务的，不可能会轻易倒下。饿了么背靠阿里巴巴，扶持到位、资源不断，也难以落入“窘境”。再言“民以食为天”，只要有人群需求，外卖业务就一样还会有市场。也难以倒台之说法。

如今的外卖市场，除了美团便是饿了么。以往百度外卖虽有其一席之地，不过也难以和这两大“独角兽”一绝高低，后来也被饿了么收购了。

无论从交易额占比还是用户使用平台分布中看，两者都在强势掌控着整个外卖市场。

早些年外卖行业兴起之时，不乏各类平台。但角逐中只剩下了美团和饿了么。说到底，外卖行业始终还是一个靠庞大资金来支撑的行业。

简单说来，就如新用户补贴，这就是平台真金白银烧钱来补贴的。平台之争其实也就是用户的争夺战，谁能更好源源不断吸引新用户，就能争取更多的话语权。为了提升市场份额，外卖平台不断通过补贴的方式来持续发展用户、留存用户。

而关键的，在市场的拼杀中，美团和饿了么都绝非是“一己之力”而获得成功的。饿了么来说，有阿里的生态加持就是绝大的优势。像阿里推行88VIP之际，饿了么也顺应地和阿里生态各会员体系打通，实现数据共享。这也必然性地助推饿了么超级会员的增长，带动其业务发展。而背靠腾讯的美团其实也是如此。

就美团而言。如今我们提到美团，首先想到的已经不再是团购，而是覆盖中国所有城市的外卖业务。但也远远不仅局限于此。

以团购起家的美团，现在做了外卖、酒店、共享单车、网约车、买菜、生鲜等业务…美团外卖的生态协同更多聚焦在吃喝玩乐生活服务体系内，目前美团外卖已经拥有美团APP、美团外卖APP、大众点评APP、微信、QQ等多元化入口，可以满足用户不同场景下的点餐需求。

像日前公布的中国上市公司500强榜单中，美团点评就挤入了前20，以5301亿的总市值位居第16位。

美团、饿了么业务在不断壮大的同时，也有了各方“唱衰性”的争议。外卖平台“稳固”后，就在“收紧门槛”。继续留在美团平台的商家，只能靠减量、涨价等方式维持自己的成本？随之而出现的问题是，“贵了”、“食物劣质了”、“配送效率慢了”、“服务态度差了”…显然，这些都让消费者难以“买单”。

前段时间美团外卖小哥伤人事件，就有谁是谁非的争议性。是平台规则苛刻要背负一定的责任也好，或者业务员素养要提升也罢。但外卖小哥何尝没有怨言，兢兢业业的付出，可能很多时候也未必能得到理解？

或许事实便是，外卖行业现在也正坦露着一些弊端问题。问题的本质不想再去深究了，但这是以往现在未来都会存在的问题。不过，这始终难以颠覆外卖行业，至少不具备令其倒台的“潜力”。

新平台价格低廉的道理咱懂，但它们没有机会。当行业出现“垄断”的情况，其实多层面而谈都是不利好的。盼求的是，未来能有更好的“转化和适应”…

有。美团区域经理能够获得良好的成长，是非常的有前景，职业发展的机会多，该平台是美团旗下网络订餐平台，自2013年11月正式上线以来，秉承“帮大家吃得更好，生活更好”的使命，始终聚焦于消费者“吃”的需求。

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