技术的影响力不断扩大,渗透到不同行业,并为全球经济带来重大变革。数据统计显示, 科技 行业总产值有望在 2021 年达到 5 万亿美元。
IT行业爆发式增长背后的驱动因素是人工智能技术的引入。许多公司正在将人工智能集成到基于云的技术中,以更大规模地交付它们。
支持这种增长的其他关键创新包括社交和大数据、分析、云和移动技术。人们认为领先的 IT 公司正在加大对人工智能、机器人和增强现实的投资,这被认为是技术革命的未来。
如今,随着越来越多的人转向互联网、应用程序、基于云的服务和人工智能,IT 公司通过提高利润率和扩大客户群继续蓬勃发展。世界上最有价值的 IT 公司每年的收入高达数十亿美元。
让我们来看看全球最有价值的10家 IT 公司分别是哪些。
10 Infosys(纽约证券交易所代码:INFY)
市值:898亿美元
Infosys是上榜的第二大印度 IT 公司。
这家跨国 IT 公司总部位于班加罗尔,主要专注于欧洲、北美、印度和其他国家的业务咨询和外包服务。随着全球多家企业正在进行数字化转型,这家 科技 巨头似乎正受益于需求的增长。
Infosys还专注于合作伙伴关系和收购,以改进其产品和服务,并扩展到其他市场。Infosys被称为下一代数字服务的全球领导者,最近宣布与 Archrock 建立合作伙伴关系,后者是一家正在经历重大数字化转型的美国天然气公司。
截至 2020 年,Infosys的全球收入约为 1356 亿美元。
9 ServiceNow(纽约证券交易所代码:NOW)
市值:1100亿美元
ServiceNow最近几年风头正劲。
这家公司的总部位于美国加利福尼亚州圣克拉拉,致力于设计企业云计算产品和服务,以帮助企业有效管理其数字工作流程。该公司有望在来年实现其收入 100 亿美元的目标。
2021 年 3 月,ServiceNow宣布计划收购 Intellibot 和 Lightstep,以扩展其云计算平台。ServiceNow还宣布与微软合作,为企业整合安全运营。
ServiceNow最新的云服务软件通过结合人工智能来解决实际的企业问题,已经显示出可喜的成果。
ServiceNow2021 财年第一季度的收入为 136 亿美元,同比增长 30%。随着时间的推移,它在提高 IT 生产力和用户体验方面的成功导致客户要求公司将其产品扩展到其他业务工作流程,包括人力资源管理和客户服务。
8 国际商业机器公司(纽约证券交易所代码:IBM)
市值:1243亿美元
蓝色巨人,近几年有些没落了。
国际商业机器公司是成立于 1911 年的先驱 IT 公司之一,自此成为世界上最有价值的 IT 公司之一。总部位于纽约的国际商业机器公司在170 多个国家/地区开展业务,是世界上最大的雇主之一。
它也是一个研究机构,拥有自过去 28 年来创造最多美国专利的记录。凭借收购西班牙 IT 公司 Bluetab Solutions Group 的最新协议,IBM 希望扩展其在混合云和数据咨询服务方面的产品组合。
国际商业机器公司2021 财年第一季度的强劲财务业绩,收入达 177 亿美元,增长 1%。公司股价自年初以来已上涨17%。
7 塔塔咨询服务有限公司(NSE:TCS)
市值:1480亿美元
塔塔咨询服务有限公司在IT界也算是老面孔了。
他是一家位于孟买的印度 IT 公司。该公司专注于提供基于云的管理系统、自动化软件、评估平台和区块链解决方案等 IT 服务。
这家全球咨询和商业解决方案公司是印度最大的 IT 出口商,业务遍及全球 19 个国家。塔塔咨询服务有限公司在欧洲的业务发展势头强劲,占公司总收入的三分之一。
随着越来越多的企业寻求采用更新的技术,该公司已成为顶级 IT 提供商之一。塔塔已经拥有一些大牌客户,如德意志银行、SAP、ABB 和英飞凌。
6 SAP(纽约证券交易所代码:SAP)
市值:1749亿美元
SAP是一家专注于企业应用软件的德国 IT 公司。
该公司有四个主要部分:应用程序、Qualtrics、服务和技术支持。该公司成立于 1972 年,已成为德国市值最大的公司之一。
SAP 也是营收规模最大的非美国软件公司,2020 财年的总收入为 3228 亿美元。
SAP最近在其全球会议上宣布了创建全球最大业务网络的计划。SAP 在全球 180 个国家/地区拥有超过 425,000 名员工。
5埃森哲公司(纽约证券交易所代码:ACN)
市值:1988亿美元
获得第五名的是埃森哲公司,这是一家成立于 2009 年的爱尔兰跨国 IT 专业服务公司。
埃森哲公司总部位于都柏林,在全球拥有超过 569000 名员工。该公司在 2020 财年报告的总收入为 4433 亿美元。
其目前的客户名单包括近 91 家财富全球 100 强公司。该公司最近宣布收购 Imaginea Technologies、Infinity Works 和 Cygni 等多家 科技 公司,希望扩大其混合云第一部门。
根据 Forrester Research 的一份报告,埃森哲公司被评为所有欧洲网络安全提供商的领导者。该公司正在巩固其在 科技 行业的地位,自 2021 财年开始以来,其财务业绩表现强劲。
今年第一季度,埃森哲报告的收入为 1326 亿美元。
4 Salesforcecom(纽约证券交易所代码:CRM)
市值:2200亿美元
Salesforce无论在SaaS领域还是CRM领域都是当之无愧的开创者。
他是一家总部位于美国加利福尼亚的基于云的软件公司,专注于客户关系管理服务。创始人贝尼奥夫极有性格,带领公司取得了极大的成绩。
该公司专注于多个类别的营销自动化、应用程序开发和分析。Salesforcecom在《财富》杂志 2021 年 100 家最佳雇主公司名单中排名第二。
该公司在全球拥有超过 100000 名客户,截至 2020 年的总收入为 215 亿美元。
3 甲骨文公司(纽约证券交易所代码:ORCL)
市值:2400亿美元
老牌数据库巨头,全球用户无数。
眼下国内正在试用新的分布式数据库的企业用户纷纷哀叹,如果新产品是甲骨文做的该多省事——其中心情,你可以细品。
甲骨文公司专注于提供企业信息技术解决方案。该公司成立于 1977 年,总部位于德克萨斯州奥斯汀,凭借其创新的基于云的产品和服务成为全球最有价值的 IT 公司之一。
该公司开发数据库软件和云工程系统。甲骨文公司最近宣布与金融 科技 提供商 Everest 建立合作伙伴关系,希望将区块链技术引入世界各地的银行。德意志银行已经选择甲骨文签订一份多年期合同,以实现银行数字化转型的现代化和加速。
据路透社报道,甲骨文公司希望到 2022 年将其在云领域的资本投资增加一倍,达到约 40 亿美元。
2 Alphabet(纳斯达克股票代码:GOOG)
市值:18 万亿美元
谷歌是全球搜索行业巨头,谷歌的母公司 Alphabet在全球 10 家最有价值的 IT 公司中排名第二。
Alphabet还有其他子公司,包括 Fitbit、Google Fiber、Waymo、Deepmind 等。2020 年 1 月,该公司成为第四家市值达到 1 万亿美元的美国公司。
谷歌与 AT&T 的最新合作伙伴关系也加剧了微软和亚马逊等其他 科技 巨头在 5G 竞赛中的竞争。
1 微软公司(纳斯达克股票代码:MSFT)
市值:21 万亿美元
当之无愧的IT公司全球一哥。无论硬件还是软件,无论2B还是2C,无论前台还是后台,“微软全家桶”,总有一款适合你。
微软公司是世界上最大的云计算公司。该公司由比尔·盖茨和保罗·艾伦于 1975 年在车库中成立,现在被认为是与苹果、亚马逊、Facebook 和谷歌一样的美国五大 科技 公司之一。
以 Microsoft Windows *** 作系统、Microsoft Office 套件和 Edge 网络浏览器而闻名的微软公司已经走过了漫长的道路。微软还拥有 LinkedIn、Skype、Mojang、Github 和 aQuantive等公司。
该公司 2020 财年的净收入为 1530 亿美元。
不想再打工、学历低、找不到工作、不知道做什么好、工作难找种种问题困扰下的毕业生、社会青年在迷茫、不安,谁都希望过上更好的生活,但当自己即将或已经迈入社会,就会发现,在人才济济的求职大军中,自己实在是太微不足道。
底气不足,能力有限,如何改变自己?如何改变现状?如何做一个有能力的人?
计算机和互联网的发展给相关人才带来了大量机会,也涌现了大量“隐形”富豪,开发移动应用软件、开发电脑程序、开发游戏应用、开发网站、维护网络信息安全,会打字已经不足以应对社会需要,各行业亟需懂得电脑编程和软件开发专业技术的人才,这个时候,有技术有能力的人无不成为猎头们重点关注和挖角的对象。
更强的技术,更专业的技能,无疑将使你成为“更有能力”的人。软件开发技术、网络营销和网络安全技术因其学习门槛低、技术含量高、的特点,为许多低学历、肯努力的年轻人提供了发展的大好机会,也从中涌现出了许多“黑马”。IT技术的范畴很广,基础类的如计算机应用、电脑维修基本饱和,根据企业需求,学IT技术可以从事Java/net/Android开发工程师、软件工程师、网站开发工程师、测试工程师、数据库工程师,岗位很多!
2021年转行学个什么技术有前途?软件开发实现高薪跳槽转行,学IT技术要注意什么?北大青鸟老师根据多年的教学经验,给出以下几点建议。
第一,是理论知识的掌握,所谓理论知识,其实也是基本的技能水平,引导你进入IT世界,了解软件开发和网络安全。不要以为理论有多枯燥有多难学,学校的讲师们常常通过生动有趣的讲解,将生涩的理论形象化,让学员充分理解。
第二,是实验案例的全程讲授,通过讲师对实验案例的讲解,以及自己亲自反复 *** 作,使你最终了解理论技能点,逐渐吸收技术。
第三,是真实项目案例的 *** 作。你可以自己综合分析和通过自己的技能水平解决项目中的实际问题。是能力的一种提升。
此外,还有就业课,通过真实的工作任务,锻造你,使你具备的实际工作经验,通过任务完成公司成员关系和项目中方方面面的细节处理。
在信息化社会的今天,许多手机软件或者办公软件的控制与实现都依靠编写程序代码来实现,而互联网编程人才的丰厚薪资与发展前景令人心生向往,因此想学编程开发的人也越来越多。那么,零基础学编程好学吗?如果想找个电脑学校是必须要去北京这些一些城市学吗?南邵有什么好点的电脑学校吗?
现在学习的方法很多,很多人在网上看到软件编程可以通过自学就能学会,很多人都会选择自学。但是最好的学习方式还是找专业的培训学校,专业的、经验丰富的老师,良好的教学氛围和完善的教学设备都是学习软件编程必不可少的。毕竟像编程这类知识已经属于计算机高端技术了,纯粹的靠你自学,基本上只能达到了解的地步,想编写出企业真正用到的代码是很困难的,而且付出的时间和经历要多得多。而选择专业的电脑学校学习的话,就会轻松很多,而且接触到同类人群,你才有交流沟通的机会,才会不断完善自己的知识体系,这些是自学无法替代的。
像北大青鸟软件学院,建校15年时间,一直从事IT教育事业!在学校,专业老师会针对学生的课堂学习情况,进行相应安排作业,重要知识点会进行实际 *** 作来讲解。课程后期安排项目 *** 作,可以锻炼学生的项目合作经验。还会安排职业素养课程,从简历的撰写技巧、面试技巧到模拟面试,可以提高学员的面试成功率。
我们老师表示,软件编程开发课程安排首先是理论知识的掌握,所谓理论知识,其实也是基本的技能水平,引导你进入IT世界,了解软件开发,万丈高楼平地起,理论知识丰富了,将来的软件开发过程中,你才会游刃有余。不要以为老师教授的理论就像从前的上课一样枯燥又难学,老师们会将生涩的理论形象化,让学员了解它的来源,在活泼的课堂气氛中让学员充分理解,而不是死记硬背。
IT行业发展迅速,北大青鸟认为电脑软件成了很多年轻人想要学习的技术方向,对it感兴趣,但是没真正的接触过、英语不好、数学不好、自己成绩不好等等,这些原因和担心反而阻碍了自己学习提升的机会。
随着中国IT产业的迅猛发展,越来越来的IT企业开始走上了“立足内陆,放眼海外”的渠道转变道路。从广交会上IT企业参展数量逐年增加的事实就可以看出,拓展和建设海外渠道已成为众多国产IT企业“求发展、创新高”的有效途径。那么,那些已经走出中国国门的IT企业在海外究竟做得好不好他们又是如何开展海外渠道销售呢……对此,IT商网记者致电采访了有着丰富海外经验的华旗集团总裁冯军——
广交会为海外渠道铺路
首先,当记者问及贵公司在国外的情况时,冯军介绍:“爱国者的产品远销北美、欧洲、东南亚等地区。目前,爱国者已在新加坡、印度、法国、德国、英国、西班牙等设立了分公司和办事处,其中新加坡分公司于2003年10月18日成立,是爱国者第一家海外公司;2004年10月法国分公司成立,05年底成立印度分公司,截止目前,在德国、英国、西班牙都设立了经销商办事处。”
“至于哪类产品在海外比较畅销,我认为,海外消费者对爱国者的产品均表现出了极大热情。2006年的圣诞节期间,爱国者数码相框、彩音盒已经成为欧洲圣诞节最受欢迎的数码科技圣诞礼物,2007年,海外市场表现集中利好,其中最有代表性的当数前阶段来自西班牙的一单两万台数码相机订单,当时欧洲的销量首次超过国内市场。在英国,比较大的业务要数已经交付60万的MP3,可见欧洲市场的潜力。总体上来说,爱国者的海外市场销售呈现快速平稳的增长。此外,我们在国外参加的ces和cebit展会上,海外合作伙伴和消费者对爱国者的全新创新产品都很感兴趣,特别是数码相机、智慧棒、MP3、彩音盒等产品,在体验的同时也表示了强烈的合作意愿。”
他还强调:“在刚结束不久的广交会上,我们的产品还得到了巴西客户的青睐。基本上,每年我们公司都会去参加广交会,而且都有很大的收获,一些国家和地区的采购商在现场就购买了爱国者的样品,并表示将带回国进行推广销售。因此,参加广交会对巩固现有客户和挖掘潜在客户,有着十分深远的意义。”
没有技术在国外吃不开
谈及爱国者在国外IT市场上最大的竞争优势时,冯军表示:“‘高质优价+稳固的根据地’是我们进入海外市场的原则,我们始终坚持做到高质优价,价格固然是一方面,但并不是决定性要素,关键在于如何凭借自主创新使产品具备领先的核心竞争力,才能使产品具备优秀品质,才能参与到国际竞争中去。”
“作为国内市场占有率名列前茅的数码厂商,我们的出口产品与国内同行业相比,综合性能、外观造型等方面可以说是处于领先地位,与国外同类产品相比,不论在性能上还是在外观上,都毫不逊色,而相对来说,我们的产品技术和品质更有优势,目前,我们公司拥有100多项专利技术,在国际舞台上,我们曾获得多次大奖,比如我们的数字水印技术已获国际认可,移动存储、MP3、MP4等产品一直处于业界领先水平,尤其是存储王,以持续的技术创新力连续多年获得市场占有率第一。”他还特别强调,没有技术在国外是吃不开的。
看清差距 迎难而上
“是否存在劣势,是什么若要提高竞争力,你认为还要做哪些工作呢”记者问。
“在拓展海外市场过程中,战略合作方面是非常愉快的,最大的困难在于市场执行方面,一是人才,二是资金,三是开拓市场时,常常会遭遇到国外合作伙伴和消费者对中国品牌的误解。与其他国际知名品牌相比,我们的资金实力显然存在着很大差距,这也是阻碍国际化的一个重要因素。此外,尽管经过众多民族品牌和爱国者的努力,海外市场对中国品牌的认知有了改观,但在市场开拓时,常常会遇到一些国外合作伙伴和消费者对中国品牌和产品的错误认知,这种观念短期内要想改变太难了,只有依靠坚持和品质去逐步达成合作。”
“若要提高我们在海外的竞争力,首先就是技术上继续保持领先地位,只有产品功能更强大,设计理念更加人性化,才能长久不衰。其次就是产品的美观度和宣传力度了,国外的大企业都是由很多年历史了,营销理念也非常的成熟,在设计细节上更能挖掘和探测到消费者内心的共鸣。这点我们要好好学习。”冯军中肯的回答,让记者真切感受到,作为中国英雄级的民族IT企业爱国者的确为之骄傲,为之尊敬。
用人不疑,疑人不用
谈及拓展海外渠道的心得时,冯军的语气显得十分坚定,“用人不疑,疑人不用!我们在海外都是根据当地是市场条件和实际情况,果断采取措施,给与海外分公司充分的自主,事实上他们也干得的确非常好。”
“爱国者之所以能够成功开拓海外渠道,主要靠两点:一是产品自主创新,保持优异品质;运用1+1=11的创新思维来打造和提升品牌价值;二是凭借有效的合作创新进行品牌拉动,培养用户对中国品牌的良好认知度。”
他还强调,任何一个企业若想在最短的时间内打开海外市场,首先必须看清自己的公司实力,确立该公司在国际市场上的定位,并对海外目标市场进行细分,尽可能以补缺者的身份向某一类型的客户提供一些竞争对手很少提供或没有提供的产品,满足他们的特定需求,等积累了一定的实力后再提供适合于大多数客户的产品,从而提高其国际市场竞争力。
工欲善其事,必先利其器
“据了解,目前我国的许多中小IT企业已经把产品卖到国外去了,但是,他们的海外销售渠道还非常不成熟。对此,你能否给他们提一些简单的建议”记者问。
冯军表示:“商业经营运作过程中有一个非常重要的“长效法则”,我认为用在海外市场的发展上非常适合,从长远的角度来看,企业所能创造的最大价值是为整个社会、整个世界带来利益,不能只顾眼前的得失。咱们中国人讲究‘有所失才有所得’,其实就是付出与得到的关系,付出是得到的必要条件,必须付出才会有所回报,越长线的付出,得到的回报会越大,这就是坚持的力量。”
“就这些企业的实际情况来说,我认为,这时应尽量选择熟悉当地市场,有相关经验,尤其是销售过同类产品的公司做海外代理商,由他们来协助国内这些企业开拓当地市场。同时,还要加强对海外渠道商的培训和管理。” 随着中国IT产业的迅猛发展,越来越来的IT企业开始走上了“立足内陆,放眼海外”的渠道转变道路。从广交会上IT企业参展数量逐年增加的事实就可以看出,拓展和建设海外渠道已成为众多国产IT企业“求发展、创新高”的有效途径。那么,那些已经走出中国国门的IT企业在海外究竟做得好不好他们又是如何开展海外渠道销售呢……对此,IT商网记者致电采访了有着丰富海外经验的华旗集团总裁冯军——
广交会为海外渠道铺路
首先,当记者问及贵公司在国外的情况时,冯军介绍:“爱国者的产品远销北美、欧洲、东南亚等地区。目前,爱国者已在新加坡、印度、法国、德国、英国、西班牙等设立了分公司和办事处,其中新加坡分公司于2003年10月18日成立,是爱国者第一家海外公司;2004年10月法国分公司成立,05年底成立印度分公司,截止目前,在德国、英国、西班牙都设立了经销商办事处。”
“至于哪类产品在海外比较畅销,我认为,海外消费者对爱国者的产品均表现出了极大热情。2006年的圣诞节期间,爱国者数码相框、彩音盒已经成为欧洲圣诞节最受欢迎的数码科技圣诞礼物,2007年,海外市场表现集中利好,其中最有代表性的当数前阶段来自西班牙的一单两万台数码相机订单,当时欧洲的销量首次超过国内市场。在英国,比较大的业务要数已经交付60万的MP3,可见欧洲市场的潜力。总体上来说,爱国者的海外市场销售呈现快速平稳的增长。此外,我们在国外参加的ces和cebit展会上,海外合作伙伴和消费者对爱国者的全新创新产品都很感兴趣,特别是数码相机、智慧棒、MP3、彩音盒等产品,在体验的同时也表示了强烈的合作意愿。”
他还强调:“在刚结束不久的广交会上,我们的产品还得到了巴西客户的青睐。基本上,每年我们公司都会去参加广交会,而且都有很大的收获,一些国家和地区的采购商在现场就购买了爱国者的样品,并表示将带回国进行推广销售。因此,参加广交会对巩固现有客户和挖掘潜在客户,有着十分深远的意义。”
没有技术在国外吃不开
谈及爱国者在国外IT市场上最大的竞争优势时,冯军表示:“‘高质优价+稳固的根据地’是我们进入海外市场的原则,我们始终坚持做到高质优价,价格固然是一方面,但并不是决定性要素,关键在于如何凭借自主创新使产品具备领先的核心竞争力,才能使产品具备优秀品质,才能参与到国际竞争中去。”
“作为国内市场占有率名列前茅的数码厂商,我们的出口产品与国内同行业相比,综合性能、外观造型等方面可以说是处于领先地位,与国外同类产品相比,不论在性能上还是在外观上,都毫不逊色,而相对来说,我们的产品技术和品质更有优势,目前,我们公司拥有100多项专利技术,在国际舞台上,我们曾获得多次大奖,比如我们的数字水印技术已获国际认可,移动存储、MP3、MP4等产品一直处于业界领先水平,尤其是存储王,以持续的技术创新力连续多年获得市场占有率第一。”他还特别强调,没有技术在国外是吃不开的。
看清差距 迎难而上
“是否存在劣势,是什么若要提高竞争力,你认为还要做哪些工作呢”记者问。
“在拓展海外市场过程中,战略合作方面是非常愉快的,最大的困难在于市场执行方面,一是人才,二是资金,三是开拓市场时,常常会遭遇到国外合作伙伴和消费者对中国品牌的误解。与其他国际知名品牌相比,我们的资金实力显然存在着很大差距,这也是阻碍国际化的一个重要因素。此外,尽管经过众多民族品牌和爱国者的努力,海外市场对中国品牌的认知有了改观,但在市场开拓时,常常会遇到一些国外合作伙伴和消费者对中国品牌和产品的错误认知,这种观念短期内要想改变太难了,只有依靠坚持和品质去逐步达成合作。”
“若要提高我们在海外的竞争力,首先就是技术上继续保持领先地位,只有产品功能更强大,设计理念更加人性化,才能长久不衰。其次就是产品的美观度和宣传力度了,国外的大企业都是由很多年历史了,营销理念也非常的成熟,在设计细节上更能挖掘和探测到消费者内心的共鸣。这点我们要好好学习。”冯军中肯的回答,让记者真切感受到,作为中国英雄级的民族IT企业爱国者的确为之骄傲,为之尊敬。
用人不疑,疑人不用
谈及拓展海外渠道的心得时,冯军的语气显得十分坚定,“用人不疑,疑人不用!我们在海外都是根据当地是市场条件和实际情况,果断采取措施,给与海外分公司充分的自主,事实上他们也干得的确非常好。”
“爱国者之所以能够成功开拓海外渠道,主要靠两点:一是产品自主创新,保持优异品质;运用1+1=11的创新思维来打造和提升品牌价值;二是凭借有效的合作创新进行品牌拉动,培养用户对中国品牌的良好认知度。”
他还强调,任何一个企业若想在最短的时间内打开海外市场,首先必须看清自己的公司实力,确立该公司在国际市场上的定位,并对海外目标市场进行细分,尽可能以补缺者的身份向某一类型的客户提供一些竞争对手很少提供或没有提供的产品,满足他们的特定需求,等积累了一定的实力后再提供适合于大多数客户的产品,从而提高其国际市场竞争力。
工欲善其事,必先利其器
“据了解,目前我国的许多中小IT企业已经把产品卖到国外去了,但是,他们的海外销售渠道还非常不成熟。对此,你能否给他们提一些简单的建议”记者问。
冯军表示:“商业经营运作过程中有一个非常重要的“长效法则”,我认为用在海外市场的发展上非常适合,从长远的角度来看,企业所能创造的最大价值是为整个社会、整个世界带来利益,不能只顾眼前的得失。咱们中国人讲究‘有所失才有所得’,其实就是付出与得到的关系,付出是得到的必要条件,必须付出才会有所回报,越长线的付出,得到的回报会越大,这就是坚持的力量。”
“就这些企业的实际情况来说,我认为,这时应尽量选择熟悉当地市场,有相关经验,尤其是销售过同类产品的公司做海外代理商,由他们来协助国内这些企业开拓当地市场。同时,还要加强对海外渠道商的培训和管理。” 随着中国IT产业的迅猛发展,越来越来的IT企业开始走上了“立足内陆,放眼海外”的渠道转变道路。从广交会上IT企业参展数量逐年增加的事实就可以看出,拓展和建设海外渠道已成为众多国产IT企业“求发展、创新高”的有效途径。那么,那些已经走出中国国门的IT企业在海外究竟做得好不好他们又是如何开展海外渠道销售呢……对此,IT商网记者致电采访了有着丰富海外经验的华旗集团总裁冯军——
广交会为海外渠道铺路
首先,当记者问及贵公司在国外的情况时,冯军介绍:“爱国者的产品远销北美、欧洲、东南亚等地区。目前,爱国者已在新加坡、印度、法国、德国、英国、西班牙等设立了分公司和办事处,其中新加坡分公司于2003年10月18日成立,是爱国者第一家海外公司;2004年10月法国分公司成立,05年底成立印度分公司,截止目前,在德国、英国、西班牙都设立了经销商办事处。”
“至于哪类产品在海外比较畅销,我认为,海外消费者对爱国者的产品均表现出了极大热情。2006年的圣诞节期间,爱国者数码相框、彩音盒已经成为欧洲圣诞节最受欢迎的数码科技圣诞礼物,2007年,海外市场表现集中利好,其中最有代表性的当数前阶段来自西班牙的一单两万台数码相机订单,当时欧洲的销量首次超过国内市场。在英国,比较大的业务要数已经交付60万的MP3,可见欧洲市场的潜力。总体上来说,爱国者的海外市场销售呈现快速平稳的增长。此外,我们在国外参加的ces和cebit展会上,海外合作伙伴和消费者对爱国者的全新创新产品都很感兴趣,特别是数码相机、智慧棒、MP3、彩音盒等产品,在体验的同时也表示了强烈的合作意愿。”
他还强调:“在刚结束不久的广交会上,我们的产品还得到了巴西客户的青睐。基本上,每年我们公司都会去参加广交会,而且都有很大的收获,一些国家和地区的采购商在现场就购买了爱国者的样品,并表示将带回国进行推广销售。因此,参加广交会对巩固现有客户和挖掘潜在客户,有着十分深远的意义。”
没有技术在国外吃不开
谈及爱国者在国外IT市场上最大的竞争优势时,冯军表示:“‘高质优价+稳固的根据地’是我们进入海外市场的原则,我们始终坚持做到高质优价,价格固然是一方面,但并不是决定性要素,关键在于如何凭借自主创新使产品具备领先的核心竞争力,才能使产品具备优秀品质,才能参与到国际竞争中去。”
“作为国内市场占有率名列前茅的数码厂商,我们的出口产品与国内同行业相比,综合性能、外观造型等方面可以说是处于领先地位,与国外同类产品相比,不论在性能上还是在外观上,都毫不逊色,而相对来说,我们的产品技术和品质更有优势,目前,我们公司拥有100多项专利技术,在国际舞台上,我们曾获得多次大奖,比如我们的数字水印技术已获国际认可,移动存储、MP3、MP4等产品一直处于业界领先水平,尤其是存储王,以持续的技术创新力连续多年获得市场占有率第一。”他还特别强调,没有技术在国外是吃不开的。
看清差距 迎难而上
“是否存在劣势,是什么若要提高竞争力,你认为还要做哪些工作呢”记者问。
“在拓展海外市场过程中,战略合作方面是非常愉快的,最大的困难在于市场执行方面,一是人才,二是资金,三是开拓市场时,常常会遭遇到国外合作伙伴和消费者对中国品牌的误解。与其他国际知名品牌相比,我们的资金实力显然存在着很大差距,这也是阻碍国际化的一个重要因素。此外,尽管经过众多民族品牌和爱国者的努力,海外市场对中国品牌的认知有了改观,但在市场开拓时,常常会遇到一些国外合作伙伴和消费者对中国品牌和产品的错误认知,这种观念短期内要想改变太难了,只有依靠坚持和品质去逐步达成合作。”
“若要提高我们在海外的竞争力,首先就是技术上继续保持领先地位,只有产品功能更强大,设计理念更加人性化,才能长久不衰。其次就是产品的美观度和宣传力度了,国外的大企业都是由很多年历史了,营销理念也非常的成熟,在设计细节上更能挖掘和探测到消费者内心的共鸣。这点我们要好好学习。”冯军中肯的回答,让记者真切感受到,作为中国英雄级的民族IT企业爱国者的确为之骄傲,为之尊敬。
用人不疑,疑人不用
谈及拓展海外渠道的心得时,冯军的语气显得十分坚定,“用人不疑,疑人不用!我们在海外都是根据当地是市场条件和实际情况,果断采取措施,给与海外分公司充分的自主,事实上他们也干得的确非常好。”
“爱国者之所以能够成功开拓海外渠道,主要靠两点:一是产品自主创新,保持优异品质;运用1+1=11的创新思维来打造和提升品牌价值;二是凭借有效的合作创新进行品牌拉动,培养用户对中国品牌的良好认知度。”
他还强调,任何一个企业若想在最短的时间内打开海外市场,首先必须看清自己的公司实力,确立该公司在国际市场上的定位,并对海外目标市场进行细分,尽可能以补缺者的身份向某一类型的客户提供一些竞争对手很少提供或没有提供的产品,满足他们的特定需求,等积累了一定的实力后再提供适合于大多数客户的产品,从而提高其国际市场竞争力。
工欲善其事,必先利其器
“据了解,目前我国的许多中小IT企业已经把产品卖到国外去了,但是,他们的海外销售渠道还非常不成熟。对此,你能否给他们提一些简单的建议”记者问。
冯军表示:“商业经营运作过程中有一个非常重要的“长效法则”,我认为用在海外市场的发展上非常适合,从长远的角度来看,企业所能创造的最大价值是为整个社会、整个世界带来利益,不能只顾眼前的得失。咱们中国人讲究‘有所失才有所得’,其实就是付出与得到的关系,付出是得到的必要条件,必须付出才会有所回报,越长线的付出,得到的回报会越大,这就是坚持的力量。”
“就这些企业的实际情况来说,我认为,这时应尽量选择熟悉当地市场,有相关经验,尤其是销售过同类产品的公司做海外代理商,由他们来协助国内这些企业开拓当地市场。同时,还要加强对海外渠道商的培训和管理。”
全球表现最佳的100家IT公司排名中, 戴尔(Dell)电脑
位居榜首,微软(Microsoft)排名第八,英特尔(Intel
)则不在前十名之内。 而芬兰电信通讯业巨擘诺基亚 (
Nokia)名列第四,瑞典爱立信(Ericsson) 则排名第五
十八。
该调查是以全球软件、硬件、网络、电信通讯等IT公
司过去12个月营收(revenues)、营收增长率(revenueg
rowth)、 资本回报率及股东权益等数字为标准衡量各公
司表现的。高获利率为诺基亚位居前茅的主要因素之一,
以资本回报率排名,诺基亚位居第九,爱立信则排名第二
十八。
爱立信排名不仅落后于诺基亚, 而且落后于朗讯及
Cisco。但若以营业额计,爱立信为全球第九大IT 公司。
诺基亚近年来增长迅速,移动电话市场占有率已超越美国
摩托罗拉而成为全球移动电话手机最大供应商。
全球表现最佳IT公司排行榜前十名中,英国、德国及
芬兰各有一家,其余七家均为美商。前十名依次为Dell电
脑、Vodafone(英国移动电话经营业者,也是全球获利最
佳的电话公司)、SAP、Nokia、IngramMicro (美国电脑
相关产品服务商之一distributor)、 AmericanOnLine(
美国在线AOL)、Compuware、微软、EMC 及 Lex�mark
InternationalGroup(利盟国际)。
若以营业额计则前十大IT公司排名依次为 IBM、惠普、
朗讯科技、英国电讯、SBC通讯、康柏、英特尔、GTE、爱
立信及南方贝尔。
宏达国际 (HIGH TECH COMPUTER) 这家台湾公司是增长最快公司与回报最高公司的双项第一。 在 收益增长最快 一项中排在第七位。厉害!
Google 是增长最快公司的第二名 苹果公司则排在增长最快公司的第六。
以销售额来衡量,最大的 IT 公司是 HP 。Dell 第三, Nokia 第七, 微软则排在第八
Amazon 是收益增长最快的公司第一名 Dell 第二
回报最高的公司软银名列第八
Oracle 排在总榜单的 51 。有的 IT 巨头很是陌生
大陆唯一入榜的 IT 公司是中国移动。 第 8 名
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