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上篇对销售管理的全过程进行概述，本篇讲解的对销售线索管理心得，主要内容如下：线索管理 指是一个多阶段的过程，管理销售线索到客户的转换。这是一个管理和跟踪客户交互的过程，从第一次接触到成交。客户线索—销售管理体系中产生销售机会

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客户经营标准流程五步工作法如下：第一步:建立客户营销数据库，收集潜在客户信息；客户的基础资料:客户 的经济状况客户购买特征客户以往的购买产 品的种类主要的供应商及其满意状态。第二步:分析客户；客户 各类基本信息统计:能够随意查询会员客户情

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