做IT行业销售的方法及心得？

电话销售招人很烦的,不要去信他们,你可以去人才市场找找这方面的工作,或者去电脑城看看,很多人招IT行业业务业务门槛低,不用你是个博士硕士的生熟手均可,有些公司只招没做过业务行业的,因为新手心态积极所以大可放心,等你做几年后黄花菜都凉了，几年后还做得这么低层业务人员。而且他跟你说几年后一定就是升你么，做得好不好不提？再一个，待遇很好？ IT行业招业务很多的……

需要你具备专业的IT知识。超微的质量还是不错的 不过，品牌知名度不行，主要是因为超微主要做技术研发，销售服务器只是一个小分支，更多的是为给别人贴牌（比如金品），服务器是用来存储数据与运算。数据是每个企业的命脉，所以服务器销售没经验的很难做，因为都是高端客户。（当然，做的好的提成很高。）现在，企业服务器基本是IBM HP 和DELL的市场，国企政府是浪潮和金品。总而言之言而总之，销售这份工作重来都不是轻松的。你的付出和回报成正比。作为一个老销售，告诉你，没这方面经验的，又愿意尝试销售的朋友，在工作前期半年内准备好吃底薪，（在你不被开除的情况下)

一“应该钓鱼，不是撒网”跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法，就像我们刚开始追女孩子时，我们会看准一个，锲而不舍地追求她，直到成功。我自己是这样跑业务的，我会选准一个行业，比如我们公司现在做微电子行业，我会挑选行业里的3个企业，认认真真地去攻他，直到做进去为止，以后其他的企业就很好做了。这样等你在行业某个产品里占到80%的份额，我们再转到别的行业，做另一个产品，复制它，就像钓鱼一样，看准大的，一条一条的钓，很舒服。二“会哭的孩子有奶吃”很多业务员开始做业务的时候，往往冲劲很大，找到客户，送了样品，报了价就不知道怎么办了，往往前功尽弃。其实你应该不断的问他，你那个单什么时候下呀，不断地问他，直到有结果为止，其实，采购就是等我们问他呢，就像孩子不哭，我们怎么知道他饿了呢？三“胆大、心细、脸皮厚”我们年轻的时候，追女孩子的经验就是：胆大、心细、脸皮厚。其实做业务就像追女孩子一样的。四“谈话的结果不重要，过程的气氛很重要”我们在和采购聊天的时候，往往很注意谈话的内容，老是说没话题，其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。如果我们那天聊的很愉快，和融洽，我们的感情就会很亲近，在许多天后，我们往往会忘记了当时谈的是什么，只记得那天我们聊得很好。其实采购也一样，价格我们会有报价单给他，品质我们有品质承认书给他，交期我们会盖章签名回传给他，所以我们只要说业务之外的事情就可以了，聊他感兴趣的问题最好。五“做业务不要爱面子”业务做下来了，到收款的时候，很多人会想，我跟采购那么熟，一天到晚去追他的款感觉不好意思。所以就很少追款或者追几次没追到就不追了，其实我们也是要拿到货款才有提成拿呀，欠债还钱，天经地义的，如果你给他欠的太多，你的生意还做不长久呢。我一般追款，不是求他安排，而是说先生，你星期三安排货款给我，我那天下午去拿，他有时会说那天不行，那我就说，那就星期二罗，他往往就说星期三行了。我们要不断的给他们打电话，直到他一听到声音就知道是我为止。最好能让他惦记着你，做业务就像谈恋爱一样，我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你。六“一定要有个试用期”一个客户做下来，就像男女结婚一样，发现客户就像我们发现一个心仪的梦中情人，从打电话到下单就像开始送情书到订婚那么漫长，到真正结婚了，就要认认真真的过日子了。我们不要一下子就做的很大。一见钟情而结婚的，新鲜感过后很难维持，我们都应该用一些时间，让客户和我们互相考察一下信用，服务等等。

这个行业本身是很挣钱的，我以前认识一个人，他非常挣钱，真的非常多的钱就在这个行业里面。就想告诉大家，有的时候的话，这个行业很挣钱，但是这个行业的流动性也是很大的，原因就是在于长江后浪推前浪，大家都在学习这个东西，但学的人比较多的情况之下，那么淘汰率就比较高的，我觉得很正常的一件事情。但是我相信在一些行业里面永远不会被淘汰的，就是他这个技术，因为很多技术别人是不一定能学会的，不一定想的出来的，其实我觉得这个行业的话，那么如果你能升上去的话，升到中层的话，其实没有太多的问题，基本上都是可以的。在我看来就是这样一件事情，所以说有的时候大家的想法也不要太悲观了，在现实生活之中的话，我们都会遇到各种各样的挫折，但是这些挫折并不足以阻挡我们前进，就是这样子的。所以说有的时候的话，那么大家不能太悲观，有的时候的话还要将心比心才可以，所以说在现实生活之中的话，我想告诉大家最主要的一点的话就是这样子的。所以说很多时候的话，如果可以的话，那么我们应该将自己的生活做的更好才可以，所以说这就是我们该做的一件事情。

这个行业本身的流动性就是很大的，这一点我以前也深有体会，因为我这个行业干过街呃，代码确实不好写，有的时候要看别人的才可以，所以说现实生活之中的话也就是这样一件事情吧。所以说我想告诉大家最主要的一点话，我们都会遇到这些问题，那么如何去解决这些问题才是我们该做的一件事情，所以说现实生活之中的话，这些东西的话，我们都不可避免的都是不可或缺的。所以说有的时候的话，这些事情是一定会遇到的。

最宿舍还要往好的事情看才可以，现实生活之中有太多的例子了，我就不一一去说了，我们经常会遇到这些事情，很正常的。如果都都能不遇到的话，那肯定就太好了，但是有的时候的话确实是这样一件事情，所以说有的时候大家自己想一想，这些事情都一定会遇到，所以说我想告诉大家最主要的一点。其实有的时候的话，要能将心比心才可以，所以说现实生活之中的话，我们要能遇到这些事情的话，我们要把自己做的最好才行。

其实这些事情我也思考了很久很久，其实每当想到这些事情的时候，我都想告诉大家最主要的一点就是在这里。其实在仔细想一想的话，生活在之上的话，都会遇到各种各样的问题，当然这些问题如何去解决的话，我们才是能够更好的想象出来的，所以说有的时候的话，我们还要将心比心，还可以，想的太多的话，不如去做一些事情，做一些事情的话，那么就是可以做的更好。互联网本来是一个很好的产业，我也很喜欢这个产业，在这个产业之中的话，我也认识了很多朋友。那么我想告诉大家最主要的一点话，现实生活之中的话，我们会遇到各种各样的问题，那么互联网产业确实就是这样子的。每当想到互联网产业的时候，我都有一种幸福的感觉，所以说想告诉大家的话，那么现实生活也就是这样的一回事吧。

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