如何做市场分析表格，市场分析的三个步骤

如何做市场分析表格，市场分析的三个步骤 市场营销分析，按照定义来说是指企业在规定时间，对各个营销区域的各项销售工作进行的总结、分析、检讨及评估。

并对下阶段的营销工作提出修正建议，对某些区域的营销策略进行局部调整，甚至对某些区域的销售目标计划予以重新制定。

市场营销分析工作作为企业营销管理工作中极其重要的主体内容，企业需要给予高度重视。

在企业做市场营销分析时，必须注重以下几方面内容：1.分析产品，适应目标市场产品，是企业市场营销的基础。

但产品力却被许多企业忽略，企业在开发产品时，基础工作必须做的扎实，而且对产品的分析，首先应该集中在对当地市场的适应度上。

中国地域广阔，南北东西消费习惯差异很大，这些差异一般是不会在短期内得到根本改变。

所以一旦发现产品销售业绩不佳是产品适应度不够所致，就应当立即调整销售战略，重新设定产品的行销区域。

2.分析价格，促进消费需求产品的价格，在市场营销上也一直是个敏感点。

在“价格战”成风的市场现实中，任何一种价格的变化，都应当是事出有因的。

只注重眼前的利益，使得一些产品的价格伸缩性很大，很容易被消费者视为价格“注水”。

3.分析渠道，提升运作效率渠道，是产品通向消费者的桥梁。

国内绝大多数企业都采取经销制和委托代理制的销售方式，这类销售方式的销售成本相比直营要低很多，销售终端网络的建设也比直营来得快。

但是这类销售方式的弱点主要体现在终端网络不为自己所掌控；企业一旦做出某些策略调整，市场反应较慢，经销商一旦翻脸，企业在当地的市场行为有可能前功尽弃。

所以，企业有必要通过有效的比较和分析，将一些只吃费用不见产出，或是那些高投入低产出的终端，从网络中清理出去，以降低营销成本。

4.分析广告与促销，推拉出销量推广与促销是企业营销费用投入最多的两个方面。

而这两大投入的有效性如何，直接影响着企业的营销结果。

因此，对营销推广和促销工作的效果分析，是整个营销分析中的重头戏。

由于对这两方面工作的效果分析，涉及费用这一敏感问题，因此，如果企业的广告宣传和市场推广工作是由广告公司代理或营销策划公司代理的话，那么在做此项工作时，就应当参考广告代理公司的每月工作总结。

企业在作相应的营销分析时，一开始会感觉无从着手。

如果是这样，可以先易后难，先简后繁。

坚持一段时间，就会发现营销分析真的对做好营销是有很大帮助的。

对于从事营销分析工作的人员，一定要选择从事过一定时间的业务工作，并且具有丰富的业务工作经验，思维敏锐，理性严谨，认真负责的人。

不能流于形式，让一切成为空话。