如何通过“领英”拓展自己的人脉

个人档案填写自己行业相关的信息，系统会自动推荐同您行业相关或者职位，以及技能相关的其他联系人，当你添加一些联系人以后，系统会自动推荐该联系人的联系人给您，供您选择性的添加好友。相当于一个无止境的链条。

所以为了确保好友的质量，您要时刻注意，自己所添加的好友都是自己行业相关或者质量比较好的用户。

Linkedin是当下很热门拓展海外客户的商业社交工具，我先给大家解释一下何为Linkedin.通俗一点说，Linkedin可以称为是businessvision 的facebook,即全球最著名的商业交际人及关系的网站。通过在Linkedin上输入一家公司的名字就可以得到这里所有跟这家公司的相关的一些人员的简历，这样我们就可以先了解这些人的基本情况，比如哪年毕业、曾做过什么工作、在哪些公司做过、担任的职位、工作的年限等等。在有了这些信息之后，我们和客户聊起天来就是非常轻松的。因为我们了解了客户及客户公司的背景知识，他们的兴趣、爱好、喜欢的运动、品牌等等。别觉得这些信息没有作用，在聊天时能帮助我们很准确的扑捉客户的信息，甚至还可以帮助我们了解大的买家的公司结构。其次，Linkedin还可能帮你找到潜在的合作伙伴。这对做外贸b2c批发的人来说是一种非常好的方法。可以在这个平台上用你所销售的外贸b2c产品进行搜索，你就会找到有关的业务公司，有关的产品爱好者等，尝试加加他们，也许在这种情况下他们看到你的信息介绍，联系方式，对你的产品感兴趣的就会主动找你。但是需要注意的是，不要一上来就说自己的是什么什么产品的供应商，这种沟通方式过于生硬，有时甚至会起到相反的作用,所以这一点需要大家注意。同样的我们自己注册Linkedin的时候，自己的注册信息最好写的比较完整，这对我们的帮助会大一点。其次我们主动搜索、加别人，可以用产品的名字，公司的名字，或者专业的术语等组成自己的人际关系网络，可以链接到相关的商业合作伙伴（包括想卖你东西的人）。当然我们在这里面还可以参与或者组织一些讨论会的。在这样的一个平台上我们可以建立自己的国际人脉网络关系，让我们外贸b2c卖家有更多的机会可以了解买家信息，找到一些客户信息的背景，把背景信息用在跟这些客户的沟通上，可以得到客户的认可，一年下来，就会跟很多全球排名前的人建立关系，所以我们的客户资源会更加丰富。在这里，你就可以把自己兴趣爱好写在上面，主要是在工作、或者外贸b2c产品上的一些爱好，这样一来大家的交流就会显得比较自然，在交谈的过程中以软方式宣传自己的产品，大家更能接受。最后，想跟大家说的一点就是个人品牌的问题。在这里就是在Linkedin上建立自己的品牌。所以为自己定好位，深入全面的了解自己所做的外贸b2c产品各个方面的知识，在和老外交流的时候你就会显得非常专业，这也是老外需要的。当你在Linkedin里有个自己的个人品牌时，蕴含的商机就会更多，thinkabout it.

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