品牌广告推广方案及原则，品牌宣传的途径介绍

品牌广告推广方案及原则，品牌宣传的途径介绍 我在品牌推广领域做了5年的时间，给很多新品牌做过品牌策划，其中也有很多已经成长成年销上亿的品牌。

我这里提供一些经验，供大家参考。

品牌推广是真金白银的事儿，在你不了解情况的时候，最好以观察为主，不要不管三七二十一的动手。

因为你脑袋里的概念，通常都是行业内其他人的想法，大家既然想法相同，就难免辉县同质化的现象，你想想看，大家一起挤独木桥，是人家大品牌胜算大，还是你胜算大？因此你首先要做的，是找到独特的销售主张，而这个答案，只有消费者能给你。

史玉柱在开始做脑白金的时候，就特别喜欢找大爷大妈聊天，他了解到，大爷大妈自己不喜欢花钱买保健品，但是儿女如果给他们买，他们会特别高兴。

抓到了这个诉求，史玉柱的销售主张就跟其他保健品大不相同，其他人主打功效，史玉柱主打送礼。

这个销售主张一炮而红，到今天都没有改变。

找准你的销售主张，如果能一举拿下市场缝隙，那未来品牌的路就容易很多了。

在社群里试水过去品牌推广的思路，是找工厂做产品，找线下渠道去销售产品。

但是现在不同了，你可以使用很多线上渠道，不必着急把钱都投入到产品生产中，只要有需求，那产品生产也更有说服力。

我建议大家先选择最小版本开始运行，也就是先建立一个目标受众的社群。

如果你服务这个小社群的人都服务不明白，他们都无法在你的影响下喜欢产品，又怎么能保证推广后，其他人会热爱这款产品呢？其实这个过程也是修正产品，把产品做的更加讨目标人群喜爱的方式。

比如小米，前期建立发烧友论坛，及时对用户提出的意见反馈，消费者看到自己提的意见真的在手机成品上得以体现，自然很高兴的购买，然后再通过一些饥饿营销的方式推广…当然这是后话了…不管怎么样，前期的小范围试水对于品牌的成长尤为重要。

如果你没有那么多发烧友，也可以使用赠送，大额优惠，送其他礼物的方式，获得用户对于产品和服务的真实意见，便于将产品改到精。

一般来说能够构成持续性社群的类型有以下5类：1.对产品偏爱，希望参与发展，比如小米。

2.拥有共同兴趣爱好，如羽毛球，桌游。

3.相同的社会属性，如单亲妈妈群。

4.拥有联系的感情经历，如同学群。

5.能够提供辅助，如学习交流群。

当然品牌社群必须是符合品牌定位的消费者，这样的差异化定位角度才能为我们提供重要参考数据和意见。

这样采集到的数据比大数据的更精准。

以品牌社群为样本，发掘产品的潜在竞争力，获取用户反馈。

当你有了这些数据，和用户之后，你还会没有底气吗？品牌策划与推广想要做一个品牌，免不了设计品牌LOGO，品牌代言人，品牌口号，品牌营销规划，价格…这些内容因为有了前面在社群试水的经历之后，应该是相对容易产出，也容易知道产出的内容是否受欢迎。

下一步也不是大范围的推广，而是找些代理商来试运营。

如果是一个好品牌，是一个好产品，那么标准化后让别人来卖应该也是可以卖出去的。

重点是，这种方式投入很小，却可以检验产品的效果，当测试结果稳定之后，再开始大面积的推广。

免费版推广渠道：建议有精力的就都上，免费不占白不占；官网：承接来自搜索品牌的流量；微信订阅号/微信服务号：承接来自微信搜索的流量；微信客服号：建立与客户深度交流场所，让客户产生信任；微信群/QQ群：将用户聚集起来，做裂变；自己培养大号：现在找一个大号帮你打广告，特别贵，还不如培养自己的网红大号，这样做起推广来，也名正言顺；淘宝企业店：用来承接淘宝上的品牌流量；实体店：线上流量越来越贵，线下流量倒显得便宜些，所以可以开门店，用wifi把客户都导入公众号，比如办线下抽奖把周围经过的人都加入…总之用线下店获取流量现在成本蛮低，还能置换线上资源；赠品：赠品因为是免费的，很少有人会拒绝，于是就可以利用赠品占领顾客的桌面（比如日历），占领对方的生活，比如送金卡让客人出去炫耀；百度贴吧：百度贴吧因为是百度的产品，所以权重高，因为有分组，所以用户精准。

当然你也可以开自己的贴吧，没事儿刷回复，这样也能推到首页；QQ兴趣部落：精准的圈子，设计好话术，可以免费引流；镖狮网10元发新闻稿：主要作为背书使用，发新闻稿比较可信，因此可以引流；百度百科百度创建品牌百科：因为排名靠前，容易被看到；百度知道：因为排名靠前，可以洗脑精准流量。

可以写品牌相关的，也可以写行业相关的回答；小程序：今年不多的流量红利，腾讯限制比较少，做的好能吸很多粉；官方微博：承接来自微博上的品牌流量，如果请KOL，多半也会在微博上做活动，也用微博来承接；博客群：主要为了提升在百度的露脸率，这样才能被消费者看到呀， 所以你要开新浪博客，天涯博客，凤凰博客，腾讯博客，搜狐博客；豆瓣小组： 豆瓣的百度权重也高，所以发帖也能吸引到流量；QQ群名称： QQ群搜索关键词时，首页的QQ群承接了大部分流量，所以可以尝试把q群做到首页；苹果应用商店和安卓商店： 做ASO优化，把自己的APP推到前面；今日头条 ：因为自动匹配精准人群的机制，可以将内容推送给感兴趣的人群，含金量高；知乎： 知乎在百度权重高，还能带来高质量粉丝；腾讯课堂： 可以通过在腾讯课堂开课，植入产品信息，公众号等内容；帮忙砍价： 用帮忙砍价的诱惑，让顾客转发你；低价拼团： 像每日优鲜一样，用低价拼团的模式，让顾客拉人来买；转发就送： 只要转发某篇文章到朋友圈，然后提供用户名，电话，就能获得赠品；转发抽奖： 免费抽奖大家都爱，所以就通过做任务获取转发机会；集赞有礼： 只要集满N个赞，就能获得某某赠品；免费开课： 想上免费课，拉人就可以，满多少人开课，然后可以导入公众号；付费线上渠道：搜索引擎竞价排名： 比如百度竞价，360竞价，搜狗竞价，竞价排名很稳定，能排在最前面，所以能很好的承接品牌流量；百度网盟： 定向投放 给搜索过相关词的人群，促销也投放给他们，提升转化；朋友圈广告投放： 背靠腾讯，定向投放；广点通广告广告投放： 同样是向腾讯买流量；钻石展位： 钻石展位能在淘宝首页位置，承接淘宝的巨大流量；短信/邮件： 老客户不唤回实在是太可惜了，所以用促销活动和福利把他们唤回；导航站： 日均流量过亿，流量这么大，就算转化率低一些也没什么，遇到比较好的时候，投产比能达到1:10；试用网站： 找线上试用网站，提供小样让顾客试用，顾客因贪便宜而来，因为觉得有效而买；勾搭KOL： 勾搭有娱乐属性的KOL可以传播，勾搭行业专家的KOL可以做销量。

当你把以上所有的事儿都做好了，至少生存下来不成问题，品牌也会随着时间不断成长。