什么是网络营销，网络营销的定义和核心

企业网站建设只是网络推广的一个基础或者说是前提条件。

当然并不是说要做网络推广就一定要有网站，有些没有网站的企业也可以通过行业门户等其他平台进行推广。

所谓的系统工程是通过各种手段让潜在客户看到产品信息，进而获的潜在客户的咨询电话，微信，邮箱或者直接达到在线销售的目的。

目前中小企业对网络推广抱有的期望主要是获得更多的潜在客户，以增加企业收益为最终目的。

一般对于效果的评定主要表现在四方面：1.网站访问量增加，获取潜在客户咨询名单。

2.平台销售型网站，在线用户注册数量增加，转化为购买量。

3.通过线上线下营销配合，促进线下销售的增长。

4.快速的建立口碑，扩大知名度，直接产生销售。

网络推广可分为付费的和免费的，付费的有竞价推广，广告位，信息流，关键词排名，关键词优化等模式，免费的有QQ群，发软文，问答，博客等形式，下面我来一一介绍各种推广方式的优缺点及应用场景。

A、竞价排名现在国内常见的竞价推广百度，搜狗和360。

竞价，就是谁出的价格多，谁就排在前面。

但是这个是有一整套规则的，有时候出的价格少的人，会比价格高的人排名更靠前。

具体就不解释了。

竞价推广是按照点击收费的，点一次收一次费用。

优点：通过精准的关键词搜索，是目前最精准的推广方式。

缺点：费用消耗大，需要专人管理，及时出价。

没有广告费就没有展现。

有同行恶意点击以及没有做好优化，浪费会比较大。

适合行业：我认为机械等高单价行业可以做。

做竞价还是SEO是许多企业难以抉择的痛点。

B、硬广模式。

硬广就是买广告位，各大门户站已经流量大的网站，都有专门的广告位出租。

硬广的付费方式有CPM（按展示付费）、CPC(按点击付费)、CPT(按时长付费)、CPA(按行为付费)、CPS(按销售付费)。

硬广一般的广告位都比较贵，花费很大。

而愿意接受cpa和cps的形式的广告主越来越少。

优点：展示量大，图文广告，可以很好地宣传品牌形象。

缺点：花费大。

效果不能预估。

适合企业：我认为适合大公司，宣传品牌。

不太适合小企业，毕竟单次费用较贵。

C：信息流和DSP广告。

智能大数据主要是展示在朋友圈和咨询类APP中，插入在原生内容中。

可以按照按照性别，爱好，硬件，地域等设置展示广告。

付费方式有CPC和CPM两种方式。

优点：展示量大，相对比较精准，图文模式，对品牌宣传比较有利。

缺点，因为主要是猜测用户需求，并没有sem流量精准。

适合行业，我认为比较适合面向终端消费者行业，比如游戏，理财，教育，医疗等人人都可能是客户的行业。

不适合面向公司客户的行业。

标签式定位目标客户群体D、网盟推广，这个和信息流差不多，但是主要是在pc端展示，有图文模式和文字模式。

设置方式与DSP广告差不多，还可以按照设置搜索词，可以主要参考上一条。

E、关键词排名，关键词优化关键词排名，简称快排。

就是通过权重高的网站建立二级分站，发公司的信息，把公司行业产品相关关键词快速做到百度首页自然位置，打开是百度快照。

优点：上词量大，点击不收费。

不需专人管理。

缺点不够稳定，上词不精准。

关键词与网站对接不好，可能造成无效的点击，效果差。

精准关键词排名，通过软件模拟点击公司的官网或向搜索引擎发数据包，提升相关关键词的自然排名。

优点，上词精准，点击不收费，不需专人管理。

缺点：周期可能较长，快速的也需要7-15天左右。

自然的关键词优化可能需要30-60天。

按词收费，手机端电脑端分开收费。

适合行业，适合所有公司及行业。

F、导航站。

在好123。

2345等网址导航站上买链接位置。

这种站的流量很大。

很多对对互联网不是很熟悉的人，经常会用到这种网站。

费用很高。

我认为这种推广方式适合互联网企业，因为来的客户都是盲目的，有时候他并不知道自己要什么，主要是获取流量，并不强调成交。

二、免费的推广方式A、自己进行网站优化（SEO）这是一种古老的网络推广方式，而且任然散发着活力。

短时间内看不到它的衰亡。

为什么他比较持久呢？当然是他的效果是比较理想的。

一旦把某个词做到了搜索引擎的首位，获取的流量将是长期的并且免费的。

优点：不用买广告位，免费获取流量。

缺点：这个对技术的要求较高，对行业竞争度也有直接关系，而且会受到sem的影响，只要有人做sem。

seo上来的 网页就永远排在sem的下面。

适合行业：我认为适合所有行业，主要看技术，有的人，有些行业能优化上去，有的行业则很难优化上去。

B、群推广：就是利用各种社交群进行推广，比如QQ群，微信群。

陌陌群等等。

优点：免费，不需要技术。

只要注册一个社交号就行，受众理论无限。

缺点：盲目性大、令人反感、需要较强的执行力。

适合行业：所有行业均可采用这种方式。

C、邮件营销：不用多介绍了。

就是采取给用户发邮件的方式推广。

优点：免费，针对性强，而且可以把邮件内容做的很精美。

缺点：也有时候会打扰到客户，会被列为垃圾邮件，拉入黑名单。

国家规定，广告邮件必须有退订功能。

适合所有行业。

现在玩电子邮件的人越来越少，这种推广方式也就越来越少的人玩了。

D、软文推广：通过在各种网络平台上发表高质量的文章，进行推广的方式，称为软文推广。

优点：免费的，好的软文传播快，并且对品牌的宣传有巨大的帮助。

缺点：需要文笔功底较强，一般人做不到。

适合所有行业。

E、问答推广。

在百度知道，360问答，爱问知识人，搜狗问答以及知乎等问答平台上通过精心策划。

一问一答的模式进行推广。

优点：免费。

能持久的宣传品牌。

缺点：问题的设定及回复，需要策划，因为这些平台不喜欢很明显的广告。

一般不会做的人，会被平台删除问题及回复，严重的会永久封号。

适合所有行业。

F、百科推广。

百科给人是一种权威的感觉，如果能做上去，当然对企业，品牌，个人是一个很好的宣传渠道。

而且百科一旦通过，基本不会被删。

优点：免费，各大百科宣布是人人都可以自由编辑，不需要收费的。

（360需要账户等级达到四级才能编辑）。

缺点：做百科也是一种技巧，虽然号称人人可编辑，但是很多人编辑多次，依然做不上去。

适合所有行业。

以上是我经常用的网络推广方式，还有更多的推广方式就不一一列举了，有时间再整理。

通过对比我们发现付费推广方式比较省心，不那么累，花钱就能买到流量，效果需要有人去管理，选择合适的平台，以便把钱花的值。

而免费的推广方式适合所有行业，但是需要强大的执行力，需要坚持不懈的做。

并且对技术的要求比较高。

不是人人都能做的好的。

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