如何做好IT销售技巧和话术分享

IT销售确实可以赚钱，不过具体的收入水平需要和行业、公司、职位等多方面因素有关。一般来说，IT销售职位通常会按照固定工资加上佣金或奖金的形式进行薪酬计算，业绩越好，获得的收入也会越高。而在IT行业中，销售人员的岗位不仅局限于互联网公司，还包括硬件、软件、服务等各种形式，由此可以看出IT销售的发展前景非常广阔。

但需要注意的是，IT销售工作的要求比较高，需要掌握专业技术知识和市场销售策略，此外还需要积累大量的经验和人脉资源，才能做好业务拓展和客户关系维护等方面的工作。所以说，IT销售工作不仅需要用心和努力去做，还需要不断学习和提升自己的职业素养和技能水平。

这里给您提供十大最受欢迎的销售网站，供您参考。

一、销售与市场

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《销售与市场》是中国市场领域最具影响力、权威性的营销实战期刊。自1994年创刊以来，坚持"实用性、专业性、权威性、国际性"的办刊方针和市场定位，以全新的理念切入市场，紧扣中国经济生活主旋律，与中国企业同频共振。她由海内外顶级研究学者和国内著名企业经理人两个层面构成的专家型作者队伍，有力地支撑了"过程、方法、细节"的办刊理念。

二、业务员网

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中国最大的业务员网站，现在已经发展成为很出名的网站，业务员网提供销售业务职位信息，销售技巧文章，销售小说，销售视频。火爆的业务员论坛为销售精英搭建一个互通，交流，共享的平台。

三、销售培训组织

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国内最早建立、最为知名的营销与管理综合网站。网站以传播国内、国际经典营销理念、最新营销动态为己任，致力于打造服务于"5000万中国营销人"的网络平台。

五、华夏营销网

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全球华人营销门户网站,华夏营销网创建于1998年,浙江大学科研项目,中国社会科学院经济学院支持项目，华文资讯界最大的原创营销矩阵。

六、朴石销售培训网

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国内知名咨询公司官方网站，顶级电话营销专家张_搏是其公司创始人，很多王牌的销售专家都是其合伙人（如付遥，大客户销售），如果你想学一些销售培训的知识，这个网站是个不错的介绍。

七、中华培训网

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培训行业第一品牌/全球最大的企业管理资源库/全球最大的企业培训交流平台。

打造最好的经营管理类知识交流的网络平台，以“共建共享”为原则为广大经营管理知识追求者提供最大限度的知识库支持。

销售体量最大的平台应为：淘宝、京东、拼多多等平台。

提问

建筑领域用的，哈芬槽预埋槽道，主要用于轨道交通，管廊建设，玻璃幕墙等这些行业！请问您能耐心解答一下吗？

您稍等

您想销售哈芬槽预埋槽道，主要有两种方式：一是考自己的宣传，吸引客户上门购买。现在这种建材没有统一的购销平台，只能你自己找渠道宣传，比如与搜索网站合作将广告置顶、参加相关产品展销会等。

提问

好的，谢谢您了！

二是主动去找客户推销。这个就需要自己做大量的工作，用大数据的方式统计产品的使用企业，配合目标企业有没有近期上马的工程，进行精准定位，定向推荐销售，这样可以减少自己的精力损耗，提高成功率。

兄弟，给你分析一个问题，你有没有发现做销售做的好的朋友，随便去了哪个公司，他的销售能力都不会差。你是不是也经常和一些销售高手出去，发现他们总是能和客户侃侃而谈，聊着聊着就能一起吃饭，吃着吃着就能谈合作了。

其实销售并没有固定的技巧和话术，你想想你每天面对不一样的客户，性格迥异，需求不一，你如何运用固定的话术和技巧来应对客户呢。

做好销售的秘诀可以归纳为2个点，一是人情做透，二是利益驱动。什么是人情做透，你就看看你自己的父母是如何关心你的，是不是看你的眼神都充满了关爱，如果你也能如此对待你的客户呢？也许你会问，那怎么可能，但是我们很确切的说，就是可能，这个你可以参照美国信封大师哈维麦克，还有他制作的客户信息表格麦凯66。那什么是利益驱动，这个就不用解释了吧。你要让客户看到与你合作的好处，你能带给他什么，你是做IT的，那你们的产品的优势是什么，能给他带上什么实质性的帮助，最好是别人没有的，所以为什么说产品优势非常重要，因为这就是利益驱动的成份，当然，利益驱动涉及的面很多，这个你可以自己领悟。建议你可以去看看“基米拉法”对你的销售能力的提高会有帮助。

能分析一下女生在IT行业做销售的前景吗

it行业做销售，不知道你具体卖什么产品。销售做的好的话，收入也是非常不错的。

it行业前景分析

又到了一轮高校毕业生的就业高峰期，许多文秘类等专业的毕业生涌入市场，却难以找到满意的工作，而IT专业的毕业生很快找到了工作，有些甚至在毕业前就找到了单位。如今上海的劳动力市场中涌现了不少新兴职业，IT就是一个不断创新，具有职业的生命力，能影响和向其他行业扩展的行业。IT行业在当前就业中还出现了许多热点，例如动漫制作等，那么进入IT行业需要做哪些准备工作？

首先是专业知识的储存。IT是一个对专业知识要求高，并需要不断知识更新和充电的行业。其时尚性、竞争性和高淘汰率决定了这是一个青年人为主的就业行业，几乎90%以上为青年人。

其次是实践经验的积累。我们碰到许多青年会问这样的问题：我们刚从学校出来，哪来的实践经验。初看这一问题比较中肯，难道实践经验的积累一定要找到工作吗？其实有的学生在校期间通过多种渠道积累了实践经验，如暑期有针对性的打工，或通过熟人关系积累实践经验，也可有目的性地参加见习培训，学校安排的实习等等。实践经验对某些人是道坎，而对于那些认真对待求职的青年来说，只是在就业前多做了一道题而已。进入IT行业有许多方法。例如通过熟人、私人关系，报刊、媒体，公共职业介绍所（网站），社会中介机构，学校就业服务中心等等。在众多的就业渠道中，暑期打工和同学介绍是二条应该引起重视的渠道。

最后，从事IT行业的青年还应该有充分的思想准备，你能面对激烈的行业竞争吗？如果有一天该行业由热门转为冷门，或者你将退出该行业，你是否会坦然对之，并正确选择下一个就业目标。

2013哪些销售行业有前景，是潜力股？分析一下~

房产有回暖的趋势，现在的市民大多是买涨不买跌，就算 打压也不会降多少，房产还是有一些年头的发展，因为这个行业带动的行业将近400多个，尤其房产基本都是一些地方纳税的大户。房屋销售也是所有销售里面工资最高的行业，其次是汽车销售，我认识很多房产销售人员，他们的工资过万都是经常的事！

做哪行其实还是要看你自己的兴趣来定，再好的行业你不用心没兴趣都是白搭！建议

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大家分析一下当前做业务销售的前景？

从事销售工作的时候越短越好。因为销售员也是打工者，销售需要体力。

销售-销售经理-销售总监-总经理----有经验了再自己创业

销售-高级销售代表-销售经理-企业销售培训师-行业销售培训讲师--做出自己的特色

帮忙分析一下，哪个行业销售比较好做？比较有前景。

我把壹切告诉你里有说，五大黄金行业：房地产、珠宝、化妆品、服装、电子商务。这几个行业前景不错，你可以考虑一下。但是首先你要成为销售高手，不成为销售高手，你只能看别人吃肉的。所以我们首先要提升自己的业务能力，要有良好的做事习惯和正确的做事方法。你可以看看我把壹切告诉你这本书，实战性很强，对你的帮助会很大的。

谁能分析一下玩具行业前景怎么样？

随着世界经济的不断复苏，玩具市场的消费需求也在逐渐恢复，根据NPD集团预测，2010年全球玩具市场销售额将达863亿美元。北美和欧洲依然是世界玩具消费最大的两个地区，同时也是世界最大的两大玩具进口地区。而美国进口玩具的1/3，欧盟进口玩具的2/3均为中国产品，全球市场上(中国大陆除外)超过2/3的产品来自中国，中国是不折不扣的玩具制造大国。

2006年以来，玩具制造行业年均增速为1741%，至2010年，行业销售收入突破千亿元大关，创造利润4142亿元。截至2010年底，玩具制造行业规模以上企业共计1899家，资产总计67583亿元，从业人员达6735万人。

行业内知名的玩具企业主要集中在欧美等发达市场，包括：孩之宝(Ha ro)、美泰(Mattel)、丹麦乐高(LEGO)、日本万代(BANDAI)等，这些企业凭借其长期发展所形成的庞大规模、知名品牌，强大的研发能力、新颖的创意和稳定的销售渠道，走在全球玩具市场的前沿，尤其是在发达市场占据了更大份额。中国玩具企业主要集中在广东省、江苏省、山东省、浙江省、福建省和上海市这“五省一市”，但中国玩具企业有80%为代工企业。

近年来，随着人民币升值、原材料涨价、劳动力成本上升、国外质量认证日益严格，代工企业生产成本大幅上升，由于代工企业缺乏自主研发能力，客户结构单一，在激烈的市场中又不能向玩具经销商转移上升的成本，利润空间受到挤压。代工企业利润下降导致行业整体利润水平处于较低水平。

信息来源:2013-2017年中国婴童服装及玩具行业市场调研与发展前景预测分析报告

我想了解家具销售行业的前景谁可以帮我分析一下

2010年国内家具产值8700亿90-95%的销售量，国内人均消费45美元，欧美人均200美元。大环境空间很大，国家今年调控增加1600万套保障用房，家具呢好不好做？——不好做！别人休息你加班加点干活，别人上班你不忙了吧你又愁没生意。建议先帮别人做营业员学管理学销售学流程运作，再考虑开店的事比较稳妥。

分析一下国内IT行业发展前景的趋势

非常紧缺，我刚从信狮教育毕业出来就接到很多高待遇的好工作让我挑，中国的IT 行业还没有进入一个成熟的阶段，首先对于国外的IT行业来讲，中国的只能算是小儿科，一是技术不够，二是中国的发展道路和国外的完全是两个性质，中国IT产业主要包括电子信息产品的制造、软件开发、信息技术服务的推广应用等。经过改革开放和快速发展，目前我国的信息产业已形成了较为完整的工业生产体系。全国电子工业总产值规模已居世界第四位，但是相比较欧美IT企业以及后起之秀的日本、韩国，中国IT制造业还处于产业的下游。

做销售行业退休的46岁的女人再创业做什么好？人很聪明，能说会道。最好能分析建议一下行业前景。谢谢

找人做个本地团购网站，自己去跑商家，销售能力强，商家就多，用户就多，干到一定程度就可以坐地收钱了。

健身行业做销售的前景

凡是销售工作，都是一个经营自身挑战自我的工作。都属于低底薪，业绩越高提成越高。销售工作都可以有很好的收入，只是看你自己是否喜欢，是否健谈、是否努力。做销售赚不到钱的人，不关工作本身的事，而是自身问题。我在健身行业从事6年……见过很多销售工资月月过万，也见过很多销售只有3000——5000，还有的只能拿底薪。健身行业前景是很大的，主要看你自己把握啦。

1、人才需求。 伴随着互联网的发展。IT人才的短缺现象将会越来越严重。据保守估计,目前中国市场对IT人才的需求每年超过20万人。而国内目前的IT教育主要是高等学校计算机、电子、电信、信息技术等相关专业的学历教育,每年培养的大学毕业生约为5万,远远不能满足市场的需要。IT技术人员的极度短缺,迫使许多公司不得不提供高薪才能聘请到符合要求的专业人员,而这些职位优厚的待遇吸引了很多非IT人员。于是许多人设法通过各种培训来获得这些职位。

2、工作需求。 IT行业良好的就业前景及薪酬待遇吸引了大量非计算机专业的人,大部分是年轻人。他们迫切需要依靠学习和培训获得进入IT业的技术能力。而另一个方面,IT行业中职业的变化和更替也是最为频繁的,它要求从业者必须不断地学习才能保持这种持续工作的状态。同时一个人学习的技术越先进,掌握的技术越全面,那么这个人的事业发展前景就越广阔,工作选择的机会就越大。此外,由于互联网技术的飞速发展,很多掌握过时技术的人员也不得不重新进行培训,以使自己能够与最新的技术同步。随着我国经济的不断发展,信息化程度不断提高,各个企业对信息化投入的比例逐步加大,因此要求在职人员必须要学会 *** 作微机。

因为我们没有找到方法，其实是有技巧的。这些技巧不是书本上都能看到的，如果没人指导你自己去做，很快会失去信心！99%的培训都太书本化，对事实上的销售工作没有太大帮助！很多培训师从学校出来就做培训了，还有一些是做销售管理工作的，多是一些纸上谈兵的，真正的销售精英是不愿意把自己的经验与人分享的！ 我从一名销售员做到销售经理，做过两份销售工作！近10年的工作经验。曾培训的客户有：中兴通讯、科治好、保德国际、大佳科技、立德集团等！

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