什么是销售报表

销售报表：主要负责销售报表的管理，包括销售情况分业务员统计、销售情况分部门统计、销售收入分业务员统计、销售收入分部门统计。每一类报表都有检索功能，能使您按照各种检索条件快速检索到相应的信息。可以查看业务员以及部门的业绩。 1.销售情况分业务员统计 销售情况分业务员统计表是按照业务员的月度销售订单金额汇总表。 2.销售情况分部门统计 销售情况分部门统计表是按照部门的月度销售订单金额汇总表。 3.销售收入分业务员统计 销售收入分业务员统计是按照业务员的月度销售收入统计汇总表。 4.销售收入分部门统计 售收入分部门统计是按照部门的月度销售收入统计汇总表。 注意：未审核、已终止、已删除的订单不计入订单金额汇总。

销售报表的作用

市场需要及其动向的把握

竞争者情报的把握

技术情报的收集

目标达成程度的评价

销售员的行动管理

顾客调查情报

洽谈技术上问题点的把握

遭遇问题的分类

制作销售统计

销售员的自我管理

地区特色的把握。

销售日报表可作为拟定现在到将来推销计划的基础，也是领导依此发出指令的依据。如果没有推销日报表所带来的情报，就和听从盲人的领导而去乱闯没有两样。 其实所谓的日报表管理，是对于初级人员培养职场规则的一条手段，我认为一开始时有必要的。因为它是管理销售人员的销售动向和销售目的性的有效管理方式。那么这日报表要具体给谁看呢?当然因该是直接管理者来看，如果是呈报给上一级或者更高一级人员看，那么这日报表就失去它的作用。因为直接负责人的管理就形同虚设，说明公司管理就存在问题。 和日报表有同样重复作用的是早会制度，早会就是管理销售人员昨天的销售工作动态和今天销售目标的手段，早上汇报完毕，有必要晚上再去写什么日报表吗?这岂不是又浪费销售人员的心情?又浪费公司的纸张还有笔墨?销售的最大化是如何调动销售人员的主观能动性，积极的参与公司的销售管理活动，怎么能够以体现他们的主人翁意识，管理就必须因地制宜，因势利导，采取有效的手段来管理。可现在很多管理者采用的拿来主义，不实事求是的采取一种有效方式来管理，只能让销售管理失去它本身的意义。

销售报告系统主要包括：

1．销售日报表

这是每位销售代表每天的行动报告书，也是所有行动在人、事、时间、地点、结果、进度等方面的总记录。

2．周报表

每周的客户拜访情况、销售目标完成情况、市场信息、客户信息记录和分析是周报表的主要填制内容。

3．月报表

每月的客户拜访情况、销售目标完成情况、客户销售和库存情况、竞争者信息、促销活动情况、消费者信息记录和分析应在月报表中进行记录。

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