你最好到外面走走看看,看看人家都是卖的什么,然后结合自己的兴趣和市场特点,选一些商品,比如,杂志书籍类,饰品类,玩具类等。
其实摆地摊的商品非常丰富的,本小但是利不小。
比如，手机屏保 1 元钱可批发好几张，零售能卖到 1-2 元,很不错。
到当地的小商品城和小商品批发市场多转转,自然你就知道该卖些什么了。
适合卖什么产品，也要看你选择的地段。
比如，离学校近就卖些文化用品；离工厂近可卖些小吃什么的；大学附近就卖一般日用品；如在科技市场附近就卖相关产品如数码包之类的。
最好以小活品为主,城管来了跑得快。
如没有城管的话,那就卖什么都行,视你的资金多少来决定。
摆友实战经验谈摆摊 VS 城管城管是摆摊一族遇到的最大“障碍”，特别是对于新手来说，这几乎是不能逾越的一条鸿沟。
但久经风雨，便能百炼成钢。
一、开溜。
看见了就跑。
因为摆摊都是一些小货品，收起来方便，大多数时候都还是跑得了的。
除非你反应非常慢，根本不想跑。
我从开始摆摊起就在想怎么对付城管，原来用的是大胶袋，后来换成了小纸箱。
出于安全的考虑，用一个纸箱把口开着，城管一来就收好放里面，抱着就跑。
我卖的是椰雕，体积大所以没法用手提袋，具体情况具体对待。
二、眼观六路，耳听八方。
摆摊的时候最好是站着，站的高看的远。
如果城管是走路来的，那么能拿就拿，不能拿就丢，先丢掉等下再去捡，多少都捡回来一些。
人不要走远在安全距离即可。
如果是开车来的话，发现目标，赶快收摊，转移阵地。
不要等车到你旁边了, 想收时再快有时也来不及。
三、选择好的摆摊位置。
摆摊位置也很有讲究，最好是中间或前面有两三个摊位。
城管一般四人一组，有一个是开车的一般不下来，另三个人会下来，但由于坐的位置不同，一般最先下来的是两个。
如果你能在前面两家被收的情况下，有很大可能跑掉，一般城管不会到你手上去抢。
四、装可怜。
如果你没来得及跑掉，东西不幸被收，你就大叫“抢劫”。
呵呵，不过这招我没试过。
有时这样喊也有用处，不到万不得已不能用。
城管也是混口饭吃，所以在收了你的东西还没有放上执法车的时候，你就装可怜，在城管面前说说好话，把自己说得可怜一些，女生的话掉两滴眼泪，男人没办法，嘴软点就行，一般都可能过关。
如果东西放上车了，只能自认倒霉。
五、摆地摊最好准备一块地摊布，不要用桌子，因为用桌子被城管收走的机会太大了。
用一块布放地上，东西不要摆多，要保证在四个角对折的情况下，东西不掉，而且能在十秒钟内完成收捡，因为情况紧急呀！没事在家练练，看看地摊布上放多少东西不掉又好收。
有很多摆友，在布上穿上绳子，这样更方便。
六、交钱。
实在没有辙，又想拿回东西，只有选择交钱了。
一般在长期占道的地方是可以交保护费的。
要是你觉得交了钱取回的东西值，就带点钱到城管办交了就 OK 了，大多能拿回来的。
总之，能躲就躲能逃就逃，希望咱们的地摊做大、做强，把地摊摆到国外去！新手摆摊心得（马小朋）第一次摆摊是在国贸，为此我足足准备了一个礼拜，咨询了好多摆摊高手，甚至问过曾经摆摊现在是老板的人……下午 5 点我就坐地铁到了国贸，可那时候还没下班，人不是很多，也没看到其它摆摊的，于是我就找了个地方坐下来等，眼睛不停的转，心跳也开始加速，因为马上就要“开业”了。
地铁口人多了起来，这时候有阿姨推着卖衣服的车子过来了，我的心情也非常的激动，于是选择了在一个小树底下摆摊。
左边一个卖电池的，右边一个卖袜子的，我选择了中间，因为第一次我不敢太张扬，就夹中间吧，这样也算安全。
开始摆东西了，我弄了一张报纸那么大的布，把我的宝贝椰子艺术品摆了上去，我拿出 20 只礼品表放上去，刚摆好，一位戴眼镜的漂亮美眉过来了，她蹲下看我的宝贝，我紧张得都不敢抬头看，嘴里一直念着“30 一只，50 两只，很好看的，美女要不要来一只 ，看这只很适合你的。
”让我没想到的是她左手戴一只右手戴一只 ，说了一句“这个挺适合我的，要两个……”卖袜子的阿姨凑过来了，说：“你这表我怎么没见过啊 ？哪进来的？”，我说是托朋友海南岛拿的，“那么远啊，我看生意不错啊，才两分钟就卖了两了个。
” 我笑了笑。
这时又有三个女孩子一起过来了。
就这样 我摆了不到半个小时，卖了 28 只，旁边两位都望着我，觉得我不可思议。
我把包的拉链一拉，收了摊，我得赶紧走……总结：摆地摊也没什么难的，重要的是迈出第一步，要放下姿态来，心态要好，不要以为摆地摊就丢脸了，想着明天的生活会更美好，值！第二次出摊是在公主坟，下午 5 点我就到了，这里是人员集散地，有公交车站，地铁，立交桥，还有很多人才中介公司。
我背着包开始转悠起来，顺便望望风，考察考察地形。
可开始考察起来就没想象中那么简单了，那地方太大了，也太分散了，里面还有一个园林，很多人散步，于是我觉得园林可以，可走进去一看，压根就没有摆摊的人，我纳闷了 ，这样好的地儿没人利用，我左顾右盼发现不远处有辆白色的轿车停在树丛中，仔细一看，有着“公安”两字，原来这地方禁止摆摊。
于是我到了地铁口，可发现地铁人并不多，因为出口太多了，人比较分散，就一小伙在那卖笛子，看他生意很冷清，我就放弃这块地方了。
考察完两个地方都不适合，剩最后一个地方了，那就是公交车站旁，那有算命的，卖吃的，有好几个摆地摊的，于是我就决定在这里了。
接下来摆摊的心情比第一次平静多了，已经有点像是个地摊主了，知道有人过来的时候时不时的吆喝两下，而且我还有了另一种思路。
在摆摊的过程中我发现对面人流量增大了，仔细一看，原来是放学了，我突然灵感一来，因为我卖的是椰艺手表，马上就要高考了，学生正需要手表，一个奇特的想法涌上心头，我何不把地摊摆到学校门口，等学生下课呢？于是，第二天我就来到一所学校门口，还特意跑到打印店里制作了一张广告宣传牌，上面写着：椰艺手表祝学生高考取得好成绩！广告一打出来，学生渐渐围过来…… 后面的销售情况怎么样，不说大家应该都知道了。
这次摆摊，我总结了以下几点心得。
销售一种产品要有四个条件： 1、品牌和包装——独特的椰子艺术手表，做工精细，时尚；2、销售渠道——我选择了学校门口，人流量集中的地方；3、价格——产品的价格我定得不高，比网上或市场上便宜一些，能让顾客接受；4、促销——我借高考的东风来搞促销，两全其美。
摆地摊的 5 个最重要的经验（阿昆，资深摆友，摆过 4 年地摊）听了我的这些从实践中总结的经验，可以让你的地摊生意上升 10 倍以上，但要记住：听了不去做是没有用！第一：每天都尽量在一个位置上，这样你的老顾客很容易找到你，做生意不管什么行业还是老顾客重要。
第二：给你的地摊起一个好听好记有意思的名字，用大字写出来，让每一个从这里路过的人都可以看到。
这样方便别人记住我们。
第三：只卖一个大类别的商品，比如纺织品类，玩具类，袜子类。
因为如果你什么类商品都卖一点的话，就什么都不全。
这样人家不管是想买什么都不需要到你这里来。
如果你只卖某一个大类的东西，这样在这一类商品里面，你是最全的货，品种多，给顾客的选择空间就大，方便顾客找到自己最喜欢的品种。
这就是利用了市场细分和专业化的理论。
什么都有，什么都不专业化就不如只做一类，而把这一类做到最专业化。
第四：每个样品上都明码写出来销售价格，用大字写清楚，用一张纸或者是木板，写明是这个城市最低的价格，坚决不还价，一分钱也不还。
说到做到，长期坚持这个价格。
如果需要调整价格就再写出来。
这样大家就会觉得到你这里买东西货真价实，不看人要价，就会相信你，喜欢到你这里来买东西。
把价格一步降到位，要根据同类地摊和商店里一般的卖价和自己的进价做参考，基本上是在最低基础上还要再低，这样薄利多销，人才会越来越多，生意自然也会越来越好。
比如，一双袜子大家一般卖 2.5 元，进价是 1.2 元，你就卖 1.6 或者是 1.8 元。
不要抱着没有 50％—100％以上的利润不卖。
你不卖你就不赚，你便宜卖了不管赚多少都是你赚的，比死抱着活好。
最重要的是你卖的便宜需要让大家都知道，让现在不买这个东西的人也要知道，这样他们需要买的时间就会主动来找你的。
第五：做小生意的人开始往往都不怎么敢进货，总是怕进多了卖不掉会积压。
其实这样想是大错特错的。
不信你们可以看看那些老做生意的人，他们的摊子上总是货物很多很满。
这是因为有一个规模效益在起作用。
俗话说：不怕不卖钱就怕货不全。
还有一句说的是：百货中百客。
你一共就进几十块钱的货，摆在那里也不好看，人家一看就知道你不是专业的。
挑选的余地小，想买一个东西，人们总是想在一万种款式里面选择自己最满意的一个。
资深摆摊族 24 小时摆摊攻略时间：5 点—8 点，地点：公园绿地，客源：晨练者，摆摊商品：瓜果蔬菜，中老年运动品或日常生活用品。
时间：8 点—10 点，地点：地铁出入口、车站、码头等交通要道，客源：上班族、远行者，摆摊商品：报纸、杂志、早点。
时间：10 点—14 点，地点：商务办公区，客源：上班族、中午上街用餐购物者，适摆商品：盒饭、水果、各种小饰品、女性用品。
时间：13 点—17 点，地点：喜欢摆哪摆哪，客源：游客、闲人，适摆商品：只要不是违禁品，都可以卖。
时间：17 点—19 点，地点：车站、各种夜市地摊，客源：下班回家者、上班饿了的人（包括学生），适摆商品：快速晚餐、小吃、水果、饰品、生活用品、蔬菜。
时间：19 点到—1 点，地点：酒吧等各种娱乐场所门口、夜市地摆，客源：晚餐后闲逛者、夜游一族，适摆商品：女性日用杂品、成人用品、香烟。
时间：1 点—3 点，地点：网吧门口，客源：下夜班人员、网吧青年，适摆商品：小吃。
此段时间要注意安全。
赚钱没有想象中的那么难我 2001 年从学校毕业以后上了四个月的班，辞职以后就进入了地摊行业。
我摆地摊的处女地是在湖北黄石，真正赚到的第一桶金的地方是在江西九江，大中路邮局门口摆了一个月的地摊，赚了 3000 多块，也就是在这里坚定了我摆摊的信念。
从此以后中国就多了一个 20 岁的年轻地摊人。
6 年过去了，我走过 8 个省，50 多个城市，最高一年收入 6 万元，最少时一年也有 3 万元。
摆摊：要有技巧同样是做一个产品，在同样的地方，做的人不一样，所赚的钱也不一样，一定要在自己产品的性能上面花点工夫，同时需要好口才。
这个不是一两天学得会的，在实践中慢慢摸索。
摆摊：要创新根据我 6 年的经验，一个好产品在一个地方独家经营的时间不会超过一星期，当然这个也不是固定的，有的地方跟货速度很快，我见过最快的速度是 2 小时。
2003 年我在湖北十堰卖水球的时候，在街上卖了半小时，赚了 70 多块，有个人就在一小时后跟了我的货，他在当地的批发市场找了几箱子货出来，大约卖了一小时后，他就卖完了，赚了 100 多元。
创新并不是要自己开发新产品，你在一个地方看到别人这个东西卖得好，你可以换一个城市做，你换了一个城市后，你的东西就是新产品，就是在创新。
我 6 年都是选择这样的一个方式创新，这种方式可以保证你的产品在半年内处于绝对领先的位置，当然你要对城市熟悉，还要考虑城市的消费能力，人挪活，树挪死，在很多时候，挪一挪位置，生意就会好起来，所以创新不仅仅是产品，也包括你摆摊所选的地点、位置。
天时，地利，人和天时：你既然选择了摆摊，那么就请你勤劳一点，不要因为所谓“天灾”影响了你的收入。
天要下雨，娘要嫁人，这些事我们是没办法阻止的，在我的印象中，只要天上不是在下刀子，我都会出门摆摊，不是因为家里等着米下锅，也不是因为我不怕风吹雨打，而是“没有什么能阻止我对金钱的渴望。
”地利：找位置确实是一个很麻烦的事，尤其对于我们这样的游击队员来讲，找到一个合适的位置需要技术，我在外面摆摊的时候基本上只在黄金地段摆，因为这些地方人流量大，人们比较有钱一点，买东西的时候会比较爽快。
记得 2004 年国庆的时候我在江西景德镇摆摊卖“香妃帽”（还珠格格里那个香妃头上戴的那个东西），我一共准备了 300 个，打算七天卖完，结果我第一天早上十点开始到株山中路上的红苹果专卖店旁边去卖，卖到下午四点左右就全部卖完了，那天是我迄今为止赚得最多的一天，赚了接近 1600 多块，这辈子恐怕是很难忘记了。
6 年来我每到一个城市就是直接去那个城市最热闹的地方摆，因为那里总会有我需要的位置空着，行政执法的抓得紧啊，别人都不敢去，我不怕行政执法的，最开始在外面摆的那 3 年，我对他们的态度是：“命可以不要，东西必须留下”，在这种情况下，他们通常都不会把我的东西带走，后来几年就不同了，他们基本抓不到我，我卖的东西都是那种方便撤退的产品，我收起东西到撤退离开，时间一般不会超过十秒。
俗话说“磨刀不误砍柴工”，所以多花点时间去找一个相对较好的位置是很有必要的。
人和：个人能力，人际关系。
人的能力有大小之分，在摆摊的时候，不要有不切实际的想法，要卖一个东西之前，要估计一下自己的能力，进货的时候不能根据个人喜好去拿货，要根据市场需要去做，实在是自己判断不了市场需要什么，你就看一下别人什么样的东西卖得好，然后就模仿别人的方法做。
做生意就要与人交往，因此人际关系一定要搞好，要和自己旁边的人搞好关系。
人多好办事，行政执法的过来没收的时候，看你人多，拿你的东西都要注意点；你跟他们吵架的时候，旁边的人帮你说一句话，你说话就敢大声；有时候好不容易来个“大买卖”却发现自己没有零钱，如果旁边的人跟你关系都很好，他们有可能帮你把钱换开，如果旁边的人都不理你，那么煮熟的鸭子就这样飞了。
多个朋友多条路，善待身边的每个朋友吧。
2007 年就快过去了，也许很多朋友还没赚到钱，也许很多人都在为如何赚钱而苦恼，不过我可以告诉你，2007 年的生意还没有结束呢，摆摊生意的黄金时间是 12 月底到底二年的正月十五。
圣诞节过后，生意全面进入高峰期，这段时间如果你还在喊赚不到钱，那我只能说：“朋友，该换个打法了。
”以下是我摆过摊的商品供大家参考1、可以做衣服去毛器（我正在做）的生意。
2、袜子也比较好卖，就是卖十元 4 双的那种。
3、暖手宝：这个东西 2 年前非常流行，如果你那里没有人卖，可以考虑。
4、多变毯：一种折起来可以当娃娃抱，展开的时候可以当毯子盖在身上，很受年轻人的欢迎，市场价格 25 元一个，这个东西一口价比较合适。
5、骨雕：很多地方有人卖，卖一元、五元，本小利润大，适合新手上路。
6、空调罩：卖这个东西需要有良好的体力，因为型号很多，你背一包货可能有 30斤左右，市场价格 10—20 元不等，卖这个东西要技巧和口才。
7、玩具也不错，电动玩具拿货的价格要控制在 5 元左右，不能超过六元，卖十元。
不同的地方适合不同的产品，商品型号不同，质量不同，价格也是有差异的，我说的是参考价格，拿货的时候多看货，尤其是自己没做过的产品，第一次一定要少拿点，宁愿贵点也不能拿多了，做一些时间以后可以根据自己的判断来决定拿货量，如果卖得快，可以到义乌小商品市场去找货，这里东西几乎就是中国最便宜的。
其实我想告诉那些摆摊摆到半途而废的人，做任何生意都要专一，去专心致志地做，只有你自己用心对待事物的时候，事物才能认真对待你，你才能成功。
做生意的人，胆子要大，心要细，如果你胆小，那么请你不要做生意。
创业需要激情，摆摊只是开始，一切皆有可能。
摆地摊卖早餐，半年收入 30 万三年前，互联网开始复苏，耐不住寂寞，我开始了互联网淘金，一年半后，金没有淘到，有的是一屁股债。
于是变卖了公司所有，我败走深圳，重新回到我的老本行，做了一个程序员。
虽然在公司上班，但创业之心从来就没有停止跳动，每天坐在公交车上班的时候，就看着大街寻找商机。
大街上不断的寻找，我发现摆地摊不错，看到这里大家是不是很失望。
摆地摊也叫创业？我回答：是。
我决定在大街上摆个早餐摊。
早餐摊开始经营的时间是夏天 4：00-8：30 左右，冬天晚一个小时，装修体面的饭店不一定比街头的大妈赚得多。
人们吃得最多的是肉夹馍，其次是鸡蛋饼等等。
我先做了一下市场调查，整理写成了计划书。
我需要更多的计划，我可不能像第一次网络创业那样没有计划，只是想着运气。
我找了一个大学生，用 600 块钱让他给我写一份调查，写好了再加 400 元的奖金。
我给他一份深圳市地图，从东边到西边，让他寻找那些高档写字楼比较集中的地方，能在旁边找到适合做街头小吃的地方，并写出周边的人流量，适合做街头早餐的等级等。
20 多天过去了，这个大学生写了一份调查书，找出了 10 个地方，我基本满意。
选址在我看来是最重要的，一定要有钱人出入的地方，这些人都比较懒，睡到快迟到的时候去公司，看到合适的早餐就吃点，这些人吃饭是不会在乎几块钱的，这也是我自己的亲身体验。
早餐一定要方便，所以不一定要到店里，不一定要有门面，但是一定要干净，卫生，这一点是最重要的。
因我还在工作中，必须找一个帮手，于是想到了我的朋友小李，他中专毕业一直没有找到稳定工作，我给他讲了我的想法，给他 800 块钱的工资，另外加奖金。
他很乐意。
地方有了，方向有了，人也有了，我想了想还是注册一个个体公司，于是找了一个很偏僻的街道的一个房子，注册了一个香香小吃店，这是我的后方制作基地。
定做早餐车：我自己亲自设计的早餐车，加上木匠的一些设计，白色，看上去非常干净，可以牢固地放上各种盆盆罐罐，两个车花了 900 块钱。
又给员工订做了工作服，然后在餐车上挂上牌子——“香香早餐”，一切看起来像模像样的。
我总计投资不到 1 万块钱，招聘了 4 个员工，三个都是下岗的大妈，一个是年龄小一点的女孩子，我将他们分成 2 组，决定从 10 个可行地址中选出两个离大本营最近的。
同时招聘了一个小伙子，用三轮车给两个点送货。
关键一步到了，怎么做早餐，我找了一个做肉夹馍的大妈，传授技术，大妈离我们做早餐的地方比较远，所以不跟我们有竞争关系，给了她 100 块，她毫无保留的就教会了我的员工。
其他像小米粥、豆浆、鸡蛋汉堡等，技术难度都不是很大，早餐项目全部都学会了，然后就在那个租来的房间里开始 *** 作。
周末，我亲自参与帮忙，凌晨 3 点就开始做，到 4 点半，小伙子用一辆机动三轮车拉着早餐车，装着几张长条桌子和一些马扎开始出发，这样香香早餐就上市了。
我的汉堡，肉夹馍都有专门印制的纸质小袋，袋子上有香香早餐的名字，从碗到勺子都是非常干净的，总之和早餐店里边的规格差不多，当然我们的价格也和店里的差不多，比那些脏兮兮的卖早餐的大妈的东西贵一倍。
同时我还一起印制了一些条幅挂在旁边，阵势比较庞大。
我预料的不错，虽然价格贵，但是很多人乐意接受，因为干净卫生。
在 8：00 之前，没有城管，路边我们自由发挥，占点道路也没有关系，一开张就特别忙，我都要来帮忙。
到 8：00 我逐渐开始收拾桌子，缩小规模，不然城管可不是闹着玩的，9 点时，两个点都回来了。
盘点收入，比我预想的好得多，两个点的收入是 800 多一点，成本最多 300 元，我一个早上就赚到 500 块，比我预想的好。
4 名工作人员，清洗餐具，收拾停当就下班了，小李负责去采购，下午 5 点小伙子和做饭的大爷过来准备第二天的东西，一切进入了正轨。
我一直关注着营业额，两个点到了 1000元/天就难以上升了，扩大了花样以后，一个点增加了一个服务人员，以后有所增加，我又开始想办法延长营业的时间，两个点的营业额扩大到了 1500 元/天，很多很远的人也过来买早餐，名气逐渐出来了。
一个月后，我计算出的纯利润是 2 万元。
大家很辛苦，我给他们发了一点奖金，所有员工都非常努力。
但是我感觉收钱时可能做手脚，我就让他们更换搭档，想办法监督。
又一个月以后，我又做了两辆餐车，一辆机动三轮车，扩大到了 4 个营业点。
4 个月以后，香香早餐扩大到了 9 个营业点，两个大本营，员工 38 个。
半年的时候我的收入到了 30 万元。
现在我辞职了，一边经营着我的地摊早餐，一边开始了我的网络公司。
我的梦还是在网络，不过这一次我不会那么等着去融资了，我自己有稳定的收入……
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