销售报表的作用是什么？

不影响。系统小类销售毛利日报表是以商品销售出库、退货入库时间统计的，已销售未出库、已退款未退货入库的商品不在销售毛利报表统计范围内，是不影响库存的。库存指一定时点上停留在流通领域内的全部商品，有社会商品库存和商业部门商品库存两种口径。

销售回款等于现销收入加应收账款期末数减应收账款期初数等于实际收到销售款等于现销收入加本月应收账款收回数。

日报表设计一定要简洁，不要过于复杂，不要让它承载过多的功能。所谓《日报表》，也叫《销售日报表》，顾名思义，就是对昨天或者当天生产产量的一个总结汇总。填写昨天或者当天当班（两三班倒的）生产了哪些产品，多少产量，累计产量多少，投入多少人力，人均产量多少，生产哪些订单。不要过于复杂，设置过多栏目，填写过多内容。

销售报表的作用

市场需要及其动向的把握;

竞争者情报的把握;

技术情报的收集;

目标达成程度的评价;

销售员的行动管理;

顾客调查情报;

洽谈技术上问题点的把握;

遭遇问题的分类;

制作销售统计;

销售员的自我管理;

地区特色的把握。

销售日报表可作为拟定现在到将来推销计划的基础，也是领导依此发出指令的依据。如果没有推销日报表所带来的情报，就和听从盲人的领导而去乱闯没有两样。 其实所谓的日报表管理，是对于初级人员培养职场规则的一条手段，我认为一开始时有必要的。因为它是管理销售人员的销售动向和销售目的性的有效管理方式。那么这日报表要具体给谁看呢当然因该是直接管理者来看，如果是呈报给上一级或者更高一级人员看，那么这日报表就失去它的作用。因为直接负责人的管理就形同虚设，说明公司管理就存在问题。 和日报表有同样重复作用的是早会制度，早会就是管理销售人员昨天的销售工作动态和今天销售目标的手段，早上汇报完毕，有必要晚上再去写什么日报表吗这岂不是又浪费销售人员的心情又浪费公司的纸张还有笔墨销售的最大化是如何调动销售人员的主观能动性，积极的参与公司的销售管理活动，怎么能够以体现他们的主人翁意识，管理就必须因地制宜，因势利导，采取有效的手段来管理。可现在很多管理者采用的拿来主义，不实事求是的采取一种有效方式来管理，只能让销售管理失去它本身的意义。

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