在中国 有没有关于it行业 比较有权威的证书 有哪些

asp

ASP

abbr

1=ActiveServerPage网络动态服务器网页

2=ApplicationServiceProvider网络应用服务提供商

3=AccessServiceProvider网络存取服务提供商

4=AdvancedServicePlatform高级服务平台

5=AdvancedSignalProcessor高级信号处理器

6=AdvancedSterilizationProcts(美国强生公司生产的)高级消毒产品

7=AdvancedStudyProgram高级学习计划

8=AdvancedSystemPlanning高级系统规划

9=AmericanSellingPrice美国售价

10=ApplicationServiceProtocols应用服务协议

Asp

abbr

1=Americansellingprice美国市价,美国销售价格

asp1

KK:[]

DJ:[]

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1动角蝰(一种小毒蛇)[C]

asp2

ASP过时了！！

KK:[]

DJ:[]

诗=aspen

ASP是ActiveServerPage的缩写，意为“活动服务器网页”。ASP是微软公司开发的代替CGI脚本程序的一种应用,它可以与数据库和其它程序进行交互，是一种简单、方便的编程工具。ASP的网页文件的格式是asp，现在常用于各种动态网站中。ASP是一种服务器端脚本编写环境，可以用来创建和运行动态网页或web应用程序。ASP网页可以包含HTML标记、普通文本、脚本命令以及COM组件等。利用ASP可以向网页中添加交互式内容（如在线表单），也可以创建使用HTML网页作为用户界面的web应用程序。与HTML相比，ASP网页具有以下特点：

（1）利用ASP可以实现突破静态网页的一些功能限制，实现动态网页技术；

（2）ASP文件是包含在HTML代码所组成的文件中的，易于修改和测试；

（3）服务器上的ASP解释程序会在服务器端制定ASP程序，并将结果以HTML格式传送到客户端浏览器上，因此使用各种浏览器都可以正常浏览ASP所产生的网页；

（4）ASP提供了一些内置对象，使用这些对象可以使服务器端脚本功能更强。例如可以从web浏览器中获取用户通过HTML表单提交的信息，并在脚本中对这些信息进行处理，然后向web浏览器发送信息；

（5）ASP可以使用服务器端ActiveX组建来执行各种各样的任务，例如存取数据库、发现哦那个Email或访问文件系统等。

（6）由于服务器是将ASP程序执行的结果以HTML格式传回客户端浏览器，因此使用者不会看到ASP所编写的原始程序代码，可放置ASP程序代码被窃取。

ASP的工作原理：

当在Web站点中融入ASP功能后，将发生以下事情：

1、用户向浏览器地址栏输入网址，默认页面的扩展名是asp。

2、浏览器向服务器发出请求。

3、服务器引擎开始运行ASP程序。

4、ASP文件按照从上到下的顺序开始处理，执行脚本命令，执行HTML页面内容。

5、页面信息发送到浏览器。

ASP的运行环境

asp需要运行在PWS或IIS下。PWS或IIS服务在windows98或windows2000的光盘上附带着，可以通过“添加/删除程序”中的“添加/删除windows组件”来安装。

一般asp需与access数据库或SQLServer数据库结合使用，编出功能强大的程序。

能够运行ASP的web服务器软件

Windows2000默认安装的是IIS50(internetinformationserver)，而windowsxp默认安装的是IIS51，windows2003默认安装的IIS60。

PWS(personalwebserver)运行在windows98环境下的简单个人网页服务器。

ASP的意涵与特性

ASP(ApplicationServiceProvider,应用软体租赁服务提供者)即是指「透过网路以租赁方式提供应用软体服务的业者」,即是指业者以应用软体为主体,透过网路一对多地传递服务,这种以服务为主的交易模式促使企业可藉由租赁的方式,以更符合成本效益的方式拥有软体的使用权,并且亦能因为业者集中式的管理而大幅降低企业维护的成本

基本上,ASP即具有「软体服务化,服务网路化」,「资讯委外服务与网路结合」与「产品通路化,通路产品化」等三大特性,其甚至可以被视为是ISP（InternetServiceProvider）与ITS（InformationTechnologyService）的结合

ASP的英文是ApplicationServiceProvider，中文的标准翻译就是“应用服务提

供商”，是指为商业或者个人客户提供管理应用解决方案的公司或者企业。最近

ASP被媒体炒做十分火热，不是IT行业的人面对一堆技术名词专业术语很难弄清楚

ASP的内容，本文试图用浅显的语言来为广大的读者揭开ASP神秘的面纱，对于IT

行业的大热门ASP领域有一些基本的认识。

1ASP是什么东西？

简单地讲，ASP就是为客户提供服务的服务商，它和会计事物所、婚姻介绍所没有

什么本质方面的区别。不同的是ASP主要是通过INTERNET（国际互联网络）作为主

要工作和业务工具，采用一对多的方式，向企业、公司提供标准化的应用软件以

及相关的技术咨询、管理租赁的服务，ASP的概念最早是1998年由美国人提出来的

。目前被全球各大IT厂商看好并被认为是可以推动网络经济发展的，有稳固基础

的第三种网络商业模式。

和传统的外包服务（Outsourcing）相比，ASP的主要区别在于：ASP是一对多的经

营模式，提供的服务有兼容性和可协调性，并且ASP的收费方式一般是按月收费。

业界认为：ASP一般有这样一些“成员”：电信运营商、传统IT服务厂商、互联网

络接入服务商（ISP）、独立软件供应商（ISV）、系统集成商和单纯的ASP公司。

根据流行的观点，ASP有如下五个核心内涵：

aASP着重应用为中心，提供对于应用方面的访问和管理。

bASP服务可以为用户提供没有在服务器、人员、系统和系统授权等前期资源投

入情况下就可以在“定制”的全新应用系统环境进行访问的服务，如ISP，而这样

的服务一般按月份ASP收取服务费。

cASP采用集中管理的方式---ASP一般都有一个管理中心，所有的客户通过INTE

RNET来进行远程访问，获得技术支持和咨询服务。

d一对多的服务，也就是讲，ASP提供的是标准化的产品包，产品都是最低程度

的自定义或者没有实现客户定制化，对于行业用户来讲已经达到实用方便的标准

。

e按照合同交付，在ASP客户的眼中，ASP是一家根据客户协议内容提供相关服务

，保证应用服务系统服务可以得到确实履行的机构。

2ASP为什么会火？

从大的方面来讲，困扰国内企业生存、发展的核心问题是管理问题。随着互联网

络的普及和应用的深入，企业用户可以随时随地直接租用ASP的服务器和软件系统

来进行自己的业务管理，这样做的好处在于；第一，企业可以节省大笔用于IT建

设方面的资金，大幅度降低企业管理信息化的成本。第二，ASP的用户可以采用各

种方式获得应用和服务，软件类服务产品完全可以通过网络在非常短的时间内组

成一个完善的、高效的、先进的企业管理系统，迅速获得企业一体化的运营管理

方案。

网络经济发展突飞猛进，电子商务一日千里，网络和网站从门户到内容、从注意

力到垂直性，目前逐渐转向热衷ASP也是一个主要的原因。

笔者资料中，国内最早对ASP触电的是网友“飞鸟”，在1998年6月自发组织了研

究、交流和探讨ASP技术的“飞鸟之家”，现在已经发展成为chinaaspcom，成为

国内最早的ASP应用技术服务提供商网站。上海的互易网络有限公司结合国内实际

情况，推出了为国内企业服务的ASP平台互易网，向企业提供以电子商务为核心的

，企业内、外部网络设施和应用的远程构架和托管服务，创造虚拟企业门户（EP

）直接将ASP应用到商业增殖环节中去。

此外，ISP也全面转向ASP的怀抱，成为ISP进一步发展的产物。软件商对于ASP更

是情有独钟。业界最新的消息是，中国第三电信“网通”已经制定ASP发展战略，

国内最大的管理咨询公司“汉普”将把旗下八个子公司定位在企业内部资源计划

管理（ERP）领域的ASP中，北京“联成互动”瞄准客户关系管理（CRM）领域的A

SP，北京“数码方舟”定位在网络办公的ASP，HP正在和中国建设银行讨论共建金

融领域的ASP。

ASP正在IT经济大潮中显山露水，其发展前景不可估量。

3ASP的发展阶段和面临的问题

以网络服务商、软件厂商和ISP为主力的各种IT角色，正在根据自己的优势条件出

发对ASP领域进行多种方面的尝试。就目前阶段来讲，ASP提供的服务不计其数五

花八门，没有标准化和量化的概念，硬件厂商向ASP的“土壤”和势力方向靠拢，

软件厂商和ISP则直接参与到ASP业务的第一线。

笔者估计，经过一段时间的试探和发展，ASP将向服务集成方面发展，产品和服务

初步的标准化将很快建立起来，接着进入到市场细化和标准制定、ASP产品成熟时

期，ASP的稳步增长，最终将成为IT行业商务模式的核心！

目前在ASP发展的道路上，主要面临的问题是观念的转变方面：用租赁代替购买，

服务集成代替产品经销商、服务经济代替产品经济等等。具体到实际方面来讲，

安全和服务的质量是ASP和客户共同关心的头等大事，要实现ASP提出的“租赁高

科技”的口号，ASP任重而道远！

ASP常用内置函数

1，日期/时间函数

这些函数包括对“年”、“月”、“日”、“时”、“分”、“秒”、“星期”等的显示。

（1）Now函数：根据计算机系统设定的日期和时间，返回当前的日期和时间值。使用方法now()；

（2）Date函数：只返回当前计算机系统设定的日期值。使用方法：date()；

（3）Time函数：只返回当前计算机系统设定的时间值。使用方法：time()；

（4）Year函数：返回一个代表某年的整数。使用方法：year(date)，其中date参数是任意的可以代表日期的参数，比如“year(date())”就表示是从“date()”得出的日期中提取其中“年”的整数。

另外，还可以这样应用：“year(520,2006)”表示提取“2006年5月20日”中“年”的整数值。关于“520,2006”，也可使用“5-20-2006”、“5/20/2006”等形式表现，即“某月某日”和“某年”的组合。同时注意使用“”进行包括以表示日期值。

（5）Month函数：返回1到12之间的整数值，表示一年中某月。使用方法：month(date)。关于参数date的说明和year函数相同。但要注意日期的正确性，比如“13-31-2006”，根本就没有“13”月，肯定是错误的了。

（6）Day函数：返回1到31之间的整数值，表示一个月中的某天。使用方法：day(date)。关于参数date的说明和year函数相同。同样要注意日期的正确性，比如“2-30-2006”其中对“2”月定义的“30”日这天就是错误的。

（7）Hour函数：返回0到23之间的整数值，表示一天中的某个小时。使用方法：hour(time)。其中参数time是任意的可代表时间的表达式。比如“hour(time())”就表示是从“time()”得出的时间中提取其中“小时”的整数。同样，参数time还可以这样应用“hour(11:45:50)”表示从“11”时“45”分“50”秒中提取当前小时数。当然，定义的时间要符合时间的规范。

（8）Minute函数：返回0到59之间的整数值，表示一小时中的某分钟。使用方法：minute(time)。time参数的说明和hour函数相同。

（9）Second函数：返回0到59之间的整数值，表示一分钟中的某秒。使用方法：second(time)。time参数的说明和hour函数相同。

（10）Weekday函数：返回一个星期中某天的整数。使用方法：weekday(date)。关于参数date的说明和year函数相同。该函数返回值为“1”到“7”，分别代表“星期日”、“星期一”“星期六”。比如当返回值是“4”时就表示“星期三”。

（11）WeekDayName函数：返回一个星期中具体某天的字符串。相对weekday函数而言即翻译出“星期几”，使用方法：weekdayname(weekday)。参数weekday即星期中具体某天的数值。比如“weekdayname(weekday(date()))”就表示当前是“星期几”。因为“date()”表示的是当前的时间，而“weekday(date())”就表示的是一星期中具体某天的整数。

当然weekdayname函数最终显示的字符串内容还与当前 *** 作系统语系有关，比如中文 *** 作系统将显示“星期一”这类的中文字符，而英文 *** 作系统则显示为“Mon”（Monday简写）。

此外，在VBScript中还有一些关于时间间隔的计算函数：

（1）DateAdd函数：返回指定时间间隔的日期、时间。可以计算出相隔多少年、或相隔几个月、又或相隔几个小时等的新日期、时间。使用方法：dateadd(interval,number,date)。

其中参数interval表示需要添加的时间间隔单位。其是以字符串的形式表达的，比如“yyyy”表示年，“q”表示季度，“m”表示月份，“d”表示天数，“ww”表示周数，“h”表示小时数，“n”表示分钟数，“s”表示秒数。

而参数number则表示添加的时间间隔数。其是以数值的形式表达的，可以为负值。参数date则要求是日期、时间的正确格式。

比如dateadd("d",100,"2006-5-20")就表示2006年5月20号以后的100天的日期值：2006-8-28。再比如dateadd("h",-12,"2005-5-2010:00:00")就表示2005年5月20号上午10点前的12小时的日期时间：2005-5-1922:00:00。

（2）DateDiff函数：返回两个日期时间之间的间隔。可计算出两个日期相隔的年代、小时数等。使用方法：datediff(interval,date1,date2)。

参数interval和dateadd函数中的interval参数内容描述相同，date1和date2参数分别就是相互比较的两个日期时间。另外，当date1的日期时间值大于date2时，将显示为负值。

比如DateDiff("yyyy","1982-7-18",date)表示某人的出生到现在已经多少年了。又比如DateDiff("d","1982-7-18","2062-7-18")则计算了80年过了多少天：29220。

2，字符串处理函数

在脚本的功能处理中，通常需要对一些字符串进行一些修饰性处理。比如过滤掉字符串中的敏感字眼以符合最终显示的要求；又比如一段较长的字符串，需要提取开头的几个字符时。

（1）Asc函数：返回字符串中第一个字母对应的ANSI字符代码。使用方法：asc(string)。其中string参数表示字符串。

（2）Chr函数：返回指定了ANSI字符代码对应的字符。使用方法：chr(chrcode)。参数chrcode是相关的标识数字。该函数的功能和asc函数形成对应。

比如：asc(“a”)表示小写字母“a”的ANSI字符“97”；同样chr(97)表示的就是“小写字母a”。另外chr(chrcode)中参数chrcode值为0到31的数字时，表示不可打印的ASCII码。比如“chr(10)”表示换行符，“chr(13)”表示回车符等，这常用于输入和显示格式的转换中。

（3）Len函数：返回字符串内字符的数目（字节数）。使用方法：len(string)。比如len(“love”)的值就是4。

（4）LCase函数：返回所有字符串的小写形式。使用方法：lcase(string)。比如lcase(“CNBruce”)返回为“cnbruce”。

（5）UCase函数：返回所有字符串的大写形式。与lcase函数形成对应。同样，ucase(“CNBruce”)返回为“CNBRUCE”。

（6）Trim函数、LTrim函数和RTrim函数：分别返回前导和后续不带空格、前导不带空格或后续不带空格的字符串内容。比如：

trim(“cnbruce”)返回为“cnbruce”，前导和后续都不带空格；

ltrim(“cnbruce”)返回为“cnbruce”，前导不带空格;

rtrim(“cnbruce”)返回为“cnbruce”，后续不带空格；

该函数常用于注册信息中，比如确保注册用户名前或后的空格。

（7）Left函数：返回从字符串的左边算起的指定数目的字符。使用方法：left(string,length)。比如left(“brousce”,5)返回为“brous”，即前五位字符。

（8）Right函数：返回从字符串的左边算起的指定数目的字符。使用方法：right(string,length)。比如right(“brousce”,4)返回为“usce”，即后四位字符。

（9）instr函数：返回某字符串在另一字符串中第一次出现的位置。比如现在查找字母“A”在字符串“A110B121C119D1861”中第一次出现的位置，则可以instr(my_string,"A110B121C119D1861")

（10）Mid函数：从字符串中返回指定数目的字符。比如现在的“110”则应该是从字符串“A110B121C119D1861”的第2位取得3个单

零基础该如何学习Java？应该掌握哪些Java编程基础？我们知道想要进入Java行业，基础知识的学习是必须的，只有扎实了基础，才能有以后的发展，每一个阶段都有应该学习的内容，而你经历的每一个阶段都是你成长历程中重要的一趴，经验越丰富，你获得的资历越高，自然在Java行业中的地位也是不断升级的。我们继续讨论零基础该如何学习Java？北京IT培训介绍Java编程基础知识有哪些，需要必须掌握的呢？

1、掌握静态方法和属性

静态方法和属性用于描述某一类对象群体的特征，而不是单个对象的特征。Java中大量应用了静态方法和属性，这是一个通常的技巧。但是这种技巧在很多语言中不被频繁地使用。

理解静态方法和属性对于理解类与对象的关系是十分有帮助的，在大量的Java规范中，静态方法和属性被频繁使用。因此学习者应该理解静态方法和属性。Java在方法和属性的调用上是一致的，区别只表现在声明的时候，这和c++是不同的。

2、重视接口

在面向对象早期的应用中大量使用了类继承。随着软件工程理论的不断发展，人们开始意识到了继承的众多缺点，开始努力用聚合代替继承。软件工程解决扩展性的重要原则就是抽象描述，直接使用的工具就是接口。接口近年来逐渐成为Java编程方法的核心。

另一方面，就应用而言，大部分开发是建立在规范基础之上的，不需要自己建立复杂的继承关系和庞大的类。因此读懂规范和用好规范已经成为应用程序开发人员的首要任务，Java各项规范的主要描述手段就是接口。

3、学好集合框架

Java描述复杂数据结构的主要方式是集合框架。Java没有指针，而是经过强大的集合框架描述数组、对象数组等复杂的数据结构。学好这些数据结构的描述方法对于应用程序编写，特别是涉及到服务器方、3层结构编程至关重要。程序员在这个时候不能再用诸如数据库结果集之类的结构描述数据了。

由于很多语言没有这么强大的集合框架体系，很多初学者不知所措，更不知道拿来做什么用，因此应该引起足够的重视。

4、例外捕捉

Java对例外捕捉的强调是空前的，它强迫程序员用显着的与逻辑方法完全不同的方式描述例外捕捉，对于程序描述的完整性和严谨性有很大的意义。c++也有类似的机制，但是我们看到很多C++程序员并不习惯使用这些机制。Java的初学者应该充分学习好这种例外捕捉机制，养成良好的编程习惯。

5、多线程需要理解机理

很多Java程序员热衷于多线程程序编写，认为是对逻辑能力的挑战。其实在大量应用中根本就不需要编写多线程程序，或者说大多数编写应用程序的程序员不会去写多线程程序。这是因为多线程机制都内置到基础平台当中了。

程序员应该了解的是多线程原理和多线程安全，这对于今后准确地把握程序是至关重要的。例如JSP中编写到不同的位置对于多个用户环境的安全影响完全不同，又如着名的SuperServlet是每一个访问作为一个进程，但是每一个页面是一个线程，和Servlet正好相反，对程序的性能和安全的影响有天壤之别。

6、了解网络编程

Java号称是极强的网络编程语言，但是大多数应用程序开发人员是从来不会自己开发什么底层的网络程序的。

需要做只是了解原理就够了。网络机制的实现是靠平台实现的，除非自己开发平台，否则是不需要知道socket怎么实现，怎么监听访问的。因此在这方面花太多的功夫就偏离了"将来的应用开发是在成熟的平台上展开，而不是自己从底层开发平台"这一假设。

红帽企业架构师（RHCA）课程主要面向那些负责部署和管理大型企业环境中众多系统的高级Linux系统管理员提供深入的实际 *** 作培训。红帽认证架构师（RHCA）是红帽公司继红帽认证技师（RHCT）和红帽认证工程师（RHCE）认证之后推出的最新顶级认证，也是Linux领域公认的最受欢迎的、最成熟的认证。

RHCE认证培训

红帽认证工程师（RHCE）和红帽认证技师（RHCT）是以实际 *** 作能力为基础的测试项目，主要考察考生在现场系统中的实际能力。其它培训项目一般是教授学生如何回答多项选择问题，而并非是如何 *** 作一个真正的系统。红帽培训和测试非常注重培养实际的动手能力。

it工作工作计划篇1

一，做好本职了解幕墙资料

1开工之前准备，

进行前期公司综合资料整理，需要收集的资料收集。公司企业资质（项目经理证、施工员证、安全员证等所有上岗人员证书），公司安全资质、营业执照等其他公司相关的证书，对复印件盖公章存底， 公司组织机构网络图（人员组成及人员架构）对原件盖公章存底 。进行资质报验。做到满足收集、整理、归类、备查要求。

2 工程开工相关资料，

开工之前阶段工作开工报告（样表）：填写开工申请表报送总包和监理单位，（所有单位盖章） 。 对施工组织设计、施工方案、技术交底、进度计划、施工总平面图原件盖公章存底 。 施工图纸收集、设计变更、图纸会审（由建设单位负责提供）、材料样板确认。 施工现场与总包、监理、甲方场地交接记录、工作联系单收集。做到满足 收集、整理、归类、备查 要求。

3施工过程相关资料，

工程施工阶段 ，所有进场材料的报审填写材料进场报审表报送监理确认材料名称、规格、数量。部分进场材料的送检针对部分材料、花岗岩放射性物质含量、石材材质，铝合金材，由采购配合送检。各个工序的隐蔽工程记录报验铝合金门窗主次龙骨、墙面干挂石材的干挂件、埋件及穿线隐线，等。根据材料施工情况编写相应的检验批资料，各个工序的检验批进行报验。收集施工过程中所有的工程签证、

设计变更、工作联系单。对打胶、养护环境温度、湿度记录、双组分硅酮结构胶的混匀性试验记录及拉断试验进行试验的应记录保存。以上由现场工程师配合收集。整理幕墙工程所用各种材料、五金配件、构件及组件的产品合格证、性能检测报告、进场验收记录和复验报告；幕墙工程所用硅酮结构胶的认定证书和抽查合格证明、进口硅酮结构胶的商检证、硅酮结构胶的相容性和剥离粘结报告、石材用密封胶的耐污染性试验报告；做好施工安装质量中隐蔽验收记录防雷防火验收隐蔽构件节点验收做到满足收集、整理、归类、备查要求。

4工程完工相关资料，

竣工之后，所有资料归类进行整理用不同的档案盒子进行分类装好，并且附资料目录。由项目设计员编制竣工图后进行竣工图收集整理盖竣工图章，找监理单位签字盖章。编写分部、分项验收记录表、材料汇总表、分部验收证明书，分部交接验收证明。以及其他其它质量保证资料。

二，熟悉环境提升自己

熟悉公司的 规章制度 和基本资料工作。作为一位新员工，本人通过对此资料的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于资料员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。我会充分的根据实际情况、时间特点去做好资料工作，并根据工作变化及时调节我的工作思路。提升自己一是加强学习，不断提高自身综合整体素质，增强工作责任心和事业心，加强资料知识学习；二是增强工作

it工作工作计划篇2

上海公司在总公司的领导、帮助和支持下，公司已具有初步规模，为国内市场的全面发展打下了基础。尤其是在市场的拓展、新客户的开辟，品牌在国内都已烙下深深的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东北地区，并已着手向西南、西北地区拓展。产品销售和品牌在国内信誉大大提高，为公司在国内的市场拓展作了良好铺垫。由于主客观因素，与总公司的要求尚有相当距离。上海公司在总结20xx年度工作基础上，决心围绕20xx年度总公司目标，坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针，并以“目标管理”方式，认真扎实地落实各项工作。

一、市场的开发：

创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品（包括产品的品质、外型和相称的包装）。因此，上海公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。

同时，建立健全的销售网络体系，使开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在3月初招聘7-8名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输实施理念。

二、年度目标：

1全年实现销售收入2500万元。利润：100-150万元；

2产品在（同行业）国内市场占有率大于10%；

3各项管理费用同步下降10%；

4设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务；

5积极配合总公司做好上海开发区的相关事宜及交办的其他事宜。

三、实施要求：

销售市场的细化、规范化有利 *** 作。根据销售总目标2500万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。

1划分销售区域。全国分7-8区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明；

2依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟15-20个省级城市的销售代理商；

3销售费用、差旅费实行销售承包责任制；

4设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3-5人的基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务计划数；

5加强内部管理，提高经济效益：

①财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标2500万，成本下降5%；

②人力资源管理：根据总公司要求，结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值；

③产品开发费用管理。

上海公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在20xx年度中承担应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。

it工作工作计划篇3

新的学期开始，为了更好的作好班级工作，我特制定二年级班主任工作计划如下：

一、学生常规

二年级的学生对于学校的日常生活和学习基本上已适应,但经过一个假期可能都已淡忘，为了使学生能够及早进入角色,这就要班主任向学生进行有针对性的常规教育因此,我决定从以下几点入手:

1,充分利用班队会及晨会的时间再次组织学生学习《小学生日常行为规范》和《一日歌》,使学生养成良好的学习和生活习惯并在晚点时间进行总结,通过小组长的汇报,及时的表扬对表现不够好的学生,及时进行点拨,指导,加强教育

2,利用升旗仪式,重大节日,加强学生的德育教育使学生懂得做人的道理,培养其爱国主义情感

3,对学生进行集体荣誉的教育，增强学生的荣誉感,使学生心中有他人,有集体

4，对于学生的书写读的姿势,我将在课堂上随时提醒与帮助

二、班级纪律

1,课堂纪律：再次强调班规班纪和相应的奖惩办法这样使学生可以自觉的遵守纪律

2,课间纪律：课间是学生休息的时间,丰富多彩的课间活动,可以使学生有秩序的活动我将针对学生的年龄特点,组织学生"跳绳,做游戏",并随时提醒学生要注意的危险活动和场地

3,路队纪律：进一步强调路队纪律，使学生不仅做到快,齐,静,而且能够自觉排好队由小队长每天定时向班级汇报路队情况,及时监督,及时管理

三、卫生工作计划

为了创设一个良好的学习环境，我决定从以下几点入手：

1,个人卫生:要求衣着整洁,桌箱勤清,物品勤摆,两 *** 勤做

2,班级卫生工作计划:每天早,中分派值日生清扫,由班长进行检查与监督对于主动,及时打扫卫生的同学或小组,进行奖励

四、班干部培养工作计划

班级管理光靠班主任一人是不够的,而班干部是班主任的小助手这学期我将采取班干部轮流制,让每个孩子都能尝到作干部的快乐，使孩子们学会合作和学会管理

五、活动安排

二月：

1、报名注册

2、打扫班级及公共场地卫生

3、了解学生暑期生活，书面小结

4、加强期初的行为规范教育

5、庆祝教师节

6、刊出班报、校报

7、开展安全教育月活动

8、布置教室环境

三月：

1、庆祝国庆黑板报比赛

2、老人节慰问活动

3、建队节活动

4、板报刊出

四月：

1、家长会

2、主题队会

五月：

1、踢毽子比赛

2、计算过关

3、庆六一文艺汇演

4、班报、校报刊出

六月：

1、抓好复习，做好学生的思想工作

2、安排暑假生活

我相信,用欣赏的眼光去看孩子，多关爱和宽容他们,他们会快乐健康的成长，在今后的工作中,我将不断地改进以上措施，争取把工作作到更好

it工作工作计划篇4

一、本职，爱岗敬业

客服人员，我“把简单的事不简单”。工作中对待件事，遇到繁杂琐事，、努力的去做；当同事遇到需要替班时，能毫无怨言地放下休息，工作计划，坚决公司的安排，全身心的投入工作。

二、勤奋学习，与时俱进

理论是行动的先导。电信基层客服人员，我体会到理论学习是任务，是职责，更是境界。一年来我勤奋学习，努力理论，强化思维潜力，注重用理论，用实践来锻炼。

1、注重理论。在工作中用理论来解决实践，学习目的再于应用，以理论的，了和解决的潜力，了工作中的原则性、系统性、预见性和性。到公司三年来，我注重把理论转化为的科学思维方法，转化为对工作的把握，转化为工作的思路办法，新，解决新，走出新路子，克服因循守旧的思想，力戒“经验主义”，拓展思维。

2、注重克服的“惰”性。按制度，按计划理论学习。不把理论学习视为“软指标”和额外负担，自觉参加每季度的党课学习；是按的学习计划，个人自学，发扬“钉子”精神，挤学，工作与学习的矛盾，不因工作忙而忽视学习，不因任务重而放松学习。

在今后的工作中，我会发扬我在的工作，我会努力的工作，在工作中好和客户的关系，用的服务来解决客户的，让我用的服务来化解客户的难题。

工作，干一行爱一行，我的工作十分的热爱了，我会在今后的工作中的努力，为公司的发展最大的努力！

（一）选好、选对作好活动的代理

3、强化前台服务，克服死板，防止客户流失。

4、重点考核区域加大开发力度，有效的发展用户，提升设备的使用率。

全体员工充分发挥团队精神，主抓销售，所有工作重心向提高销售倾斜，全面启动市场，全力完成销售任务。

（二）齐心协力，争创优质高效服务

随着经营部各项业务的不断发展，以及市场竞争日趋激烈，服务水平已经成为争夺客户一个重要条件。所以上半年，我们一向把提高服务水平摆在一个重要地位。

加强了客户回访维系工作，对重点客户做到每周回访，五星级客户每月回访1~3次，其余每月持续电话回访，有必要再上门回访，较好地完成了市分公司下发的回访数据。根据实际状况，我们在元宵节还为三星级以上用户发放了元宵及小礼品。透过回访工作增强了与客户的感情联络，及时宣传联通公司的各项新政策，了解客户的新需求，从而不断改善我们的服务工作。在平时的工作中耐心受理客户的查询与投诉，赢得客户的好评。我们在不断的改善服务中，树立了联通公司的新形象。作好离网用户挽留与维系：

1、由前台营业人员对来办理退网业务的用户进挽留。

2、对准离网用户进行及时的电话回访，根据实际状况对用户进行有针对性的挽留。

3、对不能挽留的用户经用户同意，并出具证明后，对其卡号进行二次销售，降低离网率；

1、普通用户维：

（1）定期对用户电话回访或信息拜访；

（2）节日祝福；

2、高端用户、重点用户的维护透过平时的积累将高端用户、重点用户作为维护的重点

（1）做到每月电话回访或信息拜访一次，回访要有资料，有落实，最大可能的方便用户。

（2）话费监控。根据用户的需要，对用户进行缴费提醒。

（3）生日祝福、节日祝福（针对不一样用户，要有实用的东西。

（4）挖掘高端用户消费潜力，做好存量市场的二次及多次开发。

（5）亲情服务。

（6）定期的上门走访。

三、活动：公司有新活动尤其是回馈用户的活动应信息告知用户，重点用户电话告知。

it工作工作计划篇5

认真贯彻执行国家、行政主管部门有关法律、法规和场各项规章制度。照章办事，合规经营。班子率先垂范，打造过硬队伍，努力将项目办打造成实干型、服务型、创新型、效率型、廉政型的窗口处室。

围绕企业工作中心，准确及时把握决策思路，争取资金，谋求发展。制定可行工作方案，提出合理化的建议；及时申报各类项目，组织项目设计、招标，及时办理相关收手续，负责对施工项目实施全过程、全方位管理。

对确定立项的项目，及时与有关部门联系、沟通，随时掌握项目的动态、发展，对已办理完毕的项目及时联系有关部门进行招投标，使项目工程能顺利实施。对某些项目管理实施规划或施工组织设计，组织办理项目工程设计变更、概预算调整等有关基础工作，配好场做好验收工作。

定期或不定期对已开工项目建设进度、施工质量、工程管理监督检查。严格按照相关法规和规范要求，协调组织好设计、施工、监理工作，严把材料进场关和工程实体质量关。同时，通过到现场巡回检查指导等多种形式，切实加强对工程建设情况的监督检查，确保工程建设质量。

对每一个大小项目按要求及时报送项目各类资料，做好项目信息分析、统计、编报工作，及时做好项目资料信息的采集、编辑、整理、归档工作，对项目资料分门别类进行整理建档。一事一档，齐全完整。整理形成的文书档案，严格按照档案管理有关要求，归档的文件资料种数及每份文件的页数均应齐全完整。本着“全面、真实、细致、统一、规范”的原则，分门别类，科学建档。

及时妥善处理施工中出现的问题，协调畅通各环节，为项目建设创造良好环境，及时发现和妥善处理突发事件。对未立项项目及时联系有关单位进行勘测、设计、施工，并依法进行招投标，对竣工后的项目工程依法进行专项验收。

协助场各部门完成上级对各项目的检查、鉴定和验收工作。要高标准、严要求，检查绝不走过场，发现问题绝不姑息迁就。

严格执行党委要求，做好各项党务工作。要求和督促项目办的工作人员严格执行各项规章制度，铁的制度铁的执行。协助处理好项目办内部与外部事项，协调各个方面关系，创造良好而和谐的内部和外部环境。

项目办具体项目计划：

库车种羊场《塔里木河干流上游灌区帕满水库灌区库车县退耕封育工程》项目，3月31日之前，组织举办此项目招投标活动，确定达标承建单位，计划4月份破土开工建设。

库车种羊场卡拉库尔羊良种繁育基地》项目，针对20xx年没有实施完的部分工程，督促其在4月份开始开工建设，计划在8月份扫尾，确保工程全部建设完毕。

危房改造项目》，在3月份之前，集中精力做好危房改造项目的前期准备工作，包括改造资料和建材的准备工作，计划在4月份对220套的房屋开始大规模改造建设。

库车种羊场47万亩饲配套草料地建设工程》，抓紧协调和联系各个方面，计划争取在20xx年6月份之前办理完各部门的项目手续，然后，按照上级部门的意见和要求，开始动工建设。

库车种羊场20xx年旱作节水农业科技推广》项目，争取在4月份办理完全部手续，待专项资金到位后，即可对此项目进行实施建设。

“一事一议”项目，20xx年2月20日配合上级部门，制定切实可行的“一事一议”工作计划，并在4月份开始建设部分“一事一议”项目工程。

配合领导做好新项目的申报和设计工作。真筛选，择优申报，坚持“认真筛选、严格把关、择优申报”的原则，在项目申报和设计过程中，严格审查、反复比较、力求向上推荐的项目各个方面合乎条件，争取有关部门立项支持。

配合我场其他部门做好绿化及党建工作。按照“提升水平、提高档次、建设精品”原则，狠抓园林绿化建设和管理水平，做好美化、香化、彩化、精细化工作。同时，在党建工作上，牢固树立公司利益高于一切的思想，工作中互相通气，随时沟通。充分发挥党组织战斗堡垒作用和党员模范带头作用，同时，开展我为党旗增光添彩活动，建设特色企业文化，营造职工家园氛围。

it工作工作计划篇6

20xx年成为尘封的一页即将被翻过去了。在过去的一年里，在集团公司的正确战略部署下，通过全体人员的共同努力，克服困难，努力进取，与各公司各部门团结协作圆满完成了全年下达的销售任务。在结合20xx年工作经验的基础上特制定20xx年工作计划如下：

一、销售与生活兼顾，快乐地工作

1利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力，销售类工作计划。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。

2定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

3对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

二、对销售工作的认识

1不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

4努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

5市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

6适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

7注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

8目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

三、销售工作具体量化任务

1、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

2、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

3投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

4投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

5制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

6见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

7、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

8、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

9填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

10争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

20xx年的工作也许很快的就会结束，但是我不会放松的，我会一直努力，一直做好我自己的，这些都是我一直以来不断的努力得到的成果，我相信我会做的更好的，公司的销售工作并不是很难，只要用心去做，那么我们就会做好这一切。相信公司在我们每一个人的集体努力下，会取得更好的成果的!

随着互联网的不断发展，java编程开发程序员的需求量也是不断的增加的，而今天我们就一起来了解一下，成为一个专业的java程序员都有哪些阶段。

一、新手

如果你是新手阶段，全面、扎实地掌握语言的基本要素是当务之急。你可以在正规的指导下飞速进步，并培养出良好的编码习惯。然后可以再结合专栏，看看Java技术领域典型的、长期的热点话题，了解业界通常从哪些角度判断你的能力和水平。

二、高级新手

工作了几年，整天忙于业务代码，很容易困惑下一步的方向在哪里，相当多的程序员长期停留在高级新手的阶段。一个常见的表现就是发展成为了“面向搜索引擎”编程工程师，擅长快速利用开源项目或者以往成果，完成一些“OK”的工程任务。这本无可厚非，职业路线很多，未必每个人都想成为底层专家。

但是，如果想在技术领域更进一步，一定要避免下面两个问题。

面对没见过的、一定规模的或者较高标准的问题时无所适从，具体表现为“领导，你看这样行吗”。没做过互联网高并发应用，难道就不能对并发编程有相对深入的思考吗比如，习惯了使用Executors，你有没有思考过不同的线程池到底适合什么场景当前的实现在未来业务量增长下可能出现什么问题

无法独立提供有说服力的、有深度的分析、设计和实现，比如业务系统运行一段时间就变慢，调整Heap大小，似乎仍然OOM。目前团队处理的方式就是重启服务器，有没有想过去发掘真正的原因，真正去解决它

我建议不要满足于这些表面的特征，要学会用白盒的视角看待技术内部，系统性的思路掌握普遍规律。即使未来你不在一线编码，或者未来不再使用Java，同样的思维习惯和积累也是很有帮助的。

三、胜任者

那如何才能算是摆脱了高级新手的阶段呢或者换句话说，如何成长为团队的核心成员这取决于你能背多大的锅、填多大的坑，比如你已经可以：

独立负责做GC调优，即使没有历史经验，也能给出有说服力的方案。

在JVM领域有充足的技术经验和知识储备。

全面评估评估后台变慢等问题的复杂度、风险点、解决的可能性。

对于所谓本质的思考和理解，能听懂深入的抽象观点。

并且，除了Java/JVM，还要掌握更完整的技能树，例如分布式系统设计、数据库隔离级别选型等。

掌握将“OK”的事情做到“excellent”程度的能力，IT培训认为不断地进行高效实践、领域的扩展和精深，我们就可以达到并超过胜任者，逐步成为精通者和专家。

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