IT培训分享想学IT却不知道学什么专业好怎么办？

IT的前景的话，就所有行业而言IT互联网这一部分都是最好的，虽然说360行

行行出状元但是行业发展对人的帮助与决定性向来都是最大的，而且对于薪资来讲互联网IT的产业也是目前最好的，如果楼主是男生的话我还是非常建议的，说一下我自己的情况吧，我是转行干的Java，大学时期学的是机械，毕业之后干了一段时间机械的工作，装备，和设计（机械制图方面）后来由于家里原因，进入到中国石油辽宁销售公司，那段时间真的是比较辛苦，非常非常累，后来家里找人到机关干科员，但是挣得太少了，裸辞来北京，目前在干Java开发，自己大学的时候有计算机基础，后来在中公优就业报的班学的，感觉还不错，他们是包吃住的，省心，前景来讲的话计算机IT行业应该还是发展比较快速的吧，如果楼主对计算机领域比较感兴趣我建议可以考虑，当然最主要的还是看自己，每个行业都很辛苦，开发也是辛苦钱，还是想好自己最感兴趣的想干的，然后使劲儿就完了

每当这个时候，你是不是特别的兴奋，也特别的纠结，究竟什么样类型的公司适合我呢？

算算04年毕业十来年，算是经历了IT业界几乎所有类型的公司，除了外包和四大咨询类。我很高兴能有机会尝试不同类型的公司，虽然有些时候的选择并非本意，但事后看来绝不后悔，因为那都将是你的一段独特的经历和回忆。所以，找工作时别纠结，遵循你的内心就行了，这世上本无那么多复杂的事

我来北京的第一家公司，当时人生地不熟，碰见一个认可自己的就满怀高兴的加入了。说到这里，我不得不提求职论坛中最常问的问题：

<pre><code>应届毕业生该去哪种类型的公司？</code></pre>

想想也知道，答案众说纷纭，也就等于没有答案。没有就没有吧

<pre><code>刚毕业的学生，白纸一张，除了学校里混的特别不错满怀报复理想的，其他人第一份工作还是放低心态好好打磨自己吧。因为，你要学的太多了！</code></pre>

回到正题，私企的特点就那么几个：

在这种环境下，你需要做的就是：

不出意外的话，你会迅速获得自信和自己的学习套路。然而你离开的原因也很有可能是：

这座城离开了，来到了一个刚好与之相反的

从这里开始，我觉得你首先和经常会打交道的，就是HR。我给个小tip：

<pre><code>尽量和公司的HR处好关系，因为你会获得更多的信息和人脉。</code></pre>

大公司与私企最大的不同在于：

对于这种类型的公司，如果你不是情商特别高的那种，建议尽量保持自己的独立性或远离，因为在这里：

<pre><code>成功往往不在于你自己的努力，环境和势很重要！</code></pre>

个人认为，这是你最能感觉到文化差异的地方，在入职初期最新鲜的存在，最容易获得自豪感和成就感的地方。虽然有些人嘴上不愿意承认。

在这里，文化一般是：

所以，如果你在中国企业呆腻味了，推荐你来这种公司试试，绝对耳目一新，短期内如果你肯学收获巨大。

对于，刚才谈的那几点，国人最不容易做到的就是：

而这恰恰是我最欣赏外企的地方：

<pre><code>没人要求你做什么，但你的路取决于你自己的选择！</code></pre>

呆的久了，尤其是男性，往往耐不住寂寞，洪荒之力，你懂的

你活久了，看多了，自然有想法，在别人公司里干不了，自己逮住机会就上了！

这里你会发现一个全新的自己：

我不推荐大家关着膀子就去创业，十个坑十个。但也觉得值得，因为你不再是纯粹的工作了，你会在市场、资本、运作、决策层面获得新的眼界，别处一定没有！

果不其然，我们失败了

一句话：

<pre><code>私企 + 别人的创业。</code></pre>

钱和期权，超强的透支青春，是这里的实际情况。除非你能找到你自己的位置，否则不作为首选推荐。

我自己都很难想象原来自己是这么一路走来的，权当拿了个大满贯吧！无论哪种公司，都有他存在的意义，不取决于你的到来和离开，作为个人，做好自己最重要！

附加一个彩蛋：

<pre><code>不要轻易换行业，或者说找准你不同工作中的丝丝联系，这才是你的根本和资本！</code></pre>

IT行业因为良好的发展前景和优厚的薪资待遇，让很多毕业生都希望从事IT行业。但是IT行业只是一个广泛的词，其实在IT行业当中也分为不同的领域，不同的岗位，于是很多同学又迷茫了，究竟自己适合哪个IT领域呢？北京北大青鸟校区老师为大家介绍一下：

IT行业包括的方向有软件、硬件、网络、通信以及其它的电子方向。所以同学们在学习之前先要确定一下自己未来的发展方向。那么对于零基础的外行人，对IT行业还不太了解，该如何选择呢？其实IT行业的岗位可以分为四大类：技术支持类、研发类、管理类、销售类。IT培训建议同学们在选择职业发展方向的时候，适合做什么不是主观上的想当然，而必须由客观的因素来揭示。

不同领域需要的特质是不同的。比如对于高薪资的技术类人员来说，更多的是看重学习能力，沟通能力，团队合作和责任感；研发类的人员主要看重其解决问题的能力，学习能力，团队合作能力和责任感；对于销售类岗位比较重视沟通能力，主动性，诚信和解决问题的能力。所以北大青鸟老师建议想要学习和从事IT行业的学员，在选择方向和岗位之前先让我们专业的职业规划老师为你作个性格、能力测试，看看你到底比较适合学习北大青鸟的什么课程，这样会让你少走很多弯路。

IT行业主要都包括那些方面的领域？

简单的说，IT指资讯科技，硬体，软体，网路

IT 这个名词，简要地说它的意思就是资讯科技(INFORMATION TECHNOLOGY)，它涵盖的范围很广，举凡处理或者应用到资讯科技的产业，诸如银行，咨询，医院，出版，制造， 影视等等，他们共同的特点都是依赖于资讯和资讯系统。计算机软硬体，因特网和其他各种来连线上述所有的东西的网路环境当然还有从事设计，维护，支援和管理的人员共同形成了一个无所不在的IT产业。

IT是Information Teachnology 资讯科技的首字母缩写,IT的意思在于资讯科技，涵盖了有关与现代通讯，资讯的一系列的产业，市场的准入虽然并不是很高，但是代表着新兴的第三产业，即服务业的发展方向，无论作为其他产业的支援性产业，还是产业本身，都具有无可 的前途。涉及与资讯产业相关行业，以电脑为代表．

IT业大体来说就是电子类产品。比如电脑，手机，投影机，印表机，及所有的电脑周遍装置都称之为IT产品。

IT行业指的是经营这些产品的行业，另外还包括网路，软体等都称之为IT行业。总之包括内容挺广泛的。

工业工程专业主要都包括哪些方面啊？

主要包括以下方面：

管理学、机械工程(或电子科学与技术等)

主要课程：精益生产、生产计划与控制、设施规划与物流分析、质量管理、人因工程、机械设计(或电子、冶金等某一类工程设计)基础、运筹学、系统工程导论、管理学、会计学与财务管理、管理资讯系统等。

主要实践性教学环节：包括金工实习、电子工艺实习、生产实习、毕业实习等，一般安排32周。

相近专业：管理科学 资讯管理与资讯系统 工业工程 工程管理 体育产业管理 资产评估。

就业方向

工业工程专业学生可以从事的职业：

工业工程设计师——在跨国公司、外资企业、国有、民营企业等从事管理工作，以提高生产率、降低成本。

质量管理——从事工业生产企业质量管理工作，由于工业工程专业学生掌握机械设计、生产管理、人机工程、质量管理等 专业知识，可以非常快速的融入到质量管理工作中。同时很多企业没有工业工程部门，因此和精益生产、系统改善等相关工作都是由质量部门来完成，因此，工业工程专业学生在质量管理方面有很大的发展空间。

咨询公司——从事市场研究、行业咨询等工作。

机关公务员——从事经济管理工作。

高校教师——从事教学与科研工作。

普信的主要研究领域包括哪些方面？？？

怎么说呢，目前应该有四个方面，其重金打造 投入 研究团的战略，立足于巨集观研究、资产/策略 配置、股票、债券、基金、保险、信 托、股 权、海 外、产品报告，为我们深度解析市场和行业。希望我的回答能帮到你！

方众互联是行业客户主要那些领域。。

方众互联一直致力于资讯科技领域内的Inter网路服务和网路商业应用研究（包括网站建设、门户推广、电子商务、主机托管、主机租用、网上支付等），面向 机构、企事业单位和广大个人使用者提供Inter和Intra网路应用服务，从网页设计、大中小型企业网站建设、入口网站等一系列电子商贸平台建设服务及网际网路增值业务，企业管理资讯系统、CRM产品研发与销售， 提供符合客户实际需求的应用解决方案、咨询和服务，致力于为使用者提供全面的网路管理、IT基础架构管理及应用方案、IT服务管理咨询等业务。可以提供咨询、规划、实施、培训、维护等全程技术服务。

IT行业的分类主要包括哪些

一、网路工程师

在IT行业的分类中，网路工程师主要是对国内各大城市的网路进行搭建的工作。由于我国各大城市的骨干网路发展在07、08年时就已经基本搭建完成，所以网路发展方向的IT从业人员已经处于需求的饱和时期。因此，在IT方向的选择是要慎重对待，不要盲目选择。

二、系统管理员

所谓系统管理员，是指对作业系统有一定了解的技术人员。这个方向的IT人员由于不同作业系统的原因，市场对于他们的需求也是有所不同的，在薪水待遇上也会存在明显的差异。因此，在选择这个方向的从业人员更好选择系统比较普遍认可的进行学习，会比较有优势。

三、资料库管理员

资料库管理员主要是对资料库的管理 *** 作，这个职位在一些企业中比较重要。因为企业更重要的就是对资料的管理，这能保障企业的正常执行。所以IT技术人员在这个方向的选择会比较多，毕竟需求量是明视讯记忆体在的。

四、测试工程师

所谓的测试工程师，主要是对应用伺服器的管理。这个方向招聘的人员在需求量上还是有的，只是相对的要求比较高。不仅需要一定的开发经验，还要具有效能测试的技术，而且还需要一定的开发经验的积累，这就表明了测试工程师通常是由软体开发工程师转换而来的。

五、软体工程师

软体开发工程师是对应用软体进行开发，主要是由国内企业普遍从事的，而系统软体的开发则是由国外厂商做的。因此，IT技术人员的选择方向时，可以发现系统软体开发比较有发展趋势，但是国内缺少相应的技术指导，所以还要向国外厂商借鉴。

以上就是关于IT行业的分类五大技术方向。想要从事这方面工作的人，可以根据自己的兴趣爱好，进行有针对性的选择。其实，无论哪个工作比较热门，都是需要一定的专业技术支撑的，所以在选择好IT方向后一定要坚持学到底，不要因为多种选择而半途而废。

建筑领域包括哪些行业

从广义上来说，建筑领域包括四大类：

1、建筑设计领域（诸多的建筑设计研究院就是这一领域的典型单位、还有一些个建筑事务所）

2、建筑施工领域（这一块不用细说了吧，施工单位都是这一领域的）

3、建筑监理领域（监理单位）

3、其它（包括各房地产开发商；包括诸多建筑机械和建筑材料的生产供应商，包括很多的试验室，比如建筑工程检测试验室，还包括建筑高阶的研究领域，大学里的建筑教学，国家建筑方面的实验室；包括国家建设行政主管部门，比如建设部、某省建设厅等；还包括全国各行业关于工程建设的一些协会等行业组织）

4、上面是按照组织机构的不同而划分的，每个分领域内按专业又可以细划，比如就施工单位而言，有房屋建筑工程的、有铁路的、有公路的、有钢结构的等等等等）

从狭义上来说，建筑领域包括设计、施工、监理这三块。

专业划分：建筑、结构、水暖、电气 《建筑业企业资质等级标准》分三部分：施工总承包企业资质等级标准包括12个标准、专业承包企业资质等级标准包括60个标准、

纺织产业包括哪些行业领域

从生产环节来看，根据所用原材料、生产工艺和产品最终用途等因素区分，纺织业主要包括棉纺织、毛纺织、麻纺织、丝绸、化纤、印染、针织、色织、服装、家用纺织品、产业用纺织品、纺织机械器材等产业门类。

广告行业包括哪些领域？

其实广告行业笼统地说，就是一个宣传行业，其包括户外广告、电视传媒、网路资讯等等，在21世纪这个资讯化时代，任何企业或个人都离不开广告行业，小到一张小小的名片、大到建网站、电视广告等等！

IT行业环保迫在眉睫 绿色存储引领IT未来 随着我国GDP增长，能源消耗也正以每年10%的消耗增长。而全国每年800亿元政府能源消耗中，50%是IT产品能源消耗。据调查，IT产品能源消耗以每年8%-10%速度增长，2007年IT产品预计耗电总量为300-500亿度，IT耗电而排放的二氧化碳最少将达到3500万吨！数据中心能耗则占IT能耗的40%。而根据IDC统计数据显示，存储相关设备约占数据中心电力消耗的37%，位居数据中心各项电力消耗之首！在这种背景下，以节能、环保、高效为核心标准价值的绿色存储逐渐成为引领IT产业下一代革命的创新潮流。因此，于2007年12月12日在北京隆重举办的存储中国2007峰会，将主题定为“绿色存储、节能中国”，邀请了来自全球信息存储界权威专家、业界领袖和企业用户以及上千名企业技术决策者和专业人员齐聚一堂共同帮助与会者解决在企业信息化中遇到的诸多问题。当前，以“节能、高效、经济”为核心价值的绿色浪潮正席卷整个IT产业，“正是看到了这场绿色革命的趋势，存储中国2007峰会将主题定格为‘绿色存储节能中国’。”主办方存储在线总裁兼CEO郑信武先生在开幕致辞中说到。他指出，饮水思源，惟有中国大环境的发展才能使我们更成功，存储产业在中国才会有美好的未来。环保能耗问题 IT产业发展致命伤？十一五规划中，明确指出要在2006-2010年期间，将单位GDP能源消耗降低20%左右。近日，国务院《节能减排统计监测及考核实施方案办法》，节能减排目标被纳入各级政府的政绩考核之中，完不成任务的一把手将被免职。当节能减排、构建节约型社会作为政府声音发出之时，IT行业却面临巨大的挑战。政府电子公务、企业电子商务、个人电子化，全社会的信息化潮流方兴未艾。IT产业在国民生产生活中起着越来越不可替代的作用。而其巨大的能耗与环保问题，也随着产业发展及能源成本不断提高而浮出水面，日益成为IT产业健康可持续发展的致命伤！据悉，存储中国2007峰会，以“绿色存储、节能中国”为本届峰会主题。吸引了2000多名IT人士、业界专家、知名厂商、企业代表出席。共同对IT及存储行业能源问题及解决方案进行了深入探讨。与会的国务院信息化工作办公室赵小凡司长，以“绿色IT、节能中国”为主题作了重要的政府工作报告并指出：“绿色IT是IT行业可持续发展的必由之路，也是我国可持续发展战略的重要组成部分。绿色存储所倡导的节能、优化、高效将是未来存储产业发展的主流趋势。” 数据爆炸式增长企业背上沉重负担随着IT技术发展，数据爆炸式增长已经成为今天商业必须面对的一个现实。据IDC与软件公司EMC的研究报告指出：至2006年，所创建、存储、复制的数字信息总量达到1610亿GB，并预计这个数据在2010年将达到9880亿GB，相当于人类有史以来全部书籍信息的1500万倍。在IT部门对于企业影响力日益增大的背景下。数据增长对于企业而言，其数据中心的数据存储、能源成本、冷却、人员、数据安全等方面将遭遇前所未有的挑战；进而数据中心工作效率也将直接影响到客户体验、企业日常经营管理、企业竞争力等方面的直接利益。与会的一位企业代表直言：“以前北京的数据中心容量是10TB，现在则是400TB；以前机房很宽敞，现在变得越来越拥挤；以前进机房要穿外套，现在打开所有冷却空调，穿短袖在机房还觉得热，数据中心成本也越来越高！” 因此，绿色存储势在必行。高效能、低能耗的存储产品与解决方案，面对环境与商业双重危机都将成为人们的期待。绿色存储也不仅是某个IT企业的责任，在共同面对环境与商业双重危机的'难题时，全球IT巨头们在存储中国2007峰会中再次站在了一起！ 存储中国2007峰会作为行业领袖级会议，包括了6大主题论坛、24场技术研讨会，以及政府、厂商、企业代表三方的高峰论坛。此次峰会汇聚了IBM、EMC、惠普、H3C、富士通、NetApp等存储业界国际巨头。全球IT巨头公司高层及权威专家出席了本次峰会，并发表了精彩演讲，对全球信息存储产业新技术与发展趋势进行了深入阐述。参会的各厂商围绕绿色存储主题，结合各自特色的产品技术提出了解决方案。并在虚拟化技术、企业IT架构、统一存储、重复数据删除、数据安全保护等方面，和与会企业代表进行了互动讨论。而且，主办方存储在线(>

IT技术是信息技术Information Technology。

信息技术（Information Technology，简称IT），是主要用于管理和处理信息所采用的各种技术的总称。它主要是应用计算机科学和通信技术来设计、开发、安装和实施信息系统及应用软件。

它也常被称为信息和通信技术（Information and Communications Technology, ICT）。主要包括传感技术、计算机技术和通信技术。

扩展资料：

IT技术应用范围：信息技术的研究包括科学，技术，工程以及管理等学科，这些学科在信息的管理，传递和处理中的应用，相关的软件和设备及其相互作用。

信息技术的应用包括计算机硬件和软件、网络和通讯技术、应用软件开发工具等。计算机和互联网普及以来，人们日益普遍的使用计算机来生产、处理、交换和传播各种形式的信息（如书籍、商业文件、报刊、唱片、**、电视节目、语音、图形、图像等）。

参考资料：

百度百科——信息技术

世界的IT企业排名

极其流行，同样也是竞争力极其大的一种商业模式。虽然国内软件开发公司都发展壮大起来了，但是各地软件开发公司的实力及资质仍然参差不齐。下面为大家介绍下近期国内软件开发公司的排名汇总。

1：华盛恒辉科技有限公司

上榜理由：华盛恒辉是一家专注于高端软件定制开发服务和高端建设的服务机构，致力于为企业提供全面、系统的开发制作方案。在开发、建设到运营推广领域拥有丰富经验，我们通过建立对目标客户和用户行为的分析，整合高质量设计和极其新技术，为您打造创意十足、有价值的企业品牌。

在军工领域，合作客户包括：中央军委联合参谋(原总参)、中央军委后勤保障部(原总后)、中央军委装备发展部(原总装)、装备研究所、战略支援、军事科学院、研究所、航天科工集团、中国航天科技集团、中国船舶工业集团、中国船舶重工集团、第一研究所、训练器材所、装备技术研究所等单位。

在民用领域，公司大力拓展民用市场，目前合作的客户包括中国中铁电气化局集团、中国铁道科学研究院、济南机务段、东莞轨道交通公司、京港地铁、中国国电集团、电力科学研究院、水利部、国家发改委、中信银行、华为公司等大型客户。

2：五木恒润科技有限公司

上榜理由：五木恒润拥有员工300多人，技术人员占90%以上，是一家专业的军工信息化建设服务单位，为军工单位提供完整的信息化解决方案。公司设有股东会、董事会、监事会、工会等上层机构，同时设置总经理职位，由总经理管理公司的具体事务。公司下设有研发部、质量部、市场部、财务部、人事部等机构。公司下辖成都研发中心、西安研发中心、沈阳办事处、天津办事处等分支机构。

3、浪潮

浪潮集团有限公司是国家首批认定的规划布局内的重点软件企业，中国著名的企业管理软件、分行业ERP及服务供应商，在咨询服务、IT规划、软件及解决方案等方面具有强大的优势，形成了以浪潮ERP系列产品PS、GS、GSP三大主要产品。是目前中国高端企业管理软件领跑者、中国企业管理软件技术领先者、中国最大的行业ERP与集团管理软件供应商、国内服务满意度最高的管理软件企业。

4、德格Dagle

德格智能SaaS软件管理系统自德国工业40，并且结合国内工厂行业现状而打造的一款工厂智能化信息平台管理软件，具备工厂ERP管理、SCRM客户关系管理、BPM业务流程管理、

OMS订单管理等四大企业业务信息系统，不仅满足企业对生产进行简易管理的需求，并突破局域网应用的局限性，同时使数据管理延伸到互联网与移动商务，不论是内部的管理应用还是外部的移动应用，都可以在智能SaaS软件管理系统中进行业务流程的管控。

5、Manage

高亚的产品 (8Manage) 是美国经验中国研发的企业管理软件，整个系统架构基于移动互联网和一体化管理设计而成，其源代码编写采用的是最为广泛应用的

Java / J2EE 开发语言，这样的技术优势使 8Manage

可灵活地按需进行客制化，并且非常适用于移动互联网的业务直通式处理，让用户可以随时随地通过手机apps进行实时沟通与交易。

       有个哥们问做售前最需要什么，大多数答：“忽悠”。应该说，很有意思的印象词。浓缩的是精华，细想一下，如果用两个字给售前定性的话，还真找不出另外的更合适的词。但“忽悠”本身就是一种能力，常听到人说某人太能忽悠了，到底怎么样才算是能忽悠呢？这一点倒是很难总结，可以说是一个综合的能力。

       IT行业的技术工作，可以分为四个体系，售前、研发、实施、维护。应该说售前的地位是最高的，售前最低档次的工资也比最高级的维护人员高，当然高级的研发人员则可能更厉害，他们一般都是公司的骨干，掌握着核心技术，公司会有很多人事变动，但是这些人员却雷打不动，没有任何压力，享受着超级员工的待遇。应该说后面三个，是比较纯的技术工作，而售前则不一样。售前的头衔一般是咨询专家或者技术顾问，它是一个界忽在技术和市场之间的工作。在IBM，售前甚至有销售任务，在国内大多数公司，售前往往是由资深的技术人员（6年以上工作经验，4年以上行业经验）担任，公司的技术负责人一般都兼做售前的工作，而大一些的公司则会有专门的售前咨询部门。从这也可以看出来为什么售前的工资高，因为一般的实施和维护技术人员都是3年以下的人。

       售前的任务就是为客户提供咨询，具体起来就是两件事，第一件事是动嘴，即技术交流，另一件事是动手，即写方案。先说一下技术交流。技术交流一般分为两个阶段，第一阶段是讲方案，我说你听，一般是由售前人员拿着PPT向客户方讲方案，第二阶段是答疑，你问我答，在讲完方案之后，客户提出问题，公司解答。整体上技术交流双分为两种类型，第一种是纯的技术交流，有时时间不做限制，大的项目甚至会连讲几天，通常是用一个上午或下午，半天时间2个小时左右，这种时候是最考验售前人员的功底的；另一种则是应客户方的招标要求进行讲标，这个时间一般不会长，最多1个小时（还包括答疑时间），这时候主要是讲商务方面的，比如公司的资质、承诺等，技术只会一带而过。

         项目的营销过程中，一般是先进行第一种交流，然后公司入围后才会进入招标。纯技术交流主要是和客户的技术人员交流，一般是未来项目的负责人，技术人员对于项目给谁没有决定权，但一般都有否决权，即认为哪家公司不行。如果第一次技术交流被否决，客户都会通知你，不用进入下一轮，你们没戏。当然这时公司也可能硬投标，这时就需要市场出动更大的关系，不过遇到这种情况，即使中标实施时也会很困难。撰写技术方案是售前的另一个工作。应该说讲方案要求的是生动、条理明确、吸引人，而技术方案的着重点则是面面俱到、不出差错，不给对手留下攻击你的笔实（白字黑字，可比讲方案时的差错更确证）。相对而言，写还是比说要容易很多。对于一个资深的售前，一个成型的技术方案只要花几十分钟就能搞定。就经验而言，一个全新的系统，方案中有40%有可用性，在同一技术领域，有60%的可重用性，如果是同一个系统针对不同的客户，有90%的内容是重复的。由这也可以看出，天下方案一大抄，就看你怎么抄了。大的公司都有一个专门的售前部门，里面的核心人员是讲方案的人，他们会讲也能写（毕竟不是写文章，不要求什么文采），当然还有另一些人，可以称为售前助理，因为除了技术方案之外，投标文件还有商务部分，这些部分就由售前助理来完成了。或者还有一些不太重要的项目，人手不够打不开点时，就由售前助理来照猫画虎去写技术方案，然后售前们甚至不知道方案是什么，只负责去讲。

         PPT的撰写一般都是由讲方案的人自己完成，因为PPT实际就是内容提要，怎么讲，如何衍生，每个人都有自己的习惯。公司业务繁忙时，售前就象明星演员，满天飞，到处去赶场。每到一地，就拿出PPT，相同的话，对着不同的人，讲2个小时。这种情况下，想要保持演讲时的生动和激情，有时候也是一件很难的事，特别是上下午各讲一场的时候。说起来各公司都很重视售前，但售前的作用却不一定很大，说白一些售前就是公司的门面。在公司与客户的第一个合作项目中，技术成分只占10%，第二个之后的项目，也最多只占30%（所以不要以为公司缺了一个技术人员就不转了，最多是有些事情做不好罢了，实际上有市场在，一切很快就会恢复正常）。一个项目的启动和获得，台面下的工作远远比台面上的要多的多。

       好的市场人员都是在各种工作都做的差不多时，才让售前人员去做技术交流，这时售前的作用就是撑住台面，表示公司有实力做这个项目。对于差的市场人员，滥用售前也是一个普遍现象。去到一个客户那儿，说我们公司有一个产品。然后客户正好有这方面的考虑，但是并不想马上开始做，于是市场人员就是向公司要售前，说我和某某客户的某某领导很熟，他们马上要上某某系统，赶快派人过来讲。等真要做时，由于市场的功夫不到位，单子拿不下，市场人员就说售前的讲解没做好，拿售前做替罪羊。不过这样的市场人员，都是很差的市场人员，不但不会做事，而且不会做人。就公司而言，售前的地位很超然，比之那种拿不到单子的市场，公司更会依重售前，毕竟，很多的售前人员同时又是公司的技术元老。一个拿不到单子的市场人员，在老板眼里，连条狗都不如。滥用售前，从另一侧面，也显示了市场的重要，在中国这块天地，如果市场没做好，只是靠售前人员的妙嘴生花，能把项目拿下来的情况，还不曾发生过。当然市场重来没去过，客户却电话来公司，说要做某个项目，这样天上掉馅饼的事还是有很多的（我们常对一些跟大单子却没什么实力的市场讲，你不觉得这个馅饼太大了吗，如果真掉下来会砸死人的），但是接下来的事，却会更考验市场的能力。话又说回来了，既然售前工作只是门面，为什么公司还会花钱养这么一批只动嘴不动手的强人呢？

           这就要从项目运作说起了。一个IT项目分为三个阶段，售前营销、售中实施、售后维护。在售前阶段，是市场人员主导的，想要赢得项目，必须要搞定关键人员，即话事者，这些人甚至不会出现在招标现场，但是却是最后的决定者。为了这个最后决定者，竞争对手可能八仙过海，不但要搞定最关键的人，还要搞定对项目有决定权的人，也就是在招标中有表决权的人。上下的关系都必须通，不是说你认识庙里的佛就不用管旁边的罗汉了，所有的人都应该打点到。当然既然是竞争，就无所不用其极，两家都会争取各自的关系，有时候会形势很不明朗，这时候就到售前出马了。如果市场已经搞定了，那么技术交流的目的，就是扩大承受面，虽然项目实际上是由一个人决定的，但是一定要走技术交流这一关，要请上相关的各处室的人来听方案，最后向大家询问意见，虽然是走一下过程，但是既然你同意了，如果项目最终有什么问题，也是集体的责任，不会说是老大一个人的错。这里要记住，IT项目是一个很特殊的领域，路断了、桥塌了、楼裂了，都是责任事故，而一个IT项目花了几百万，然后最后项目完成了却不被投入使用，甚至中途就终止了，则是一种正常现象，很少被追究。

        这是题外的话，还是接着说售前。当竞争激烈，双方相持不下时，售前的作用就体现出来了，毕竟IT项目是用来帮助工作的，所以技术人员的话事权在这时就比较重要了。双方都派出售前来做技术交流，然后领导就会征询大家的意见，市场一般而言针对都是领导，而具体负责的技术人员相对而言则比较公正（毕竟要自己负责，为了钱就把自己扔一火坑里不值得），这时他的评价就比较重要。另外如果售前在技术交流中出什么漏勺，也肯定会被对方公司抓住，成为对方说事的一个重要因素。从这也就可以看出售前的作用了吧，还是那句话，售前就是公司的门面，去告诉别人，我们是一个做IT的公司，我们能做这件事情。其实就这么简单，比起市场人员来，售前的工作就是一个简单任务。先写到这儿吧，下一回我们讲售前需要的素质。

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