产品宣传推广方式有哪些，吸引路人的宣传方式

在成为名牌之前，首先要做好品牌的推广战略和策略。

企业品牌的具体推广战略，通常包括两方面内容：一是企业形象；二是产品形象。

宣传这两方面的内容，也经常与企业领导人形象密切关联，比如海尔电器张瑞敏、格立空调董明珠、小米手机雷军等等。

这些名牌企业的公司、产品及领导人三者形象有机统一，很令人羡慕。

“90后”更在意某个具体产品产品宣传是企业品牌推广战略的核心记得和一位做了20多年医疗用品的企业老总聊天，他为人低调，但很羡慕那些名牌企业。

在竞争激烈的市场环境下，他的企业一直生存到今天，主要靠的是高科技含量的独家产品：一种医用胶系列产品。

它能在十几秒内快速粘合人体各种部位的创伤和手术切口，某种程度上可替代手术缝合，实际应用范围很广。

但由于不可名状的原因，这个利国利民的产品一直没有大面积推广出来，甚为惋惜。

实际上，中国有很多这样的好产品没有”羽化成仙”，原因复杂各种各样，但宣传或传播方面的不足，恐怕也是主要原因之一。

在笔者的经验里，很多企业在制定宣传策略的时候，特别是对于那些资金有限的传统企业，总会碰到这样一个两难选择：做形象广告好还是做产品广告好？看着那些大企业、大品牌在市场上”赢家通吃”，人们都想着自己的企业有一天也能如此，因此，策划会上，总能听到这样的大声疾呼：”我们要树立良好的公司形象”；”我们的公司品牌一定要响亮”；”我们要拍一部大气磅礴的公司形象宣传片”；”产品广告要打，形象广告更要打”。

人们认为，只要公司品牌树立起来，企业产品自然也会随之名声鹊起，销售业绩自然会”水涨船高”。

然而，这种思路在市场经济初期的卖方市场阶段可能是对的，策略可能是有效的，但如今在产品丰富无比的买方市场中，已经失灵。

一项调查显示，作为消费主力的”90后”们，实际上并不在意公司的名气，而是在具体的产品上更讲求”实惠”。

公司名称只是品牌的外壳产品宣传是企业品牌推广战略的核心那么，公司名称算不算品牌？很多人认为：当然算啊。

他们还用拿宝洁公司来举例，也可能会拿中粮集团来举例，因为，在他们的眼里，宝洁公司和中粮集团都是响当当的品牌。

他们为什么会有这样的想法呢？主要原因在于，他们只是把知名度当成了”品牌”，在很多人的心目中，一个名字、一个商标，有了名气就是品牌。

在这样的定义下，宝洁、中粮等公司名称自然成为品牌，理由就是它们有知名度。

品牌专家认为，实际上，公司名称很难独立成为一个品牌，它充其量只是品牌的一个外壳。

原因有三：从品牌定位上来看，一个名字、一个商标称得上品牌，必须满足两个条件：

一、在消费者的心目中代表一个品类；

二、在消费者心目中占据一个清晰的差异化价值。

比如，iPhone代表智能手机，格力代表空调，王老吉代表凉茶，这叫代表一个品类。

宝马占据” *** 控”、华为占据”技术”、海飞丝占据”去屑”，这叫占据一个清晰的差异化价值。

那么，从这两个条件上来讲，公司名称能够代表什么？对于多数公司来说，公司名称无法代表任何一个品类，也无法占据任何一个清晰的价值。

因为你并没有一个具体的产品来依托。

第

二、从品牌个性上来看，一个名字、一个商标称得上品牌，也必须营造鲜明的品牌个性，要形成一眼就能认出的视觉符号或其他感知上的独特风格。

比如，可口可乐的瓶子，一眼就能认出它是可口可乐；MINI的造型，一眼就能认出它是M I N I汽车；英特尔处理器的”等灯等灯”，一听就能听出它是英特尔处理器。

相比之下，公司名称却很难做到这一点。

大家可以回忆一下，中粮集团的个性是什么？除了LOGO以外一看就能认出它的视觉风格是什么？没有答案。

第

三、从品牌传播上来看，一个名字、一个商标称得上品牌，就必须对业绩负责。

也就是说，品牌传播的目的，是占据一个价值，带来一些销量，赚到一笔利润。

这几年，我们看到华为手机的传播活动铺天盖地，感觉到华为手机无处不在。

带来的结果是什么？华为手机2017年销量突破1亿部，成为中国大陆销量最大的手机品牌。

如果华为没有打产品品牌，只是做企业形象宣传，能带来这么大的业绩吗？不可能。

品牌传播离不开具体产品的宣传产品宣传是企业品牌推广战略的核心离开一个个具体产品品牌，宝洁一文不值。

近几年，宝洁的日子不太好过，在多个品类上，业绩出现下滑，即便采取诸多挽救措施，却收效甚微。

如果”公司品牌”这一说法成立的话，拯救宝洁最简单的方法就是打形象广告，做一些公司层面的宣传就行。

但是，实际上毫无用处。

宝洁业绩下滑的根源是产品品牌的老化，缺乏品类创新，难以吸引新一代消费者。

如果产品品牌老化的问题不解决，宝洁做再多的公司形象宣传都无济于事。

柯达的破产是因为”柯达”这个产品品牌无法再创造营收了，因为它所代表的胶卷这个品类消亡了；诺基亚的倒下是因为”诺基亚”这个产品品牌无法再创造营收了，因为它所代表的键盘手机这个品类已经消亡了；还有，东芝的破产、惠普的衰落、达芙妮的死亡、新飞的倒下、夏利的消失等等，都与旗下产品品牌的强弱息息相关。

所以，可以断定：当所有的产品品牌都倒下的时候，宝洁公司将一文不值，破产是必然结果。

再举中粮的例子。

产品宣传是企业品牌推广战略的核心中粮旗下有很多产品品牌，诸如长城葡萄酒、家佳康猪肉、五谷道场方便面、福临门食用油、金帝巧克力、中茶茶叶、香雪面粉、五谷丰登饲料、我买网等等。

稍加研究你就会发现，除了长城葡萄酒以外，几乎没有一个强势品牌，就算是长城葡萄酒，销量也只有张裕干红的一半，甚至近几年连一半都达不到了。

其他品牌表现糟糕：五谷道场方便面被中粮收购后，压根儿就没有起来；金帝巧克力在中粮旗下莫名其妙地退出了市场；包括我买网，跟天猫、京东、唯品会等电子商务网站比，弱得太多。

这些现象说明：即使公司品牌很强大，也不可能拯救产品品牌。

所谓的公司品牌就是一个名声的外壳，它离开了具体的高质量产品品牌，就是一个空架子。

甚至多年前的”秦池酒”、”三株口服液”，”三鹿奶粉”名气都很大，产品品牌不行了，企业也就倒下了。

把90%的宣传费用投向产品品牌产品宣传是企业品牌推广战略的核心调查显示，目前企业进行品牌宣传，很多时候仍在沿用老方法，比如，某企业有100万元的品牌宣传预算，通常的分配比例是这样的：60%的费用给产品品牌，30%的费用给公司品牌，其余10%的费用给企业家品牌。

然而专家分析认为，这种分配至少浪费了30%的资源（那10%的企业家品牌推广暂不做评论）。

正确的做法是：至少要将90%的费用投到产品品牌。

因为，你用90万推广一个产品品牌，它可能会带来500万元的营收；如果你只用60万做推广，可能连200万元的营收都没有。

究其原因与烧开水很相似：你用90%的柴火烧一壶水，这壶水可能烧开了，但是你只用60%的柴火来烧，可能就烧不开这壶水。

假如这壶水没烧开，而你已经投入的60%的柴火也是浪费的。

现在的市场，是认知稀缺的市场，感性消费的市场，打响一个品牌越来越难。

这个时候，宣传的”刀刃”就是产品品牌，你必须把有限的费用使在刀刃上；因为，消费者从来只需要满足其需求的产品，实际上并不需要形象光鲜的公司。